王通：深度思考，聚焦做事
田寶最近從深圳搬到了上海生活，昨天剛到上海，他就約我時(shí)間，晚飯的時(shí)候，給他聊了一個(gè)小時(shí)。
田寶是我2007年的學(xué)生，當(dāng)時(shí)給我學(xué)習(xí)SEO，后來(lái)就去了美國(guó)，在哪里邊上學(xué)、邊幫做人網(wǎng)站和SEO，后來(lái)和朋友合作開(kāi)貿(mào)易公司。
他初了對(duì)營(yíng)銷該興趣，對(duì)中醫(yī)、修行的也都感興趣，經(jīng)常給我發(fā)郵件，推薦一些資料。
同時(shí)，他的信仰是基督教，還是一個(gè)充滿愛(ài)心的人，所以我一直都把他當(dāng)做朋友來(lái)看待。
他在美國(guó)那幾年和朋友合作搞貿(mào)易，幾個(gè)合伙人都是虔誠(chéng)的基督徒，他們賺到的錢90%都捐給了教會(huì)，所以手上也沒(méi)存多少錢。
他在前年回國(guó)，放棄了原來(lái)的事情，有點(diǎn)茫然，過(guò)去一年多來(lái)，到處學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多，幫別人推廣也賺了一點(diǎn)小錢，但是依舊有點(diǎn)迷茫。
見(jiàn)面聊天中，他給我談了他遇到的N個(gè)機(jī)會(huì)......
其實(shí)，去年我就給過(guò)他一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，是和我一個(gè)朋友公司合作，幾乎是撿錢的事情，但是他沒(méi)有重視。
我那個(gè)朋友公司的產(chǎn)品在電視購(gòu)物賣的很火爆，一個(gè)月銷售幾千萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有人賣，我可以拿到授權(quán)，讓他在網(wǎng)上銷售，等于是撿錢。
因?yàn)橛蠳個(gè)電視臺(tái)，天天輪番廣告，許多用戶會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索購(gòu)買，所以幾乎不用自己推廣，簡(jiǎn)單SEO一下品牌詞，就可以截胡不少電視購(gòu)物的訂單。
但是呢？
他并沒(méi)有重視這個(gè)機(jī)會(huì)，后來(lái)我朋友等不急他，就把授權(quán)給了另外一家合作公司，哪家公司現(xiàn)在賺了很多錢。
田寶的狀態(tài)，其實(shí)代表了許多人的狀態(tài)。
? ? ? ? 有的時(shí)候，眼前的機(jī)會(huì)太多，反而是等于沒(méi)有機(jī)會(huì)。
他是一個(gè)非常熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人，最大的問(wèn)題就是學(xué)習(xí)了很多，深入思考的太少，實(shí)踐的也不夠，導(dǎo)致一直處于比較浮的狀態(tài)。
這方面，有一個(gè)人是一個(gè)極端，從來(lái)沒(méi)有正式上過(guò)我和克亞的課程，但是在去年，他看到克亞開(kāi)銷售信課程，看到我開(kāi)文案策劃課程，他深度研究了我們兩個(gè)人的銷售信與銷售文案。
然后結(jié)合了我們的優(yōu)點(diǎn)，寫了幾篇NB的文案，然后直接復(fù)制我們的模式，開(kāi)課，招募分校校長(zhǎng)，短短幾個(gè)月，收了幾千萬(wàn)，收的錢，比我們還多。
想要賺錢，真的不需要學(xué)習(xí)太多，但是需要你能夠真正的學(xué)透，能夠舉一反三，然后你就可以創(chuàng)造更多價(jià)值。
昨天克亞和我吃飯的時(shí)候，還提到了他的一個(gè)學(xué)生智多星，智多星原名叫曹志，是我們秦王會(huì)的成員，愛(ài)好也是超級(jí)廣泛，甚至還會(huì)催眠和魔術(shù)。之前多年也是做了很多事情，但是沒(méi)有賺到什么錢。
不過(guò)他的執(zhí)行力超級(jí)強(qiáng)，學(xué)習(xí)了克亞的理論之后，他就立刻實(shí)踐，然后提煉、升華，然后再細(xì)化，整理了幾十個(gè)營(yíng)銷套路，經(jīng)常玩一個(gè)套路都能夠收個(gè)上百萬(wàn)，過(guò)去一年也賺了不少錢。
針對(duì)學(xué)習(xí)，絕大部分人都有一個(gè)誤區(qū)。
什么誤區(qū)呢？
就是總覺(jué)得自己學(xué)習(xí)的知識(shí)不夠，還有更加nb的絕招需要學(xué)習(xí)。
其實(shí)，我們需要的不是學(xué)習(xí)更多，而是深度思考，只有深度思考，聚焦實(shí)踐，你才能獲得更多的價(jià)值。
首先，如何深度思考呢？
例如針對(duì)我們牧場(chǎng)理論的第后個(gè)環(huán)節(jié)： ?裂變
由于課程的時(shí)間問(wèn)題，我們只講了裂變營(yíng)銷的原理，以及簡(jiǎn)單的例子，如果你深度思考明白了裂變，可以舉一反三，價(jià)值是非常大的。
如何舉一反三呢？
我隨便講一講如何把裂變營(yíng)銷深度挖掘價(jià)值！
? ? ? ?1、微商如何利用裂變營(yíng)銷，能不能設(shè)計(jì)成一個(gè)模型；
如果你設(shè)計(jì)好5中微商領(lǐng)域的裂變模型，你可以專門針對(duì)微商企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)和指導(dǎo)，現(xiàn)在這么多微商企業(yè)，你賺錢會(huì)很簡(jiǎn)單。
? ? ? ?2、餐飲行業(yè)結(jié)合裂變營(yíng)銷，能不能涉及成一個(gè)套路；
例如，我有一個(gè)學(xué)員是在一個(gè)小城市做送餐服務(wù)的，發(fā)展到了一天500單，他就遇到了瓶頸，發(fā)展不懂了。
在指導(dǎo)的時(shí)候，我就告訴他，你可以推出一個(gè)簡(jiǎn)單的政策：只要一個(gè)訂過(guò)餐的用戶，只要推廣兩個(gè)新用戶，立刻就銷售一次免費(fèi)快餐。
對(duì)于每一個(gè)上班族而言，這是具有非常大的誘惑的，因?yàn)槊總€(gè)人都有許多同時(shí)，加入有幾十個(gè)同事，向他們推薦一下，自己一個(gè)月的午餐錢就省下了。
僅此簡(jiǎn)單一招，第二個(gè)月他們就增長(zhǎng)到了每天1200單。
這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的裂變?cè)O(shè)計(jì)，根據(jù)不同餐飲企業(yè)的特點(diǎn)，你還可以設(shè)計(jì)出十個(gè)八個(gè)固定的裂變模型，你專門為餐飲企業(yè)服務(wù)，你就是頂尖的餐飲行業(yè)裂變營(yíng)銷高手了。
? ? ? ?3、培訓(xùn)行業(yè)結(jié)合裂變營(yíng)銷，直接總結(jié)我們的好模式；
無(wú)論是傳統(tǒng)培訓(xùn)，還是網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，發(fā)展快速的靠的都是裂變模式，你只需要將這些不同的玩法整理一下，就可以形成可以套用的模式，然后就狠狠的實(shí)踐，自然輕松賺錢。
? ? ? ?4、招聘領(lǐng)域結(jié)合裂變營(yíng)銷，直接解決招工難的問(wèn)題。
例如我一個(gè)朋友公司有許多施工的工人，發(fā)展很快，工人不足，我就輕松利用裂變思維，幫其想了一個(gè)辦法。
什么辦法呢？
就是師傅帶徒弟的思路。
一個(gè)熟練的師傅，你可以在老家招募一些施工的工人來(lái)，你錸教他們，這些工人以后收入的10%就歸你這個(gè)師傅所有。
這樣的話，一個(gè)師傅只要帶出幾十個(gè)徒弟，天天躺著就可以輕松賺到更多的錢，他們自然愿意主動(dòng)去幫你招募工人來(lái)培養(yǎng)。
以上幾條，都只是簡(jiǎn)單的舉例，價(jià)值立刻就非常的大了！
我在去年，還開(kāi)過(guò)一個(gè)線下裂變營(yíng)銷課，收費(fèi)10萬(wàn)一個(gè)人。
為什么牧場(chǎng)理論教了4個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵步驟，才收1200元，而我線下只講一個(gè)步驟，就可以收費(fèi)10萬(wàn)元呢？
核心就是：深度不同
切記，你的思考越深，價(jià)值就越大！
想要深度思考，你就不要站到自己的個(gè)人角度，而是要站到N個(gè)行業(yè)、N類人群去思考其應(yīng)用，價(jià)值自然就出來(lái)了。
? ? ? ? 如何聚焦做事呢？
許多人總以為自己學(xué)習(xí)了，然后總結(jié)了，整理了，就以為自己真的會(huì)了，甚至要去急著賣自己的總結(jié)結(jié)果。這是典型的理論派，只能浮躁的像只無(wú)頭蒼蠅，難以把事情真的做成功。
切記，理論和實(shí)踐是兩碼事！
就像你看了1000本游泳的書籍，你第一次下水，你依然不可能直接會(huì)游。
就算你看了1000本武功秘笈，不經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)起來(lái)，你和沒(méi)有看過(guò)是一樣的結(jié)果。
你看1000本武功秘笈，真的不如你把看到的一招，練習(xí)上10萬(wàn)遍。
學(xué)習(xí)完好的內(nèi)容，依然如此，你需要把學(xué)習(xí)到的知識(shí)，聚焦到一個(gè)事情上，然后狠狠的去執(zhí)行，自然會(huì)有一個(gè)很好的結(jié)果。
例如“文案策劃”這個(gè)點(diǎn)，在過(guò)去完全是被我忽視的事情，去年在朋友建議之下，我開(kāi)了文案策劃這個(gè)課。
既然要開(kāi)這個(gè)課，我自己就先寫了一篇非常NB的文案，然后發(fā)動(dòng)一切能夠發(fā)動(dòng)的力量去推廣，我自己所有的渠道發(fā)，各種群發(fā)紅包讓朋友轉(zhuǎn)發(fā)，甚至還專門開(kāi)發(fā)了推廣收錢程序。
正因?yàn)槌?jí)聚焦，發(fā)動(dòng)了一切資源來(lái)推廣，于是就讓那篇文案直接收了幾百萬(wàn)元，間接帶來(lái)上千萬(wàn)的收入。
真正做事的時(shí)候，越小的事情，越簡(jiǎn)單的事情，反而越容易成功，關(guān)鍵就是你要聚焦做事。
突然想起2003年的時(shí)候，我第二次和阿奇見(jiàn)面，請(qǐng)他吃飯還他借給我的錢，他問(wèn)我現(xiàn)在做的事情，我舉例了非常多自己可以做的事情，其中提到了google排名。
最后，他給我說(shuō)，你說(shuō)的大部分事情都太大，你就聚焦到Google排名一個(gè)點(diǎn)上，更容易賺錢。
我在2003年之前根本瞧不上SEO這個(gè)事情的，但是在2003年確實(shí)是從這個(gè)事情開(kāi)始賺錢的，在阿奇的建議下，我就專門做了一個(gè)SEO網(wǎng)站來(lái)推廣此業(yè)務(wù)。
于是，源源不斷的企業(yè)就來(lái)找我了，之后我就注冊(cè)了第一家公司。
任何一個(gè)小領(lǐng)域，你深入下去，機(jī)會(huì)都是非常巨大的，到了后來(lái)，我開(kāi)始做培訓(xùn)的時(shí)候，一直都會(huì)把“小領(lǐng)域大市場(chǎng)”這個(gè)觀念深入的影響給我的學(xué)員，于是我的很多學(xué)員，都成了細(xì)分領(lǐng)域的老大，甚至做到壟斷。
前兩天蟬禪一直和我在一起到處見(jiàn)朋友，他說(shuō)在微商領(lǐng)域，絕大部分人都是幾個(gè)月?lián)Q一個(gè)品牌或者產(chǎn)品，他是唯一三年沒(méi)有換產(chǎn)品，一直堅(jiān)持做自己朵嘉濃的人。
聚焦了三年，他忠于找到了感覺(jué)，現(xiàn)在每個(gè)月都能夠收上千萬(wàn)，并且越來(lái)越輕松，甚至他前一段出國(guó)玩了一個(gè)多月，一切都完美的運(yùn)行。
他現(xiàn)在招募徒弟，也讓用一系列方法逼著徒弟聚焦深入去做事，例如當(dāng)天不出單的，半夜出去裸奔。
他這些徒弟都是要給他出幾十萬(wàn)，然后到他公司在他指導(dǎo)下干活的，然后創(chuàng)造業(yè)績(jī)了再分錢，到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)真正去裸奔，因?yàn)楣咎峁┓椒ê唾Y源，只要一個(gè)人足夠的認(rèn)真，必然會(huì)有業(yè)績(jī)。
一個(gè)人能不能成功，從起做事的太多上就可以看出來(lái)！
不成功的人總是湊合應(yīng)付的去做事，一談起來(lái)，總是說(shuō)問(wèn)題找借口；
而成功的人從來(lái)不談任何問(wèn)題和借口，因?yàn)檗k法總比問(wèn)題多，他們總是總是想盡一切辦法，發(fā)動(dòng)一切能用的資源去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
深度思考，聚焦做事！
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