今天談?wù)剟?chuàng)業(yè)的現(xiàn)金流問題。

我把一個企業(yè)賬上所有的資金比喻成一個蓄水池，這個蓄水池有2個水管：一個是排水管，一個是進水管。

企業(yè)的各種支出，成本，工資，費用，等等，反正只要是花出去的錢，可以想象成像流水一樣源源不斷的從排水管流出去，水流得越多，蓄水池里的水就會越來越少。

企業(yè)的各種收入，融資，現(xiàn)金借貸，等等，反正只要是能夠收進來的錢，可以想象成像流水一樣源源不斷的從進水管流進來，流進來的水越多，蓄水池的水就會越來越多。

這個比喻應(yīng)該所有人一看就能夠明白了。

蓄水池要不干涸，就不能只有出水，而沒有進水。因為如果只有出水，沒有進水，再多存水的蓄水池都會在某一天干涸。

這個道理小孩都能夠懂。

但是很多剛做企業(yè)的朋友，連這個最簡單的道理都不懂。

我經(jīng)?？吹揭恍┡笥眩麄儎偝闪⒐镜臅r候，把自己幾百萬的自有資金打到公司賬號，這就有了一個基礎(chǔ)的蓄水池的存水。

公司賬號有了錢之后，很多人就開始找好的辦公室，裝修，然后招募員工，買各種辦公產(chǎn)品。

等這一切都妥當(dāng)了，上百萬已經(jīng)花出去了。

然后才開始研發(fā)產(chǎn)品，一般花上幾個月，甚至一年的時間，終于產(chǎn)品研發(fā)出來了。

這個時候排水管又排出了很多水，上百萬又花出去了。

公司賬上可能只有百來萬了，蓄水池的存水不斷在減少，而進水口一點水都沒有進來，一點收入都沒有。

這個時候公司老板才會開始想應(yīng)該做收入了，然后他們會把新產(chǎn)品想辦法投入市場。

但是投入市場又需要各種營銷費用，老板狠狠心把這些錢砸出去了，但是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本賣不出去，最多賣上幾個，有那么幾千塊收入。

這個時候，很多老板會干一個最傻的事情。

什么最傻的事情？

他們會覺得產(chǎn)品賣不好，是因為產(chǎn)品不行，然后他們會再砸錢投入，去開發(fā)新產(chǎn)品。

就是說他們會給蓄水池再搞一個，甚至幾個排水管，把水排得更多。

這樣的做法只會讓蓄水池的水流的更快，加快蓄水池的干涸。

這個不是最傻的事情，什么是最傻的事情。

聰明的做法是應(yīng)該想辦法進水，而不是再去排水。

進水的辦法很多。

比如想辦法把已經(jīng)做出來的產(chǎn)品，用各種方式賣掉，而不是銷售一碰到挫折就放棄，然后去開發(fā)新產(chǎn)品。

當(dāng)然也可以融資，不過這個很難，因為投資人永遠(yuǎn)是錦上添花，而不會雪中送炭。

也可以找銀行貸款，不過這個對中小企業(yè)來說更難。

大部分老板的做法會更像賭博，他們會從自己的口袋掏出更多的錢，甚至把自己的房子抵押了，把錢再打到公司賬戶，增加蓄水池的存水。

不斷的從自己的口袋掏錢到公司賬戶，而不是從顧客的口袋掏錢進公司賬戶，這個是很多企業(yè)老板，最后會陪得傾家蕩產(chǎn)的根本原因。

這個就像你不斷的從自己身體割血到蓄水池中，來防止蓄水池干涸一樣。

一個人有多少血可以割，讓一個不斷流水的蓄水池不干涸呢？

很多人看到這里，會覺得我說的有點危言聳聽。

其實真正做過企業(yè)的都明白我說啥。

最近幾天我和一個好朋友聊天，他現(xiàn)在面臨的情況就是這樣。

這個朋友去年遇到一個奇人，這個奇人有不少農(nóng)業(yè)專利技術(shù)，其中一項技術(shù)是可以通過微生物讓雞糞變成非常好的有機肥。

然后我這個朋友投錢，奇人投技術(shù)，他們找了一個非常大的養(yǎng)雞集團來幫他們處理雞糞。

投資了幾百萬。

當(dāng)時他們想的是通過處理雞糞可以獲取有機肥，然后肥料可以賣個好價錢。

但是有機肥是生產(chǎn)出來了，確實非常好，只要是用了這個有機肥種的蔬菜都非常好吃，可以說是秒殺市面上的化肥菜，而且產(chǎn)量還不低。

但是他們發(fā)現(xiàn)自己沒有什么銷售渠道，很難把有機肥銷售給農(nóng)民，因為要教育農(nóng)民實在太難了，就算你這個有機肥再好，農(nóng)民也不認(rèn)。

于是我這個朋友又做了一個決定。

他自己租了百來畝地，然后雇傭農(nóng)民來種菜，他想我用自己的有機肥來種菜，把菜種出來后，再把菜賣給城市白領(lǐng)，他們需要好吃的高端菜。

這樣前前后后的總投入又總共花了近千萬了。

最近他們的菜種出來了。

他們發(fā)現(xiàn)菜更難賣。

最近幾天他們豐收了5000多斤的窩笙，口感是非常非常好吃。

但是他們拿到市場去賣，別人不會覺得和普通窩笙有啥區(qū)別，很難賣高價，甚至平價賣也沒有賣出幾斤。

然后我這個朋友的合作伙伴說，可能是窩笙品種太單一，應(yīng)該再擴大種植面積，想辦法更多品種，然后賣給北上廣深的中產(chǎn)階級，直接收年費，一年一個家庭幾萬塊，給他們配送蔬菜。

我聽完后說，你們這么玩，不管你有多少錢，哪怕有一個億，最多3年內(nèi)都會燒光。

因為他們就像我文章前面說的一樣，蓄水池不斷的砸開排水口，不斷讓水流出去，一點進水都沒有。

一遇到困難就去不斷砸錢開發(fā)新品類，不斷加大排水量，這個是做生意大忌。

我給他的建議很簡單：開源節(jié)流。

有機肥既然那么好，就應(yīng)該想辦法找到好的銷售團隊，想辦法銷售出去，自己賣不出去，不代表別人賣不出去，關(guān)鍵是找到對的人。

100畝地已經(jīng)租了，那也沒有辦法，但是不能再擴大規(guī)模了。

至于那些種植的蔬菜，玉米之類的，可以通過和別人合作賣出去。

比如很多公眾號，他們有很多媽媽用戶，就需要這樣好的有機蔬菜，玉米，想辦法找這些公眾號合作，可能一下就銷售一空了。

對了，如果你看到這里，正好你也需要非常好吃的有機蔬菜，玉米，可以聯(lián)系我這個朋友的微信：stanfordfarmbrother

好了，就寫到這吧，希望這篇文章對做企業(yè)的朋友有幫助，也希望能夠幫到我這位朋友。

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