如果我沒有搞錯的話，名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富也是曾經(jīng)風(fēng)靡一時的飾品連鎖品牌哎呀呀的創(chuàng)始人。

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成立短短三年的名創(chuàng)優(yōu)品，已經(jīng)開了1000家店，年銷售已經(jīng)做到100億，似乎要與無印良品、優(yōu)衣庫、屈臣氏齊名，甚至有趕超之勢。

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去年馬云提出“新零售”概念，認為“新零售”的核心就是“線上+線下”，但是名創(chuàng)優(yōu)品認為馬云的新零售邏輯錯了。

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葉老板理解的新零售包含幾個內(nèi)容：

1、以產(chǎn)品為中心

2、利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術(shù)，為客戶提供更好的用戶體驗

3、整合從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、物流到終端的價值鏈

4、提供精選、優(yōu)質(zhì)、低價的商品，滿足人們越來越簡單、理性、高效的需求。

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特別強調(diào)的是第一點“以產(chǎn)品為中心”，這跟老友記的爆品戰(zhàn)略不謀而合，我理解的爆品就是打造超高性價比的產(chǎn)品。

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比如說老友記酒，100%純糧品質(zhì)，100%不含添加劑，沒有中間渠道，市場上也買不到，關(guān)鍵是喝過的人都認同一點：不上頭，好喝、不貴、有面子（可以私人定制）。

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但是我的理解還比較膚淺，葉老板總結(jié)的比較好，他打造高性價比產(chǎn)品的方法論是“三高”和“三低”：

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1、高顏值、高品質(zhì)、高效率

2、低成本、低毛利、低價格

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現(xiàn)在很多城市的商業(yè)綜合體都能看到名創(chuàng)優(yōu)品的門店，光顧的朋友應(yīng)該都能找到“三高”和“三低”的購物體驗。

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我記得我有一回買了一把雨傘，長柄大號的，結(jié)實，還帶一個創(chuàng)意塑料套筒，標價15元，我當時想買兩把，有種撿便宜的感覺。

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新零售的“以產(chǎn)品為中心”，還有一個重要點：不是產(chǎn)品越多越好，相反，越少越好，如果一款產(chǎn)品能賣遍世界，才是好產(chǎn)品。

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比如說：蘋果手機（只有產(chǎn)品升級迭代）

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如果只有一款產(chǎn)品，那么注定要從設(shè)計上死磕才有競爭力。

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葉老板說，極致的產(chǎn)品設(shè)計有三個標準：

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1、系列感：比如蘋果產(chǎn)品，都一個風(fēng)格，一看就知道

2、簡約風(fēng)：蘋果的產(chǎn)品加起來不超過一張桌子，但是價值度極高

3、時尚感：沒有花花綠綠，畫蛇添足不是時尚，那是俗和土

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有人問，以百麗、美特斯邦威為代表的大牌零售都在走下坡路，為什么名創(chuàng)優(yōu)品能擴張如此迅速？

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葉老板說，新零售的另一個思路是：共享渠道

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什么是共享渠道呢？

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就是你有人脈、有資金，能拿到好的店鋪，好，你帶著錢帶著店鋪來找我，按我的游戲規(guī)則來投資來開店。

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但是投資人沒有任何經(jīng)營權(quán)，只負責(zé)收益，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，這樣就最大地發(fā)揮了各自的優(yōu)勢。

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共享是企業(yè)快速發(fā)展的最佳方案，不要從頭做起，一個一個店去找，那是最慢的模式。

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最近召開的浙商高峰論壇，馬云也出席了，葉老板作為對話嘉賓，現(xiàn)場發(fā)表觀點說：企業(yè)創(chuàng)新很重要，因為創(chuàng)新可以領(lǐng)先。

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但是，如果價格很貴也沒有意義，很快第二名、第三名的創(chuàng)新者跟上，別人價格低，直接把你秒殺了，這種案例太多了。

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同樣我們看到太多的企業(yè)，創(chuàng)新做的很好，產(chǎn)品領(lǐng)先，技術(shù)很牛，但是經(jīng)營狀況卻不好，為什么？

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因為價格不具備競爭力，很容易被后來者超越。

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企業(yè)要把創(chuàng)新優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為性價比優(yōu)勢，才能持續(xù)領(lǐng)先。

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所以，名創(chuàng)優(yōu)品總結(jié)說，低毛利、低價格、高品質(zhì)是通往世界的通行證，是未來零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。這樣的觀點，你認同嗎？

我是大鵬（微信：3991255），吉安新干人。

2008年畢業(yè)于南昌工程學(xué)院土木工程專業(yè)，后考入事業(yè)單位江西省路橋局，從事高速公路施工管理；2012年辭職創(chuàng)辦江西馳和建設(shè)工程有限公司，目前具備房建貳、市政貳，公路叁、水利叁等11項資質(zhì)；

2015年運營老友記酒，開創(chuàng)白酒行業(yè)的“自明星+社群+爆品”新模式，運用精益創(chuàng)業(yè)理念，實現(xiàn)從一開始就盈利的目標；2017年創(chuàng)辦“大鵬書院”，用“共享經(jīng)濟”模式打造“創(chuàng)業(yè)者免費讀書”的學(xué)習(xí)型社群，號召創(chuàng)業(yè)者“要讀書、讀少書、讀好書”。

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