“愛(ài)就在一起，

不愛(ài)就別墨跡！”

前天晚上工作到很晚，（其實(shí)自從切換到“自媒體+跨境電商”模式后，每天都有忙不完的事情），一個(gè)做公眾號(hào)的朋友發(fā)來(lái)信息，問(wèn)有個(gè)第三方公眾號(hào)合作能否持續(xù)，我給他的回復(fù)就這兩句。

合作，事業(yè)，友情，愛(ài)情大抵也如此吧！

做公眾號(hào)，做自明星，做朋友圈，更是如此！

愛(ài)就在一起，我把它叫做社交電商第一定律。

▲ 借助社交工具，細(xì)分人群成為精準(zhǔn)流量入口

現(xiàn)在做電商的很多，做朋友圈的也很多，產(chǎn)品啥都好辦，

但是有兩個(gè)痛點(diǎn)：

一是不知道怎么做流量；

二是不知道怎么做轉(zhuǎn)化；

希望看完這篇文章就大徹大悟，立馬百倍出單的可以洗洗睡了，抱歉，我們也在苦苦做流量，做轉(zhuǎn)化，每個(gè)月增長(zhǎng)也才兩位數(shù)。

但是，

有兩個(gè)觀點(diǎn)都是從用戶思維出發(fā)提煉而來(lái)，這是我們兩年來(lái)的無(wú)數(shù)痛苦經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的，免費(fèi)奉送：

1. 流量：找到愛(ài)你的用戶，才是有效流量
2. 轉(zhuǎn)化：傳播你愛(ài)的東西，才能形成轉(zhuǎn)化

關(guān)于流量的例子：

用公眾號(hào)或者個(gè)人朋友圈做我們FLORA產(chǎn)品的朋友，第一步要解決的是流量問(wèn)題，但并不是啥流量都有用，擁有下列特征的人群才是你需要特意去吸引的：

愿意接受健康知識(shí)，有健康訴求和消費(fèi)能力，對(duì)身體的改善有一點(diǎn)耐心，愿意嘗試西方成熟品牌的用戶

千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間在那些不愛(ài)健康的人，脂肪觀念還停留在魚(yú)油階段的還可以教育，認(rèn)為脂肪攝入不需要任何管理，你跟他說(shuō)不飽和脂肪酸，他認(rèn)為你是騙子，這樣的人千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，即便小眾的人群也值得去提供價(jià)值，沒(méi)有必要幫助所有人，幫助意氣相投的那一部分人，就足夠忙活了。

不愛(ài)就不要浪費(fèi)時(shí)間，把精力投入到愛(ài)的人身上。

關(guān)于轉(zhuǎn)化的例子：

我們的網(wǎng)絡(luò)代理?xiàng)l件，有一條是鐵律，就是一定先是我們的用戶才能做代理！

為啥要先是用戶呢？

首先我們對(duì)自己產(chǎn)品非常有信心，北美成熟市場(chǎng)驗(yàn)證了半個(gè)世紀(jì)了，全球銷(xiāo)量也很大，中國(guó)市場(chǎng)才起步但是一定會(huì)做起來(lái)。

其次，做代理都不用產(chǎn)品，不體驗(yàn)產(chǎn)品，不愛(ài)產(chǎn)品，怎么可能影響別人，尤其是用公眾號(hào)、朋友圈這些社交工具進(jìn)行推廣的。

我們也發(fā)現(xiàn)，凡是不體驗(yàn)產(chǎn)品的，沒(méi)有一個(gè)代理做得好的。而那些深度體驗(yàn)產(chǎn)品，本身從產(chǎn)品獲得健康改善的，朋友圈的文案有血有肉，公眾號(hào)的文章連綿不絕，有理有據(jù)，做得就特別好。

大家可以留意我的朋友圈，能發(fā)現(xiàn)很多用戶產(chǎn)生內(nèi)容（UGC）的文章，他們是真愛(ài)，是鐵粉，轉(zhuǎn)化率明顯高于僅僅是復(fù)制粘帖素材的。

有意思的是，很多我們的資深用戶，死心塌地的愛(ài)我們的產(chǎn)品，逐漸成為我們的合作伙伴。

▲ FLORA 源于1916年德國(guó)南部的“健康之家”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，

大眾消費(fèi)在向小眾消費(fèi)轉(zhuǎn)移，

流行經(jīng)濟(jì)在向圈層經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移，

分散人群在向標(biāo)簽社群轉(zhuǎn)移，

你感覺(jué)到了嗎？

社交電商就是要聚焦到喜歡的人，聚焦到愛(ài)的人，聚焦到自己愛(ài)的產(chǎn)品，全身心投入其中。

然后，很自然的體驗(yàn)，傳播，轉(zhuǎn)化！

與時(shí)間做朋友，是這個(gè)世界上最靠譜的工作！

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