現(xiàn)在淘寶和天貓都不太好做，特別是今年，很多做淘寶，天貓的朋友都在賠錢。

我為什么知道的？

因為我有幾個原來做天貓做得不錯的網(wǎng)友，今年都開始轉型了。

他們轉型做什么了呢？

有2個原來做天貓的網(wǎng)友，都開始做自有品牌的面膜，然后在微信上招微商做代理。知道為啥微信朋友圈那么多賣面膜和面膜新品牌了吧 ，有點想法的天貓店主都跑來扎堆面膜了。

如果不出意外，很快面膜就會做爛，因為太多想賺快錢的人在里面了，肯定會出事，只是時間問題。

其實為啥一定要做面膜呢，能否有點創(chuàng)意呢？

今天秦剛給大家介紹一個日本的個性垂直電商的案例，看看對大家是否有點啟發(fā)，如果有啟發(fā)的話，你就啥也不說，默默的轉發(fā)這篇文章啦。

?IROYA是今年3月才上線的一個日本個性化垂直電商網(wǎng)站，這個垂直電商網(wǎng)站主要售賣各類服飾產(chǎn)品，這個網(wǎng)站上線沒有多久就得到了日本各大科技媒體的報道，而且也吸引了很多用戶購買他們的產(chǎn)品，用戶的滿意度也非常高。

為什么一個服裝垂直電商能夠吸引那么多眼光呢？

因為這個這個垂直電商網(wǎng)站和其他的服裝類電商網(wǎng)站相比，有自己的個性和獨特的賣點。

?IROYA?的獨特賣點是：從服裝的顏色切入，每月主推某類單一顏色的服飾，而不是按價錢或品牌來劃分，所以不管是國際名牌還是二手服裝，都可以在網(wǎng)站上買到相同顏色的。

比如8月份的主題顏色是黃色，因此用戶一進入首頁，就能看到各式各樣黃色的服飾，包括名片夾、針織衫、毛衣、薄外套等。

其實我買衣服就是先大概想好買什么顏色的衣服，然后再看款式，最后如果款式還不錯，就買了。類似我這樣的用戶不怎么看衣服的牌子和價錢，只是喜歡顏色和款式的用戶其實應該有不少。當所有的服裝電商都按價格，品牌等來區(qū)分衣服的時候，IROYA?完全按顏色來區(qū)分服裝，就可以吸引不少對顏色有偏好的用戶。

顏色在心理學的應用也是非常廣泛的，很多用戶都有自己偏好的顏色，在不同場合還用不同的顏色等等，顏色電商是一個非常巨大的細分市場，IROYA正是抓住了這個巨大的細分市場，一出來就是第一，因為完全沒有什么競爭對手。

目前IROYA?除了有自己的電商網(wǎng)站外，在東京還開了線下的專賣店，他們也運用了大數(shù)據(jù)一些工具和顏色心理學的一些理論，不斷分析用戶在購買過程中的一些行為，把這些行為能夠運用到實際的網(wǎng)站運營中。

IROYA這個網(wǎng)站不知道能否對國內(nèi)做垂直電商的朋友有一些什么啟發(fā)？

我一直認為，中國未來電商的趨勢是：個性化垂直電商+自媒體明星的組合。

比如如果要山寨一個IROYA到中國我們可以這么做：

1.先用微信，QQ空間等自媒體工具打造一個類似樂嘉這樣的顏色專家，顏色心理學專家。打造一個超人氣的顏色自媒體明星。色彩心理學在國內(nèi)其實一直有一批非常忠實的用戶，非誠勿擾上的樂嘉不就是一個色彩心理學專家嗎？

2.山寨IROYA?的每月一個主題顏色的個性服飾電商，全網(wǎng)平臺，天貓店，微店，獨立垂直電商網(wǎng)站等等。也可以再微創(chuàng)新一下，不是每個月一個主題顏色，而是可以只專注單一顏色的，做一系列電商網(wǎng)站，比如只做黃色的服飾電商，只做白色的服飾電商等等。

3.找一批好的買手，采購到時尚同時性價比高的服飾，服飾上的顏色屬性要比較有特色。

4.每個月結合季節(jié)，節(jié)日，事件等等，炒作熱點等等，把色彩服飾這個概念不斷做大。

很多人會問色彩電商，顏色電商真的有市場嗎？其實國內(nèi)有個叫“紫魅”的淘品牌，就只專注紫色的服飾，紫色的包包，所有的服裝都是紫色的，也做得非常不錯。如果有興趣的可以百度一下。

當你新創(chuàng)一個行業(yè)的時候，一出來你就是老大，現(xiàn)在國內(nèi)還沒有這樣每個月一個主題顏色的個性垂直電商，如果你在結合我說的自媒體明星一起來做的話，一出來就是絕對老大，而且市場還非常巨大。與其都跑去做面膜，為啥不試下這個呢？

其實相同的思路還可以擴展開來的，除了做顏色電商外，還可以做星座電商，血型電商等等，總之怎么個性化怎么來！

個性垂直電商+自媒體明星=一個無限巨大的市場空間！

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我是秦剛。秦王會聯(lián)合創(chuàng)始人，秦王會是我和王通聯(lián)合發(fā)起的跨行，跨圈的互聯(lián)網(wǎng)部落，現(xiàn)在已經(jīng)有63個小伙伴了，這個部落我們會用10年的時間來打造成中國最有價值的社群。

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秦剛簡介：1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 welovecanada?

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