營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)永遠(yuǎn)在顧客心智中進(jìn)行，所以營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)感覺(jué)誰(shuí)都知道，能賣(mài)出感覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)高手絕對(duì)能讓我豎起大拇指。之前寫(xiě)了幾篇文章分析了一下潛意識(shí)，也寫(xiě)了幾篇案例，特地研究過(guò)好長(zhǎng)時(shí)間，但是沒(méi)想到自己短時(shí)間內(nèi)能無(wú)意中被這一招營(yíng)銷(xiāo)搞定。

春節(jié)前我來(lái)的上海，想要短租一段時(shí)間，就在郊區(qū)環(huán)境不錯(cuò)的地方搜了搜短租房源。一看房源圖片都蠻不錯(cuò)的，豪華型裝修，漂亮！然后直接打電話給中介帶我去看房：

第一次看的房是這樣的，進(jìn)到小區(qū)里面環(huán)境絕對(duì)屬于別墅級(jí)的，三道防護(hù)安全，安靜，綠化也不錯(cuò)，靠近地鐵站交通方便，還實(shí)足霸氣，比較滿意。可進(jìn)到房間里面卻給人很大的反差和描述中說(shuō)的一樣：里面廚衛(wèi)都有就是有點(diǎn)亂，重要的是布局感覺(jué)完全不能讓人接受，和圖片上的豪華型對(duì)比可以說(shuō)天差地別來(lái)著。我就奇怪了，不是豪華型裝修么，怎么能這樣嘞。

后面想想現(xiàn)在大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)素養(yǎng)也就釋然了，就讓他繼續(xù)幫我找，當(dāng)天能搞定讓我滿意的房源給他中介費(fèi)就行，也不想多麻煩。然后接下來(lái)看到的房源就依次是：二層樓的布局，有廚衛(wèi)，但廚衛(wèi)讓人看起來(lái)總感覺(jué)那么惡心；整租，帶廚衛(wèi)小區(qū)環(huán)境不咋的，客廳雜物比較多，抽油煙機(jī)里還串著上下樓做飯的味道?？傊淮伪纫淮尾粷M意！

正當(dāng)要重新找中介的時(shí)候他帶我來(lái)了我現(xiàn)在住的這個(gè)地方：三道防護(hù)安全，安靜，綠化也不錯(cuò)，靠近地鐵站交通方便，客廳內(nèi)布局是仿主題酒店做的，室內(nèi)帶廚衛(wèi)。當(dāng)看到這個(gè)房間環(huán)境的做決定的時(shí)候是二話沒(méi)說(shuō)，還在原來(lái)預(yù)算上每月多掏了兩百塊錢(qián)租金。后來(lái)想了想依舊沒(méi)有我原來(lái)預(yù)計(jì)的那么好，但為什么就能在多掏錢(qián)的前提下租下它？

心智歷程是這樣的，剛開(kāi)始看房的時(shí)候是和圖片上的做對(duì)比，雖然還不錯(cuò)可沒(méi)預(yù)期，滿意度不夠；接下來(lái)兩次一次比一次離預(yù)期中的遠(yuǎn)開(kāi)始潛意識(shí)就變動(dòng)了，同樣的房?jī)r(jià)差別怎么能差么大呢；最后一次被切中要害，我耐性不足了，但房間條件又比前三個(gè)房間都好，這時(shí)候開(kāi)始把圖片那事就忘了，與之前那三間房開(kāi)始相比了，因?yàn)楸戎叭g都好，多掏錢(qián)也就成潛意識(shí)的了。

對(duì)比中凸顯滿意度！其實(shí)這種案例在賣(mài)房，租房中經(jīng)常出現(xiàn)?？墒蔷褪菍?shí)用。當(dāng)人沒(méi)有強(qiáng)烈防備心里的時(shí)候，感覺(jué)的決定性作用顯得非常重要！

像腦白金，多少人厭惡死了，可就是送禮的時(shí)候就選它；像煙、酒，都知道這東西是有害的，可從小到大煙給我們酷的形象，酒給我們豪爽的印象，在沒(méi)有明確實(shí)際性傷害的時(shí)候依舊被這兩種在潛意識(shí)中的印象主導(dǎo)者心智；再如，提到海飛絲就是去屑，提到飄柔就是柔順，細(xì)想起來(lái)哪個(gè)洗發(fā)露不去屑，哪個(gè)洗發(fā)露又洗上不柔順頭發(fā) 能立起來(lái)？

這樣的案例太多了，無(wú)論是品牌，廣告，銷(xiāo)售，案例等！而從中就一個(gè)道理：想要用戶知道你的營(yíng)銷(xiāo)主張，目的并接受，就在他們的大腦中給他們潛意識(shí)塑造相應(yīng)的感覺(jué)！

作者：石卓璽 威信/企鵝：986342346

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