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江湖曾經(jīng)傳言：喬布斯重新定義了手機(jī)，羅永浩重新定義了傻逼。

其實(shí)，從傻逼和牛逼的距離并不遙遠(yuǎn)，那么羅永浩到底是牛逼還是傻逼？錘子手機(jī)是否真的有前途？今天王通從品牌的角度與大家一起研究一下這個嚴(yán)肅的課題。

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一、錘子手機(jī)知名度分析

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廢話不多說，用數(shù)據(jù)說話，從百度指數(shù)來上看，我們比較一下“錘子手機(jī)”和“小米手機(jī)”兩個關(guān)鍵詞的搜索量，如圖：

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昨晚之后，錘子手機(jī)的知名度迅速提升，今天最高已經(jīng)達(dá)到了近40萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把小米手機(jī)甩到了后面。同時也超過了小米手機(jī)發(fā)布當(dāng)天的22萬次搜索量，這個這個數(shù)據(jù)超出了我的想象，有點(diǎn)牛逼！

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二、錘子手機(jī)美譽(yù)度分析

通過今天的微博評論與視頻評論來看，大家對錘子手機(jī)的好評遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了負(fù)面評論，這是因?yàn)椋哄N子手機(jī)超出了大家的期望值！

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一直以來，在“喬布斯重新定義了手機(jī)，老羅重新定義了傻逼”這句話的影響下，在大眾的心中，對老羅的印象并不是很好，感覺這家伙就是一個瞎忽悠的英語老師，特別是去年的發(fā)布會，演示了一個可笑的安卓主題之后，一度被淪為業(yè)界笑柄。

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這樣也要，因?yàn)檫@些影響，大家對錘子手機(jī)的期望值是非常非常低的。降低了客戶的期望值，就能夠更容易提升客戶滿意度。

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當(dāng)老羅在長達(dá)兩個多小時的發(fā)布會里，詳細(xì)闡述了錘子手機(jī)的方方面面，不浮夸，很實(shí)在，很貼地氣。大家發(fā)現(xiàn)，無論是外觀，還是用戶體驗(yàn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大家的期望，特別是到最后，老羅一句：我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真！

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大家徹底的被打動了！

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老羅很真實(shí)的表達(dá)了自己，我不需要迎合所有人，既不做高性價比的手機(jī)，又不做奢侈品，只是很認(rèn)真的做好一款產(chǎn)品。

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這和大家之前對老羅的影響完全是相反的，特別是老羅在介紹自己200多人的團(tuán)隊(duì)的時候，大家發(fā)現(xiàn)老羅不是一個傻逼，并且非常的牛逼，能夠把這么多牛逼的人組合在一起本身就是一件很牛逼的事情。

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三、錘子手機(jī)忠誠度分析

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這次發(fā)布會的門票賣了一百多萬，這說明老羅還有一群忠誠度的粉絲，老羅的粉絲雖然有一部分會成為錘子手機(jī)的粉絲，但是真正的品牌忠誠度，還需要用產(chǎn)品說話，這需要我們大家拭目以待。

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不過，互聯(lián)網(wǎng)營銷最大的特色就是，這是一種以用戶為核心的營銷策略，先有用戶，后有產(chǎn)品，甚至可以讓用戶直接參與到產(chǎn)品的完善中，這樣極大的提升了用戶對產(chǎn)品的包容心與忠誠度。這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，老羅的網(wǎng)絡(luò)營銷手段就不用說了，本身就很成功。

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四、對錘子手機(jī)的建議

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品牌價值的三要素，錘子手機(jī)做的都不錯。不過，在通王品牌觀點(diǎn)中，品牌還有三個境界：

1、區(qū)別符號

2、個性朋友

3、崇拜偶像

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錘子手機(jī)的品牌識別達(dá)到了那個境界呢？

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1、錘子手機(jī)的符號設(shè)計(jì)

一開始，羅永浩就用了不少口舌再將錘子手機(jī)的英文名字“smartisan”，這個名字既拗口，又記不住。盡管老羅是一個英語老師，但是在演講中老羅講這個名字也不是很利索。

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其實(shí)，名字方面沒必要裝逼，“錘子”這個名字挺好，很好的注釋了工匠精神，更好的注釋了從傻逼到牛逼的精神。簡單，好記，努力，認(rèn)真，這足夠了！

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建議錘子手機(jī)別裝逼的重點(diǎn)來用“smartisan”這個名字了，計(jì)算花上幾個億，狠狠燒一年，也沒幾個人能記得住。不信咱看數(shù)據(jù)：今天在百度中“smartisan”的搜索量只有1萬，而錘子手機(jī)搜索量高達(dá)40萬。四十分之一啊！

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2、錘子手機(jī)的個性設(shè)計(jì)

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這個這個全民被洗腦教育折磨的個性缺失的時代，每一個人都需要一種獨(dú)立的精神，錘子手機(jī)有兩點(diǎn)做的很好：

1、保持自我：堅(jiān)持自己的原則，不去為了迎合用戶傷害自身利益。錘子手機(jī)并沒有選擇低價市場，而是選擇了3000元的價格，甚至還有一個200元一年兩次防摔保險(xiǎn)。

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2、讓用戶爽：錘子還有許多有意思的功能設(shè)計(jì)，例如最快速拍照，左右手聲音亮度鍵，縮屏，定時發(fā)送短信等等花了非常多心思的功能。這是讓用戶爽的體驗(yàn)。

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保持自我，滿足用戶，這才是健康的定價，錘子手機(jī)有原則，有個性！

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3、錘子手機(jī)思想境界

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這次發(fā)布會，最能夠打動觀眾的那句：我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真！

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這句話為什么能夠打動觀眾了，就是因?yàn)椋@個時代我們看到了太多的忽悠，太多的不靠譜，太多的產(chǎn)品和品牌都是在盲目的夸大產(chǎn)品的功能，都像擁有了特意功能似的，吹的讓大家都不關(guān)系那相信了。

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現(xiàn)實(shí)情況是：當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)打破了信息的壟斷之后，越來越多的人開始獨(dú)立思考。單純的忽悠，你是走不遠(yuǎn)的，我們需要一種嚴(yán)肅認(rèn)真的精神，認(rèn)真的做產(chǎn)品，真心的為用戶考慮，努力用自己的產(chǎn)品讓世界變的更美好！

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這是每個人都喜歡的，也是每個有理想的人追求的！

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錘子手機(jī)的思想雖然距離宗教思想還有十萬八千里的距離，但是它已經(jīng)開始觸摸精神層次的東西。在這方面，他的境界已經(jīng)甩了競爭對手幾條大街。

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綜合以上觀點(diǎn)，我看好錘子手機(jī)！

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作者：王通
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