我一篇文案發(fā)到我個(gè)人公眾號(hào)，只有幾千瀏覽量，可以直接成交幾十萬(wàn)元到上百萬(wàn)。

但是同樣的文章，發(fā)到人群也很精準(zhǔn)的自媒體賬號(hào)，轉(zhuǎn)化率缺不高。

為什么呢？

主要原因就是沒(méi)有一個(gè)信任為基礎(chǔ)，所以他們大部分最多愿意加微信，缺不愿意直接支付訂購(gòu)。

在秦王會(huì)商學(xué)院的微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型里面，有四個(gè)環(huán)節(jié)：

第一步、拉新

第二步、養(yǎng)熟

第三步、成交

第四步、裂變

其中第二個(gè)步就是：養(yǎng)熟

這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也是和魚(yú)塘理論最大的不同之處。

魚(yú)塘理論的核心就是養(yǎng)魚(yú)，然后釣魚(yú)，把魚(yú)吃掉；

牧場(chǎng)理論的核心就是養(yǎng)牛，然后擠奶，不去殺牛。

牧場(chǎng)中如何養(yǎng)牛，就需要淵源不斷的給你吃草，套用到個(gè)人自媒體運(yùn)營(yíng)上，也就是要不斷的給讀者分享有價(jià)值的干貨，讓讀者先受益。

就拿我個(gè)人自媒體而言，經(jīng)常有許多讀者看免費(fèi)內(nèi)容，然后運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中，很快就賺來(lái)許多錢(qián)，然后他們就自然很樂(lè)意來(lái)購(gòu)買(mǎi)我新的課程或者服務(wù)。

例如昨天有一個(gè)朋友來(lái)訪(fǎng)，他說(shuō)從學(xué)生時(shí)代就看我的博客文章，在網(wǎng)上與我的助理聊天，后來(lái)畢業(yè)后自己開(kāi)品牌策劃公司，后來(lái)聚焦到娛樂(lè)圈的推廣。

現(xiàn)在許多知名電影和明星，都是他在網(wǎng)上做推廣的，然后他和我聊聊之后，我發(fā)現(xiàn)他的基礎(chǔ)很好，容易一些高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，他的事業(yè)可以進(jìn)一步放大，然后接下來(lái)我們就會(huì)有一些深入的合作。

群里有一個(gè)學(xué)員看了《價(jià)值包轉(zhuǎn)秘笈》，然后用到了自己的外貿(mào)生意中，僅僅一周，就多賺了10萬(wàn)美元，然后他就報(bào)名了更加高端的課程。

養(yǎng)熟，這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)；

只要養(yǎng)熟了，才能解決信任問(wèn)題，信任問(wèn)題解決掉，成交自然就輕松。

第四步驟是：裂變

這個(gè)步驟也是魚(yú)塘理論所沒(méi)有的，但是價(jià)值是超級(jí)巨大的！

因?yàn)閺墓诺竭M(jìn)，最厲害的營(yíng)銷(xiāo)策略就是裂變。

過(guò)去三年，秦王會(huì)商學(xué)院不少學(xué)員靠玩轉(zhuǎn)裂變，白手起家一年就收入超過(guò)千萬(wàn)。

還有一些做傳統(tǒng)店鋪的，原先一個(gè)月只有一兩萬(wàn)收入，使用了牧場(chǎng)理論之后，一個(gè)月輕松上百萬(wàn)收入。

例如我前面提到的林彩娟；

例如前一段在線(xiàn)下聚會(huì)時(shí)候做分享的田小莉。

她之前只有一家紋眉店，只有幾萬(wàn)收入，現(xiàn)在有幾十家店，多家公司，已經(jīng)年過(guò)千萬(wàn)收入。

她把牧場(chǎng)理論運(yùn)營(yíng)到了傳統(tǒng)連鎖店中，把每一個(gè)環(huán)節(jié)都做的超級(jí)細(xì)化，并且全部模板化，文檔化，可以教人快速落地和執(zhí)行。

本月10~11號(hào)兩天，她會(huì)在廣州線(xiàn)下開(kāi)一起牧場(chǎng)理論落地方案班來(lái)手把手教企業(yè)把牧場(chǎng)理論運(yùn)用到自己的項(xiàng)目中。僅僅還有1天時(shí)間，想報(bào)名的聯(lián)系秦王會(huì)助理李柔，微信：zbzb5821

正因?yàn)槟翀?chǎng)理論有了裂變這個(gè)環(huán)節(jié)，讓它的威力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了魚(yú)塘理論。

如果說(shuō)魚(yú)塘理論是大炮，那么牧場(chǎng)理論就是核武器！

完全不一個(gè)量級(jí)！

養(yǎng)熟和裂變，你重視了么？

歡迎留言探討你自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

另外，這個(gè)月底我會(huì)開(kāi)一個(gè)全新的線(xiàn)上課程，叫做《框架思維引爆點(diǎn)》，學(xué)會(huì)之后，可以讓你工作高效、客戶(hù)追你、對(duì)象追你、人生逍遙。

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