王通：成功群發(fā)售的關(guān)鍵不在發(fā)售當(dāng)天

主編 3年前 (2022-07-18) 1399瀏覽

許多學(xué)員都經(jīng)常咨詢(xún)我關(guān)于發(fā)售的問(wèn)題，因?yàn)樗麄兘?jīng)常能夠看到一些營(yíng)銷(xiāo)高手無(wú)論是通過(guò)群發(fā)售，還是通過(guò)直播發(fā)售，經(jīng)常一場(chǎng)發(fā)售就可以成交幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)。

于是，一些學(xué)員就會(huì)覺(jué)得非常的神奇，也想去學(xué)習(xí)群發(fā)售和視頻發(fā)售，但是結(jié)果是學(xué)習(xí)了三四個(gè)老師的發(fā)售課，自己一樣做不好發(fā)售。

為什么呢？

因?yàn)椋耗憧吹桨l(fā)售當(dāng)天的發(fā)售成績(jī)，都是“導(dǎo)演”出來(lái)的！

在通俗點(diǎn)講，沒(méi)有當(dāng)天這個(gè)發(fā)售行為，那些所謂的發(fā)售高手也可以做到成交幾百萬(wàn)。

只不過(guò)，這些發(fā)售高手是把前面幾個(gè)月的成交積累，放到了一天來(lái)展現(xiàn)，讓大家覺(jué)得很神奇罷了。

好奇就對(duì)了，滿(mǎn)足就錯(cuò)了！

很多人因?yàn)楹闷尜I(mǎi)了單，但是只是學(xué)習(xí)了一個(gè)發(fā)售的形式化的流程，并沒(méi)有學(xué)習(xí)到?jīng)Q定其發(fā)售成功的核心。

發(fā)售的核心并不在于當(dāng)天的表演，而在于前面一個(gè)月以上的積累，主要包括以下三方面：

1、信任建立過(guò)程

2、流量裂變疊加

3、私下預(yù)售積累

沒(méi)有信任，自然就沒(méi)有成交，沒(méi)有流量裂變和疊加，搞發(fā)售活動(dòng)其實(shí)意義就不大了，一環(huán)扣一環(huán)的核心就是為了解決信任和流量問(wèn)題。

更加重要的是第3點(diǎn)，也就說(shuō)說(shuō)，發(fā)售當(dāng)天大部分成交的客戶(hù)，都是在發(fā)售之前基本上已經(jīng)成交搞定的，然后讓他們?cè)诎l(fā)售當(dāng)天成交，疊加出成交勢(shì)能，用成交勢(shì)能去影響其他關(guān)注者，用從眾效應(yīng)帶來(lái)一定的成交增量，造成一種發(fā)售火爆的效果。

如果你沒(méi)有把前面這三塊做好，你的發(fā)售就是一個(gè)形式主義的表演，不可能有預(yù)期的發(fā)售結(jié)果的。

這就是“導(dǎo)演”和“表演”的不同。

博客發(fā)售，社群發(fā)售，直播發(fā)售在過(guò)去這些年我都玩過(guò)，都有過(guò)一場(chǎng)發(fā)售幾百萬(wàn)的成交結(jié)果。

但是，我個(gè)人并不太喜歡這種所謂的發(fā)售效應(yīng)，主要兩個(gè)原因：

1、需要策劃流程、設(shè)計(jì)文案和話(huà)術(shù)、系統(tǒng)化的執(zhí)行，太麻煩累；

2、只能讓少部分基礎(chǔ)好的學(xué)員復(fù)制，大部分普通學(xué)員無(wú)法復(fù)制。

相比起來(lái)，我更加喜歡每天的細(xì)水長(zhǎng)流式的成交，幾乎都不需要我的參與，助理就幫我完成了。

同時(shí)，這種細(xì)水長(zhǎng)流式的成交不需要導(dǎo)演，也不需要演戲，只需要每天按部就班的做一些簡(jiǎn)單事情即可，每一個(gè)普通人都可以輕松復(fù)制和掌握。

年輕時(shí)候，喜歡創(chuàng)造奇跡，我曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)很多奇跡案例，但是那都只是少數(shù)，有著許多偶然的因素在里面。

成熟之后，喜歡簡(jiǎn)單直接，我打造的大部分都是平凡案例，但是成功率非常的高，有更多的必然因素在里面。

我們要學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)！

最好是能夠走長(zhǎng)期主義路線(xiàn)！