我有1000多個(gè)好友，真正點(diǎn)贊評(píng)論的極少極少，聽到秦剛老師說他有幾萬好友，但是點(diǎn)贊的人很少，這充分說明我們牧場理論，非常有前途。很多人流量思維，刷廣告，沒有情感交流。

我自己認(rèn)為十個(gè)點(diǎn)贊，還不如來一個(gè)評(píng)論，十個(gè)簡單評(píng)論，還不如來一個(gè)真心的針對(duì)性的評(píng)論。

很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)微信好友只是禮節(jié)性的點(diǎn)贊，發(fā)的文章往往是沒有看。當(dāng)然是雙方面的問題，一方面，自己在對(duì)方心目中的位置，還有自己是否真正貢獻(xiàn)的他想要的價(jià)值。

現(xiàn)在我也不盲目點(diǎn)贊，星標(biāo)目標(biāo)客戶，用心的去觀察，去理解他發(fā)的內(nèi)容，該點(diǎn)贊，才點(diǎn)贊，該評(píng)論才評(píng)論。

雖然進(jìn)來了很久，但是一直也都在學(xué)習(xí)中。最近是因?yàn)閰⒓恿舜汗?jié)做學(xué)霸七天的學(xué)習(xí)，對(duì)我觸動(dòng)比較大。

之前一直都是在聽課，沒有真正的去執(zhí)行。因?yàn)檫^完年去，對(duì)自己的感觸比較深，就開始，認(rèn)真的做，現(xiàn)在還在寫文章的狀態(tài)。

對(duì)于養(yǎng)熟這一塊還是做得不太好，今天在聽了以后，我自己就知道在寫文章之中，沒有把自己的二維碼，和群二維碼放上去，就沒有讓我推廣和養(yǎng)熟，以及把奶牛拉進(jìn)來的過程。

今天參加這一個(gè)討論，對(duì)我有更深的一個(gè)觸動(dòng)，就是怎么樣把客戶，維護(hù)好，怎么樣去跟他們認(rèn)真的用心的去回復(fù)。

原來也做過收費(fèi)群，但是給服務(wù)，沒有做得太好，嗯，現(xiàn)在就會(huì)把這一個(gè)，服務(wù)還有良性的發(fā)展，以及讓奶牛去拉新，以目前的形式去運(yùn)作，去做一個(gè)更好的，調(diào)整。

也非常感謝秦王會(huì)商學(xué)院，經(jīng)常的有一些互動(dòng)，還有一些討論，讓我們更多的成長和更快的成長。

我之前的養(yǎng)熟工作做得并不好，因?yàn)槲⑿庞玫靡采伲瑸槿朔浅５驼{(diào)，不愛發(fā)圈。加入秦王會(huì)商學(xué)院以后，才知道要用好微信成交，朋友圈養(yǎng)熟非常重要。

現(xiàn)在的做法是把對(duì)方當(dāng)做一個(gè)活生生的人，定期關(guān)注他的朋友圈，持續(xù)點(diǎn)贊，用心評(píng)論。當(dāng)我真誠的評(píng)論分享自己時(shí)，對(duì)方能夠感受到，幾次下來，我朋友圈被點(diǎn)贊評(píng)論的次數(shù)也多了起來，互動(dòng)比之前要頻繁。

這是一個(gè)長期積累的過程，堅(jiān)持下去，每天定時(shí)定量，相信會(huì)發(fā)生質(zhì)的改變。

除此以外，通過每天分享讀書筆記，公眾號(hào)發(fā)表有價(jià)值的文章，持續(xù)輸出高于對(duì)方期望的價(jià)值，朋友圈打造得越來越正能量。有更多的認(rèn)識(shí)的或陌生人感覺到我的變化而關(guān)注我。

養(yǎng)熟是一個(gè)修身養(yǎng)性的過程，沉淀自己，不急不躁，真誠待人，正如孫巖所言，不僅要養(yǎng)熟別人，也要養(yǎng)熟自己，受益匪淺。

秦王會(huì)商學(xué)院的課程非常接地氣，聽完立馬就可以實(shí)踐，改變也在一點(diǎn)一滴中顯現(xiàn)。

感謝老師們的指導(dǎo)，有目標(biāo)有方向，正在一路前行。

今天很高興跟同學(xué)們一起分享牧場理論。

一般我們成交的客戶都會(huì)有前期的拉新，來源大概有三，一是銷售顧問引單，二是我們開設(shè)的公益課程引流，三是通過口碑或者客戶轉(zhuǎn)介紹。跟客戶面談之后，會(huì)進(jìn)入養(yǎng)熟階段，基本是微信上的互動(dòng)，畢竟比較方便。

之前并沒有意識(shí)去主動(dòng)跟客戶互動(dòng)，學(xué)習(xí)了牧場理論之后：

第一件事學(xué)到的是認(rèn)真給在我朋友圈進(jìn)行回復(fù)的朋友真誠回應(yīng)，不在應(yīng)付；

第二件事是在看朋友圈時(shí)，會(huì)針對(duì)行的對(duì)準(zhǔn)客戶和目標(biāo)客戶行朋友圈閱讀，了解他所發(fā)的信息，并考慮針對(duì)性進(jìn)行回復(fù)和評(píng)論；

第三件事是對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行整理，通過互動(dòng)可以增加了解和認(rèn)識(shí)，進(jìn)入互動(dòng)階段，爭取達(dá)成私教，最后有機(jī)會(huì)的話可以同盟。

養(yǎng)熟做的是積累和溝通，真誠互動(dòng)，在如此浮躁的時(shí)代，有幾個(gè)真正關(guān)注關(guān)心你的人不多，我們?nèi)プ鲳B(yǎng)熟，也是養(yǎng)自己心的過程，成交是自然發(fā)生的事情。

我平時(shí)很少看朋友圈，如果粗糙的去看，不做點(diǎn)什么，不如不看。也許以前比較自以為是，朋友圈基本不做什么，很少翻。

現(xiàn)在會(huì)去調(diào)整時(shí)間，去梳理朋友圈，目前我的好友應(yīng)該3500左右，打算進(jìn)行好好規(guī)整一下，做好星標(biāo)和標(biāo)簽，分類，然后擇重點(diǎn)進(jìn)行溝通，合作，資源整合，達(dá)到供應(yīng)目的。

順勢而為，安于道中，依法而行，不為術(shù)惑。養(yǎng)熟暗和道法術(shù)，順應(yīng)新媒體時(shí)代的習(xí)慣，心中帶著目標(biāo)，用心做自己，用心溝通他人，結(jié)果自然會(huì)呈現(xiàn)。不求和得，不銷而銷。

這是我個(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì)，昨天助理跟我聯(lián)系的時(shí)候，我有寫命題作文的感覺，但真的敲打起來，自然就啰嗦了這么多，感謝秦王會(huì)商學(xué)院，感謝兩位大咖老師，感謝助理信任，感謝有諸位同學(xué)一路同行。

與追求卓越者同學(xué)，與正知正念者同道，與知行合一者同盟，支持同學(xué)，托起同盟，成就同道，一路同行，一生一事，愿我們秦王會(huì)商學(xué)院越走越好，越做越大！

8年前我還在單位，參加了一個(gè)探索人生的課程，其中第三階段有一個(gè)環(huán)節(jié)是感召海星的，我的成績是0分，中途是被趕下車的，沒有畢業(yè)。當(dāng)時(shí)一直是認(rèn)為自己當(dāng)時(shí)在工廠工作，認(rèn)識(shí)人少，生活圈子小。

直到8年后的今天，我才清楚我為什么感召成績?yōu)?，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)的圈子里沒有養(yǎng)熟，沒有產(chǎn)生被信任。

加入秦王會(huì)商學(xué)院合伙人后，我的第一期招生成績也是0，在朋友圈里發(fā)招生信息，在評(píng)論收到來朋友不同的言論，通過反復(fù)回聽了2次老師的課程，才清楚問題出在還沒有產(chǎn)生被信任。

根據(jù)課程的學(xué)到的，重新對(duì)自己的微信號(hào)定位，將微信號(hào)打造活生生，有血有內(nèi)有感情的一個(gè)人。

堅(jiān)持價(jià)值輸出，并每天認(rèn)真點(diǎn)贊和評(píng)論各20個(gè)。持續(xù)去做，后2期招生中，共招到6位學(xué)員，白檢7200元。

我自己的事業(yè)，參加秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)習(xí)后，創(chuàng)立了一個(gè)項(xiàng)目，我利用牧場理論1.0版老師說的花小錢拉新，輕松拉了953人，人拉回來后，我拍擋要求通過群發(fā)和朋友圈馬上植入廣告，我堅(jiān)持不過她，由她，三天后好友降到647人。

她服了，然后按我的規(guī)劃，將老師教的一步一步執(zhí)行。每天持續(xù)輸出有用，有幫助的信息。

點(diǎn)贊并真心評(píng)論，評(píng)論出去多了，自己每天也收到很多別人對(duì)我的評(píng)論。前兩天，經(jīng)過一個(gè)多月的沉淀我發(fā)了一條銷售文案，3個(gè)小時(shí)就產(chǎn)生5筆成交。

在牧場理論中，我認(rèn)為拉新不難，但養(yǎng)熟需要一個(gè)過程，不能急。

在此感謝伙伴們每天輸出大量有價(jià)值的干貨，而我不善于表達(dá)，一直默默索取，感恩大家。

但這樣索取是不行的，后期我會(huì)多參與互動(dòng)，不拖大家后腿。

我是一個(gè)中學(xué)老師，也是一個(gè)電商行業(yè)小白，感恩能有幸進(jìn)入秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)習(xí)，對(duì)我來說是每一次課都是一次頭腦風(fēng)暴，讓我的思維有了很大的轉(zhuǎn)變。

以前我總是覺得自己的微信人數(shù)少，想盡辦法去加人，也曾經(jīng)用過軟件加粉，但我內(nèi)心是很抵觸的，所以我及時(shí)停止了，但是依然為人數(shù)的問題苦惱。

聽了秦剛老師的課后，我釋然了，原來拉新的心法是：只吸引奶牛主動(dòng)過來。

如果主動(dòng)呢？那就是要養(yǎng)熟。養(yǎng)熟別人，更重要的是養(yǎng)熟自己。只有把自己養(yǎng)熟了，讓自己的真誠、真心去打動(dòng)別人，這樣別人才會(huì)主動(dòng)過來，同時(shí)用戶再去帶用戶，這樣拉新和養(yǎng)熟形成良性循環(huán)。

我按照秦剛老師方法，對(duì)待別人的朋友圈真心的點(diǎn)贊，用心的評(píng)論，同時(shí)自己發(fā)的朋友圈，如果別人評(píng)論了，我也及時(shí)的回復(fù)。

秦剛老師說“一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不是賣賣賣”，70%的時(shí)間是挺聽用戶講。

所以多評(píng)論，多點(diǎn)贊就是一種傾聽，同時(shí)也拉近了跟朋友的距離。

不過感覺自己做得還不夠，以后繼續(xù)學(xué)習(xí)，努力做得更好！

我不是很擅長和別人交流，一般看朋友圈，也就是默默地看，不知道該說什么，所以很少評(píng)論。

聽了秦剛老師的課，我還是不知道該說什么，但是遇到不錯(cuò)的內(nèi)容，我會(huì)默默地去點(diǎn)個(gè)贊。

我發(fā)現(xiàn)我給別人點(diǎn)贊之后，別人也會(huì)來看我的朋友圈，也會(huì)來給我點(diǎn)贊。

這有點(diǎn)像現(xiàn)實(shí)生活中的點(diǎn)頭之交，有點(diǎn)熟，又不是太熟。

但是，秦剛老師說了，這種不太熟的人，可能反而更容易成交。

因?yàn)槟吧藳]有建立信任，太熟的人，又不好意思談錢，這種有點(diǎn)熟的朋友卻可以直奔主題，沒有太多顧慮。

我會(huì)繼續(xù)在朋友圈堅(jiān)持點(diǎn)贊，慢慢把三分熟的朋友養(yǎng)到七分熟。

秦剛老師說了，急啥？

不著急，慢慢養(yǎng)，養(yǎng)是需要耐心的。

其實(shí)很多人在發(fā)完朋友圈后，都期待所發(fā)的內(nèi)容能夠被認(rèn)可，最直接的體現(xiàn)方式就是被別人點(diǎn)贊、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)。

比如我：當(dāng)有人點(diǎn)贊了我發(fā)的內(nèi)容，我會(huì)很高興，證明我發(fā)的東西引起了他們的共鳴，或者給他們帶去了價(jià)值。

如果有人很用心的在下面評(píng)論了，那我對(duì)那個(gè)人立馬會(huì)加深印象甚至增加好感，以后他發(fā)的東西我也會(huì)看一下，覺得不錯(cuò)也會(huì)點(diǎn)贊評(píng)論。

所以換位思考一下，我對(duì)他人的點(diǎn)贊跟用心評(píng)論應(yīng)該也會(huì)給他們帶來同樣的感受。

之前聽了秦剛老師這節(jié)內(nèi)容后，我就去操作了，操作了幾天后，之前很少聯(lián)系的幾個(gè)老同學(xué)主動(dòng)找我聊天了，后來沒事我們都會(huì)相互問候下，顯然，我們之間的關(guān)系變得比以前更好，更加熟悉彼此了

這一點(diǎn)給我的感觸還是挺大的，看似簡簡單單的一個(gè)動(dòng)作，持續(xù)去做就能帶來意想不到的效果，有用就是有用！這是我的一點(diǎn)體會(huì)，謝謝大家！

持續(xù)不斷的聽秦剛王通老師的課程收獲很大。秦剛老師在私人號(hào)養(yǎng)熟里介紹了一些方法很有用，比如朋友圈點(diǎn)贊。

秦剛老師說不要在朋友圈里不斷刷屏賣貨，要傾聽用戶在朋友圈講什么，要用心評(píng)論、貢獻(xiàn)價(jià)值，這樣才能更好地養(yǎng)熟。

確實(shí)，每個(gè)發(fā)朋友圈的人都被關(guān)注的需求，多付出關(guān)注就能收獲更多的關(guān)注，養(yǎng)熟本身就是收集關(guān)注、彼此貢獻(xiàn)價(jià)值的過程。

我個(gè)人的體會(huì)是簡單的點(diǎn)贊不如寫一句真誠的建議評(píng)論好，點(diǎn)贊經(jīng)常是禮節(jié)性的一帶而過，不需要經(jīng)過思考；寫一句中肯的建議對(duì)方能體會(huì)到寫建議的人是真實(shí)的用心了。

有一次，我在朋友圈發(fā)了一篇?jiǎng)倢懞玫奈恼拢环昼姴坏骄陀袀€(gè)朋友點(diǎn)贊，我的感受是文章都來不及看就點(diǎn)贊，這個(gè)贊太廉價(jià)了.

從此以后我盡量少點(diǎn)贊多寫字，多寫可以貢獻(xiàn)價(jià)值的感悟體會(huì)評(píng)論建議什么的，這樣效果更好。