定位理論是過(guò)去幾十年最重要的營(yíng)銷理論之一.

但是,許多營(yíng)銷專家做定位的時(shí)候，都是靠拍腦袋搞靈感來(lái)的。

這是非常嚴(yán)重不科學(xué)的手段

因?yàn)?，任何一個(gè)人的認(rèn)知都是有局限的

并且，每一個(gè)人都習(xí)慣把自己熟知的事物的影響無(wú)限的放大。

1、真實(shí)的數(shù)據(jù)與你想的不一樣

2、確定定位的核心原則

3、如何用大數(shù)據(jù)工具

一、現(xiàn)實(shí)世界真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往和你想的不一樣。

舉一個(gè)例子：

大家認(rèn)為老外對(duì)中國(guó)的什么最關(guān)注呢？

每當(dāng)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：

許多人條件反射就會(huì)回答政治、人權(quán)、經(jīng)濟(jì)等等，

其實(shí)，這是不真實(shí)的，大部分的老外連自己國(guó)家的政治和人權(quán)都不關(guān)注，怎么會(huì)關(guān)注你們中國(guó)的這些問(wèn)題呢

記得8年前，我在使用Google關(guān)鍵詞工具查詢的時(shí)候，當(dāng)我搜索了一下“chinese”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候。

工具立刻列出了搜索量最大的前30個(gè)包含有“chinese”的組合詞。

看到數(shù)據(jù)后，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，搜索量最大的“中國(guó)的XXX”這類詞中，前30個(gè)搜索量最大的詞中。

其中“chinese food”和“chinese girl”都排在20多名，剩下28個(gè)詞都以一個(gè)主題相關(guān)，那就是“玄學(xué)”。

前面搜索量最大的關(guān)鍵詞，中國(guó)占卜、中國(guó)占星術(shù)、中國(guó)婚姻占卜、中國(guó)歷法、中國(guó)算命等等相關(guān)的關(guān)鍵詞。

原來(lái)，老外最關(guān)注的是中國(guó)玄學(xué)，這才是最真實(shí)的情況！

再舉一個(gè)例子

兩年前受邀請(qǐng)?jiān)谏虾Ｖv課，當(dāng)時(shí)一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域的營(yíng)銷專家朋友也是講師，當(dāng)天晚上吃飯的時(shí)候，他非常興奮的給我們講他的一個(gè)商業(yè)計(jì)劃。

他打算自己投入幾百萬(wàn)，然后再眾籌兩千萬(wàn)來(lái)親自做一款筆記本電腦，他已經(jīng)非常用心的籌劃了半年，已經(jīng)找好了合作的廠商。

我問(wèn)他做有特色的筆記本電腦呢？

他說(shuō)：17寸的筆記本電腦

他說(shuō)蘋果已經(jīng)停止銷售17寸筆記本了，因?yàn)樗恢庇?7寸筆記本，我了解這個(gè)尺寸筆記本的需求，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有一款做的非常好的，他打算來(lái)做，名字就想好了，叫做“大師本”，一定可以迅速做起來(lái)。

聽(tīng)他興奮的講完，我立刻上京東和淘寶查詢了一下17寸筆記本的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)加起來(lái)一年的銷售量不過(guò)幾千臺(tái)。

蘋果為什么放棄？

是因?yàn)槭袌?chǎng)太小

他喜歡用17寸筆記本電腦，他就以為全世界有很多人都喜歡，這是嚴(yán)重錯(cuò)誤的思維方式。

看到這個(gè)銷售數(shù)據(jù)后，當(dāng)著很多人的面子我沒(méi)有直說(shuō)，只是私下給他發(fā)了一個(gè)短信，告訴了他真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

很快，他就徹底放棄了這個(gè)項(xiàng)目。

二、確定定位的核心原則？

選擇比努力重要！

如何選擇產(chǎn)品的定位？

如何選擇個(gè)人的定位？

有三個(gè)原則：

1、市場(chǎng)需求在增長(zhǎng)

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常小

3、與自己資源匹配

三、如何用大數(shù)據(jù)定位？

市場(chǎng)上，那些調(diào)查公司拿出的數(shù)據(jù)有也不靠譜，因?yàn)樗麄冎皇峭ㄟ^(guò)幾千份問(wèn)卷得來(lái)的報(bào)告。

我們其實(shí)可以免費(fèi)的直接查看幾億用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)，幫助自己做市場(chǎng)定位決策。

誰(shuí)能夠提供這些數(shù)據(jù)呢?

1、百度

2、淘寶

3、Google

4、Amazon

百度在很多年前就開(kāi)通了百度指數(shù)：http://zhishu.baidu.com

通過(guò)百度指數(shù)，你可以查詢一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量，搜索量越大，說(shuō)明市場(chǎng)需求越大。

然后我們看百度搜索結(jié)果，如果搜索結(jié)果排在前面三頁(yè)沒(méi)有太多專業(yè)的網(wǎng)站的話，說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域就有非常大的機(jī)會(huì)。

淘寶也有指數(shù)，不過(guò)剛剛關(guān)閉，現(xiàn)在變成了淘寶生意參謀，通過(guò)以淘寶數(shù)據(jù)為支撐，還有許多第三方網(wǎng)站可以查詢相關(guān)數(shù)據(jù)。

你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，就可以查看每天多少人搜索，有多少成交量，這些人都是什么地區(qū)的？年齡多少？都什么星座？收入？愛(ài)好等等

這些數(shù)據(jù)都可以免費(fèi)看到！

如果你想了解全球市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，通過(guò)google的關(guān)鍵詞工具，你可以直接把查詢區(qū)域鎖定到某一個(gè)國(guó)家，某一種語(yǔ)言的具體的搜索數(shù)量。

網(wǎng)址：http://adwords.google.com/KeywordPlanne

如果你想了解全球市場(chǎng)的電商數(shù)據(jù)，你可以使用Amazon的關(guān)鍵詞工具，你可以

用下面這個(gè)工具查詢：

http://keywordtool.io/amazon

這個(gè)工具不僅僅可以查Amazon，并且還可以查詢youtube、bing、App store、Google的數(shù)據(jù)。

過(guò)去十幾年，我閑來(lái)無(wú)事的時(shí)候，就會(huì)用數(shù)據(jù)分析工具來(lái)分析各種各樣的市場(chǎng)，經(jīng)常能夠非常很好的機(jī)會(huì)。

所以我最不缺的就是機(jī)會(huì)，最缺少的就是能夠擁有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)管理的人，如果你有很好的資歷背景、擁有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)管理能力，只是缺少機(jī)會(huì)，可以加我的微信交流：248834

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學(xué)會(huì)了這招之后，你可以尋找一個(gè)非常好的小領(lǐng)域，如果再加上我另外一個(gè)超級(jí)NB的營(yíng)銷策略，你可以壟斷一個(gè)小行業(yè)。

秦王會(huì)有一個(gè)會(huì)員叫做黃友軍，也是我早期的學(xué)生，他上完我的課程之后，花了三個(gè)月進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，尋找那些市場(chǎng)有增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常小的領(lǐng)域。

最后他找到了一個(gè)小領(lǐng)域，然后用了這個(gè)秘密營(yíng)銷策略，花了不少一年的時(shí)間，他就壟斷了這個(gè)行業(yè)。

想知道他是如何操作的么？

請(qǐng)關(guān)注我明天的博客文章：《壟斷一個(gè)小行業(yè)的秘密營(yíng)銷策略》

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