診斷會(huì)是秦王會(huì)里非常有價(jià)值的活動(dòng)，會(huì)員如果有小問(wèn)題，可以在微信群里直接問(wèn)大家，如果有大問(wèn)題，可以申請(qǐng)專場(chǎng)診斷會(huì)。

由于時(shí)差的原因，一般診斷會(huì)是由王通老師親自診斷，會(huì)員按照下面的方案準(zhǔn)備好資料，然后發(fā)給王通老師。

王通老師擁有多年的企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)給騰訊、金山等知名企業(yè)提供過(guò)咨詢服務(wù)，目前給企業(yè)做咨詢是300萬(wàn)一年，所以每次診斷會(huì)不僅被診斷的會(huì)員有收獲，其他會(huì)員同樣也有巨大收獲。

10月26號(hào)21：00，王通老師將為出版行業(yè)代志剛召開(kāi)專場(chǎng)診斷會(huì)，歡迎秦王會(huì)各位會(huì)員準(zhǔn)時(shí)參加。

下面是這次診斷會(huì)的資料。

一、個(gè)人及公司介紹

我叫代志剛，11年大學(xué)畢業(yè)，做了半年編輯工作，12年做圖書(shū)銷售一年時(shí)間。過(guò)幾個(gè)月我覺(jué)得公司的商業(yè)模式完全可以復(fù)制，因?yàn)槭且粋€(gè)小公司，除了每月的底薪，提成不給結(jié)，老板說(shuō)要第二年陸陸續(xù)續(xù)結(jié)清，最后干脆辭職了。

13年過(guò)春節(jié)的時(shí)候，把我的想法跟我爸說(shuō)了一下，作為農(nóng)村的一個(gè)家庭供兩個(gè)大學(xué)生，家里幾乎沒(méi)有錢，但我爸還是很支持，就到處想辦法去借錢，東拼西湊了40萬(wàn)，我自己身上不足2萬(wàn)，最后一個(gè)人就開(kāi)始單干了，過(guò)程反正一波三折。

從開(kāi)始到現(xiàn)在一直出版臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理、藥學(xué)、中醫(yī)等圖書(shū)為主，供大學(xué)本科、高職高專職業(yè)院校的教學(xué)使用（不是課外書(shū)和練習(xí)冊(cè)）。

公司基本保持年出版新書(shū)30種左右，發(fā)展速度算不上太快，今年有2千萬(wàn)的業(yè)務(wù)，作為傳統(tǒng)行業(yè)目前盈利還算不錯(cuò)。

合作的高職高專職業(yè)院校占公司70%的業(yè)務(wù)，也是公司主攻的一塊陣地，因?yàn)楦呗毟邔Ｔ盒Ｔ谡猩矫?，基本沒(méi)限制，隨便一所學(xué)校每年醫(yī)學(xué)專業(yè)都能招生到近千人的學(xué)生，部分學(xué)校多達(dá)3-5千人以上。

本科類醫(yī)科大學(xué)或醫(yī)學(xué)院占公司業(yè)務(wù)的30%，學(xué)校招生人數(shù)受國(guó)家政策限制、專業(yè)分散，要求較高。

在中國(guó)大學(xué)生使用什么樣的教材和哪個(gè)版本的教材，大中專學(xué)校幾乎由老師決定，少數(shù)本科學(xué)校由學(xué)生自己選擇，絕大多數(shù)決定權(quán)在學(xué)校和老師手里。

按照秦剛老師的核心用戶思維，這類老師就是我的核心用戶，目前合作了有幾百位老師，但是核心用戶還沒(méi)真正發(fā)揮出最大的價(jià)值，目前只存在簡(jiǎn)單的合作階段。每年所發(fā)行的教材覆蓋接近50萬(wàn)人醫(yī)學(xué)生。

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問(wèn)題一

目前的模式就是把圖書(shū)銷售給學(xué)校就完成了，商業(yè)模式簡(jiǎn)單，單向銷售，單一盈利，無(wú)任何后端。

如何完善一下商業(yè)模式，擴(kuò)展盈利渠道，改變目前單一狀況？

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問(wèn)題二

如何挖掘這上百位老師和覆蓋這近50萬(wàn)的醫(yī)學(xué)生資源？學(xué)生使用一本書(shū)的時(shí)間在3-5個(gè)月。我在圖書(shū)上印二維碼，到目前粉絲就一萬(wàn)多人，轉(zhuǎn)化極低，公號(hào)內(nèi)容做的也確實(shí)不好，但大學(xué)生視乎不怎么關(guān)注學(xué)習(xí)。

同一時(shí)間做的另外一個(gè)號(hào)，也有快10萬(wàn)粉絲了。學(xué)生資源價(jià)值有多大，怎么設(shè)計(jì)？

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問(wèn)題三

這些醫(yī)學(xué)生最終會(huì)有很大比例參加醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格考試、護(hù)士執(zhí)業(yè)資格考試、藥師資格、中醫(yī)師資格、衛(wèi)生資格考試。想上線一個(gè)證書(shū)類的在線網(wǎng)校，其實(shí)一直在著手弄，因?yàn)閮?nèi)容和網(wǎng)站等技術(shù)，所以進(jìn)展的比較慢。

比如像中大網(wǎng)校、正保教育旗下的醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)、文都網(wǎng)校等，我是否值得去做，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)會(huì)不會(huì)很重，如何設(shè)計(jì)和打造網(wǎng)校？

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問(wèn)題四

在線教育雖然一直受資本的熱捧，畢竟做內(nèi)容和做產(chǎn)品是兩碼事，教育這個(gè)東西，很多人看好，認(rèn)為大有前景，是未來(lái)的趨勢(shì)，也有很多人認(rèn)為是偽命題。

圖書(shū)出版畢竟比較傳統(tǒng)，除了營(yíng)銷上面，好像跟互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)啥關(guān)系，所以一直想在互聯(lián)網(wǎng)上找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，進(jìn)行深挖。

特別提醒：

秦王會(huì)是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的垂直互聯(lián)網(wǎng)精英俱樂(lè)部，里面已經(jīng)有100多位有絕活和有資源的高手，每周專場(chǎng)分析，每周專題分享，每天資源共享、每天話題討論、每年一次全體會(huì)員大會(huì)，價(jià)值非常巨大。

如果你符合以下三個(gè)條件：

1、做事合法

2、有資源或絕活，樂(lè)于分享

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