張兵：社群營銷必備維度之【有儀式】

秦王會(huì)助理 8年前 (2017-04-15) 2024瀏覽

“兵哥，前幾天我回家過年，感覺現(xiàn)在過年很沒意思，不像小時(shí)候，那個(gè)時(shí)候過年多好玩啊，距離過年還有一個(gè)月的時(shí)候，我會(huì)很激動(dòng)啊，和隔壁的小馬到處瘋玩”剛從老家回來的小萌，除了一臉的疲憊，臉上沒有太多的快樂感。

“兵哥，你覺得現(xiàn)在過年越來越?jīng)]勁了，是因?yàn)槲覀冮L大了嗎？”

兵哥看了一眼躺著沙發(fā)上的小萌：“過年沒有年味了，當(dāng)然不是因?yàn)槲覀冮L大了，你想想，中國過去幾千年，年味都一直很濃郁，那個(gè)時(shí)候60多歲的老人過年照樣過得很開心啊”

“現(xiàn)在過年沒有年味了，核心的原因是缺乏儀式感”

“小萌，你想想你小時(shí)候在農(nóng)村，過年前都會(huì)做什么呢？”

聽到小時(shí)候過年的這個(gè)話題，小萌立即從沙發(fā)上蹦起來，興奮地說到：“過年前20天，家里就開始準(zhǔn)備殺豬，開始買雞，過年前一周，家里開始大掃除，想著這個(gè)大掃除，我就頭疼啊”

“由于我們農(nóng)村生活用的是煤，所以窗戶上的玻璃上都是厚厚的煤灰，打掃起來很不方便，加上冬天又冷，我的小手經(jīng)常被凍得通紅”

“除夕當(dāng)天，我媽就安排我把去年門上的春聯(lián)撕掉，然后她用面粉熬成漿糊，我姐扶著樓梯，我爬上樓梯去貼春聯(lián)，現(xiàn)在還能回想到當(dāng)時(shí)漿糊那種香噴噴的味道”

“貼完春聯(lián)，我就可以解放啦，這個(gè)時(shí)候我老媽會(huì)在爐火邊用油炸土豆，油炸茨菇，或者蒸蛋卷，我呢？就去偷吃老媽油炸的東西，然后老媽就假裝生氣地打我的手，讓我留著胃，晚上吃更多的東西”

“偷吃完東西，我就約上我姐去放鞭炮，我們一般跑到田里，用炮仗搞各種破壞，比如把炮仗綁在樹枝上，埋在泥土中，放在石頭下，看炮仗把樹枝炸開，把泥土炸上天，把石頭炸碎”

“等我放完鞭炮，我老媽就在村口喊我回家吃飯啦。我就和我姐小跑回家吃年夜飯，每年我老媽都會(huì)重復(fù)，一定把每種菜都吃一點(diǎn)，確保每種菜都吃過，這樣未來的一年才能一帆風(fēng)順”

“吃完年夜飯，我們一家就圍坐在爐子邊看電視，吃著各種水果和糖果，然后我媽會(huì)拿出年初一要穿的新衣服，我就期待著第二天穿著新衣服去找同學(xué)玩”

說起小時(shí)候過年的場景，小萌感覺說幾天幾夜都說不完。

兵哥看著小萌笑呵呵的笑臉：“小萌，那你現(xiàn)在過年是怎么過的呢？”

“唉。。?，F(xiàn)在過年就很簡單啊。貼春聯(lián)也不用熬漿糊了，幾元錢買透明膠帶就搞定，屋子也不用打掃了，過年前請幾個(gè)家政就打掃好了，鞭炮就更不用說了，國家不讓放鞭炮了，年夜飯也是的，家里也不做了，直接去餐館擺一桌，新衣服也沒有了，平時(shí)都在買新衣服，過年也沒再買新衣服了”

兵哥聽完小萌的總結(jié)，慢慢地補(bǔ)充到：“是的，過年的年味淡了，就是這些看似無用的儀式?jīng)]有了，比如貼春聯(lián)、放鞭炮、花一周時(shí)間做年夜飯、買新衣服?！?/p>

小萌恍然大悟：“原來如此，現(xiàn)在過年的確是這樣，缺乏了這些儀式，所以年味越來越淡了，兵哥那為什么儀式這么重要呢？”

“小萌，還記得兵哥一直給你強(qiáng)調(diào)的信息和能量，以及三點(diǎn)成場的原理嗎？”

小萌拿出包里的手機(jī)，指著下面的圖說到：“當(dāng)然記得啦，我手機(jī)上還保存有你上次畫的“三點(diǎn)成場”的圖呢？”

““三點(diǎn)成場”就是指三個(gè)相同屬性的東西放在一起，就能形成一個(gè)能量場?！?/p>

“比如家里放上“春聯(lián)”“燈籠”“彩帶”，那就布置了一個(gè)歡樂的能量場””

兵哥說：“不錯(cuò)，小萌，總結(jié)得很好，“春聯(lián)”“燈籠”“彩帶”這三個(gè)相同屬性的東西擺放在一起，就形成了歡樂的能量場，如果此時(shí)放上老人去世時(shí)候的哀樂，這個(gè)歡樂的能量就會(huì)被破壞?！?/p>

“對(duì)于過年而言，熬制漿糊貼春聯(lián)、辛辛苦苦打掃衛(wèi)生、放鞭炮、全家圍坐在爐子旁吃年夜飯，這些儀式都能增加“年味”這個(gè)能量場，并且這些儀式不斷暗示你，馬上要過年了。現(xiàn)在缺少這些儀式，“年味”這個(gè)能量場就弱了，并且你也不放鞭炮，不穿新衣服，沒有能夠暗示你馬上要過年了的儀式，所以你就覺得現(xiàn)在過年越來越?jīng)]有意思啦?！?/p>

“那什么是儀式呢？兵哥給你講一個(gè)故事，你就明白啦”

小萌知道，只要兵哥開始說故事，就說明有干貨要出來了，于是拿出紙和筆開始記錄。

“小萌，童話故事里蘊(yùn)含了很多哲理故事，比如此前兵哥給你說的石頭湯故事，以及今天要說的《小王子》的故事，《小王子》是一本經(jīng)典的通話故事”

“故事的主人公小王子有一天遇到了狐貍，狐貍想和小王子成為朋友”

“第二天，當(dāng)小王子又來到狐貍旁邊的時(shí)候，狐貍說道，“最好還是在原來的那個(gè)時(shí)間來?！薄氨热缯f，你下午四點(diǎn)鐘來，那么從三點(diǎn)鐘起，我就開始感到幸福。時(shí)間越臨近，我就越感到幸福。到了四點(diǎn)鐘的時(shí)候，我就會(huì)坐立不安；我就會(huì)發(fā)現(xiàn)幸福的代價(jià)。但是，如果你隨便什么時(shí)候來，我就不知道在什么時(shí)候該準(zhǔn)備好我的心情……應(yīng)當(dāng)有一定的儀式。

小王子問道：“儀式是什么？”

狐貍說““這也是一種早已被人忘卻了的事?！?/p>

“儀式就是使某一天與其他日子不同，使某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同。比如說，我的那些獵人就有一種儀式。他們每星期四都和村子里的姑娘們跳舞。于是，星期四就是一個(gè)美好的日子！我可以一直散步到葡萄園去。如果獵人們什么時(shí)候都跳舞，天天又全都一樣，那么我也就沒有假日了。”

“《小王子》這個(gè)童話故事很棒，推薦小萌你多看看，注意兵哥故事中的重點(diǎn)，儀式就是使某一天與其他日子不同，使某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同?！?/p>

“過年時(shí)候的放鞭炮，貼春聯(lián)，吃年夜飯，穿新衣服等儀式，能使得除夕夜和大年初一這幾天與其他日子不同，缺乏這些儀式，除夕夜和大年初一就和其他普通日子一樣了。”

“要想自己生活、工作和學(xué)習(xí)等方面過得好，就要做好應(yīng)該有的儀式”說完，兵哥拿出手機(jī)，打開微博并把手機(jī)遞給小萌“小萌，兵哥給你看一個(gè)微博”

“這是宋丹丹2012年參加完李小璐和賈乃亮的婚姻以后，她在微博上寫的一段話”

“參加小璐婚禮，幾次眼淚涌入眼眶，突然明白：我，為什么會(huì)有三次婚姻？因?yàn)?，我從來就沒有一次像樣的婚禮。。女孩們：別怕麻煩，一定要婚禮！要當(dāng)眾的那份承諾，要許多人的祝福，要公主的待遇?；槎Y，上帝看得見的儀式，會(huì)得到祝福?！?/p>

“從宋丹丹的微博中，小萌你明白儀式的重要性了吧”

看到微博上的內(nèi)容，小萌驚嘆地說道：“哇塞?。?！沒想到儀式有這么重要，婚禮儀式還能影響婚姻”

兵哥收回小萌眼前的手機(jī)：“儀式當(dāng)然重要啦，懂得儀式的人，生活多姿多彩”

“比如去電影院看電影，當(dāng)電影前面的片頭放完，電影院的燈光就會(huì)全部熄滅，這個(gè)燈光就是一個(gè)儀式，告訴大家電影開始啦。等電影結(jié)束后，電影院的燈光會(huì)全部打開，這個(gè)儀式也是告訴大家，電影結(jié)束啦”

“兵哥我喜歡看電影，但更喜歡去電影院看電影，不喜歡在電腦上看電影，因?yàn)楫?dāng)手里拿著散發(fā)淡淡油墨的電影票，抱著冰涼的可樂和香噴噴的爆米花，走進(jìn)電影院，照著電影票上的標(biāo)記，找到自己座位，舒服地躺在椅子上，等著電影院燈光熄滅，這種儀式感是在家里體驗(yàn)不到的?！?/p>

“再比如我每天工作結(jié)束，我都會(huì)做一個(gè)動(dòng)作，那就是把電腦桌面上的文件全部清理干凈，不在桌面上留下任何文件。這個(gè)清理電腦桌面的儀式，就暗示我一天的工作結(jié)束啦，可以安穩(wěn)地睡個(gè)好覺。此外，清理桌面還有一個(gè)好處，那就是當(dāng)?shù)诙齑蜷_電腦的時(shí)候，看著干凈的桌面，心里會(huì)覺得很開心，不會(huì)因?yàn)闈M屏的文件擾亂自己的心情?！?/p>

“好啦，小萌，今天兵哥剛好和你聊到儀式的話題，那就順便給你說說儀式在社群營銷中的運(yùn)用”

小萌把記滿了筆記的一頁紙翻過去，翻開新的一頁繼續(xù)記錄。

“舉個(gè)例子，過幾天兵哥要組織一次秦王會(huì)線下聚會(huì)，我們50個(gè)會(huì)員要在泰山聚會(huì)，你看兵哥就請朋友做了下面的簽名墻”

“當(dāng)大家來到會(huì)議室準(zhǔn)備聚會(huì)，發(fā)現(xiàn)有簽名墻，于是便會(huì)到墻上簽名，簽名的時(shí)候，可以自己拍照，也可以和其他會(huì)員一起拍照。簽名和拍照這個(gè)儀式，就能強(qiáng)化線下聚會(huì)的氛圍”

“比如我們?nèi)豪镆_始做分享的時(shí)候，我就會(huì)發(fā)一個(gè)課堂紀(jì)律，發(fā)課堂紀(jì)律這個(gè)動(dòng)作，也是一個(gè)儀式，這個(gè)儀式就像學(xué)生時(shí)代，老師走進(jìn)教室，班長說“起立”“老師好”，然后老師說“同學(xué)們好，我們開始上課”，經(jīng)過這個(gè)儀式，學(xué)生會(huì)進(jìn)入上課的狀態(tài)，老師也能進(jìn)入講課的狀態(tài)?！?/p>