頂級(jí)賺錢模式打算告一段落了，對(duì)于個(gè)人前面幾招就夠用了；說多了還是別人的，有用就行，好的東西都沒什么定義，只有套路，但細(xì)節(jié)其實(shí)是最重要的。今天正好到六，六六大順！把促成成交這一招放到最后，讓我們告一段落！那如何價(jià)格比別人高，還能讓用戶搶著購(gòu)買？

在我們正常認(rèn)知的情況下，別人愿意為超高價(jià)付費(fèi)的有以下三點(diǎn)，根本原因就一個(gè)，爽：

絕對(duì)的知名度、獨(dú)特以及超高的價(jià)值、超高的體驗(yàn)度

就是說，我們看來，花錢有個(gè)值不值的問題：很多人買品牌，最多幾十塊錢的成本，品牌可以賣好幾百，普通的只能賣幾十；的確體驗(yàn)度不錯(cuò)，面子也有，但還是知名度的力量！

通常那些什么10元包郵、競(jìng)拍之、搶購(gòu)、免費(fèi)試用之類的都是利用一個(gè)心理：愛占便宜的心理。人都是這樣，因?yàn)槿诵栽炀偷模喝瞬幌矚g便宜，但都喜歡占便宜。是否能高價(jià)銷售，就看你價(jià)值包裝給別人的價(jià)值感能達(dá)到多少。

但是有另類：像蘋果的限時(shí)限量銷售，買的是一種感覺，優(yōu)越感，新鮮感。更甚的是蒼老師的胸罩，一個(gè)一千多，一下賣了好幾十萬，基本上都是賣給男生了吧，但是這些娃們爽??！愿意掏錢??！能做到這個(gè)就牛逼了，絕對(duì)是宗師級(jí)別的影響力。但用到產(chǎn)品上，可謂體驗(yàn)度也就是讓用戶越爽，越容易賣高價(jià)。

知名度之前說很多了，體驗(yàn)度這個(gè)大家都懂得，我就說說價(jià)值包裝如何做：

送贈(zèng)品，有一招叫做把別人的利潤(rùn)點(diǎn)當(dāng)成贈(zèng)品，把自己的利潤(rùn)點(diǎn)深深的隱藏起來；這個(gè)如果做不到，最起碼也是把別人剛需而且成本非常低的東西做成贈(zèng)品。如：贈(zèng)送教程、贈(zèng)送服務(wù)、贈(zèng)送絕對(duì)的優(yōu)惠！切記：別人不需要的東西做贈(zèng)品基本上就是浪費(fèi)感情。（硬招：非常有效）

 
對(duì)比，和產(chǎn)品過去的價(jià)格做對(duì)比，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品做對(duì)比，價(jià)格做對(duì)比，和相當(dāng)效用的產(chǎn)品做對(duì)比。對(duì)比最容易體現(xiàn)一方的價(jià)值，只要能體現(xiàn)價(jià)值的東西都可以做對(duì)比對(duì)象。

藍(lán)圖規(guī)劃，用戶買東西都是為了一定的情感上的滿足，但是在實(shí)際意識(shí)上是不明確的，尤其是現(xiàn)在這個(gè)生活水平提升，物質(zhì)的實(shí)際效用淡化的時(shí)代；要告訴以及規(guī)劃產(chǎn)品能給用戶帶來額效用和感覺。只要你能給出產(chǎn)品帶給用戶的效用越大，用戶越會(huì)覺得這個(gè)值錢。（要做好價(jià)值主張必要的手段）

 
淡化價(jià)格，我們?cè)谄匠ＹI書都會(huì)遇到這種現(xiàn)象。以往都是打折，到后面打折都習(xí)慣了就不覺得怎么占便宜了。但是你論斤稱就不一樣了，一下讓人覺得非常占便宜，但價(jià)值到后來都差不多。再者，現(xiàn)在分期付款，當(dāng)蘋果六千多分成一年來付清，用戶就覺得也就那樣了！

 
未知的背后努力展現(xiàn)，告訴用戶產(chǎn)品背后的努力。如選材經(jīng)過多少刪選、工藝經(jīng)過多少工序、生產(chǎn)多么嚴(yán)格。
對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值，用戶不是專家大多都是不知道的，當(dāng)你全面的把背后的價(jià)值通過不同的手段展現(xiàn)出來，你自己都會(huì)驚奇，一個(gè)平常的東西竟然這么的值錢。

另一個(gè)問題，如何讓別人搶著購(gòu)買？好東西，限時(shí)限量。

你研究后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有被搶購(gòu)的東西都是給你超高的價(jià)值，超大的便宜，然后大把的人搶著購(gòu)買！好招得會(huì)好用，祝大家多多賺錢！明天我們開始新的營(yíng)銷干貨分享！

?作者：石卓璽 微信/QQ：986342346

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