這周一

有位社群會員通過我約了田總談合作

畢竟都是社群會員

也剛好在廣州，總得有個官方的人在場

下午提前1個小時趕到見面地點，

田總的店里，因為之前屢次間諜臥底去過她店里，輕車熟路

臥底她店的事

難道她不在店里不知道這事?

錯！

她的思維壓根沒聚焦在這個點上

這次跟前兩次店里排隊的顧客擠不下沸沸揚揚吵吵把火的情景大不相同

店里很安靜，沒一個人在

田總在面試一個來應(yīng)聘的女生

我心里犯嘀咕

這可是青天白日黃金大周一，難道前兩次碰上虛榮繁華的假象了？

或者是房東給無故翻了2倍的租金，撐不住了？

員工也都遣散了嗎？

還得從新招聘員工，以前的一切都是錯覺嗎？

當(dāng)時的我腦子有千萬只那啥奔騰而過

這個時候，田總的妹妹跑進來了

面試員工是她的活，路上堵車來晚了

之前兩次去店里，跟田總妹也混了個臉熟

趁著田總面試員工，我趕緊把田總妹拉一邊小聲詢問

我說，老板，人們呢？

新店不是都裝修好了嗎？

還沒上班？

田總妹，早上班了，我們周一放假呢

我說，每個周一集體都放假？沒有輪休？

田總妹說，對啊，咱們店里的顧客是預(yù)約制，周一大家集體放假休息一天

我說，

每個月4個周一集體放假，不耽誤做生意嗎

干門頭生意的，哪里還有放假這一說，老板們都恨不得365天盯在店里，不敢眨眼唯恐錯過客戶，誰還敢休息，你們這樣不耽誤賺錢嗎？

田總妹說，

咱們的客戶都在微信上，

客戶知道周一放假，一直以來都這么干的，

咱們店是先交錢后預(yù)約服務(wù)的時間，

上次前房東無故漲2倍房租，咱們也不害怕

房東以為這樣能搞定咱們，其實客戶都在咱們自己手上

你知道我姐為啥跟他們談的時候硬氣了吧

我說，

你姐豈止是硬氣完全是霸氣的把房東拉黑了，

可能本來房東只是想多少給你們漲點，

然后彼此給個臺階下，

內(nèi)心是希望你們討價還價的，你們直接讓房東哭死了

太狠了你們。

現(xiàn)在線上多少客戶了？

田總妹說，不算多，服務(wù)過的有3萬多個吧

我說，搬完店，這個月的業(yè)績對營業(yè)額有影響嗎？

田總妹說，

沒有影響，這個月預(yù)約的多一些，

畢竟搬家了10天，下個月就會正常

我說，店里現(xiàn)在員工多少？

田總妹說，

10個員工，但是還是有點忙不過來，

我姐剛應(yīng)聘的就是來面試的，想找個會微信聊天的

我說，像這樣能力的小姑娘平均能拿多少工資？

田總妹說，

好多員工都是從小白培養(yǎng)起來的，

有幾個老人現(xiàn)在每個月拿5萬以上的3個人，

還有一部分2-3萬之間，咱們的離職率很低，

員工不需要操心顧客問題，

新人上崗有個實習(xí)期，拿的少

我說，招聘員工你們有什么門檻不？

田總妹說，

聊幾句就知道了，

最好是會微信聊天發(fā)圈就好，

所有活動流程話術(shù)模版都是標(biāo)準(zhǔn)化的

不需要什么高學(xué)歷

我說，現(xiàn)在這行競爭也挺慘烈的，咱們店里有沒有打價格戰(zhàn)？

田總妹說，

一直沒有用降價，圖便宜的顧客都是拿自己的臉給別人做實驗?zāi)兀?/span>

咱們店的顧客粘性是很強，

王通老師說顧客其實不喜歡便宜東西喜歡占便宜，

這話很對的

田總妹說話雖然柔聲細語，

但是不經(jīng)意間冒出來的底氣，差點把我掀翻過去

對待客戶的底氣足以證明她說的是真的

畢竟在店里還被成交過做指甲

只不過，我沒趕上過周一這一天

突然，我恍然大悟

雖然田總的店是賣產(chǎn)品做服務(wù)的，這些僅僅只是她服務(wù)顧客的工具

她之所以能賺這么多錢，

重要的是不但把秦剛老師王通老師的思維融會貫通運用到了實踐中

更是把牧場模型的每一個節(jié)點在實際落地中運用到了極致，

她的執(zhí)行力又超強，最后產(chǎn)生了巨大的效果！

1，顧客追著她們跑，爽！

2，員工只需要服務(wù)好顧客就能拿高工資，開心！

3，老板賺錢輕松，高！

甚至完全顛覆了現(xiàn)在干實體店的一些邏輯，

完全不是干了一年給房東打工的狀態(tài)，

屬于輕松多贏的狀態(tài)

她現(xiàn)在干的事可以提煉出3個最重要的點：

1，整店通過微信做拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變

2，線下實體門店僅是她服務(wù)客戶的一個場所

3，把營銷提煉成表格落地標(biāo)準(zhǔn)化后端賣模式

屢次去她店里甚至公司后，

發(fā)現(xiàn)田總在不斷的實戰(zhàn)中整理出來了一套完全可以復(fù)制套用的已經(jīng)量化的牧場模型落地表格！

前段時間轉(zhuǎn)型落地社群邀請?zhí)锟傞_講了

第一期牧場模型轉(zhuǎn)型落地方案班

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細分行業(yè)房地產(chǎn)第一財稅公司李總帶著自己公司的網(wǎng)絡(luò)cto一起來參加學(xué)習(xí)

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原文始發(fā)于微信公眾號（秦王會）：李柔：她悶聲不響干實體門店年賺1000萬利潤，到底賣什么?。ㄉ希?/a>