我的品牌占位理論運(yùn)用已經(jīng)有十幾年了，所以我的客戶大部分都是細(xì)分行業(yè)老大，我的很多學(xué)員都是垂直小領(lǐng)域的壟斷者。

不過(guò)這個(gè)理論最終成為系統(tǒng)化的理論是在2014年底，當(dāng)時(shí)我聯(lián)合了幾個(gè)朋友一起成立了絕活傳媒，專門(mén)來(lái)運(yùn)用此理論給企業(yè)做品牌傳播服務(wù)。

我們做的第一個(gè)案例就是：村村樂(lè)

今天詳細(xì)解析一下村村樂(lè)是如何通過(guò)占位理論迅速崛起的。

村村樂(lè)這個(gè)網(wǎng)站成立于2009年底，當(dāng)時(shí)我和胡偉喝茶的時(shí)候，胡偉提到他有一個(gè)響應(yīng)國(guó)家政策做電影下鄉(xiāng)的公司，每年在幾十萬(wàn)村莊放電影。

于是我們就聊著策劃并且投資了一部數(shù)字電影叫《網(wǎng)絡(luò)村官》，然后順便整了一個(gè)網(wǎng)站就是村村樂(lè)。

這個(gè)網(wǎng)站我們利用SEO策略，為每個(gè)村莊生成一個(gè)社區(qū)型網(wǎng)站，中國(guó)一共60多萬(wàn)村莊，就是就有了60多萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞。

因?yàn)榇迩f名SEO幾乎沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)，所以簡(jiǎn)單優(yōu)化，都排在了百度前幾名。

接下來(lái)幾年，胡偉只是安排了一個(gè)技術(shù)和一個(gè)美工在維護(hù)著，并沒(méi)有怎么管這個(gè)網(wǎng)站。

一直到了2014年，這個(gè)看起來(lái)很破的網(wǎng)站，已經(jīng)積累了非常多的農(nóng)村用戶，并且有二十萬(wàn)村莊都有人申請(qǐng)做了網(wǎng)站版主，也就是網(wǎng)絡(luò)村官。

于是，胡偉打算把這個(gè)網(wǎng)站商業(yè)化，然后就找我來(lái)商量著如何辦？

接下，我就采用了品牌快速占位模型，來(lái)推廣這個(gè)網(wǎng)站，這里詳細(xì)接下一下我們是具體如何操作的。

第一步：定位

村村樂(lè)當(dāng)時(shí)雖然已經(jīng)是中國(guó)最大的農(nóng)村論壇社區(qū)，但是論壇社區(qū)這個(gè)概念并不吸引人，也無(wú)法引爆媒體關(guān)注，更加難以商業(yè)化。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析之后，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都開(kāi)始進(jìn)軍農(nóng)村，他們?cè)谵r(nóng)村推廣首先的方式就是：刷強(qiáng)

農(nóng)村墻體廣告這是一個(gè)已經(jīng)存在了幾十年的行業(yè)，但是中國(guó)哪家刷墻公司最大，大家心中沒(méi)有一個(gè)概念。

由于我們有幾十萬(wàn)兼職的網(wǎng)絡(luò)村官，我就把村村樂(lè)定位到了：中國(guó)最大的農(nóng)村刷墻公司。

第二步：占位

定位，只是給你一個(gè)方向

占位，才能把你變成老大

如何占位呢？

第一步：導(dǎo)火索軟文

首先，我先寫(xiě)了一篇“導(dǎo)火索軟文”，先引爆村村樂(lè)是中國(guó)最大農(nóng)村刷墻公司的這個(gè)爆點(diǎn)。

什么是導(dǎo)火索軟文呢？

相當(dāng)于通過(guò)我這篇文章，拋出一個(gè)有趣的話題，破網(wǎng)站靠刷墻很賺錢(qián)，同時(shí)還提供了許多有趣的素材。

第二步：借力大V和媒體

然后我們就投入了100多萬(wàn)，然后邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)圈和財(cái)經(jīng)圈的有影響力的專欄記者和大V來(lái)根據(jù)這個(gè)有趣的話題，進(jìn)行分析和評(píng)論。

一個(gè)大V的文章也許只能火上一兩天，但是連續(xù)100天有100篇類似的網(wǎng)站出現(xiàn)在幾百個(gè)網(wǎng)站上，那個(gè)勢(shì)能的疊加，就引爆了村村樂(lè)的媒體關(guān)注。

并且，這些文章都是經(jīng)過(guò)我們精心策劃，站到不同角度來(lái)寫(xiě)的，讓人看起來(lái)不像廣告，反而很有啟發(fā)，許多人看了都會(huì)自發(fā)的去轉(zhuǎn)發(fā)。

一個(gè)簡(jiǎn)單的行為，重復(fù)的執(zhí)行，形成的勢(shì)能真的是超出想象的，這樣投入了的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了投入幾千萬(wàn)硬廣告的效果。

第三步：引爆媒體自傳播

一旦形成話題之后，就有自動(dòng)吸引各種各樣的傳統(tǒng)媒體關(guān)注，他們會(huì)來(lái)免費(fèi)采訪我們，免費(fèi)報(bào)道。

例如中國(guó)企業(yè)家的記者就把我的文章加上其他的網(wǎng)站改變了一遍，造成了當(dāng)時(shí)的一個(gè)傳播高潮。

文章如下：《全國(guó)最大刷墻公司村村樂(lè)的前世今生》

過(guò)去幾年中，每月都有媒體自動(dòng)幫我們傳播，前天還有一個(gè)自媒體沒(méi)有采訪過(guò)我們?nèi)魏稳?，?xiě)了一篇村村樂(lè)的文章，輕松實(shí)現(xiàn)10+以上的瀏覽量。

詳細(xì)了解請(qǐng)看 《BAT最怕讓人知道的黑歷史？承包了我一整年的笑點(diǎn)..》

通過(guò)持續(xù)不斷的媒體傳播，我們村村樂(lè)就成了大眾心中中國(guó)最大的刷墻公司。

第四步：占領(lǐng)市場(chǎng)

知名度迅速起來(lái)之后，各大互聯(lián)網(wǎng)公司都找我們做刷墻業(yè)務(wù)，于是我們有幾十萬(wàn)農(nóng)村兼職網(wǎng)絡(luò)村官的基礎(chǔ)就發(fā)揮了出來(lái)，執(zhí)行的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他的刷墻公司，不到一年，我們就成了真正的中國(guó)最大農(nóng)村刷墻公司，當(dāng)年這個(gè)業(yè)務(wù)的營(yíng)收突破1個(gè)億

同時(shí)，除了網(wǎng)絡(luò)村官外，村村樂(lè)在每個(gè)縣都招募了自己的合伙人，建立起了中國(guó)最大的縣鄉(xiāng)銷售渠道。

第五步：成為案例

因?yàn)榇宕鍢?lè)獨(dú)特的玩法，哈佛商學(xué)院兩次邀請(qǐng)村村樂(lè)董事長(zhǎng)去分享這個(gè)項(xiàng)目的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，成為一個(gè)經(jīng)典的案例。

最后，給大家兩個(gè)非常有價(jià)值的思路：

由于在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，各個(gè)領(lǐng)域大家都記住老大，所以只有當(dāng)老大才有機(jī)會(huì)，寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾。

如果看看你自己的企業(yè)有沒(méi)有快速占位行業(yè)第一的機(jī)會(huì)呢？

通哥下面有兩個(gè)原則：

1、當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)行業(yè)，一開(kāi)始你就是行業(yè)老大

2、當(dāng)你的行業(yè)沒(méi)有一個(gè)明確的老大，趕快占位

占位不是自己天天吆喝自己是老大，而是借助大V、借助媒體、經(jīng)過(guò)進(jìn)行策劃的傳播策略，迅速讓大眾認(rèn)為你是老大，這樣所有的渠道、客戶、資源都朝著你靠攏，只要你的執(zhí)行力不是問(wèn)題，用不了一年，你就是真正的細(xì)分行業(yè)老大。

如果你的企業(yè)符合以上兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，想要借助通哥的資源更加快速的品牌占位，請(qǐng)聯(lián)系我的助理：大勝：tongwang009 甜甜 199199105

學(xué)習(xí)絕活，關(guān)注通哥

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（王通）：王通：品牌占位理論的實(shí)戰(zhàn)案例解析