這是秦王會黃總的合伙人秘籍，這兩天越看越是經(jīng)典，正好昨天有個微友問這類問題，所以今天打算把這招分享給需要的人。

先介紹下黃總：黃小平（微信/QQ：375384694），和姚勁波一起打拼下的58同城；因把58同城玩起來，后期覺得沒啥意思離開；離開58后著力經(jīng)營獵頭公司，現(xiàn)在銳仕方達(dá)獵頭公司已經(jīng)是國內(nèi)頂級的獵頭公司，今年著手拓展國際市場，靠的就是這一套合伙人制度，絕對能做到談錢不傷感情。

合伙人合作大多數(shù)人都愁如何分錢和合伙人步盡力而為，很多矛盾也都出現(xiàn)在這。黃總的合伙人制度輕而易舉的就搞定了這問題：

一、合伙人制度核心

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合伙人制度適用行業(yè)特征：

• 對人有非常強(qiáng)的依懶性

• 需要在全國各地開線下分公司或大力店鋪的行業(yè)

• 適合從1—N，想擴(kuò)大規(guī)模，想快速在全國各地甚至全球擴(kuò)張的企業(yè)

如：獵頭公司、咨詢公司、律師事務(wù)所、理發(fā)店、養(yǎng)生保健按摩店等等！

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制度使用切記要點：合伙人入伙就一定要出資，如果不出資就入干股的話合作伙伴一般不會珍惜機(jī)會，不會全力以赴！

二、合伙人基本工資和獎金分配方案

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合伙人是要有基本工資的，生活必須，分錢是要到后面做的。簡單說說黃總基本工資分配思路：根據(jù)團(tuán)隊人數(shù)和公司營業(yè)額進(jìn)行分配！

工資待遇：

20人以下，6000元；21—30人，7000元；31—50人，8000元；51—70人；9000元；71—100人，10000元

年終獎設(shè)置：

年營業(yè)額達(dá)：300萬??獎勵5萬

年營業(yè)額達(dá)：500萬??獎勵10萬

年營業(yè)額達(dá)：800萬??獎勵20萬

年營業(yè)額達(dá)：1000萬?獎勵30萬

三、股份分配方案

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A方案，5—5出資；4—6，股份分配制！

舉例說明：如果有一個人A想成為上海分公司的合伙人，在財務(wù)上出資可以與總部5—5出資；股份分配的時候可以與總部4—6分成。出資會讓合伙人負(fù)責(zé)，但不一定盡全力，那么可以用股份激勵。

如：要是營業(yè)額超過300萬，凈利潤不低于30%，那么可以在分錢的時候拿到45%的股份收入；要是營業(yè)額超過500萬，凈利潤不低于30%，那么分錢的時候可以拿到50%的股份收入；要是營業(yè)額超過700萬，凈利潤不低于30%，那么分錢的時候可以拿到55%的股份收入……總之，只要你掙得多，總部給你讓利越多，總部可以最多讓出70%的股份收入，當(dāng)然股權(quán)還是4—6分，總部占大頭！

B方案，5—5出資；4—5—1股份分配制！

大體都和A方案是一樣的，就是如果分公司下面還要建立分工公司，總部可以讓利10%的股份給第三層公司！

很多人問，為毛用合伙人，不用職業(yè)經(jīng)理人，一下給40%的股份會不會太多了？

這個，你自己要算一個帳：如果你不采取這種做法，如果分支機(jī)構(gòu)開不起來，或是你一個人獨(dú)資，聘請職業(yè)經(jīng)理人來管理你的新分公司，那么成功的幾率非常小，而且你自己還很累。

因為你天天都要去管，要去問，要去操心，但如果有一個給你一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，你就啥都不用管了。因為他自己知道省錢，他自己知道多賺錢，如果賺不到錢，靠那點基本工資，他也發(fā)不了財。

四：合伙人的條件

合伙人盡量不要空降，一個不熟悉的合伙人失敗的幾率特別大；盡可能在選擇公司內(nèi)成長起來的，穩(wěn)定性特別高；看一個合伙人合不合適要看人品、格局，格局不大的人合作起來非常費(fèi)勁，出資多少并不重要。

下面是黃總挑選合伙人的條件，大家可以借鑒：

• 要年輕年齡最好是25-30之間的?年齡太大沖勁不足家里有孩子有老婆有老人阻力太大

• 這個人不要太富裕?最好連生活的溫飽都還

• 這個人認(rèn)可你的事情?愿意長期扎根下來干這個事

五、合伙人團(tuán)隊管理

作為一個優(yōu)秀的CEO，你一定要把時間花在優(yōu)秀人才的身上，不要把時間浪費(fèi)在企業(yè)中那些拖后腿的人身上，合伙人就是公司的核心優(yōu)秀人才。所以CEO要把更多的時間花在合伙人身上，一起吃飯、一起旅游、一起工作、一起交流都可以。

不過隨著黃總合伙人隊伍的越來越大，現(xiàn)在已經(jīng)有了30多個合伙人，而且還是分布在全國20多個城市。那除了通過QQ群、微信群、電話會議系統(tǒng)和大家保持密切聯(lián)系之外，他們每個季度還有見面召開一次全國的合伙人大會，每個季度的開會地點都選擇一邊旅行一邊開會??如：Q1去三亞、Q2去香港澳門、Q3去湖南張家界、Q4去馬爾代夫。

其實把大家召集在一起，開會并不是最重要的事情。更重要的是通過一起集體旅行和集體游玩看出大家目前真實的狀態(tài)，順便花很少的時間開會，部署下個季度的任務(wù)。很多人都是在異地，玩的很高興，在大會上都是你追我趕的說出自己下個季度的目標(biāo)。

所以?每季度一次3-5天的集體旅行也算是合伙人的一種福利，大家為了期待下次旅行，回去后都認(rèn)真努力。因為如果業(yè)績做不好，一起玩的時候都覺得沒面子，這是合伙人可以獲得是好處?。

作者：石卓璽?威信/企鵝：986342346

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