拿下一個猶豫不決客戶最好的辦法，不是整天去騷擾說服他，而是讓他真正有機會體驗你的產品。當然你的產品要足夠好，要讓客戶一體驗之后就想永遠擁有。

最近我高中同學一家過來加拿大旅游，我就帶他們在維多利亞好好體驗了一周的時間。

其實也沒有帶他們怎么玩，就是體驗一下本地人的生活，本地人住的地方，本地人休閑的地方，本地人吃飯的地方，等等。

這么體驗完一周之后，我這個同學和我說，他受不了了，他們一家準備移民。

要知道，我鼓動這個同學移民都鼓動5年多的時間了，有機會就和他說你移民過來吧，這樣我們多一個伴。他總是說好啊，但是從來不行動。

沒有想到過來體驗一周后，不用我說啥，人家自己嚷嚷著要馬上移民了。

這個同學回國后，第一件事就是在微信和我說：“秦剛我準備先在維多利亞買套房子，這樣等我們移民成功后，不用租房子啥的，過來就有自己的房子住，方便很多。而且有套房子在加拿大，移民的動力也會更足一些，所謂兵馬未動，糧草先行?！?/p>

你看，體驗過和沒有體驗過的，完全不一樣。

老同學都發(fā)話了，要我?guī)退曳孔?，那得當自己的事情來辦啊。

問好他對房子的詳細要求，預算等等，我馬上開始找房產中介帶我去看各種房子。

正好教會有個弟兄剛拿到中介牌照，有生意關照別人，不如關照自己的朋友，于是我就把這單生意委托給了我這個毛弟兄中介。

這個毛弟兄原來是做廚師的，做了一手好菜，人非常忠厚老實。剛開始想轉行做中介的時候，還問過我意見，怕自己太老實了不太適合做中介。

我給他的建議就是越老實越適合做中介，做中介不是要多能說會道，多能忽悠別人，做中介最重要就是老實，不貪心，真正能夠從內心想幫助用戶找一套好房子。

果然毛弟兄很上心，我和他說完房子的要求，就開始幫我到處找房子，沒過幾天就通知我說，有套不錯的靠近大學的房子很符合我同學的要求，讓我過去看看。

看完房子后，一看時間還早，我就和毛弟兄說，我們去湖邊走走吧，今天還沒有運動呢，運動一下去。

到了湖邊，邊走邊閑聊。

聊到現(xiàn)在維多利亞房產非?；鸨?，國內很多人都過來買房子。

因為國內的敏感資金都開始做全球資產配置，要知道現(xiàn)在北京一座城市房產總值可以買下整個加拿大，一些聰明人想那我還不如直接過來加拿大買房，這樣更劃算。

這時候，我問了他一個問題：“毛弟兄啊，你剛做中介，也沒有什么客戶資源，你打算如何拓展你的生意呢？”

他回答說：“我打算在本地華人必上的BBS上做廣告，同時還打算加入更多的本地華人社群，想辦法認識更多的華人?！?/p>

我說:"這些都是很常規(guī)的做法，不過基本不會起到什么作用，因為維多利亞雖然只有2萬多的華人，但是華人中介都有上百個。有些中介都做了十多年了，積累了很多人脈，客戶關系，你作為一個中介新人，中介小白，如果只是用這些常規(guī)做法，很難勝出?！?/span>

他問：“那我應該用什么新的方法呢？”

我說：“你應該由外求變成內求。外求即就求關系、求渠道、求資源、求人脈，求機會，內求即坦誠面對自己內心最真實的一面，激發(fā)起興趣、熱情、希望、理想，當你做好你自己，外界的東西就會被你吸引過來，這就是所謂的求人不如求己?！?/p>

具體來說，你可以這么做，你每天就去找一個華人要在維多利亞買房子最典型的一個問題，然后自己回答這個問題，這樣的自問自答每天一篇文章，堅持3個多月，100篇這樣的熱點問答文章，然后把文章發(fā)到本地華人BBS上，發(fā)到自己的微信公眾號，微信個人號，各大華人微信群上。

這樣堅持寫上100篇熱點問答文章后，你基本上對維多利亞房產，特別是華人關注的房產問題有了一個非常全面的了解，基本上可以由一個房產小白，成為半個房產專家。

而且這些熱點問答文章，也是用戶最關心的問題，他們肯定會去看這些文章，肯定會被你的文章給吸引過來，然后他們會問出更多問題，你要做的就是把他們的問題回答后又變成文章。這樣就不斷有更多的用戶被你吸引過來，關注你的微信公眾號和個人號。

這樣你獲取的用戶不是靠求別人，求渠道獲取的用戶，而是用戶被你吸引過來的用戶，這樣的用戶非常忠誠，這樣的用戶會是你的粉絲。

如果你毅力足夠強的話，你可以一直這樣每天一篇熱點問答，或者慢慢加入更多的內容，比如熱門區(qū)域介紹，熱門房子介紹等等。

如果你持續(xù)每天一篇，寫上3年，基本想在維多利亞買房的華人，沒有不知道你的，很可能你到時候生意忙得都要雇一個小團隊幫你一起打理。

這個哥們聽完后，興奮得跳了起來說:"太好了，知道該如何做了！“

不知道你看完后，知道該如何做了嗎？

更新預告：

明天會更新一篇文章，《如何把自己的愛好變成千萬美金》

我是秦剛，希望我的微信公眾號，能夠給大家?guī)硪恍┎煌穆曇簟?br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">

秦剛簡介：現(xiàn)居加拿大，1999年從事垂直網站工作，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監(jiān)，IT世界網CEO,39健康網聯(lián)席?總裁。

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