張兵導(dǎo)圖：普通人的自明星之道（5）
現(xiàn)在牛人越來越多，你剛做出一點創(chuàng)新，他立即抄襲你的做法。
這種經(jīng)常被抄襲，一直被超越的被動局面讓我們很痛苦。
作為自明星的我們，如何打造我們的核心競爭力。
讓我們一直處于不敗之地呢？
老規(guī)矩，用思維導(dǎo)圖先把這篇文章的思路給大家看看。
這是【每天一篇原創(chuàng)干貨第21篇】。
#早起鳥兒寫作團(tuán)#，每天5點早起寫文章第14天。
幾天前，小羅在聽完后做女子防身教練這個建議。
就開始回去開始寫文章，開始做研究型自明星。
但昨天還是跑到我家里。
開始對我說。
“兵哥，我開始做女子防身教練后，的確來了不少人”
“但我發(fā)現(xiàn)我們城市里還有一位叫大羅的哥們，他也做女子防身這一塊”
“我覺得壓力好大，因為他是專業(yè)的武術(shù)教練，我想放棄了”
我聽完后就對小羅說。
“我理解你的心情?！?/p>
”的確，面對這么強(qiáng)的高手，一般人都會選擇放棄”
“但小羅，你要牢記這句話。
"不能因為高富帥手上有三把刀，你就扔了自己手中的劍“
“回去后把這句話好好多讀幾遍“
小羅一聽：“知道了。兵哥"
"高富帥有自己的優(yōu)勢，我也有自己優(yōu)勢"
"我要走出不尋常的路線“
我說：“是的。"
"你從你學(xué)員的能獲得價值的角度出發(fā)"
"打造專屬于你的核心競爭力“
小羅傻笑著問道：“兵哥，那我如何打造呢“
我立即搬了一個小凳子，坐在小羅面前。
“這樣，我先給你講一個故事“
我說：“我有一個哥們小黑，他人緣特別廣"
"經(jīng)常掛在嘴邊的話是"
"我朋友遍地，不管在什么地方拉屎，都有人給我送紙“
“前幾年"
"小黑聽朋友說去三亞開家庭旅館很賺錢"
"就立即跑到三亞開旅館去了，名字就叫【嘿店】“
“小黑的嘿店選址就選在五星級的希爾頓酒店旁邊“
“他事先到希爾頓去踩點"
"到那里去住了2晚上。"
"發(fā)現(xiàn)那里裝修得金碧輝煌”
“各項設(shè)施非常齊全，休閑娛樂也做得很好”
“考察完畢.
"就模仿希爾頓的標(biāo)準(zhǔn)開始裝修自己的嘿店”
“好不容易砸了80萬，嘿店終于開張了”
“但投入大，收費(fèi)也要高啊”
“于是每晚住宿收費(fèi)500元”
“這下小黑就發(fā)現(xiàn)自己很尷尬。"
"隔壁的希爾頓有時候做活動"
"價格能降到600元一晚上”
“這簡直要了小黑的命"
"傻子都知道"
"寧愿多添100元去住五星級酒店"
"也不來他的家庭旅館”
“小黑整天愁眉苦臉，"
"過了半年，自己支撐不下去"
"嘿店關(guān)門了”
“小黑的失敗"
"就是在于沒有打造自己的核心競爭力”
“他只是從自身的意愿出發(fā)，沒有考慮住宿人員的感受”
“一般自費(fèi)來住宿人員"
"他們的核心要求就2點"
"一是便宜“
"二是晚上睡得香”
“小黑不僅沒有滿足，還反其道而行之?！?/p>
“價格定得很高?！?/p>
“但80萬的投入有限，并且都投入在裝修大堂了”
“結(jié)果，給住宿人員【五星價格，一星住宿體驗】的錯誤感覺”
二、會打造核心競爭力的快樂
小黑回來后。
見誰都說。
不要去三亞開家庭旅館了，根本不賺錢。
小黑的表弟小二黑，就是一個不服輸?shù)母鐐儭?/p>
小二黑說：
“我就不信這個邪?！?/p>
“此前我看過《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書，”
“我現(xiàn)在就去實踐一下”
于是，帶著幾十萬元人民幣。
小二黑朝三亞奔去。
到了三亞。
小二黑遇到了一位商業(yè)高手，名叫屌爆了。
屌爆了對小二黑說：
“你小黑哥錯“
”錯就錯在給客戶【五星價格，一星住宿體驗】”
“你想打翻身仗，就得反著來，“
”給客戶【一星價格，五星住宿體驗】”
小二黑問道：“那我怎么打造”
屌爆了說：
“我傳授你一張價值2萬人民幣的圖，“
”你按照這個思路去裝修你的【二嘿店】”
屌爆了接著說：
“這個思路是這樣的。主要分兩步?！?/p>
“第一步，分析你的競爭對手是誰。”
“你這次的對手是五星級的希爾頓酒店，"
"他的特點就是啥都是五星的。"
"比如建筑美學(xué)"
"大堂空間"
"休閑娛樂"
"衛(wèi)生"
"安靜等等都是五星級別的”
“當(dāng)然了，他的價格也必須是五星的?！?/p>
“第二步?？搭櫩汀?/p>
“你的目標(biāo)顧客是自費(fèi)來三亞旅游的”
“既然是自費(fèi)，那當(dāng)然是住宿越便宜越好啦”
“除了價格而外“
”他們更關(guān)注晚上是否睡得好?！?/p>
”因此，你要在他們關(guān)注的地方做加法“
”把床鋪檔次、衛(wèi)生、安靜等三方面做到五星級別”
“他們不關(guān)注你【二嘿店】的大堂是否富麗堂皇“
”配套餐廳是否菜式豐富?！?/p>
”因此，你要在他們不關(guān)注的地方做減法“
”把建筑美學(xué)“
”大堂空間“
”休閑娛樂“
”24小時接待“
”配套餐廳等方面做到一星級別”
“通過這樣加加減減，你的成本不就省了嗎？”
“你不就給客戶【一星價格，五星住宿體驗】了嗎？”
小二黑聽完后。
就按照屌爆了的思路狠狠地去執(zhí)行。
一年后。
小二黑帶著幾十萬的利潤回家了
三、打造核心競爭力的方法
小羅聽完后：“兵哥，我大概明白了?！?/p>
“藍(lán)海戰(zhàn)略就是在客戶重視的地方猛做加法“
”在客戶不重視的地方猛做減法”
“其實藍(lán)海戰(zhàn)略是一門加加減減的藝術(shù)”
我說：
“是的，小羅，你總結(jié)得很到位”
“我們現(xiàn)在一起來給你分析一下“
“你如何打造你的核心競爭力”
”開辟屬于你的一篇藍(lán)?！?/p>
“第一步，分析你的競爭對手是誰。”
“你的競爭對手是大羅。“
”他就像五星級希爾頓酒店一樣?！?/p>
“他是專業(yè)武術(shù)教練出生“
”因此他的權(quán)威性是五星。“
”當(dāng)然啦，收費(fèi)也是五星”
“他的授課地點是我們當(dāng)?shù)氐仄ぷ钯F的地方，選址五星”
“他的練功房是我們當(dāng)?shù)匮b修最好的練功房，因此練功房是五星“
“但他的學(xué)員特別多，都是求著他去的“
”據(jù)說他的服務(wù)態(tài)度不好“
”學(xué)員學(xué)得不好時，他就像駕校司機(jī)一樣“
”整天板著個臉，因此服務(wù)態(tài)度是一星“
“由于人多，大羅都不是親自去教“
”很多時候都是讓自己的小弟去教別人“
”因此學(xué)習(xí)效果是三星“
“大羅專業(yè)練武術(shù)“
”對網(wǎng)絡(luò)營銷不懂“
”建立的網(wǎng)站很一般“
”沒有做SEO“
”因此網(wǎng)絡(luò)營銷一星“
“大羅雖然名氣大“
”但不會利用微信“
”微博等社交工具打造自身“”
“因此打造自明星能力是兩星“
“當(dāng)然，小羅，”
“我對你們武術(shù)領(lǐng)域了解不是很深”
“也許有些說得不對”
“你要根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行打分“
小羅：
“是的，兵哥，有些地方分析得很好，
”不過有些的確分析得不到位，“
”但我懂了思路以后，自己分析就行“
“總結(jié)一句“
”大羅的特點是【五星價格，五星體驗】”
我接著說“第二步，看顧客“
“你的顧客定位為在校大學(xué)生“
”你覺得他們有什么特點呢？
小羅說：
“兵哥，我覺得他們的特點是錢不多“
”但想學(xué)到能用得上防身技巧”
我說：
“是的，他們不在乎練功房是否裝修豪華，“
”不在乎練功地方是否為當(dāng)?shù)刈詈玫仄ぁ?/p>
”他們更在乎是否能學(xué)到能用于防身的技巧”
“剛才已經(jīng)說了：
“藍(lán)海戰(zhàn)略就是在客戶重視的地方猛做加法”
“在客戶不重視的地方猛做減法”
“其實藍(lán)海戰(zhàn)略是一門加加減減的藝術(shù)”
“因此你不用在當(dāng)?shù)刈钯F的地方開練功房”
“而是考慮女大學(xué)生的實際”
“選在大學(xué)城里開練功房”
“一來價格便宜”
“二來方便女大學(xué)生們上課”
“這樣一來，雖地段不好”
“但方便了學(xué)生。選址算四星“
“你的練功房裝修不一定要豪華”
“但一定要干凈整潔。你可以做到兩星“
“大羅的學(xué)員多。他的服務(wù)態(tài)度不好”
“那你就把服務(wù)態(tài)度做好，服務(wù)態(tài)度五星“
“大羅很多時候不是自己去授課”
“但你可以啊，并且你把你的防身技巧再升級一下”
“讓他更具實戰(zhàn)性、易學(xué)性。"
”這樣學(xué)習(xí)效果是五星“
“大羅不懂網(wǎng)絡(luò)營銷"
"你可以在這方面做加"
"因此網(wǎng)絡(luò)營銷是五星“
“大羅不會做自明星，你會做啊。
"因此打造自明星能力是五星“
“當(dāng)然啦"
"由于你不是專業(yè)武術(shù)教練出生"
"你的權(quán)威性只能是兩星"
"因此收費(fèi)可以定在兩星“
“因此，小羅"
"你最終可以給顧客帶來【兩星價格，五星體驗】的感覺“
“這樣不就可以和大羅的【五星價格，五星體驗】形成鮮明對比啦“
小羅聽完后連連點頭：
“兵哥，是的，你說得很對。"
"我回去后就按照這個思路來做“
我說：
“是的，無論做任何領(lǐng)域的自明星"
"你都會遇到競爭對手"
"但你一定要切記這句話："
"不能因為高富帥手上有三把刀，你就扔了自己手中的劍“
“他有他的優(yōu)勢，但也有劣勢。"
"你就按照【柿子就揀軟的捏】這樣的大方針"
"朝顧客關(guān)注的地方，在競爭對手弱小的地方猛攻“
“你最終會獲得打造屬于你的核心競爭力“
”最終獲得屬于你的一片藍(lán)?！?/p>
好了，今天的故事說完了。
想做研究型自明星的你。
你開始打造你的核心競爭力了嗎？
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張兵：研究型自明星概念首創(chuàng)者，中國思維導(dǎo)圖第一人，秦王會會員，垂直互聯(lián)網(wǎng)教練秦剛老師（QQ&微信：1111884）御用思維導(dǎo)圖專家，#早起鳥兒寫作團(tuán)#創(chuàng)始人，為你讀書網(wǎng)創(chuàng)始人。專注思維導(dǎo)圖實戰(zhàn)9年，運(yùn)用獨創(chuàng)的思維導(dǎo)圖法輕松考上研究生，完成碩士論文，找到一份優(yōu)質(zhì)的工作，目前專注于思維導(dǎo)圖高效工作法、思維導(dǎo)圖高效管理法實戰(zhàn)研究。??
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