以我做的“秦王會商學院課程信息表”為例，這個導圖格式可以讓朋友在手機上看的很清楚，也無需放大縮小，簡單明了，使用方便。

我們平時做產(chǎn)品比較多，所以做出來的東西會把自己當成對方考慮一下?！扒赝鯐虒W院課程信息表”的制作很簡單，無非就是從信息接收者的角度出發(fā)，把圖片尺寸做成手機版面大小，方便用戶閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)，這就是用戶思維。把用戶當成和你面對面的人，把自己當初對方來考慮問題。

再舉一個例子，假設(shè)你和一個朋友講一個新產(chǎn)品，講之前，你需要考慮下怎么用最少的話讓他快速明白，然后再給他足夠的時間，讓他自己思考這個產(chǎn)品對自己有什么好處。

當然，還要隨時應用到王通老師的 “好奇就對了”，在不同場景中，如何施展要靠自己把控。

好奇就對了，強調(diào)效果，少說方法。

比如，在講故事或案例的時候，里面要帶上客戶關(guān)心的數(shù)字，一定要是具體數(shù)字。拿數(shù)據(jù)說話，客戶自然會很好奇，會發(fā)問：“你是怎么做到這樣的數(shù)據(jù)的？”

“好奇就對了”，如何運用要靠自己多實踐、多琢磨，學會把控火候。

第一步，是要在與客戶溝通之前一定要做足自己的功課。要有一個收集資料的過程，摸清客戶的所有情況，了解他的處境。

第二步，在自己做過的案例里面，找到與他最相似的，然后給他講故事，將他快速帶入到你的場景里面。

第三步，當客戶好奇“同樣的公司有很多，團隊也有很多，為什么你能脫穎而出，做得這么好？”時，你可以告訴他：“同樣的系統(tǒng)，同樣的工具，不同給的人用效果差距會非常大?！?/p>

切記，不要把自己綁死在自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)上面，要把自己設(shè)定在客戶的角度來考慮，這樣客戶才會覺得你身上的東西別人是無法復制的，才會選擇你。

以上講的這些做法適合像我們這樣給企業(yè)做服務的，當然其他行業(yè)也可以變通使用。整個過程貫穿了王通老師講的“快速成交心法”。我是當時聽了熱身課里面講完快速成交第二天就開始嘗試應用的。如果自己記不住就要把這些環(huán)節(jié)反復聽，反復看，實在不行，可以紙上或者用思維導圖列出來大綱，方便學習和記憶。