傳統(tǒng)ERP軟件行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有增量怎么辦？
軟件越來(lái)越難賣，公司經(jīng)營(yíng)壓力非常大怎么辦？

需要辛苦地不斷開(kāi)發(fā)新客戶怎么辦？

在前幾天的診斷會(huì)上，秦王會(huì)的一個(gè)就遇到了以上問(wèn)題。

這個(gè)會(huì)員從1999年至今一直賣流通行業(yè)管理軟件，也就是通常所說(shuō)的ERP、SCM等軟件，目前客戶主要集中于某省的醫(yī)藥流通行業(yè)，具備聯(lián)系協(xié)調(diào)某省醫(yī)藥流通企業(yè)的能力，兄弟公司遍布全國(guó)主要省份，可以聯(lián)系協(xié)調(diào)全國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的資源。

面對(duì)這么多問(wèn)題的問(wèn)題，秦王會(huì)的診斷會(huì)給這個(gè)的解決方案是：轉(zhuǎn)型。

那具體怎么轉(zhuǎn)型？

怎么繞開(kāi)轉(zhuǎn)型中遇到的大坑？

現(xiàn)將本次診斷會(huì)的部分干貨與你分享。

一、思維方式轉(zhuǎn)型

落后的產(chǎn)品思維。傳統(tǒng)的營(yíng)銷是4P理論：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，大家認(rèn)為把產(chǎn)品賣出去就行。

先進(jìn)的用戶思維。

第一步：抓用戶

第二步：整成交

第三步：搞追銷

第四步：做口碑

產(chǎn)品思維和用戶思維的區(qū)別就在于前者以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為核心，后者以經(jīng)營(yíng)用戶為核心。

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，不是在某寶上開(kāi)一個(gè)店鋪，不是自己花錢做一個(gè)網(wǎng)站，不是做一個(gè)app，而是先從思維上轉(zhuǎn)型，將落后的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型為先進(jìn)的用戶思維。

二、做醫(yī)藥O2O自明星

把自己打造成國(guó)內(nèi)最知名的醫(yī)藥O2O專家，讓自己成為該領(lǐng)域的自明星，目前遇到的問(wèn)題就可以迎刃而解。

打造醫(yī)藥O2O專家的步驟：

1、定位

2、理論

3、武器

4、推廣

5、運(yùn)營(yíng)

針對(duì)這個(gè)會(huì)員的實(shí)際情況，秦王會(huì)診斷會(huì)給出的解決方案是：

1、定位

醫(yī)藥O2O領(lǐng)域第一人。目前這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有一個(gè)知名的醫(yī)藥O2O專家，因此要迅速占領(lǐng)這個(gè)位置。切記：沒(méi)有成名前不要謙虛。

2、理論

任何一位自明星都需要一套屬于自己的理論，因此蘭波需要做出一套醫(yī)藥企業(yè)如何玩O2O的理論。具體這套醫(yī)藥O2O理論是什么，由于涉及秦王會(huì)的內(nèi)部秘密，這里就暫不公布。

3、武器

把這套理論做成一個(gè)課程PPT，然后可以到處講課。此外，還需要把這套理論變成：

（1）講座

（2）教程

（3）圖書(shū)

（4）軟件

（5）文章

4、推廣

推廣的核心就是借力，借助別人的力量推廣非常輕松，并且效果好。

我是秦剛，希望我的微信公眾號(hào)，能夠給大家?guī)?lái)一些不同的聲音。

秦剛簡(jiǎn)介：現(xiàn)居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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