經(jīng)?？次业奈恼碌呐笥褢摱贾?，我和王通做了一個“秦王會”社群。

那秦王會到底是個什么社群？

簡單來說，秦王會是個移動互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)社群。

秦王會現(xiàn)在有115個會員，會員來自各個行業(yè)，各個年齡段，都有自己的絕活。

如果要說這些會員有什么共性的話，那就是每個會員基本都有自己的公司，或者都有自己的項目在運作。

基本都是基于移動互聯(lián)網(wǎng)，哪怕是做傳統(tǒng)行業(yè)的會員，在秦王會熏陶一段時間后，對移動互聯(lián)網(wǎng)的運用也是非常嫻熟。

我和王通創(chuàng)辦秦王會的時候就定了一個核心價值觀：越分享，越成功。

我們鼓勵秦王會每個會員都分享自己的經(jīng)驗，分享自己項目遇到的問題，分享一些能夠讓自己做得更好，同時也能夠幫助到別的會員的商機，等等。

因為有了越分享，越成功這個核心價值觀，所以秦王會經(jīng)過一年半的時間，大部分會員都參與到分享中，不管是線上還是線下。

因為每個人都分享的是自己最有價值的內(nèi)容，其他會員都能夠得到很多收獲和啟發(fā)，這些收獲運用到自己的公司中，又能夠相應的讓自己的公司做的更好，自己公司做得更好了，又有更多的經(jīng)驗給其他會員分享。這樣基本上就形成一個正循環(huán)。

這樣的正循環(huán)導致秦王會越來越象一個非常有價值的商學院，大家在這里收獲的都是非常實戰(zhàn)的移動互聯(lián)網(wǎng)知識，同時還收獲了廣泛的人脈，還收獲了很多外面世界得不到的精神力量的支持。

比如今天標題上提到的傅大姐（個人微信號：FulanCanada)，她是去年9月加入秦王會的，加入秦王會的時候，正是她的企業(yè)面臨困境，需要轉(zhuǎn)型的時候。

傅大姐是加拿大Flora保健品的中國總代理，這個保健品品牌在加拿大非常知名，有100多年歷史了。原來她一直通過傳統(tǒng)渠道，通過代理銷售，2014年之前生意還不錯，到2014年的時候，傳統(tǒng)的銷售模式完全失靈，一下銷量就跌到了谷底，積壓了一大批貨。

傅大姐到處找辦法，后來朋友介紹加入秦王會后，她直接過來維多利亞找我面談了一次，我給了她一些建議，讓她完全轉(zhuǎn)型到移動互聯(lián)網(wǎng)上，用微信等工具打造一個全新的人格魅力渠道，然后她的執(zhí)行力非常強悍，每天一篇文章，很快就轉(zhuǎn)型成功，用半年多的時間把所有庫存都清掉了，生意也越越好。

而且她還是一個學習能力非常強的人，她把秦王會每個會員的分享都認真的聽，認真執(zhí)行。

沒有想到她通過在秦王會中學到的東西，還創(chuàng)了一個非常強悍的產(chǎn)品型社群，這個社群會員雖然不多，但是會員非常忠誠，這些會員能夠產(chǎn)生非常多的口碑和復購，最高一天給傅大姐代理的加拿大護士茶竟然帶來了20多萬的銷量。

現(xiàn)在很多人都在玩社群，以為社群就是建立一個QQ群或者微信群，把一群人拉到里面就是玩社群了。

事實真是這樣嗎？

當然不是了，建立一個社群需要解決幾個問題。

社群的定位是什么？

大家平時聊天的主題是什么？

粉絲在社群里能獲得什么價值？

你如何從這個社群中賺錢？

如果解決不了以上問題，你建立的僅僅是一個死寂的QQ群。

例如，你是賣五金店的，你把一顆螺釘賣給用戶以后，可以組建一個螺釘社群嗎？答案當然是不可以了，因為大家圍繞螺釘沒有什么話題可以交流。

如果你是漁具店，你把一個魚鉤賣給用戶以后，可以建立一個釣魚社群嗎？答案當然是可以，因為關于釣魚的話題太多了，大家可以交流的話題非常多。

那怎么讓社群賺錢呢？昨天秦王會的傅林謙博士分享了她操作護士茶部落的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

這是這次分享的提綱：

以下是傅博士經(jīng)營護士茶社群的經(jīng)驗：

傅林謙（個人微信號：fulancanada），富蘭中國董事長。 一個知天命的女人，一個職業(yè)女人，一個女博士，母親，女兒，還是妻子，在加拿大從事現(xiàn)代化全自動溫室生產(chǎn)管理10年；之后創(chuàng)立并經(jīng)營BC省唯一生物柴油公司， 獲得BC省新能源技術(shù)獎ICE， 該公司在2010年被澳洲財團收購。

2010年， 拿到北美頂級有機健康品牌Flora的中國區(qū)獨家代理權(quán)， 擔任富蘭國際商貿(mào)有限公司董事長主持Flora產(chǎn)品的中國進口和中國市場業(yè)務。撰寫的文章包括：《我和女兒，說走就走….》，《護士茶（富蘭益賽思）排毒紀實》系列，《加拿大護士茶（富蘭益賽思）的有效性和安全性》，《溫哥華生活，女人比什么》等文章。

由于傅博士拿到了北美頂級有機健康品牌Flora的中國區(qū)獨家代理權(quán)，因此她建立了一個基于護士茶這個產(chǎn)品的部落，在200多人的部落里，曾經(jīng)在群里把客單價1200元的護士茶做到日銷售額20萬，2次復購率30%，3次復購率20%的好成績。

一、商業(yè)三大屬性

1、盈利為目的。不以盈利為目的的商業(yè)活動是虛偽的，不現(xiàn)實的。

2、互利要誠懇，要公平。我們要有利他之心，無論對合作伙伴還是對用戶，都有互惠互利，并且要保持公平。

3、商業(yè)要分享和傳播。你的產(chǎn)品要讓更多人知道，古代有小二吆喝，現(xiàn)代有微信微博。

二、手機的價值

過去你和一位朋友交流，也許需要騎一天的馬去找他，但有了手機，它能把共同屬性的人聚集在一起，這對于傳播非常重要。

三、寫文章的價值

由于長期使用英文，傅博士已經(jīng)形成了根深蒂固的英文思維，對于寫中文文章非常不適應。但還是堅持每天寫一篇原創(chuàng)文章。通過做自明星的方式，吸引了第一批鐵桿粉絲。

四、每天寫什么文章

很多人實踐秦剛（公眾號：q1111884）我的自明星理論時，會遇到不知道寫什么內(nèi)容的情況。傅博士剛才也遇到這個問題，我給她的建議是前期想到啥就寫啥，先練習自己的文字表達能力，后期建議寫自己的創(chuàng)業(yè)過程、寫自己在加拿大的生活感悟、寫自己做母親的心得，寫客戶使用護士茶的故事，目的就是在塑造一個護士茶頂尖權(quán)威的同時，把自己打造成有溫度、有愛心、可接觸的自明星。

五、社群熱度維護

一個社群最怕的就是建群的時候亂哄哄，過了幾天就冷卻下來，成為一個死群。

傅博士建立的護士茶部落如何解決這個問題呢？方法就是先找到活躍用戶，給予活躍用戶一些好處，讓他們在群里分享使用護士茶的心得。

六、建立社群的門檻

建立一個社群有一點非常重要，那就是要設立一個門檻，用來過濾掉那些不同頻的人。比如加入秦王會有三個門檻：有絕活或有資源、樂于分享、能輕松繳納2.2萬年費，這三個門檻把很多不同頻的人都過濾了，所以秦王會能保持非常高的質(zhì)量。

在建立基于護士茶社群的時候，傅博士由于心軟，一開始門檻很低，有些人裝可憐，免費索取價值幾百元的護士茶，這些人也加入了護士茶部落，但這些人加入后給護士茶部落帶來了很多負面影響，于是傅博士開始提高門檻，必須購買一定金額護士茶的用戶才能加群，自從設置明確的門檻以后，客戶的忠誠度非常大，并且活躍度很高。

因此建立社群不能免費，必須設置門檻。

七、如何選擇產(chǎn)品

社群有很多種類，比如秦王會這樣的創(chuàng)業(yè)者社群，比如護士茶這樣的基于產(chǎn)品的社群。

如果你想建立基于產(chǎn)品的社群，決定社群成敗的關鍵就是產(chǎn)品的選擇。傅博士成功的關鍵就是選對了護士茶這個產(chǎn)品。

護士茶作為北美頂尖的有機健康品，產(chǎn)品本身的質(zhì)量非常過硬，使用后的效果非常好，如果護士茶本身質(zhì)量不行，那再多的營銷手段也無濟于事。

如果你想建立基于產(chǎn)品的社群，秦剛我的建議有2點：

1、產(chǎn)品質(zhì)量必須非常過硬。比如護士茶是北美頂尖的有機健康品。

2、產(chǎn)品能衍生很多相關話題。如果這個產(chǎn)品不能衍生很多相關話題，你社群的粉絲每天不知道聊什么，時間長了社群就死掉了。

八、關于互動

社群建立好以后，要經(jīng)常和粉絲互動，因為互動能加強信任，能增加彼此感情，能了解粉絲的第一手需求。傅博士經(jīng)?；卮鸱劢z的問題，并且把很多通用性的問題做成文檔，提高回答問題的效率。

互動對于社群來說非常重要，秦王會的一位牛人曾經(jīng)做過一次干貨分享，他就是運用互動這個絕招，在不招代理的情況下，靠微信把把文玩產(chǎn)品做到月流水600萬，因此，我們要記住一句話：無互動，不成交。

我是秦剛，希望我的微信公眾號，能夠給大家?guī)硪恍┎煌穆曇簟?/span>

秦剛簡介：現(xiàn)居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

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