秦王會商學(xué)院學(xué)員——胡洲

我是胡洲。昨晚聽了放牛哥的分享，好像就是回憶自己的經(jīng)歷一樣。尤其是創(chuàng)業(yè)者，真正的朋友沒有幾個(gè)。分享三點(diǎn)：

1、真實(shí)的數(shù)據(jù)不會騙人，但是別人不一定會告訴你！

這里分享兩個(gè)身邊朋友。兩個(gè)都是12年底做項(xiàng)目虧掉了。

A：和他老婆兩個(gè)連生存都困難了，過年前兩個(gè)月。當(dāng)時(shí)我在做百度推廣和慶典傳媒經(jīng)紀(jì)，抽時(shí)間給他們兩個(gè)簡單的培訓(xùn)，然后給他們接單子。一個(gè)單子五六百，生活完全沒有問題。一直到過年。

年后就消失了，全國去搞微營銷培訓(xùn)，中間記得給我發(fā)了次短信，說給個(gè)客戶的場子給我，沒說其他。一直到13年年底，回來和共同認(rèn)識的一個(gè)朋友去看車，全款提了十幾萬的車。

當(dāng)時(shí)我和那個(gè)陪他去提車的朋友還很苦逼，后來偶爾聊天說，那個(gè)時(shí)候電話回訪都來不及，賺錢很容易；但是他沒拉身邊的一個(gè)人。

B：12年底也窮，但是13年一開年跑來很興奮，說一個(gè)月已經(jīng)一萬粉絲了，拉我跟他一起搞公眾號。

當(dāng)時(shí)沒聽懂。這個(gè)情況跟放牛哥類似；半年后取他公司打開公眾號后臺，說自己搞了多少多少粉絲，都是優(yōu)質(zhì)老板。還給了我一本書，還給我推薦了青龍老賊。問我當(dāng)時(shí)多少錢一個(gè)月，我說大約2萬塊吧。

那個(gè)時(shí)候我再搞百度代運(yùn)營。然后回去了，還是沒搞；13年底，來找我，說有個(gè)項(xiàng)目要不要來一起干；16年國慶后，當(dāng)時(shí)他的項(xiàng)目不行了，但發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目，大雨天找我聊到半夜，也是把后臺打開給我看，說這個(gè)市場太大了。

大家一起賺。要干就速度，恐怕也就兩個(gè)月時(shí)間窗口期。

從13年到17年，經(jīng)歷了微信公眾號紅利期

現(xiàn)狀：

A：13年賺錢了，14,15,16年虧了，身邊也沒人，欠了一屁股債，還債中；

B：13年賺錢，14年賺錢，15年虧錢，16年先虧后賺，一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)，很多人出力，身邊的人越聚越多。

尤其是創(chuàng)業(yè)者，很多時(shí)候都孤獨(dú)著，在測試，驗(yàn)證數(shù)據(jù)，都在摸著石頭過河，能把真實(shí)數(shù)據(jù)告訴你！

《影響力》書里提到的互惠心理很牛逼；即使別人當(dāng)時(shí)沒參與，但是誠意到了。

2、欲望/動(dòng)機(jī)占80%，技巧只占20%

我個(gè)人的職場經(jīng)歷比較有意思。對于剛開始畢業(yè)沒幾年的，跳槽都是工資越跳越高，而我是越跳越低。

開始當(dāng)工程師的時(shí)候3000左右，偏管理，后來跳槽到原來的供應(yīng)商小廠里面，1200一個(gè)月。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)的思維認(rèn)知認(rèn)為設(shè)計(jì)是核心競爭力。

后來體會到機(jī)械制造這個(gè)行業(yè)處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最低層，要想自己干，搞個(gè)工廠，一臺機(jī)器都要十來萬，看不到希望。后來書店里面看的一本書，說95%的老板都是做銷售出身，盡管性格不是很外向，還是出來了。

做了半年保險(xiǎn)，熬不下去了，換了份銷售工作，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)快沒錢交房租，靠信用卡維持。第一個(gè)月工資120，第二個(gè)月1270，第三個(gè)月2700，第四個(gè)月10000+，是100人公司里面銷售冠軍。

從那以后長達(dá)一年多的時(shí)間里，我的名字在業(yè)績榜前三，無論是月度，季度，還是年度。沒有周末，沒有節(jié)假日，連公司獎(jiǎng)勵(lì)的旅游我都沒有時(shí)間去。

沖刺年度全國排名的時(shí)候，一個(gè)月3萬左右。我大學(xué)的四年生活費(fèi)是貸款的，200元一個(gè)月，四年8000，一個(gè)月還清了。這個(gè)已經(jīng)是07年底的事情了。

很多人躺在自己的舒適區(qū)內(nèi)，走不出來。這一關(guān)沒過，知道再多的技巧也起不了大的作用。

3、沒有經(jīng)歷過痛苦、掙扎、彷徨、踩坑與失敗，可能體會不到正確方向、機(jī)會的來之不易。

當(dāng)然很少有感覺，也不會珍惜，當(dāng)然也把握不住機(jī)遇。