陳逸的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較另類(lèi)，他做了一個(gè)叫做“撩漢秘術(shù)”的微信公眾號(hào)。公眾號(hào)主要是幫助未婚女性恢復(fù)自信，打造自身魅力，幫助這些女性找到自己另一半。

情感咨詢(xún)這個(gè)行業(yè)，其實(shí)大家熟悉又陌生，今天的訪(fǎng)談為你揭曉。

秦剛：女性情感咨詢(xún)這個(gè)項(xiàng)目很另類(lèi)，你是怎么開(kāi)始找到自己的目標(biāo)用戶(hù)的？

陳逸：我找客戶(hù)，還是經(jīng)歷了幾個(gè)模式階段。

2009年，我還在讀大學(xué)的時(shí)候，就在淘寶上開(kāi)店，當(dāng)時(shí)淘寶上只有20家同類(lèi)型的店，我就在上面接單。后來(lái)放棄淘寶，因?yàn)樯厦娑际菍沤z，圖便宜來(lái)的，還喜歡講價(jià)，做服務(wù)要走高端，至少不能去淘寶打價(jià)格戰(zhàn)。

2011年，我放棄淘寶，轉(zhuǎn)戰(zhàn)豆瓣，那個(gè)時(shí)候沒(méi)錢(qián)，就只能發(fā)帖。這個(gè)方法是我無(wú)意間發(fā)現(xiàn)的，王通老師講過(guò)一個(gè)百萬(wàn)閱讀的發(fā)帖方法，當(dāng)年我就玩過(guò)了，流量就是怎么起來(lái)的。一點(diǎn)點(diǎn)積累，日積月累，回答一個(gè)個(gè)問(wèn)題。同年開(kāi)微博，不過(guò)微博運(yùn)營(yíng)不是很擅長(zhǎng)，一直在豆瓣引流。還有就是還在在QQ上交流。

現(xiàn)在換了一種方式，寫(xiě)公眾號(hào)，感覺(jué)比當(dāng)年辛苦一點(diǎn)，因?yàn)楣娞?hào)要天天更新文章。帖子不用，回答問(wèn)題就可以。我當(dāng)年每天工作不到一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在差不多吧，每天花20分鐘寫(xiě)文章。但還是感覺(jué)，這不是我想要的生活，因?yàn)槲揖拖胧裁炊疾蛔?，又有錢(qián)賺，每天20分鐘寫(xiě)文章，太煩啦。

秦剛：那你目前做的如何？

陳逸：我目前做的很輕松，因?yàn)槲业靡嬗趹?yīng)有了牧場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型，而且用的極為順手。牧場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型的作用確實(shí)是不容忽視的。這讓我現(xiàn)在很輕松的，一天可以收入一萬(wàn)左右。

我做事一般有幾個(gè)原則，這是我能把事情做成功的核心秘密。

1. 簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單效率越高，越簡(jiǎn)單越容易復(fù)制，越簡(jiǎn)單越容易賺錢(qián)。一定不要去做復(fù)雜，不要賺困難的錢(qián)，要賺容易的錢(qián)，越輕松的錢(qián)越好賺。

2.?游戲。就像是王通老師所說(shuō)，做事業(yè)要玩著做，確實(shí)是這個(gè)樣子。你不能玩起來(lái)的事情，就不要去玩，創(chuàng)業(yè)好像賭博，愿賭服輸，一定要有玩家心態(tài)。

3.服務(wù)。把服務(wù)做到極致，即是把產(chǎn)品做到極致?，F(xiàn)在的市場(chǎng)上面缺的是服務(wù)！是熱忱的服務(wù)，高效的服務(wù)！服務(wù)可以創(chuàng)造粘性，服務(wù)可以深度鏈接！服務(wù)可以把你的對(duì)手甩的非常遠(yuǎn)！企業(yè)和企業(yè)的差距，不是產(chǎn)品，是終端服務(wù)！

這個(gè)三個(gè)點(diǎn)，我都很好貫徹，接下來(lái)會(huì)具體的講講。

在這里，我要說(shuō)的是，牧場(chǎng)理論是一套非常牛逼的理論，真的是可以套用在任何傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)這件事情上！感謝王通和秦剛兩位老師，創(chuàng)造了這么一套牛逼的理論。

秦剛：那你先講講是怎么運(yùn)用拉新理論的？

陳逸：首先講拉新。我這個(gè)人比較懶，我懶得寫(xiě)一篇文章到處發(fā)，因?yàn)槲以趧e的平臺(tái)的粉絲量比較少，在微信上比較多，所以我首選微信公眾號(hào)作為我的引流平臺(tái)。我前期堅(jiān)持每天1篇文章的速度更新。不過(guò)在具體運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我也發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題。

首先.如何提升閱讀量？你以為你寫(xiě)干貨就有人看嗎？你錯(cuò)了，你的標(biāo)題如果寫(xiě)的不吸引人，根本沒(méi)有什么閱讀量！因此一定要寫(xiě)吸引人的標(biāo)題。比如寫(xiě)“XX秘訣”“XX解密”“XX秘密”一類(lèi)的標(biāo)題引起大家的好奇感，閱讀量就會(huì)非常高。學(xué)會(huì)做一個(gè)標(biāo)題黨！

關(guān)于提升閱讀量，還有一個(gè)超級(jí)巨大的誤區(qū)！就是不要寫(xiě)干貨！

寫(xiě)的越水越有人看！其實(shí)看你文章的人，并不會(huì)因?yàn)槟銓?xiě)的東西有多干才覺(jué)得你牛逼！而是因?yàn)槟忝刻於几?，而且總是?xiě)出不一樣的觀(guān)點(diǎn)，才覺(jué)得你牛逼！

干貨會(huì)讓人有閱讀障礙！我記得中國(guó)最牛的網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少分享過(guò)一個(gè)成神秘訣：

第一，他每天堅(jiān)持更新文章，堅(jiān)持了13年，每天堅(jiān)持更新8000字。

第二，他從來(lái)不提升自己的寫(xiě)作水平，因?yàn)楸ＷC小學(xué)生都能讀懂！這樣他保證了自己擁有大量受眾群體，又保證了自己的寫(xiě)作效率。因?yàn)樗浐脤?xiě)，干貨難寫(xiě)??！

說(shuō)完提升閱讀量，我來(lái)談?wù)勊夭娜绾潍@得？

不要自己去冥思苦想，這樣永遠(yuǎn)都沒(méi)有素材！素材最好的來(lái)源就是你的粉絲，你的社群會(huì)員。你要堅(jiān)持每天和他們溝通，服務(wù)他們！你一定會(huì)有源源不斷的寫(xiě)作素材！這就是最簡(jiǎn)單的獲得素材的方法！“服務(wù)”可以創(chuàng)造素材，獲得靈感！

還有一點(diǎn)，如何提升轉(zhuǎn)化率？

我一般都是公眾號(hào)引流到個(gè)人號(hào)，然后再去養(yǎng)熟成交。一方面，提升轉(zhuǎn)化率，你必須在排版方面用心一點(diǎn)，找專(zhuān)業(yè)的微信排版網(wǎng)站。第二點(diǎn)，這是我的一個(gè)小秘訣，就是在文章中間設(shè)置雙重誘餌。

我給大家兩張我文章截圖，大家就秒懂了！

第一張圖，我設(shè)置了一個(gè)誘餌：放了一張微信截圖。意思就是，我的課程很牛逼，我的學(xué)員天天都在感謝我。這就是“裝逼”，做營(yíng)銷(xiāo)得會(huì)裝逼，裝逼裝的好，才能夠大把賺錢(qián)。

第二張圖，這是我每一篇文章下面的廣告！我這個(gè)人賺錢(qián)比較直接，也比較不要臉，喜歡天天刷廣告。一天不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，你必須知道有這么一個(gè)課程！你總有一天會(huì)被我洗腦買(mǎi)課程！而且我通過(guò)文案，給出了為什么你一定要買(mǎi)我的課程，成交理由很誘人！要給人不可解決的理由！

我現(xiàn)在文章閱讀量不是很高，粉絲18000，平均閱讀量每天2500左右。

我的兩個(gè)微信號(hào)一共有7000多人。我的新微信號(hào)每天有30個(gè)人加我，這個(gè)速度已經(jīng)很不錯(cuò)了，因?yàn)槲业恼n程轉(zhuǎn)化率很高，幾乎加我的人，都是想要買(mǎi)課的人。

而我現(xiàn)在每天平均成交5個(gè)人，一個(gè)人給我2400元，我每天啥也不干，輕輕松松收1萬(wàn)，這個(gè)錢(qián)就是躺著賺的，這就是我要的賺錢(qián)模式！

不需要快速擴(kuò)張，不需要做得很大，就是要舒服的躺賺！符合王通老師和秦剛老師所說(shuō)的那種狀態(tài)！

這里面，引流是非常非常關(guān)鍵的一步，這決定了你項(xiàng)目的現(xiàn)金流是否充足！大量拉新才能有大量成交。

秦剛：那下面請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)養(yǎng)熟，如何正確的刷朋友圈？

陳逸：1.公眾號(hào)文章，你要定時(shí)發(fā)。比如我比較喜歡晚上寫(xiě)文章，我就晚上11點(diǎn)半左右把文章發(fā)出來(lái)！每天群發(fā)9個(gè)群，幾個(gè)微信都分享一遍。這就是每天的例行公事！

每天更新的好處是！總有一篇文章打動(dòng)你的粉絲，激發(fā)她和你交流的沖動(dòng)！

還是那句話(huà)“完成比完美重要”。不要管粉絲怎么想，你就只管發(fā)。

2.即時(shí)小段子！這個(gè)非常重要，讓粉絲感覺(jué)你是一個(gè)活生生的人！而不是一個(gè)機(jī)器人。讓他們感覺(jué)，你除了會(huì)講課，還會(huì)寫(xiě)段子，還會(huì)養(yǎng)寵物，還會(huì)干這個(gè)，還會(huì)干那個(gè)，你這個(gè)人好有趣！在粉絲心目中你要做個(gè)“有趣的靈魂”。

3.反饋圖片。即“客戶(hù)見(jiàn)證”，這個(gè)是最重要的！你說(shuō)一萬(wàn)句你的產(chǎn)品好，不如客戶(hù)說(shuō)一句。

我每天最重要的工作是：我每天中午更新5張反饋圖，晚上8點(diǎn)更新5張反饋圖！不要覺(jué)得這樣做很low，因?yàn)榉劢z都是小白，無(wú)論多么高大上的客戶(hù)，只要看了你牛逼的反饋，都會(huì)忍不住好奇的想要加入你的社群，購(gòu)買(mǎi)你的課程，想要體驗(yàn)一下神奇的功效！

問(wèn)題來(lái)了，如果每天沒(méi)有那么多的反饋發(fā)怎么辦？

三個(gè)辦法：1.做專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)回訪(fǎng)。

2.把老的反饋圖整理好，放到百度網(wǎng)盤(pán)里面，分類(lèi)存放，30張圖片一組，做幾十個(gè)文件夾分類(lèi)存放，用的時(shí)候直接取用，非常方便。

做營(yíng)銷(xiāo)就是不斷的刷存在感，讓粉絲每天看到你活躍，讓他知道你又出來(lái)營(yíng)銷(xiāo)啦，她又可以來(lái)給你錢(qián)了，這一點(diǎn)非常重要！

因?yàn)槟阍谂笥讶Σ幻芭?，別人會(huì)把你這個(gè)人徹底遺忘，當(dāng)她們看到你的朋友圈，又把你這個(gè)人記起來(lái)了！粉絲就是這樣：無(wú)情又無(wú)腦的沖動(dòng)消費(fèi)者。

刷屏頻率：每天都要刷屏，中午一次，晚上一次，其他時(shí)間的效果不好，因?yàn)榇蠹叶荚诿?，沒(méi)時(shí)間看你。最好的時(shí)間段是上午11點(diǎn)30分到13點(diǎn)。晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)之間！

流量產(chǎn)品：王通老師說(shuō)過(guò)，做營(yíng)銷(xiāo)要有流量產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，高利潤(rùn)產(chǎn)品。流量產(chǎn)品就要在養(yǎng)熟的時(shí)候發(fā)出去！比如，我會(huì)給所有來(lái)咨詢(xún)的粉絲兩節(jié)試聽(tīng)課！這樣就可以輕松養(yǎng)熟粉絲，讓粉絲提前感受到你產(chǎn)品的牛逼之處。很多粉絲都是聽(tīng)了我的試聽(tīng)課直接來(lái)報(bào)名的！交錢(qián)非常果斷，充分信任我。

經(jīng)過(guò)剛剛的分享，大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，其實(shí)我每天的工作很少：中午發(fā)五張圖，晚上發(fā)五張圖，晚上發(fā)一篇文章，每天工作量不到一個(gè)小時(shí)，輕松每天收1萬(wàn)。這就是“簡(jiǎn)單”的模式，這就是玩著做的“模式”，這個(gè)事業(yè)做的非常輕松。

對(duì)了，你一定會(huì)問(wèn)，你講課怎么講？我講課就更簡(jiǎn)單了！我在去年的時(shí)候，我每周更新一次課，我一共更新了30節(jié)課。放在千聊上面，我現(xiàn)在賣(mài)的是錄音課！我講課只講一遍，我不會(huì)重復(fù)的講，因?yàn)槲野盐业闹饕Ψ旁诹恕胺?wù)”和“社群”。10%的精力放在產(chǎn)品上面，90%的精力放在“服務(wù)”上。

秦剛：那你在成交的環(huán)節(jié)，又有什么樣的經(jīng)驗(yàn)？

陳逸：1.成交的最大誤區(qū)：講太多。記住一句話(huà)：多說(shuō)多錯(cuò)，不說(shuō)不錯(cuò)。一直問(wèn)問(wèn)問(wèn)的客戶(hù)，肯定不買(mǎi)，這種客戶(hù)根本不需要理。想買(mǎi)的客戶(hù)，直接問(wèn)你怎么付費(fèi)，你只需要給出客戶(hù)成交文案和支付方式就OK。支付方式：微信，支付寶，信用卡。信用卡我一般使用微店。

2.成交武器。記住：你的客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品之前，根本不了解你的產(chǎn)品，無(wú)論你介紹的多么詳細(xì)，客戶(hù)依然對(duì)你的產(chǎn)品一無(wú)所知，他們想要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，只是因?yàn)槟惆涯愕漠a(chǎn)品講的很牛逼，他覺(jué)得你值得信任，他想要得到產(chǎn)品給他們帶來(lái)的價(jià)值，因此，他想要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，除此之外，沒(méi)有別的原因。

我所說(shuō)的成交武器是什么呢？是文案！

課程費(fèi)用2400，30節(jié)課，徹底改變你的感情生活，語(yǔ)音授課，不限時(shí)免費(fèi)一對(duì)一輔導(dǎo)。

輔導(dǎo)內(nèi)容：

1.一對(duì)一帶你撩漢，帶你聊天，教你回復(fù)
2.幫助你篩選男人，從一開(kāi)始就選對(duì)男人！
3.幫助你制定愛(ài)情策略，讓你贏在起跑線(xiàn)。

輔導(dǎo)條件：把課程聽(tīng)一遍，了解基本思想，基本術(shù)語(yǔ)，這樣可以大大提升輔導(dǎo)效率，幫助你快速成長(zhǎng)。

輔導(dǎo)承諾：不怕你不會(huì)，輔導(dǎo)到你會(huì)為止！
成為學(xué)員之后還有三重驚喜等著你。

客戶(hù)看到這一段文案的時(shí)候，幾乎解決她所有的購(gòu)買(mǎi)疑慮，她會(huì)毫不猶豫的向我付款！因?yàn)榭蛻?hù)最害怕：她付款之后，沒(méi)人管她！

這個(gè)輔導(dǎo)內(nèi)容看上去很多吧？其實(shí)哦！平常我輔導(dǎo)的內(nèi)容真不多！客戶(hù)根本不會(huì)天天纏著你找你輔導(dǎo)，她們多半都在聽(tīng)課，自己解決問(wèn)題，為什么她們?nèi)绱寺?tīng)話(huà)，不來(lái)煩我呢？因?yàn)槲疫€有別的武器！下面繼續(xù)分享！

3.快速成交。想要快速成交，你就必須掌握兩點(diǎn)。一個(gè)是流量產(chǎn)品的使用，快速建立信任，一個(gè)是成交文案的使用。流量產(chǎn)品是幫你激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲的重要工具，成交文案是決定是否成交的關(guān)鍵！你要讓客戶(hù)感覺(jué)到，你的產(chǎn)品物超所值！

秦剛：那在裂變環(huán)節(jié)，你又是怎么做的？

陳逸：一個(gè)項(xiàng)目能不能輕松做大做強(qiáng)，關(guān)鍵看裂變。拉新決定前端收益，裂變決定后期收益！

我把裂變?cè)O(shè)定為七個(gè)層級(jí)，分別為裂變產(chǎn)品，裂變服務(wù)，裂變代理，裂變社群，裂變模式，裂變公司，裂變載體，下面我一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)講。

如果一個(gè)客戶(hù)只吃一遍，那就太可惜啦！被你成交過(guò)一次的客戶(hù)就這么被你放棄了！你浪費(fèi)了你之前所做的所有工作！

我認(rèn)為：拉新，養(yǎng)熟，成交。只是一個(gè)項(xiàng)目的10%！

這些工作只是幫你起了一個(gè)項(xiàng)目的盤(pán)子！最重要的工作都在裂變上面！裂變做的好，輕松做大佬！裂變做的差，吃力不討好！

至于裂變，我就反復(fù)的看秦王會(huì)商學(xué)院群里的分享，原來(lái)裂變分為三種：裂變產(chǎn)品，裂變用戶(hù)，裂變模式。

所以我裂變了產(chǎn)品，也是我的課程。我原來(lái)賣(mài)的不是這個(gè)課程，是其他的課程?。∷晕易畛醯?000個(gè)粉絲，就是不停購(gòu)買(mǎi)我裂變的產(chǎn)品。

另外，人要懂得利用自己的資源優(yōu)勢(shì)，挖掘自己的資源優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)就是對(duì)自身資源優(yōu)勢(shì)的一種整合。

我非常認(rèn)可“用戶(hù)思維”。其實(shí)這就是中國(guó)傳統(tǒng)文化里面講的“要做事，先做人”。把人做好了，有了個(gè)人品牌，你就會(huì)有人脈，有了人脈，就會(huì)有源源不斷的資源。

這就是我之前一直秉承的理念，和“用戶(hù)理論”不謀而合。這4000多個(gè)粉絲，都是我之前個(gè)人品牌積累下來(lái)的，忠誠(chéng)度非常高，因此我這個(gè)課程做起來(lái)非常容易。

其實(shí)我做“撩漢課程”根本不是憑空想象出來(lái)的，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)做這個(gè)課程，只是我研究我的粉絲，研究她們的痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)她們需要這個(gè)課程，非常非?？是?，我只是把別人的理論進(jìn)行了微創(chuàng)新，加入了自己的元素，就變成了自己的課程！然后就出來(lái)了這一套“撩漢課程”。

我并沒(méi)有憑空創(chuàng)造“產(chǎn)品”，我是圍繞著我的粉絲開(kāi)展業(yè)務(wù)，我只做與我粉絲相關(guān)的產(chǎn)品，只要是她們需要的，才有營(yíng)銷(xiāo)的意義。

我做撩漢這個(gè)領(lǐng)域，也是聽(tīng)從了王通老師的一個(gè)建議，就是“定位”，一開(kāi)始就創(chuàng)造一個(gè)新領(lǐng)域，我就是新領(lǐng)域的老大！目前這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)人能夠超越我，我就是老大！

剛剛我們講了裂變產(chǎn)品。這就是我裂變產(chǎn)品的前世今生。

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)裂變代理。

裂變代理，其實(shí)我一開(kāi)始也挺不好意思的，因?yàn)槲业恼n程畢竟是一個(gè)情感課程，不是一個(gè)純粹的產(chǎn)品，或者一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)課程。那么如何讓每一個(gè)學(xué)員都知道我要做裂變呢？

還是要靠文案??！得文案者生！

你先把課程聽(tīng)三遍。打開(kāi)鏈接，下拉，你會(huì)看到30節(jié)課，所有課程都可以聽(tīng)，不需要再付費(fèi)。自上而下慢慢聽(tīng)，聽(tīng)完課來(lái)參加輔導(dǎo)。

第一重驚喜：后續(xù)免費(fèi)服務(wù)。

1.找助教一對(duì)一免費(fèi)輔導(dǎo)。
2.助教幫你安排大神學(xué)員免費(fèi)輔導(dǎo)。
3.有部分收費(fèi)咨詢(xún)項(xiàng)目，可自便。

第二重驚喜：

推薦一個(gè)學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)1000元！

第三重驚喜：

歡迎加入我們的團(tuán)隊(duì)，成為售前，售后，講師，一起做拯救女人的大事業(yè)。

這是成交之后的文案！這個(gè)文案保證了，客戶(hù)成交之后的行為。

1.客戶(hù)不會(huì)來(lái)追著我輔導(dǎo)。

2.客戶(hù)知道幫我推課可以賺錢(qián)！

3.客戶(hù)知道我在做招聘，知道我這里有工作崗位。

這個(gè)文案保證了，我每天都可以非常輕松的賺錢(qián)，我的客戶(hù)會(huì)給我自動(dòng)推廣，我的客戶(hù)都想來(lái)給我打工

你把文案用好，保證你每天都非常輕松快樂(lè)的賺錢(qián)。

下面講裂變服務(wù)。我其實(shí)感覺(jué)服務(wù)客戶(hù)是一件很煩的事情，因此我就要把我的客戶(hù)裂變成我的服務(wù)人員，讓他們幫我來(lái)服務(wù)。

這件事情，其實(shí)是我無(wú)意而為。我發(fā)現(xiàn)我的學(xué)員都非常熱心，每一個(gè)新學(xué)員進(jìn)群?jiǎn)枂?wèn)題的時(shí)候，老學(xué)員都會(huì)積極回答，喜歡幫我調(diào)教新學(xué)員！

這是我做課程輕松的重要原因！因?yàn)槲业睦蠈W(xué)員帶新學(xué)員！她們自發(fā)的幫助我，是因?yàn)槲以谡n程里面講“分享是最好的學(xué)習(xí)”，鼓勵(lì)她們多做分享，因此，她們就喜歡天天在群里做分享。這就是“套路”??！營(yíng)銷(xiāo)處處是套路。

記住一點(diǎn)：你必須學(xué)會(huì)控制你客戶(hù)的行為，保證你的效率。要讓客戶(hù)聽(tīng)你的，而不是你聽(tīng)客戶(hù)的。這一點(diǎn)非常重要！不聽(tīng)話(huà)的客戶(hù)，永遠(yuǎn)都不是好客戶(hù)！聽(tīng)話(huà)的客戶(hù)最好成交，最好控制，這樣的客戶(hù)也能為你自發(fā)的推廣。如何控制客戶(hù)，就要在文案上面充分下功夫。

在成交之前，你是主導(dǎo)者，客戶(hù)必須聽(tīng)你的；在成交之后，客戶(hù)是主導(dǎo)者，你要學(xué)會(huì)圍繞著他們的需求去展開(kāi)你的后端服務(wù)，發(fā)動(dòng)瘋狂裂變。

裂變服務(wù)最重要的一點(diǎn)不是賺錢(qián)，而是可以幫你提升效率，讓你每天非常輕松的賺錢(qián)，不必去忙于服務(wù)各種人。

有些人會(huì)很奇怪，為什么我的客戶(hù)都那么聽(tīng)話(huà)，那么信任我？秘訣只有一點(diǎn)，我把90%的時(shí)間都用在服務(wù)客戶(hù)，鏈接客戶(hù)方面。服務(wù)創(chuàng)造深度鏈接，服務(wù)水平?jīng)Q定鏈接深度。

作為一個(gè)初來(lái)乍到的創(chuàng)業(yè)者，你必須學(xué)會(huì)把你的客戶(hù)放在第一位，必須學(xué)會(huì)把你的客戶(hù)，粉絲變成你的深度客戶(hù)，忠實(shí)粉絲。如果你不把客戶(hù)放在第一位，你的社群會(huì)很快死掉！

社群的活躍度，取決于你粉絲的忠誠(chéng)度，粉絲的忠誠(chéng)度取決于你鏈接的深度，鏈接的深度取決于你服務(wù)的水平，服務(wù)的水平取決于你的專(zhuān)業(yè)功力！

社群運(yùn)營(yíng)沒(méi)別的！服務(wù)好你的每一個(gè)會(huì)員！這樣才能讓你的社群瘋狂活躍！阿楠說(shuō)我的社群是他見(jiàn)過(guò)的最活躍的社群，他說(shuō)我是怎么做到的？我說(shuō)，每一個(gè)人都是我服務(wù)過(guò)來(lái)的！其實(shí)服務(wù)客戶(hù)并不需要多少時(shí)間，但是需要用心，我每天最多花十幾分鐘，最多服務(wù)幾天，客戶(hù)就會(huì)感覺(jué)非常受用~！

我現(xiàn)在除了我的課程群之外，我還裂變出來(lái)這么幾個(gè)群：1.股票群。分享股票操盤(pán)信息，為之后發(fā)行基金產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

我和一個(gè)哥們合作做了一家私募基金公司，他創(chuàng)始階段，需要客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)我的這個(gè)社群非常不錯(cuò)。

傳統(tǒng)的私募運(yùn)作方法是做路演和會(huì)銷(xiāo)，但是我們是靠社群來(lái)發(fā)展客戶(hù)，他說(shuō)做基金公司最重要的是營(yíng)銷(xiāo)，能做的大的公司，都是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)做的牛逼！

他非?？春梦业纳缛?！覺(jué)得這種發(fā)展客戶(hù)的方式成本非常低，而且非?？?！我1月份和他在群里開(kāi)了100多個(gè)股票賬戶(hù)，入金達(dá)到200多萬(wàn)，這就是社群的力量！

2.營(yíng)銷(xiāo)群。這個(gè)群是我和阿楠新開(kāi)的一個(gè)群，這個(gè)群主要是幫助他推廣全心凈膚產(chǎn)品。他一直說(shuō)要我?guī)退茝V，但是我想不到很好的切入口，我后來(lái)就想到了社群。我邀請(qǐng)他開(kāi)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)社群給學(xué)員們講課，先養(yǎng)熟，滿(mǎn)足學(xué)員們的賺錢(qián)需要！目前看來(lái)，這個(gè)社群非常不錯(cuò)！已經(jīng)有很多會(huì)員加入了全心會(huì)員，達(dá)到了裂變的目的！

記住一點(diǎn)：不要自己瞎開(kāi)群，一定要找個(gè)合伙人和你一起開(kāi)，讓他幫你去管理新的社群！專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情！合作產(chǎn)生裂變！我只管我自己的社群，我的合伙社群，基本都是合伙人在，我非常的輕松！

3.代理群：我的代理群，這一攤事，我是教給我的助教管理的，我的助教每一個(gè)月享受我15%的業(yè)績(jī)分成。

他來(lái)負(fù)責(zé)幫我做銷(xiāo)售培訓(xùn)，幫我管理代理，幫我向外對(duì)接新的合作！我的業(yè)績(jī)與他直接相關(guān)，他干的非常賣(mài)力！我每天非常輕松！因?yàn)樗刻鞄臀曳?wù)非常多的學(xué)員！幫我減輕了很大的工作量！

下面講講裂變模式。

裂變模式，其實(shí)剛剛已經(jīng)講了，我把我的模式裂變到了金融行業(yè)，準(zhǔn)備用牧場(chǎng)理論去顛覆傳統(tǒng)的私募基金的營(yíng)銷(xiāo)方式！低成本高效營(yíng)銷(xiāo)！這就是裂變模式的方法！當(dāng)你成功賺到錢(qián)之后，一定會(huì)有很多人想要和你合作！這個(gè)時(shí)候，用你的社群，你的模式去整合他們，真的非常輕松！

裂變公司，這個(gè)就是后期了，當(dāng)你的每一個(gè)社群成熟之后，就可以專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，成立新的公司，而你就是合伙人和投資人！你用這個(gè)模式，可以輕松成為多家公司的合伙人，而你本人很輕松！你只需要提供投資和模式！

關(guān)于裂變載體，在你做到后期的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)微信社群已經(jīng)不能滿(mǎn)足你的需要了，你就可以做“小程序，APP”來(lái)進(jìn)行更高級(jí)的裂變，那個(gè)時(shí)候你有現(xiàn)金流，你有產(chǎn)品，你有服務(wù)，你有粉絲，你有用戶(hù)，你就只缺融資了！

這是我使用牧場(chǎng)理論一年來(lái)的心得體會(huì)，感謝秦剛老師把這個(gè)理論傾囊相授，大家想學(xué)的話(huà)，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做，相信用心總會(huì)有收獲的。

后記，文章中陳逸提到的秦王會(huì)商學(xué)院的課程：打造一個(gè)持續(xù)盈利的商業(yè)模型（牧場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變），已經(jīng)在荔枝微課上線(xiàn)，大家可以?huà)呙柘旅娴亩S碼上課。

這個(gè)課程已經(jīng)有近5000多人參加，滿(mǎn)意度98%以上，很多學(xué)員把這個(gè)模型用到自己項(xiàng)目中，收益翻番，甚至增長(zhǎng)10倍以上的都有，大家不要錯(cuò)過(guò)了。

我是秦剛，如果你覺(jué)得我的公眾號(hào)還不錯(cuò)，請(qǐng)多幫我推薦給你的朋友，多謝了

秦剛簡(jiǎn)介：自媒體人+種子投資人，現(xiàn)旅居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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