蔣成楠，一直在淘寶上創(chuàng)業(yè)，從去年開始，覺得淘寶的流量不好做，加入秦王會商學院學習，同時尋找其他的商機。一年下來，把牧場營銷理論實戰(zhàn)到極致，進來商學院學習的時候，他就說，自己要用一年的時間玩好自明星這個角色，現(xiàn)在一年過去了，他不僅做到了，而且做得很好。好玩、有料、犀利，大家可以一起來認識一下他。

秦剛：阿楠，你為什么來加入秦王會商學院，之前碰到什么問題？

蔣成楠：在我進入秦王會之前，我遇到 3 個問題：

1、淘寶流量紅利消失，流量成本占到我銷售額的 28%。雖然一年銷量 1000 萬，但幾乎是給馬云打工。

2、品類選擇失敗，我選的是衛(wèi)生棉條在中國的那個時候的偽品類，方向不對，努力白費，也應驗了，思維太超前了，放在今后幾年做機會巨大，非常郁悶，原先的經(jīng)驗和方法論越來越不靈，但又沒有好辦法。

進入秦王會之后，我發(fā)現(xiàn)了 3 個對我改變最大的：

1、微信上玩營銷主要是靠內(nèi)容，內(nèi)容自己可控，并且無成本，任何一個微商或則社交電商都可以很賺錢。

2、花了一年時間尋找品類，實戰(zhàn)牧場理論，都踐行著生意就是工具+方法。工具就是品類和定位，方法就是牧場理論，社群裂變，自明星打造。

3、豁然開朗，原有的經(jīng)驗和方法恰恰成為了我的財富，接受新思維，更新舊思維，舊思維時刻反補我的新方法。

秦剛：在這一年當中，你主要在做什么調(diào)整？

蔣成楠：去年 12 月份接觸的商學院，當時我遇到兩大人生困惑，第一個就是事業(yè)低谷，第二個就是感情破裂（未婚）。我想沒有人比遇到這兩件事同時發(fā)生而糟糕了。

所以一度，學習新思維和方法是我那段時間最聚焦的事情，緩解了我很長一段時間的壓抑，讓我有了一種新的把生意重新做一遍的信心。

這一年中，我運用各種牧場理論，社群營銷，自明星理論，不斷嘗試，不斷失敗但迅速總結(jié)，迅速調(diào)整，我覺得玩的還是比較舒服，相對成功，想法中的 80%是落地并且實現(xiàn)的。

簡單概括一下，這一年中，我在做的兩件事：練習方法，尋找工具。

1、實戰(zhàn)牧場理論，吃透 3 大理論和去干了再說；

2、一年時間圍繞秦剛老師的一個模型，尋找工具。

在我看來，一切產(chǎn)品都是工具。我尋找的工具就是產(chǎn)品，一款可以利用三大理論賺錢的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品解決口腔的問題。后面我再詳細說說。

秦剛：吃透牧場的三大理論然后去實踐，你是怎么做的？

蔣成楠：牧場理論前 2 期，學了讓我感覺醍醐灌頂，腦洞大開，有點天靈蓋被打開的感覺。但是我馬上意識到，聽是絕對不能消化吸收的，唯有實戰(zhàn)才能更好的消化吸收。

當時擺在我面前有 2 個可以實戰(zhàn)的東西：

1 個就是把衛(wèi)生棉條拿到微信上來賣，但我很快打消了這個念頭，因為再好的方法，工具不是好時機也不能發(fā)揮威力，戰(zhàn)略不對，戰(zhàn)術(shù)沒用。

2 讓我快速實戰(zhàn)的就是，分享出去！并且還收錢！培訓的本質(zhì)其實是分享。

我決定走第二條路。

2017年 1月13 日，我一個兄弟邀請我去他公司做分享，那天家淡也在，因為都是我朋友，回來我就寫了一篇文章，名字叫《問題二，我在全球時刻少賺了一個億》，文章主要講述我去聽了一個講座，學到很干的東西，反思我之前的做法有哪些可以修正的地方。

這篇文章出去以后，起碼有 800 多個粉絲主動加我微信。

讓我迅速的快速的在秦王會以外的地方迅速的積累起大量的粉絲。

說說這家我去的公司。這家公司是做社交電商平臺的，跟微商不同的是，他們主要是會員動銷制，而不是囤貨代理制。

在一次他們公司的頂級代理（團隊 1 萬人以上）的溝通中，發(fā)現(xiàn)了他們存在的痛點：

1、瓶頸上不去

2、培訓無裂變

3、壓力非常大

這些都是因為沒有正確的思維和方法導致的。于是我就把痛點問題羅列給我朋友，并且簡單寫了個解決方案，培訓這些粉絲去裂變，我朋友一看就興奮了，因為這些方案確實都是解決問題的。于是第一個合作開始了，以咨詢服務的方式。

財富訓練營，我來擔當首席創(chuàng)業(yè)導師。于是那一期，是我第一次把牧場理論+社群營銷的部分知識，結(jié)合社交電商賣貨，招代理的實際情況，把內(nèi)容盡可能的講的寶媽也能聽的懂。

這套新思維新方法，是這些寶媽聞所未聞，所以非常興奮，能量上來了，實戰(zhàn)的效果可想而知。新思維相對于舊思維而言，舊思維就是流量思維，新思維指用戶思維，核心用戶思維，窮人與富人思維最快的一個團隊長，當時僅僅花了 3 個月時間，從 1 萬人代理發(fā)展到 3 萬人，一下子多賺了萬，是 2016 年全年賺錢數(shù)量的總和！

后來，我在他們財富訓練營的基礎(chǔ)上，優(yōu)化了整個戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

戰(zhàn)略是賦能！

戰(zhàn)術(shù)是賦予精神，賦予物質(zhì)。

精神主要是通過 21 天賽馬，普惠的方式讓大大小小只要有成績的人就能上光榮榜，獎品很小，但是榜樣的力量是無窮的，這樣的光榮榜就有 10 幾個，比如美妝達人，吃貨先鋒，大贏家，分享家，反正各種榮譽榜，達到了就上榜，全公司轉(zhuǎn)發(fā)。這種是非常震撼的！

物質(zhì)就是終極大獎，馬薩拉蒂車一部，這是為了吸引注意和眼球的，這讓全網(wǎng)內(nèi)外部的人都在關(guān)注，車落誰家，后來這輛車讓一個 90 后妹子贏走了。

整個游戲的設(shè)計思路是這樣子的：玩著賺錢

1、培訓作為游戲的主要內(nèi)容

2、過程中各種獎勵不斷好玩

3、精神和物質(zhì)雙豐收

因為我發(fā)現(xiàn)，他們培訓太多了，絕大部分都很爛，高手老師又不多，其實都不喜歡學習，而我的這個設(shè)計讓整個培訓變得好玩 100 倍，所以積極性非常高。

這就是我第一次財富訓練營社群的落地，非常大型的社群游戲，參與者好幾萬，操作難度很大，細節(jié)很多。在這個項目上，我大概收到了 50 萬元服務費。

秦剛：之后就一直這樣操作嗎？可有碰到什么難點？

蔣成楠：后來，我又發(fā)現(xiàn)了一個問題，這個問題就是，我的社群運營和輔導只能讓頂部的人獲益，但小白們成長很慢，由大咖去帶領(lǐng)小白會讓整個牧場理論和社群營銷的效果快速遞減，畢竟是寶媽傳授。

后來，我又寫了一個計劃給我朋友，我可以解決寶媽快速成長的問題，而這個才是基礎(chǔ)，才是最重要的基石。但是我不要你給我錢，我要讓愿意學習的人主動來學，吸引而不是強制，也不是你們公司買單。

這個讓他無法拒絕，不要他出錢，又幫他訓練，天下哪有這樣的好事，對，因為我有我的想法。

我的想法就是，我要把牧場理論學透，就要有人聽我講，講的過程可以讓我快速深入吸收，這就是目的。

于是我又干了一件比較轟動的事，我寫了一篇文章《為什么90%的微商越做越累》。

因為在我看來，互聯(lián)網(wǎng)賺錢2個字：資源！

從互聯(lián)網(wǎng)誕生之日起就跟一個詞聯(lián)系在了一起，就是“流量”！

2012年微信橫空出世，可憐的微博立即像一個被拋棄的小三一樣，迅速降溫，而微信卻誕生了一個巨大的龐大的恐怖的生態(tài)體系，這個體系足以匹配一個互聯(lián)網(wǎng)。

這一切的新機遇都指向一個新的領(lǐng)域，不要“流量”，而要“粉絲”！

這些粉絲在哪里呢？都在你的朋友圈里。因為朋友，所以信任！

絕大部分人的流量只有幾百個，但是由于信任所以相信。

因此你在微信上賣一個產(chǎn)品，30%的轉(zhuǎn)化率是有的，因為信任！

然后問題開始出現(xiàn)，如果你只是一個普通人，你沒有很多的人脈，沒有自己的品牌，沒有自己的營銷智慧，那么當你賣完身邊資源的時候，你就懵逼了。

90%的微商在起步之初都是熱情高昂的，但是少則1個月，多則半年，跑不動了，迷茫了，苦逼了。這是為什么呢？

因為他們不具備社交賺錢的思維，沒有粉絲的理念，不具備在微信上賺錢的營銷方法。

很多時候，他們被錯誤的思維與方法所影響，尤其是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的賺錢思維所影響。

那么在社交時代的微信上該如何賺錢呢？粉絲-信任-成交-裂變，這就是社交時代微信賺錢的模型。

這和傳統(tǒng)時代的互聯(lián)網(wǎng)賺錢模型如何區(qū)分呢？粉絲替代了流量，并且多了2個模塊就是信任和裂變！

所以要在微商賺錢，有原始粉絲+成交套路就可以賺錢，不過賺的是小錢。如果懂得吸引粉絲和加強粉絲的信任那么久可以持續(xù)的賺錢。如果掌握裂變技巧就能快速賺錢。

微商賺錢只要解決粉絲，信任，成交，裂變就能夠輕松持續(xù)快速賺錢了。

在2個月前，我面向全球時刻店主們建了一個收費微信群，斷斷續(xù)續(xù)的講了累計10個小時課程，收費900元1個。

當時第一批參與的全球時刻店主有7個，其中我講一個人，是冠軍團隊長娜娜。

娜娜現(xiàn)在是全球時刻第一大團隊，總?cè)藬?shù)在33000人，在學習前是16000人，她非常努力，我第一次給她快速收錢的文案就是在一個深夜的2點我發(fā)現(xiàn)她還在努力刷屏招代理被感動以后做的。

為什么有這么高的成功率呢？

我在這累計10小時中，講了什么內(nèi)容？

核心就三點：

1、提升粉絲

2、提升轉(zhuǎn)化

3、提升收入

要做到這幾點，就從以下5個方面去講授，

1、快速收錢心法模型，解決微信快速收錢；

2、網(wǎng)絡(luò)核心賺錢模型，解決微信賺錢模型；

3、持續(xù)成交關(guān)鍵模型，解決持續(xù)賺錢核心；

4、快速吸收粉絲模型，解決精準粉絲獲??；

5、迅速提升信任模型，解決目標用戶信任。

而且我的授課的收費不高，我為什么這樣設(shè)計呢？因為我有幾個想法，希望在授課中實現(xiàn)，一是普惠，這么低的價格是想幫助全球時刻更多的人可以輕松學習，瀟灑賺錢。

第二是低成本，微信群授課可以極大的降低線下授課的場地成本，時間成本，人員管理成本。

第三是找弟子，通過普惠授課的方式，可以找到愛學習愛分享重執(zhí)行的學生，好的方法需要傳承，需要傳人，所謂同頻共振就是那些有共同價值觀，想幫助更多的人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的人。

這篇文章一出，24 小時內(nèi)，有超過 500 人付費報名，因為前期大量的社群養(yǎng)熟，收錢就在一瞬間。收費才 199，500 人，10 萬收入。

這就是我實戰(zhàn)牧場理論做培訓，一共開了 3 期，基本上每次都是現(xiàn)場講，不做任何準備，因為我的目的不是賺錢，而是通過分享來提升對這套理論和方法的理解。

后來，我又想提升文案的課程消化，于是又搞了一個文案班，收費 399-1000 元。這個培訓收費社群收了 50 萬左右。

所以牧場理論賣服務，牧場理論賣課程都可以很賺錢。但是這些都還不是我想要的。要想賺錢，干這個事就可以了，我還咨詢投資了一個品牌燕窩，現(xiàn)在正在弄，進展還可以但是還沒有開始賺錢。如果這也算是案例的話，就是牧場理論做投資了。

秦剛：為什么還是選擇了一個類目來操作？

蔣成楠：要想完成我的夢想，唯有操盤一個產(chǎn)品，因為從我進入天貓開始，就想著自己要操盤一個品牌，第一次是替別人操盤，正式自己做品牌是從衛(wèi)生棉條開始的，顯然不是很順利。

就在那個時候，您的一篇文章給了我方向，在文章中，您說了一個模型，什么樣的生意好玩。

大眾、剛需、痛點、高頻、小額。

我拿著棉條一對照，發(fā)現(xiàn)幾乎吻合，唯一就是“偽大眾”。棉條完全具備后面 4 個模塊，但是唯一不符合的就是 90%中國女性不接受有東西往里面塞，就這一點，幾乎就是小眾了。

于是從那篇文章開始，我就尋找適合在微信上賣的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品還得符合王通老師的一篇文章所講的四個要點：

流量產(chǎn)品

信任產(chǎn)品

利潤產(chǎn)品

后端產(chǎn)品

其中，秦剛老師的 5 個模塊就是解決流量問題的，一定要圍繞這個模型并且具備流量屬性。

于是從 7 月份開始，我就在到處的尋找這樣的產(chǎn)品。最后發(fā)現(xiàn)不應該找產(chǎn)品，而應該找痛點，并且是從人出發(fā)。

這讓我想到了雷軍的用戶思維，他是先做了一款手機，手機不賺錢，這不就是流量產(chǎn)品嗎？

后來又做了電視，這不就是是信任產(chǎn)品嗎？后來又做了很多的生態(tài)鏈公司，這不就是利潤和后端嗎？結(jié)合這些思路以后，我發(fā)現(xiàn)，要符合秦剛老師的這些模塊真他媽的太難了，如果有簡直就是完美了。

偶然的一個機會，有一個朋友給我扔了一個電動牙刷給我，我拿回來用發(fā)現(xiàn)，這個東西真的太好用了，刷了很干凈。

它滿足了

大眾（是人都要用）

剛需（是人都刷牙）

痛點（傳統(tǒng)牙刷刷不干凈）

高頻（每天都在用）

小額（缺點，因為要好幾百）

但是他卻讓我聯(lián)想到了口腔，中國人的口腔健康是很差的，牙齒也是很不好的。如果我能夠用一款產(chǎn)品，撬動中國人的口腔，那是多大的市場？

千億級市場啊，我只要千分之一的市場，都可以做到 1 個億，并且自有品牌的利潤是很高的。

如何找到這款產(chǎn)品，并且是流量產(chǎn)品，并且能賺錢，那么我就又了一個源源不斷的用戶入口，通過后端的開發(fā)，用戶思維體系下的牧場理論+社群營銷+自明星理論，我能夠打造 100 個口腔意見達人并且讓他們成為我的合伙人的話，這個想象空間實在太大了。

10 月份開始全國找廠家，截至12月，我已經(jīng)在全國跑了 60 多個工廠，并且對整個行業(yè)和供應鏈做了梳理，電商時代的所有技能全部用上，并且這款產(chǎn)品已經(jīng)在開發(fā)末尾階段。

秦剛：那你2018年有些什么計劃？

蔣成楠：年后我會啟動這個項目，目前是我跟另一個合伙人在搭建產(chǎn)品+系統(tǒng)+供應鏈方面的事，我們已經(jīng)準備了 3 個月，在這里歡迎喜歡我，有一定資源和資本的伙伴投資，同時我們會有一個合伙人計劃，讓喜歡我，有興趣的朋友一起輕松賺錢。

2018 年，我憧憬的就是通過社交電商模式+極貨爆品+牧場理論，賣產(chǎn)品做品牌。而這一切，都是因為兩位牛逼的高手，秦剛大叔和王通哥哥的啟蒙與點腦成金！

今天的分享到此結(jié)束，2017 年是我感情恢復，事業(yè)再造的一年，這一年沒想過賺錢，但還是不小心賺了點零花錢通過牧場理論，花了大概幾十個小時工作，賺了 100 萬上下。2018 年，我希望是賺他 1000 萬，就是用牧場理論，社群理論，自明星理論的方法！明年的今天，我再來分享成功那是經(jīng)驗，失敗又有哪些可以讓讀者朋友們借鑒的。

2017年，我深深的體會到，學習了好東西，最大的不幸就是，聽了，學了，但不去用！

2018 年我希望秦王會線下多聚聚，商學院再次開啟。也祝秦王會官方伙伴，紅紅火火，祝商學院的同學，2018，要發(fā)要發(fā)要發(fā)！

后記，文章中蔣成楠提到的秦王會商學院的課程：打造一個持續(xù)盈利的商業(yè)模型（牧場營銷模型），已經(jīng)在荔枝微課上線，大家可以掃描下面的二維碼上課。

這個課程已經(jīng)有近5000多人參加，滿意度98%以上，很多學員把這個模型用到自己項目中，收益翻番，甚至增長10倍以上的都有，大家不要錯過了。

我是秦剛，如果你覺得這篇文章幫到了你，請多幫我推薦給你的朋友，多謝了

秦剛簡介：自媒體人+種子投資人，現(xiàn)穿梭于加拿大和中國之間，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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