1、我們?cè)谇赝鯐?huì)商學(xué)院學(xué)習(xí)最經(jīng)典的理論是牧場(chǎng)理論，要運(yùn)用這個(gè)理論，必須要有草場(chǎng)“微信公眾號(hào)+微信個(gè)人號(hào)+微信群”。

張兵老師的“賺錢的社群營(yíng)銷方法論”就是解決如何把草場(chǎng)建好，方法論的步驟簡(jiǎn)潔明了。

2、根據(jù)你的預(yù)計(jì)或已有的項(xiàng)目 ，量身定做社群 。社群有了，牧場(chǎng)就有了，拉新→養(yǎng)熟→成交→裂變四過(guò)程得以循環(huán)，牧場(chǎng)模型效果指日可待。

3、36個(gè)關(guān)鍵詞涵蓋了整個(gè)微信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，了解和掌握了這36個(gè)關(guān)鍵詞 ，就找到了營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，猶如打通“經(jīng)絡(luò)”，配合其它的模型，賺錢的機(jī)會(huì)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

這個(gè)方法論干貨多，受益匪淺！

一、社群營(yíng)銷是未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向，無(wú)論多難，我們都要著手去建屬于自已的社群。

二、建社群之前要先定位，找準(zhǔn)同頻的人。

如果是賣產(chǎn)品，就找產(chǎn)品用戶和核心用戶建粉絲社群，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和服務(wù)；

如果是發(fā)展代理，就找志同道合的人建合伙人社群，設(shè)計(jì)好營(yíng)銷模式，分名分利，玩好裂變營(yíng)銷，將事業(yè)做大。

如果是整合供應(yīng)資源，就找產(chǎn)品生產(chǎn)方、代理方老板建老板社群，優(yōu)化產(chǎn)品資源，提供資源共享平臺(tái)。

三、建社群容易，社群營(yíng)銷不容易。

除了定好位，設(shè)門欖準(zhǔn)入外，創(chuàng)始人要樂于持續(xù)分享，要樂于為群?jiǎn)T提供更多價(jià)值輸出。

感謝張兵老師授課，今天復(fù)聽一次，耳目一新，己著手整改我的兩個(gè)社群。

前段時(shí)間分享不夠，從現(xiàn)在起要養(yǎng)成積極分享的習(xí)慣。

1、做社群營(yíng)銷的好處：

● 粉絲經(jīng)濟(jì)是一對(duì)多、社群營(yíng)銷是多對(duì)多。

● 社群營(yíng)銷可更多互動(dòng)性、反饋、更好地精準(zhǔn)服務(wù)顧客。

● 我確定立刻去實(shí)踐，馬上建立兩個(gè)收費(fèi)社群：以服務(wù)我的兩部分精準(zhǔn)粉絲

利用微信平臺(tái)打造高品質(zhì)的朋友圈：周小導(dǎo)互聯(lián)私享群（像孫總學(xué)習(xí)）

教會(huì)熱愛美食的朋友簡(jiǎn)單，輕松的烹飪方法：周小導(dǎo)美食烹飪趴

● 成本低，粉絲永遠(yuǎn)沉淀

● 后端價(jià)值大，創(chuàng)業(yè)更輕松。

2.社群營(yíng)銷的關(guān)鍵詞：

● 有門檻、有定位

參加近二個(gè)月秦王會(huì)商學(xué)院學(xué)習(xí)以來(lái)，在這個(gè)高端收費(fèi)群里我迅速提升并蛻變，讓自己可以從容面對(duì)我新的一年開始。這是有價(jià)值的社群。

● 有資料、有溫暖

在孫總的私享群中成長(zhǎng)不到一個(gè)月，他非常專業(yè)、有耐心的輔導(dǎo)讓我迅速把秦王會(huì)商學(xué)院的知識(shí)去落地，他也準(zhǔn)備了細(xì)致有用的各種資料。

在這個(gè)群里有眾多合伙人的互幫互助、讓我感覺這群像一個(gè)大家庭。專業(yè)和親情都迅速倍増。

1、經(jīng)營(yíng)人而不是經(jīng)營(yíng)流量

每天我們面對(duì)的雖然是冰涼的手機(jī)，冷冰的電流，但是一定要更多地關(guān)注到那頭的人，真正把每一個(gè)用戶當(dāng)做人，而不是手機(jī)里的一個(gè)頭像或者你未來(lái)的一塊肉而已，還是告訴大家要有用戶思維拋棄流量思維。

2、社群一定要同頻共振

思想同頻、理念同頻、行為同頻，對(duì)于某件事情和某個(gè)文字，會(huì)有共鳴和協(xié)同感；

記得在元宵節(jié)，想要在群里和大家分享一個(gè)小山村全村人一起吃飯扭秧歌，每個(gè)人都熱情洋溢其樂融融的，我就特別感動(dòng)。

結(jié)果群里有個(gè)人說(shuō)，你要鋪墊什么？ 好像我說(shuō)這些是有目的的，當(dāng)時(shí)那一刻心里哇涼哇涼。

3、36個(gè)關(guān)鍵詞

有定位，確認(rèn)主題，每個(gè)人都可以明確；

有門檻，一方面是錢，更多地是人；

有分享，越分享，越成功，愿意去分享溝通，人才能彼此熱絡(luò)起來(lái)

1、要把你的社群當(dāng)公司運(yùn)作，如果當(dāng)公司運(yùn)作，你的心態(tài)就不一樣。同時(shí)讓每個(gè)群?jiǎn)T都清楚意識(shí)到自己就是老板，群主在和不在，大家都是為自己打工。

2、社群要有自己的文化，群的文化實(shí)際就看群主如何引領(lǐng)。

3、群主要有自己的管理方法，讓群成員感覺到每個(gè)人都是在為自己打工，群規(guī)就是紅線，群里風(fēng)清氣正。

3、群里每日或每周都有主題互動(dòng)，群成員分享積極活躍，對(duì)群成員貢獻(xiàn)大的。

4、要有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。例如周主題分享，不分享的要對(duì)分享的貢獻(xiàn)專屬紅包，若誰(shuí)搶了不該搶的紅包要雙倍還。

5、對(duì)群里的蛀蟲要有一套辦法，群里不養(yǎng)蛀蟲，讓蛀蟲感覺到不為群做貢獻(xiàn)，就會(huì)被踢出的危機(jī)意識(shí)。

張兵老師提到的社群36個(gè)關(guān)鍵詞，昨晚我對(duì)照我的社群，我只有線下有聚會(huì)和有爆照沒有做到。

目前我的社群通過(guò)建群一個(gè)月的整頓，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)，群里每天活躍度非常高，大家到時(shí)間出來(lái)討論分享，群里成員像上班一樣。

做到有張有弛，群成員每天都能愉快的參與和學(xué)習(xí)，每天都感覺到有收獲，好的群，必須有群魂，讓每個(gè)群?jiǎn)T被吸引。

目前我的這個(gè)群已經(jīng)裂變，而且一個(gè)群做好，想裂變是很輕松的事。謝謝大家！

1.從流量思維升級(jí)到用戶思維，從粗放經(jīng)營(yíng)，不斷開發(fā)，到精耕細(xì)作，四季豐收

2.社群一定要有門檻運(yùn)營(yíng)，之前一直在免費(fèi)經(jīng)營(yíng)社群，精力金錢花費(fèi)很多，大學(xué)生小學(xué)生博士生混在一起，并不領(lǐng)情

3.社群一定要有目標(biāo)，目標(biāo)清晰才有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。

4.36個(gè)關(guān)鍵字，個(gè)人理解有定位、有門檻、有目標(biāo)、有分享是社群的骨架，余下32個(gè)關(guān)鍵字是血肉。

今天已經(jīng)組織了合伙人會(huì)議，開始重新設(shè)計(jì)管理社群。

我的三點(diǎn)學(xué)習(xí)心得是：

1、社群一定要有門檻！我們社群門檻可以是買過(guò)東西、貢獻(xiàn)價(jià)值！分享資料都可以！

2、我們自己的分享群里經(jīng)?；?dòng)一個(gè)話題就是多分享！一言堂其實(shí)很難做起來(lái)！這也就是社群經(jīng)濟(jì)跟粉絲經(jīng)濟(jì)的區(qū)別吧！

3、拉新養(yǎng)熟裂變成交！這個(gè)理論我們運(yùn)用起來(lái)很快就建立了自己的社群！已經(jīng)有3個(gè)這樣群！加上以前的群都有7個(gè)了！

我覺得這里著重分享一個(gè)。分享價(jià)值！??！很多人是因?yàn)槲覀兲峁┝艘魳泛唾Y料！喜歡在我們?nèi)豪锎糁?！然后我們還不定期組織老師做線下培訓(xùn)。

4、牧場(chǎng)理論多聽?zhēng)妆?！而且多分享！可以跟身邊的朋友！老板！業(yè)務(wù)員分享！

1、從流量思維到用戶思維的轉(zhuǎn)變，是要學(xué)會(huì)關(guān)注人，用心經(jīng)營(yíng)人與人之間的關(guān)系，服務(wù)好客戶，而不是簡(jiǎn)單的只拼流量。

2、學(xué)會(huì)分辨篩選客戶，分類對(duì)待，找到同頻的人，根據(jù)吸引力法則，自己努力提升才會(huì)吸引更多優(yōu)質(zhì)的客戶。

3、要有自己的主題和靈魂，要能給客戶帶去價(jià)值。

越分享越成功，請(qǐng)師兄師姐們多多指正！

關(guān)于社群營(yíng)銷，我的聽課感悟是：

如果你有很棒的產(chǎn)品連接用戶，并且經(jīng)營(yíng)自己的社群或者社區(qū)時(shí)，慢慢的，有可能未必通過(guò)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

未來(lái)是極具人格化的社會(huì)形態(tài)會(huì)催生個(gè)體公司化，你就是自品牌，你就具有公司化屬性，你是品牌。

你的思想體系或者產(chǎn)出的內(nèi)容就是你的產(chǎn)品，你的粉絲也是你的消費(fèi)者，你組織的社群就是你公司的組織機(jī)構(gòu)。

社區(qū)是一個(gè)生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)里每個(gè)人都會(huì)得到她想得到的，收獲她想收獲的，因?yàn)橥枚B接。

因?yàn)槊總€(gè)人都是自品牌，既保持距離，有相互作用，等距離的立體網(wǎng)狀構(gòu)造可能是這個(gè)社區(qū)（社群）生態(tài)的形態(tài)呈現(xiàn)方式，其中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)就是我們每一個(gè)人的價(jià)值。

所有這背后的邏輯就是：連接，關(guān)系，價(jià)值組成的三角關(guān)系又雙向循環(huán)，相關(guān)有不可或缺。