1.自明星吸引同頻的人。

2.忘記推廣，記住吸引。以放松的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡的事情。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做。

3.準(zhǔn)確清晰的找到自己的用戶(hù)群所在，并找到客戶(hù)的痛點(diǎn)。只有不斷的為客戶(hù)提供價(jià)值，才能收獲信任。

4.服務(wù)好認(rèn)可自己的核心只有不斷的為客戶(hù)提供價(jià)值，才能收獲信任群，讓核心人群去幫你產(chǎn)生裂變。

1、失敗并不可怕，在試錯(cuò)的過(guò)程中，早點(diǎn)看清事實(shí)，承認(rèn)失敗可以減少損失。

2、打造自明星要以公眾號(hào)和個(gè)人號(hào)以及社群相結(jié)合。忘掉推廣，專(zhuān)注吸引，為同頻的人服務(wù)。持續(xù)價(jià)值輸出。

3、創(chuàng)業(yè)要有輕松的心態(tài)，“玩”著做事。做的累都不對(duì)，以輕松的心情做事能真正激發(fā)心中的熱情，自己都喜歡的才會(huì)讓顧客滿(mǎn)意。

第一、媒體和職業(yè)司機(jī)歷史差不多，已經(jīng)失去壟斷地位，相反說(shuō)，個(gè)人的自媒體發(fā)展時(shí)機(jī)更趨于成熟，我們合伙人群體處于相對(duì)超前的狀態(tài)，所以不要錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，堅(jiān)持做好自明星。

第二、自明星的文章必須要精準(zhǔn)定位人群，分析用戶(hù)的痛點(diǎn)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析，寫(xiě)出對(duì)應(yīng)的有個(gè)性化的文章，不要討好大眾。

第三、根據(jù)分析要建立自明星帳號(hào)矩陣，帳號(hào)也需要有不一樣定位，不一樣內(nèi)容，但是可以交叉沉淀下來(lái)成為粉絲，為定位好的用戶(hù)群體服務(wù)。

第四、要做好人，廣結(jié)善緣

1.不懼怕失敗?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代犯錯(cuò)誤的成本相對(duì)來(lái)講是比較低的，所以，要敢于去嘗試，找準(zhǔn)方向，尋找顧客痛點(diǎn)，然后反復(fù)錘煉，精于創(chuàng)業(yè)。

2.忘記推廣 記住吸引。站在用戶(hù)的角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后幫用戶(hù)解決問(wèn)題，進(jìn)而達(dá)成信任。而不是推銷(xiāo)自己讓別人強(qiáng)迫認(rèn)可。重視用戶(hù)體驗(yàn)，分析用戶(hù)數(shù)據(jù)，畫(huà)用戶(hù)畫(huà)像，找出自己的核心用戶(hù)。讓自己在細(xì)分領(lǐng)域做到更好的同時(shí)，把更多的精力用來(lái)維護(hù)核心用戶(hù)。

3.做好自己，與志同道合的人在一起。把所學(xué)的東西，落地到自己的項(xiàng)目做好。同時(shí)持續(xù)價(jià)值輸出，持續(xù)養(yǎng)熟。

還可以用學(xué)到的東西去幫助身邊的人，把身邊人的項(xiàng)目當(dāng)成自己的項(xiàng)目去操心，去思考，幫忙出謀劃策。也算是鍛煉和檢驗(yàn)鞏固自己所學(xué)的一個(gè)方式。

一、【失敗經(jīng)歷很重要】失敗能讓我們知道什么時(shí)候需要果斷停止，什么地方有坑，機(jī)制是開(kāi)展新項(xiàng)目的根基，人數(shù)不需要多，但必須是志同道合的人一起做。

二、【自明星是用戶(hù)思維的核心】首先是要分析并清晰知道自己的用戶(hù)像，這個(gè)用戶(hù)像非常重要，已經(jīng)不是在一個(gè)地方講過(guò)。

找到我們的目標(biāo)用戶(hù)，我們要針對(duì)這些用戶(hù)做出吻合他們需求的有價(jià)值輸出。要在這些用戶(hù)面前打造出你是牛人和好人的形象。然后會(huì)吸引同頻、真正的用戶(hù)走向你，而不是你的用戶(hù)也不會(huì)吸引到你這邊來(lái)。

三、【忘記推廣，記住吸引】這點(diǎn)也是課程中最吸引我，最讓我眼前一亮的部分。

推廣就是廣告、就是公關(guān)，就是營(yíng)銷(xiāo)，這些都是用戶(hù)被動(dòng)接受的事情，但如果利用了這一法則，我們負(fù)責(zé)價(jià)值輸出，就會(huì)有同頻的人或用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，這個(gè)時(shí)候用戶(hù)是主動(dòng)的，而我們就更主動(dòng)了。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我也想向各位要宣傳秦王會(huì)商學(xué)院的合伙人們提些建議，很多時(shí)候，我們?cè)诜窒砣褐R(shí)、群內(nèi)容到朋友圈時(shí)，收費(fèi)二維碼可以加，但文字上，最好不要出現(xiàn)“想?yún)⒓訂帷薄跋敫乙黄饘W(xué)習(xí)嗎”等這些話語(yǔ)。

其實(shí)我認(rèn)為這些話語(yǔ)本質(zhì)是推廣，對(duì)用就是一種廣告，所以我現(xiàn)在自己也改了，只負(fù)責(zé)輸出秦王會(huì)商學(xué)院的好，里面的價(jià)值，不會(huì)主動(dòng)去要求你加入，我可以換種說(shuō)法，或者讓有意向的用戶(hù)受到吸引而主動(dòng)找我咨詢(xún)。

連續(xù)三天的復(fù)習(xí)和寫(xiě)總結(jié)，也看到那么多同學(xué)的總結(jié)，我真的收獲良多，感覺(jué)自己在微信互聯(lián)網(wǎng)上的思維開(kāi)始漸入佳境，看到了很多做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人所看不到的光芒。

1、一定要在某個(gè)細(xì)分的比較冷門(mén)的領(lǐng)域深入研究，讓發(fā)燒友了解你的產(chǎn)品價(jià)值所在，跟用頻的人合作共贏，讓人脈資源整合得更有價(jià)值。

2、打造成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家身份，讓更多的人信任你，跟隨你，崇拜你，讓客戶(hù)追著你買(mǎi)單，一定要提前布局。

3、不斷提供價(jià)值，不管在微信群、公眾號(hào)和朋友圈都要用心對(duì)待你的每一個(gè)客戶(hù)，讓客戶(hù)逐步逐步認(rèn)可你，包括提供朋友們聚會(huì)，給予有價(jià)值的贈(zèng)品等內(nèi)容。

1、方向和試錯(cuò)很重要。

張海濤老師從傳統(tǒng)雜志轉(zhuǎn)型這件事為切入點(diǎn)告訴我們，選擇錯(cuò)誤的方向只會(huì)事倍功半，甚至勞民傷財(cái)。另外，在尋找用戶(hù)痛點(diǎn)時(shí)，不能停留在個(gè)人意淫，需要帶著問(wèn)題思考；更重要的是通過(guò)不斷試錯(cuò)找準(zhǔn)方向，才能達(dá)到事半功倍，輕松賺錢(qián)。

2、個(gè)人微信號(hào)威力巨大，公眾號(hào)也需要有個(gè)性、有溫度。

張老師成功的案例告訴我們，雖然他倆經(jīng)營(yíng)的公眾號(hào)粉絲并不多，但他用心打造公眾號(hào)內(nèi)容，使其有調(diào)性，有性格，并與個(gè)人號(hào)形成矩陣。使得不管是專(zhuān)業(yè)人士還是小白用戶(hù)，都能從中受益。不刻意去營(yíng)銷(xiāo)，而是采用吸引的法則贏得用戶(hù)。

3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+良心服務(wù)是建立信任的制勝法寶。

微商時(shí)代，我們很容易停留在曾經(jīng)的流量思維模式。在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，容易以次充好，只想著一錘子買(mǎi)賣(mài)。但如果要通過(guò)微信互聯(lián)網(wǎng)獲得商業(yè)上的成功，必須要給用戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并熱心地服務(wù)他們，以產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，最終形成裂變。

口口相傳就是最有價(jià)值的傳播手段。在運(yùn)營(yíng)社群時(shí)，可以多開(kāi)動(dòng)腦筋，設(shè)計(jì)出新穎的模式來(lái)帶動(dòng)核心用戶(hù)，贏得他們的信任。有了充分的信任，成交就不再是難題。此外，他還告訴我們創(chuàng)業(yè)又做好失敗的準(zhǔn)備；要以玩著的心態(tài)參與到創(chuàng)業(yè)過(guò)程，即舉重若輕。

張海濤老師以親身實(shí)踐驗(yàn)證了牧場(chǎng)理論的威力，值得我們細(xì)細(xì)琢磨、反復(fù)操練。

今天重溫張海濤老師的家有影院的自明星打造分享。

1、方向不對(duì)，努力白費(fèi)。創(chuàng)業(yè)不是自摸，要找到屬于自己同頻的人，對(duì)于影院君來(lái)說(shuō)在秦王會(huì)商學(xué)院長(zhǎng)期的吸收，以及王通、秦剛老師的點(diǎn)撥是分不開(kāi)的。

用熊友華同學(xué)的話說(shuō)：大道至簡(jiǎn)，首先要找到大道，才可以簡(jiǎn)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，25000里長(zhǎng)征是走出來(lái)的。坐飛機(jī)，沒(méi)有感覺(jué)的。影院君1000萬(wàn)的教訓(xùn)，是踏踏實(shí)實(shí)碰壁碰過(guò)的，所以才有后來(lái)的快速成長(zhǎng)。

2、影院君在秦王會(huì)商學(xué)院重塑網(wǎng)絡(luò)世界觀，重點(diǎn)提到了對(duì)他影響最大的是微信個(gè)人號(hào)和精益創(chuàng)業(yè)。其實(shí)在這之前影院君在秦剛老師的微信個(gè)人號(hào)和秦剛老師建立連接的，進(jìn)入秦剛老師的微信牧場(chǎng)，應(yīng)該是深度體驗(yàn)了一把“拉新—養(yǎng)熟—成交—裂變”，“忘記推廣，記住吸引”經(jīng)歷過(guò)印象才深刻。

另一個(gè)是精益創(chuàng)業(yè)，小步快跑，帶著問(wèn)題去尋找答案，而不是利用自己積累的經(jīng)驗(yàn)去做事，真正從市場(chǎng)反饋站在用戶(hù)的角度來(lái)驗(yàn)證商業(yè)模式，去解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。這個(gè)跟王通老師講的“哪里有痛點(diǎn)，哪里就有機(jī)會(huì)”是完全契合的。

3、要有玩著做的心態(tài)。從自己內(nèi)心深處出發(fā)，不要去堅(jiān)持，持續(xù)去做事，日拱一卒，做的累的都不對(duì)。

個(gè)人號(hào)養(yǎng)熟建立信任：

老師講了微信頭像，微信昵稱(chēng)，給自己3個(gè)標(biāo)簽；關(guān)于微信頭像我去照相館拍了不太滿(mǎn)意，年后再去拍一次，微信昵稱(chēng)因?yàn)槲也皇谴罂晕蚁霂c(diǎn)頭銜還希望大家提點(diǎn)建議；

個(gè)人標(biāo)簽：還在設(shè)計(jì)中

養(yǎng)熟的過(guò)程中互動(dòng)很重要，我聽(tīng)了玩車(chē)教授的課程，可以說(shuō)剛剛開(kāi)始都是聊天聊出來(lái)的，聊天聊出了7億＋，非常牛逼，我今年計(jì)劃把朋友圈的通訊錄都做成表格，花時(shí)間去看看他們的朋友圈，然后給每個(gè)朋友打標(biāo)簽，定期關(guān)注他們的朋友圈進(jìn)行評(píng)論點(diǎn)贊。

評(píng)論要從利他的角度出發(fā)。

公眾號(hào)每天寫(xiě)文章，我堅(jiān)持了快2個(gè)月了，最多閱讀量1500＋，平時(shí)就300+，過(guò)年幾十，秦剛老師說(shuō)發(fā)比寫(xiě)重要，我只在微信公眾號(hào)寫(xiě)，接下來(lái)申請(qǐng)多個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布。

收費(fèi)微信群養(yǎng)熟，我也有一個(gè)50人收1980的微信裙，聽(tīng)完課程后覺(jué)得我在群目標(biāo)，貢獻(xiàn)價(jià)值方面還需要改進(jìn)。

今天是第3天開(kāi)始復(fù)習(xí)張海濤老師的音頻：

在課程中張老師分享了他失敗經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐“家庭影院”創(chuàng)造500多萬(wàn)產(chǎn)值的經(jīng)歷，雖然他的分享時(shí)間不是太長(zhǎng)但是讓我非常有感觸！以后有時(shí)間還是要還要反復(fù)聽(tīng)。

1. 通過(guò)學(xué)習(xí)老師失敗的教訓(xùn)：讓我意識(shí)到努力不一定成功，方向錯(cuò)了，努力也是沒(méi)有結(jié)果的努力。結(jié)合自己之前學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)做好定位、運(yùn)用好微信號(hào)、公眾號(hào)、收費(fèi)群。朝著自己定好的目標(biāo)做下去。

2.學(xué)習(xí)成功的方法，肯于付出，不去做損害用戶(hù)利益的事，以真誠(chéng)、跟用戶(hù)建立信任甚至是終身的關(guān)系。

3.創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，要不怕失敗，即使失敗了也可以新再來(lái)，同時(shí)也要敢于拒絕，那些不是同頻的人群，拒絕越多收獲越多。

聽(tīng)了張海濤的《個(gè)人品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)》體會(huì)深刻：

1.方向不對(duì),努力白費(fèi)！傳統(tǒng)媒體的新媒體，只是個(gè)標(biāo)配，不是真正的新媒體。而且對(duì)個(gè)人而言，可操控的空間太小，受機(jī)制體制所限，很多對(duì)的東西根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

2.徹底放棄流量思維，只吸引同頻的人。過(guò)程中懂得拒絕，老好人不容易建立權(quán)威性，敢于發(fā)出不同的聲音。忘記推廣,記住吸引！

3.社群要質(zhì)量必須有門(mén)檻，玩著做的心態(tài)更容易讓事業(yè)長(zhǎng)久。一切急功近利的行為都不是用戶(hù)思維。關(guān)注用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)后端價(jià)值，才能讓事業(yè)長(zhǎng)久。

忘記推廣，記住吸引。自明星就是吸引最精準(zhǔn)的用戶(hù)，自明星就是吸引同頻付費(fèi)用戶(hù)的方式，可見(jiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為自明星是非常有必要的。

成為自明星必須打造出一定的內(nèi)容值出來(lái)，也就是內(nèi)容要有料，一般盡量原創(chuàng)，輸出自己價(jià)值。禁止照搬照抄文章。

內(nèi)容要優(yōu)秀。

做的累都不對(duì)，這句話真是對(duì)我太有幫助了。方向選擇很重要。

1?、創(chuàng)業(yè)路上合伙人很關(guān)鍵一定要找志同道合，有共同目標(biāo)的人，決策聽(tīng)一個(gè)人的，否則目標(biāo)上會(huì)出現(xiàn)分歧。另外方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

同時(shí)創(chuàng)業(yè)就是要吸引同頻的用戶(hù)，前期不要追求用戶(hù)數(shù)，要注重質(zhì)量，哪怕通過(guò)設(shè)置一些門(mén)檻來(lái)過(guò)濾出來(lái)核心用戶(hù)，服務(wù)好核心用戶(hù)。

2?、忘記推廣，只做吸引

忘記流量思維，一定要有用戶(hù)思維。忘記推廣，忘記如果廣告，專(zhuān)心做吸引，從用戶(hù)的角度

3?、玩著做的心態(tài)

玩著做，其實(shí)就是輕松的做，背后折射出來(lái)的是你內(nèi)心真正的熱情，是你內(nèi)心真正愿意去解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，而不是很多人做事初衷就是想的如何變現(xiàn)，如何產(chǎn)生價(jià)值。拉新-養(yǎng)熟-成交-裂變，養(yǎng)熟是至關(guān)重要的

過(guò)年這三天，我就是利用以上兩點(diǎn)“忘記推廣，只做吸引”，“玩著做的心態(tài)”成立了一個(gè)美麗社群，三天時(shí)間，社群會(huì)員從0到現(xiàn)在740人，而且都是自愿主動(dòng)加入，并且每天群有58%的活躍度。所以這兩點(diǎn)真的非常受用。

接飛機(jī)的人是我的海歸侄子，IT行業(yè)，他跟我談了他最近的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我很感謝我這幾天的重溫學(xué)習(xí)，迅速給了幾個(gè)定位的建議，還想成為他的項(xiàng)目合伙人，非?？春盟倪@次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。晚上聽(tīng)了兩遍海濤老師的《個(gè)人品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)》后，建議侄子也反復(fù)聽(tīng)?zhēng)妆椤?/p>

很感謝海濤老師的分享，實(shí)在坦白，剖析得很清楚明白。

感觸以下幾點(diǎn)：

一，原來(lái)很多的職業(yè)已經(jīng)成為現(xiàn)代人的基本技能。比如司機(jī)。有很多行業(yè)和工種已經(jīng)不存在了，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又派生出很多新的行業(yè)和新的技能。所以，與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)才是根本，世界在變，如果你一成不變，那就只有落后于這個(gè)時(shí)代。

二，一起創(chuàng)業(yè)的人不在多，而在于志同道合。

我的新項(xiàng)目公司開(kāi)創(chuàng)初期就定位不會(huì)有太多人,我們估算，今后做到目標(biāo)計(jì)劃一億業(yè)績(jī)的時(shí)候，也最多是17人。

其實(shí)人浮于事，如果沒(méi)有共同的價(jià)值觀和愿景，如一盤(pán)散沙，凝聚不起來(lái)，反而吸引少量志同道合的伙伴，先建立起一個(gè)核心成員小組開(kāi)始做起。

三個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

很多事業(yè)都是從兩三個(gè)人開(kāi)始建立起來(lái)的。

三，不怕失敗，用玩得心態(tài)去做

特別喜歡這句話。

我可能永遠(yuǎn)不會(huì)再讓自己如以前一般做拼命三娘,廢寢忘食，一個(gè)月十幾個(gè)城市，空中飛人一樣地開(kāi)展工作。

當(dāng)你學(xué)習(xí)了更多以后，當(dāng)你開(kāi)始懂得管理自己管理團(tuán)隊(duì)管理時(shí)間管理項(xiàng)目后，你會(huì)盡可能安排好計(jì)劃好你要做的事。

生活和事業(yè)都重要，不能厚此薄彼。一個(gè)不懂得生活的人，也不會(huì)有更多創(chuàng)意在工作中體現(xiàn)。

所以讓自己保持生活品質(zhì)，平常心，再去工作和創(chuàng)業(yè)，這才是我想做的事情。

忘記推廣，記住吸引

感覺(jué)海濤老師的內(nèi)容非常受益。

一，在秦王會(huì)商學(xué)院，讓我重新對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界的世界觀有了一個(gè)更，清晰的認(rèn)識(shí)。

對(duì)張海濤說(shuō)的失敗總結(jié)，非常的認(rèn)可，很多時(shí)候只看到別人的成功，其失敗總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)更寶貴。張海濤說(shuō)的，方向不對(duì)，努力白費(fèi)，我非常的認(rèn)可。

還有就是，機(jī)制是根基，轉(zhuǎn)型是偽命題也非常的在理，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)現(xiàn)在從傳統(tǒng)的形式，都在說(shuō)轉(zhuǎn)型，但事實(shí)上很多人，不轉(zhuǎn)型，可能還沒(méi)有死那么快，轉(zhuǎn)型反而死的更快，也就是它的機(jī)制這一塊沒(méi)有去做好，那轉(zhuǎn)型其實(shí)是不可能的事情。

二，聽(tīng)得懂，但是無(wú)法運(yùn)用！就是我們?cè)诤芏嗟呐嘤?xùn)中，都聽(tīng)得懂很多的知識(shí)，和很多的理論基礎(chǔ)，我們也都知道，但是真正在運(yùn)用中，我沒(méi)有辦法落地，這是非常致命的問(wèn)題。

因?yàn)橐恍├Щ螅恍┟悦?，和一些不知道怎么樣解決這問(wèn)題的時(shí)候，我們不斷去學(xué)習(xí)，不斷的去希望解決的問(wèn)題，但是關(guān)鍵是很多時(shí)候沒(méi)有辦法去運(yùn)用，也沒(méi)有辦法運(yùn)用到自己的公司擴(kuò)自己身上，這，是最關(guān)鍵的，那我覺(jué)在秦王會(huì)商學(xué)院里面，學(xué)到很多是非常落地的！

三，個(gè)人號(hào)的作用，張海濤給我們分析的非常的清晰，最重要的是，從自明星，精益創(chuàng)業(yè)再出發(fā)，這一塊對(duì)我們的幫助非常非常大，因?yàn)槲覀円郧白鍪聛?lái)說(shuō)，都沒(méi)有精益地去做，不是每做一步，測(cè)試了再往下走一步。

我是先做一個(gè)非常大的宏偉藍(lán)圖，做一個(gè)頂層設(shè)計(jì)，然后再走下去，在做中出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，也往往不是輕易的在去，測(cè)試，而是根據(jù)自己的想法，堅(jiān)持，并沒(méi)有說(shuō)是以用戶(hù)為中心，沒(méi)有找到同志一起走。

海濤老師是最早一批接觸秦王會(huì)商學(xué)院的學(xué)員，也是牧場(chǎng)模型和自明星的踐行者。今天的課程不是授課，就是在聽(tīng)故事，聽(tīng)起來(lái)特別的輕松，收獲很大。

1、忘記推廣，記住吸引。自明星就是同頻人群的代言人。

這兩句話一下子打通了我一直以來(lái)的的心理障礙。

有些人天生就適合做銷(xiāo)售，做任何產(chǎn)品和項(xiàng)目都會(huì)非常主動(dòng)地找人來(lái)談。甚至不達(dá)目標(biāo)絕不罷休。

但我的個(gè)性不愛(ài)主動(dòng)銷(xiāo)售，所以之前的兩個(gè)項(xiàng)目，都是靠?jī)蓚€(gè)公眾號(hào)吸引來(lái)用戶(hù)再溝通。吸引來(lái)的人就是對(duì)項(xiàng)目感興趣的，非常精準(zhǔn)。

我做時(shí)間管理課程的推廣，發(fā)現(xiàn)大部分人有一個(gè)共同的問(wèn)題：拖延癥。拖延癥產(chǎn)生的原因很復(fù)雜，有部分的拖延癥就是因?yàn)橐虑槭亲约翰幌矚g的一直拖延。

如果我們能夠真正選擇做自己快樂(lè)的事，根本不存在拖延和堅(jiān)持。

做自明星，就是做自己，吸引和自己同頻的。光了解這一點(diǎn)就讓人很興奮和很愿意去做。

影院君對(duì)客戶(hù)的定位：1、都市富裕人群；2、知識(shí)水平比較高；3、普遍對(duì)外面影院的服務(wù)不滿(mǎn)。

他就是這樣的人，也有同樣的需求，所以做這樣的事，當(dāng)然是能夠“玩著做”啊。

創(chuàng)業(yè)伙伴，更要選擇和自己同頻的，選擇好了，定位好了，就不累。

做得累，都不對(duì)。對(duì)事對(duì)人都如此。做得累的時(shí)候，一定要停下來(lái)調(diào)整，別死扛。

2、別期待能聽(tīng)懂所有的內(nèi)容。我們現(xiàn)在聽(tīng)到的就是現(xiàn)在需要的。

影院君參加秦王會(huì)商學(xué)院兩天12萬(wàn)培訓(xùn)，他說(shuō)：全部能聽(tīng)懂，但是無(wú)法運(yùn)用。做自明星和精益創(chuàng)業(yè)給他播下了種子。

我也明白了為何要重復(fù)聽(tīng)經(jīng)典課程，每一遍聽(tīng)的感受都不一樣，當(dāng)下聽(tīng)到的就是自己當(dāng)下最想聽(tīng)到的。大腦會(huì)智慧地過(guò)濾，需要時(shí)間，別給自己太大壓力。

3、我的行動(dòng)：

遵循最小化測(cè)試原則，用行動(dòng)來(lái)驗(yàn)證。

有用就是有用，沒(méi)用就是沒(méi)用。在腦子里的不一定是市場(chǎng)需要的。我們往往高估自己腦袋的能力。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程拉新、養(yǎng)熟、成交和裂變每一步都可以分解。找對(duì)一個(gè)方法，先測(cè)試，再放大。降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

順帶關(guān)注影院君兩個(gè)公眾號(hào)，學(xué)習(xí)如何做拉新養(yǎng)熟動(dòng)作。

1. 不懼怕失敗

對(duì)待創(chuàng)業(yè)失敗，中西方不同，國(guó)人大部分人都認(rèn)為失敗是不光彩的?，盡量避免。

在西方的觀念中，創(chuàng)業(yè)失敗，然后回去上班，然后再創(chuàng)業(yè)，不會(huì)有人嘲笑他。

影院君用1000萬(wàn)買(mǎi)來(lái)的失敗教訓(xùn)告訴我們正確對(duì)待失敗，失敗不可怕，越早的知道會(huì)失敗，越減少浪費(fèi)；努力不一定成功，方向錯(cuò)了，努力白費(fèi)；轉(zhuǎn)型是偽命題，思維和機(jī)制不革命，不可能成功；要跟“同志”站在一起，創(chuàng)業(yè)時(shí)還有分歧、人際關(guān)系問(wèn)題，沒(méi)成功就會(huì)先累死。

2. 自明星就是同頻人群的代言人

需要知道自己的定位和細(xì)分領(lǐng)域，篩選和自己同頻的用戶(hù)，了解他們的痛點(diǎn)，有針對(duì)性的寫(xiě)文章解決具體問(wèn)題。

忘記推廣，記住吸引。

做個(gè)好人，不做惡，在朋友圈分享自己的生活，感悟，價(jià)值觀，打造有溫度的朋友圈。

做個(gè)牛人，為用戶(hù)群體提供高于行業(yè)水平的專(zhuān)業(yè)建議，敢于為用戶(hù)群體發(fā)聲，提出批評(píng)或反對(duì)的意見(jiàn)。

通過(guò)群里活動(dòng)，線下聚會(huì)，展會(huì)等多種形式篩選核心用戶(hù)，通過(guò)核心用戶(hù)帶來(lái)拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變效應(yīng)。

3.要有玩著做的心態(tài)

這一點(diǎn)心態(tài)尤為可貴， 不浮躁、不急功近利，不浮夸，用玩的心態(tài)開(kāi)始小而美的創(chuàng)業(yè)，輕松不累，正如做得累都不對(duì)。

通過(guò)自明星方式，要想實(shí)現(xiàn)精益創(chuàng)業(yè)，走得更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久，用輕松玩的心態(tài)，才能有足夠的熱情做長(zhǎng)久。

我把內(nèi)容聽(tīng)了兩遍，給我最大的收獲：

第一點(diǎn)：堅(jiān)定信心

如不是張先生親述，難以相信，一個(gè)太過(guò)傳統(tǒng)，需要落地的項(xiàng)目，用微信能做的起來(lái)，只要有心，微信一切都有可能，張海濤的實(shí)戰(zhàn)證明了。

第二點(diǎn)：內(nèi)容是渠道，內(nèi)容是銷(xiāo)售

關(guān)于吸粉，拉新，張先生講的不算多，我的理解是以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容為主，多平臺(tái)發(fā)布，吸引精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)粉絲加微信，通過(guò)微信養(yǎng)熟，達(dá)成成交。

在牧場(chǎng)理論的四個(gè)環(huán)境，三大場(chǎng)景中，內(nèi)容---優(yōu)質(zhì)內(nèi)容----應(yīng)是核心。

以前的生意以物理位置聚集的方式展開(kāi)，以產(chǎn)品的展現(xiàn)為主。

而今天的商業(yè)以知識(shí)提供的方式展開(kāi)，以展現(xiàn)干貨為主。

第三點(diǎn)：粉絲在精不在多

張先生用戶(hù)不多，銷(xiāo)售額不小。定位清晰了，吸粉就精準(zhǔn)了。數(shù)量不多的精準(zhǔn)用戶(hù)，經(jīng)過(guò)養(yǎng)熟，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的銷(xiāo)量。張先生的實(shí)戰(zhàn)，對(duì)今年的我有很大的參考價(jià)值。

第四點(diǎn)：王通老師的名言---做的累都不對(duì)

方法不對(duì)，努力白費(fèi)，張先生曾經(jīng)的經(jīng)歷，我自己前2年的經(jīng)歷，都證明了這個(gè)結(jié)論。張先生的成就，反證了他的方法對(duì)了，從不對(duì)到對(duì)，這些正是我們每個(gè)人應(yīng)學(xué)習(xí)的。

第五點(diǎn)：打造自明星

據(jù)說(shuō)，papi醬，嘗試賣(mài)產(chǎn)品，銷(xiāo)售量并不好。

papi醬有2000多萬(wàn)粉絲，她變現(xiàn)不好的原因是，papi醬的內(nèi)容以搞笑為主。

這種內(nèi)容，并能利于建立她的----專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)品知識(shí)的牛人形象。

就像趙本山有名，我會(huì)看的他小品，不會(huì)買(mǎi)他代言的產(chǎn)品。

自明星打造的是牛人，專(zhuān)家的形象，利于銷(xiāo)售產(chǎn)品。

網(wǎng)紅中，變現(xiàn)效果好的，也滿(mǎn)足自明星的特征。

無(wú)論是淘寶的美女網(wǎng)紅，打造自己最會(huì)穿，還是游戲網(wǎng)紅打造自己最會(huì)玩。

正因?yàn)椋麄円耘Ｈ诵蜗蟪霈F(xiàn)。

他們才對(duì)衣服，游戲有極大的影響，變現(xiàn)效果好。

1、?傳統(tǒng)媒體已死，自明星時(shí)代真正的到來(lái)，有了朋友圈，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，你就是媒體，這是最基本的個(gè)人媒體定義，但如果按照秦王會(huì)商學(xué)院的個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型和個(gè)人品牌打造模型去認(rèn)真踐行，就可以很快成為真正意義上的自明星。

能否成為自明星的核心點(diǎn)在于我們是否能夠持續(xù)的去踐行這套理論，能否持續(xù)的不受任何干擾的去精進(jìn)，能否有玩著的心態(tài)去享受整個(gè)過(guò)程而不是苦逼的堅(jiān)持。

如果能做到這些，你就會(huì)為你的粉絲和用戶(hù)傳遞出一種靠譜的印象，覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴(lài)的人，如果再加上在你所在領(lǐng)域的高度聚焦提升你的專(zhuān)業(yè)技能，自明星之路指日可待。

2、要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)準(zhǔn)確畫(huà)像，切記泛泛而談，沒(méi)要主題和方向，自明星是同頻人群的代言人，必須深刻體會(huì)這個(gè)人群的感受和關(guān)心的話題，站在用戶(hù)的角度去寫(xiě)文章，在寫(xiě)文章時(shí)要勇于發(fā)出批評(píng)和反對(duì)性的意見(jiàn)，不要做老好人，要勇于做減法，不同頻的人，該刪除就刪除，只服務(wù)于認(rèn)可我的人。又有所取舍，弱水三千我只取一瓢。

3、要充分保護(hù)客戶(hù)的隱私，充分的尊重用戶(hù)，再做客戶(hù)見(jiàn)證的時(shí)候，最好先征求一下客戶(hù)的意見(jiàn)，經(jīng)客戶(hù)允許后，馬賽克隱私部分后，方可在朋友圈和文章中使用，否則客戶(hù)會(huì)有別利用的感覺(jué)，這一點(diǎn)，我要深刻檢討，過(guò)去做的很不到位，不知道這些有沒(méi)有給我的朋友造成困擾，再此為我曾經(jīng)不小心傷害過(guò)的朋友道歉。

今日學(xué)習(xí)總結(jié)三點(diǎn)心得：

一，忘記推廣，記住吸引。從吸引對(duì)方的角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，一味的推廣會(huì)讓朋友圈縮水，要把自己的朋友圈打造成海綿。

二，尋找同頻的精準(zhǔn)客戶(hù)。對(duì)于同頻思考了很多，唯有同頻才能共振才能擦出火花。不認(rèn)同你，再好的產(chǎn)品，對(duì)方也不會(huì)感冒。

三，不要害怕失敗。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。要勇于給自己打氣，失敗不可怕，不嘗試永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀。共勉！多嘗試一下，總是會(huì)找出解決問(wèn)題的辦法。

一、傳統(tǒng)媒體人一樣可以轉(zhuǎn)型做自明星，吸引同頻的伙伴，可以做同頻人的代言人，服務(wù)認(rèn)可我的人。

只把握住核心的人群做自明星，發(fā)文章比寫(xiě)文章重要，主動(dòng)選擇符合自己標(biāo)準(zhǔn)的精準(zhǔn)客戶(hù)。

二、享受過(guò)程，玩的心態(tài)做自己感興趣的事情。這樣做才會(huì)動(dòng)力，比較輕松，才能持久。

三、忘記推廣，記住吸引，吸引的核心就是要不斷的輸出價(jià)值；而且還是要超出客戶(hù)期望的價(jià)值；當(dāng)客戶(hù)徹底的信賴(lài)你的時(shí)候，離成功的自明星就很快了。

一、思路決定出路，找同頻的合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，分析項(xiàng)目可行性，不盲目去做一件事情，減少失敗風(fēng)險(xiǎn)，只服務(wù)認(rèn)可我們的人群，做減法選出符合我們標(biāo)準(zhǔn)的核心用戶(hù)。

二、做好自明星定位。在創(chuàng)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域找到用戶(hù)痛點(diǎn)，解決他們的痛點(diǎn)，成為行業(yè)牛人，和一個(gè)對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的好人，產(chǎn)生客戶(hù)信任，信任是一切銷(xiāo)售的開(kāi)始。也就是微信牧場(chǎng)理論的養(yǎng)熟，有了養(yǎng)熟，成交和裂變會(huì)很輕松！做好自明星定位吸引同頻的人群成為他們的代言人。

三、玩著做的心態(tài)定位。創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)很重要，不浮躁，不急功近利。邊做邊解決問(wèn)題，用心做好用戶(hù)服務(wù)和行業(yè)創(chuàng)新。

今天大年初三，前面連續(xù)兩天高強(qiáng)度學(xué)習(xí)個(gè)人品牌的運(yùn)營(yíng)和打造，今天迎來(lái)了家有影院創(chuàng)始人張海濤的《個(gè)人品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)》，親身講述自己兩個(gè)人一年內(nèi)從零到500萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我今天的學(xué)習(xí)心得是：

一、方向不對(duì)，努力白費(fèi)

1.失敗并不可怕，越早的驗(yàn)證一件事情不可為其實(shí)是更好。

2.創(chuàng)業(yè)就是應(yīng)該和志同道合的人一起，價(jià)值觀要一致，決策聽(tīng)一個(gè)人的，否則在目標(biāo)上一定會(huì)出現(xiàn)分歧。

3.創(chuàng)業(yè)就是要吸引同頻的用戶(hù)，并不一定要追求用戶(hù)數(shù)，有時(shí)候還要設(shè)置一定的門(mén)檻來(lái)篩選出有效的用戶(hù)。

二、確定一個(gè)行業(yè)，然后用自明星+精益創(chuàng)業(yè)的策略去實(shí)踐，是非常好而且成本很容易控制，錯(cuò)誤也可以得到很快糾正的一套方法。

1.推出天使計(jì)劃，必須參加計(jì)劃才提供服務(wù)，做了服務(wù)的同時(shí)也有了好的案例。

2.通過(guò)天使計(jì)劃發(fā)現(xiàn)地區(qū)的核心骨干，這是未來(lái)裂變的基礎(chǔ)。昨天我們談到，一件事情如果要做大做強(qiáng)，必須要具有裂變基因才有可能。

3.通過(guò)這套理論可以把市場(chǎng)摸得比較清楚，中國(guó)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，在任何一個(gè)領(lǐng)域，如果能定位成為該領(lǐng)域的第一都很不得了。

三、忘記推廣，只做吸引

1.家有影院在不做推廣，只做吸引的情況下，一年從零實(shí)現(xiàn)到500萬(wàn)創(chuàng)收，而且吸引的都是有一定門(mén)檻，有一定素質(zhì)的精準(zhǔn)用戶(hù)，這是典型的用戶(hù)思維帶來(lái)的精準(zhǔn)有效效果，比流量思維好出太多。

四、玩著做的心態(tài)

1.玩著做，其實(shí)就是輕松的做，背后折射出來(lái)的是你內(nèi)心真正的熱情，是你內(nèi)心真正愿意去解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，玩著做才能做得長(zhǎng)久，不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)困難而輕言放棄。

2.秦剛老師和王通老師對(duì)自己境界的提升和格局的放大起到很大的作用。

3.秦剛老師說(shuō)，你為什么總是要把事情想得那么復(fù)雜呢？這其中就說(shuō)明很多創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有把自己的事情看清楚，想得過(guò)于復(fù)雜，這也是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)不容易成功的一個(gè)因素。

五、張海濤的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很容易復(fù)制到其他領(lǐng)域。

任何做項(xiàng)目的，做工程的，做產(chǎn)品的，比如做裝修的，做技術(shù)解決方案的，都可以借鑒這套辦法，實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)改變。

今天聽(tīng)了張海濤的《個(gè)人品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)》有三點(diǎn)心得

1.媒體已死，技能永存。

曾經(jīng)很有權(quán)威，被國(guó)家管制的媒體、失去了過(guò)去的龔斷，傳統(tǒng)的媒體已失去價(jià)值了，不是只有你才可以提供信息。（例如開(kāi)車(chē)已不是職業(yè)，已只是一個(gè)技能）

現(xiàn)在的每一個(gè)人都可以充當(dāng)媒體，大家都可以提供信息，現(xiàn)在每一個(gè)普遍人只要寫(xiě)的東西有價(jià)值，都可以往外傳播有價(jià)值的東西

這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，做自明星就顯得猶為重要，每一個(gè)自明星，就算自己的媒體，去做個(gè)人品牌營(yíng)運(yùn)就非常有價(jià)值。

2.失敗也是有意義的

（方向不對(duì)，努力白費(fèi)）—選擇（核心用戶(hù)）比努力更重

（機(jī)制是根基、轉(zhuǎn)型是偽命題）—游戲規(guī)則很重要 多贏、自私的利己心只有死路一條。

（應(yīng)該和“同志”站在一起）—同頻才會(huì)同振

這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的心理素質(zhì)，總結(jié)失敗的經(jīng)歷，盡可能早知道要失敗，將會(huì)是件好事，會(huì)減少自己的投入精力和時(shí)間，資源，會(huì)知道這個(gè)事不值得做。不再走彎路。

在這一點(diǎn)上，我的感觸太深了，很長(zhǎng)的時(shí)間都報(bào)著固有的思維和行為，去做一直不會(huì)累積的事，浪費(fèi)很多的時(shí)間與精力.....

必須更新并升級(jí)自己的系統(tǒng)了，還好參加了秦王會(huì)商學(xué)院的學(xué)習(xí)，讓自己用不到兩個(gè)月的時(shí)間迅速升級(jí)，跟上了時(shí)代的腳步，我很幸運(yùn)。否則還像個(gè)傻逼一樣去做事......

3.緊緊跟上一個(gè)成功的系統(tǒng)和平臺(tái)。

造船出海不如借船出海，直接加入一個(gè)成功的系統(tǒng)與平臺(tái)，再拜對(duì)老師，交對(duì)益友，同頻共振，還有導(dǎo)師指路，2017想不成都難。

感恩秦王會(huì)商學(xué)院和我現(xiàn)有項(xiàng)目的平臺(tái)，我跟大家共同學(xué)習(xí)，行動(dòng)，蛻變，打造我的自明星品牌。

1.一定要精益創(chuàng)業(yè)，一步一個(gè)腳印，慢就是快，一步步的測(cè)試，才會(huì)知道該做什么，錯(cuò)了才能知道不該做什么。

2.朋友圈是朋友聚集地，開(kāi)放給朋友，好好做人，不要隨便泄露別人的隱私，做個(gè)可靠的人。

3.貴的東西有市場(chǎng)，便宜的沒(méi)有市場(chǎng)。高價(jià)值的產(chǎn)品才能吸引人，才能吸引同頻的人，是生存之計(jì)。

謝謝張海濤分享，在創(chuàng)業(yè)的路上，坑太多了，謝謝你指了一條安全的路。

一、創(chuàng)業(yè)是個(gè)輕松的過(guò)程，雖然途中會(huì)有艱難險(xiǎn)阻，只要有正確的思維方法，選擇適合自己細(xì)分領(lǐng)域，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。與志同道合的伙伴合作，不斷的試錯(cuò)并執(zhí)行簡(jiǎn)單有效的方法，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

二、忘記推廣，記住吸引。擯棄傳統(tǒng)的商業(yè)推廣，做好人，不作惡。主動(dòng)提供價(jià)值信息幫助有痛點(diǎn)的用戶(hù)，做好自明星，彰顯個(gè)性吸引同頻用戶(hù)。

三、堅(jiān)持精益創(chuàng)業(yè)，小而美，用玩的心態(tài)做自己想做的事，用積極心態(tài)走自己的路享受過(guò)程。

1、構(gòu)建自已的同頻圈，尋找同頻人，共振才會(huì)發(fā)揮最大效果，用戶(hù)在于精盡管吸忘記推。

2、堅(jiān)持線下活動(dòng)，建立信任，面對(duì)面見(jiàn)面還是有很大優(yōu)勢(shì)。

3、發(fā)文章也很重要，堅(jiān)持原創(chuàng)，持續(xù)寫(xiě)。充分開(kāi)發(fā)利用好自己的牧場(chǎng)。

4.張總談到自己核心用戶(hù)的案例，建立體系，尋找合作伙伴做為核心用戶(hù)并鼎力支持。持續(xù)裂變。

一、需要認(rèn)真區(qū)分自媒體和自明星，做自己熟悉領(lǐng)域的自明星遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)泛泛而談的自媒體，通過(guò)深入學(xué)習(xí)和了解某一細(xì)分領(lǐng)域，做此領(lǐng)域的自明星，尋找這個(gè)領(lǐng)域客戶(hù)需要的內(nèi)容，了解客戶(hù)需要什么就輸出什么樣的內(nèi)容，自然會(huì)有同頻的奶牛來(lái)找你。

二、合伙人的選擇也很重要，必須有共同的愛(ài)好、人生觀價(jià)值觀，能夠和自己同頻，如果做不到還不如自己?jiǎn)为?dú)創(chuàng)業(yè)，畢竟一加一的效果至少是對(duì)于三的合伙才有意義，哪怕只是等于二都沒(méi)有意思；

三、需要不斷是嘗試，在不斷失措中去正在總結(jié)和了解客戶(hù)痛點(diǎn)，就像我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的牧場(chǎng)模型一樣也不是開(kāi)始就有的，也是不斷的嘗試總結(jié)出來(lái)的，但是必須善于總結(jié)，每天的文章其實(shí)也是一種總結(jié)歸納，工作需要總結(jié)人生也是需要總結(jié)！

再次感謝各位老師提高這么好的課程，確實(shí)受益匪淺！

一、最打動(dòng)我的是張海濤老師的“真誠(chéng)+真實(shí)”。創(chuàng)業(yè)路上并不只有成功與美好，失敗也同樣是奠基石，坦然地面對(duì)并吸取教訓(xùn)才能清晰地在未來(lái)明辨機(jī)會(huì)、淡定地面對(duì)未知，做好當(dāng)下需要做的事情！

二、應(yīng)該和“同志”在一起。創(chuàng)業(yè)與同思維同頻的人在一起至關(guān)重要，不同思維不同頻只能是能量的消耗而不是能量的疊加！

三、要有玩著做的心態(tài)。做自己喜歡的事情，以玩做的心態(tài)來(lái)進(jìn)行，才可以持續(xù)地長(zhǎng)久地投入熱情。

一、傳統(tǒng)媒體人是可以轉(zhuǎn)型的，怎么轉(zhuǎn)？做自明星而不是做自媒體，自明星是同頻人群的代言人，塑造自明星，精益創(chuàng)業(yè)。

不主動(dòng)找用戶(hù)推東西，做個(gè)真實(shí)的人，有自己的思想，建立足夠的信任，做牛人、好人。忘記推廣，記住吸引。

二、人以群分，物以類(lèi)聚。做人做事業(yè)，要勇于發(fā)出批評(píng)和反對(duì)意見(jiàn)，服務(wù)于認(rèn)可自己的群體，即把核心用戶(hù)牢牢把握住。同時(shí)，發(fā)東西比寫(xiě)東西更重要，可以根據(jù)自己內(nèi)容選擇不同的平臺(tái)發(fā)布。

利用王通老師的框架理論指導(dǎo)自己的商業(yè)方向，精準(zhǔn)的抓取有價(jià)值的客戶(hù)，并不是每個(gè)人都能成為自己的客戶(hù)，有舍有取。商業(yè)模式正確了，利用微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型去拉新、養(yǎng)熟、成交……裂變營(yíng)銷(xiāo)自然而至。

三、要有玩著做的心態(tài)。有意栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭。

做事情不一定開(kāi)始就把目標(biāo)定得很大，很明確，做自己擅長(zhǎng)或是最感興趣的，尋覓志同道合的事業(yè)或合作伙伴，利用好武器——微信互聯(lián)網(wǎng)、線下活動(dòng)，找到自己的核心用戶(hù)，利用老師講的分名、分利模式，把事業(yè)規(guī)模做起來(lái)，錢(qián)就會(huì)來(lái)敲門(mén)。

一、塑造自明星

自明星即同頻人的代言人。同頻才能共振，自明星通道對(duì)路，其效應(yīng)顯而易見(jiàn)，方法簡(jiǎn)潔明了，值得學(xué)習(xí)。

二、精益創(chuàng)業(yè)

1、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；

2、尋找用戶(hù)痛點(diǎn)；

3、精準(zhǔn)價(jià)格定位；

4、明確規(guī)模目標(biāo)等。

”失敗是成功之母”在這里是最好的注腳，海濤老師有了“幾千萬(wàn)投資未果，無(wú)奈辭去總經(jīng)理”的慘痛教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)秦王二位導(dǎo)師的指引，痛定思痛、奮發(fā)圖強(qiáng)和苦心經(jīng)營(yíng)，終于柳暗花明，取得了目前比較驕人的業(yè)績(jī)，實(shí)屬難得，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

三、不作惡，忘記推廣，記住吸引

這是事業(yè)成功的法寶！利他思維，提供超過(guò)客戶(hù)期望的價(jià)值，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，超值服務(wù)這是海濤老師個(gè)人品牌塑造最寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

首先針對(duì)自己從事健康產(chǎn)業(yè)且又正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，打造個(gè)人自明星是非常有必要的，如何打造，還是需要寫(xiě)文章，文章背后要有一個(gè)有溫度的人。

從自媒體轉(zhuǎn)化自明星，需要給同頻的人提供價(jià)值輸出，今天還只是學(xué)到了皮毛，具體操作需落地，現(xiàn)在是連起碼的文章鏈接都還不懂，感覺(jué)好多東西需要學(xué)。

一，要在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域很拿手，很牛。要讓外行認(rèn)為你很專(zhuān)業(yè)，內(nèi)行認(rèn)為你不外行。個(gè)性化，有自己的特點(diǎn)。

二，用戶(hù)要精準(zhǔn)，不在多。只做吸引，不為推廣。讓真正同頻的人看懂。多選擇幾個(gè)適合的平臺(tái)，吸引更多的精準(zhǔn)用戶(hù)。

三，實(shí)際執(zhí)行力，不執(zhí)行等于沒(méi)有。有用就是有用，沒(méi)用就是沒(méi)用。

因?yàn)閷?shí)戰(zhàn)少，經(jīng)驗(yàn)僅限于寫(xiě)文章階段，隨著實(shí)戰(zhàn)的執(zhí)行，會(huì)對(duì)此有更深刻的認(rèn)識(shí)。

1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)--精益創(chuàng)業(yè)

何為精益創(chuàng)業(yè)？海濤老師并沒(méi)有給出具體的概念，但是我從他分享的事情中大致可以理解為：從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去，低成本測(cè)試創(chuàng)業(yè)的意思。

很多人，打算創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，會(huì)閉門(mén)造車(chē)想很多，實(shí)際上，一切都應(yīng)該以市場(chǎng)測(cè)試數(shù)據(jù)為依據(jù)，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不是被自己臆想的結(jié)果所捆綁。

2、忘記推廣，記住吸引。

互聯(lián)網(wǎng)特性決定，人與人之間的信任基礎(chǔ)是很薄弱的，馬云花了好多年才建立起支付寶信用體系，沒(méi)有信任就沒(méi)有成交。推廣在沒(méi)有任何信任基礎(chǔ)的前提下，是遭人反感的！

為什么秦剛老師一直強(qiáng)調(diào)做價(jià)值輸出，也是為了吸引同頻的人，幫助同頻的人，解決信任問(wèn)題。一個(gè)人如果只是一味的索取，而不去付出，那么永遠(yuǎn)不可能把自己的事情做開(kāi)。你能吸引多少人，幫助多少人，決定了你的格局！

3、開(kāi)放自己的個(gè)人號(hào)

以前的流量思維，不知道對(duì)面坐著的是人是狗！然而現(xiàn)在微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你必須有溫度的讓別人感知你是一個(gè)活生生的人，是一個(gè)真實(shí)的像朋友一樣存在在你朋友圈的人，如此，你才能更大限度的與客戶(hù)建立信任感。

如果不是開(kāi)放個(gè)人號(hào)，我想我的微信上不可能有秦剛這樣的大人物，如果不是開(kāi)放個(gè)人號(hào)，那么多優(yōu)秀的企業(yè)總裁老板，我是完全接觸不到的，更不可能有機(jī)會(huì)和他們對(duì)話。這極大的提高了我對(duì)他們的信任與親近感。

目前，我感受最深刻的有：

一. 忘掉推廣，只做吸引！ 我是做電商的，所以朋友圈的廣告不管是軟廣硬廣，就是帶有推廣思維才發(fā)的！這個(gè)吸引的用戶(hù)思維我現(xiàn)在肯定做不到位，但是我每天時(shí)刻會(huì)提醒帶著這個(gè)吸引的思維方式去實(shí)踐各種事情

二. 敢于發(fā)出批評(píng)和反對(duì)意見(jiàn)。我明天24點(diǎn)會(huì)聽(tīng)完第二遍且會(huì)發(fā)一篇自己觀點(diǎn)的文章，內(nèi)容肯定會(huì)和部分用戶(hù)的意見(jiàn)相沖突，但是如老師說(shuō)的，這樣的方式吸引同頻的人即可，不同頻，何必勉強(qiáng)。

三. 發(fā)文章比寫(xiě)文章更重要。因?yàn)橹皼](méi)寫(xiě)過(guò)文章，就在先第一步的寫(xiě)，在養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，但是關(guān)于除開(kāi)公眾號(hào),QQ空間。我一直不知道綠色醫(yī)療的信息還可以在那些平臺(tái)發(fā)，我會(huì)先去搜索了解，多找到幾個(gè)平臺(tái)發(fā)文章。

一，自明星只吸引同頻的人，做某一人群的代言人，這就是定位。

二，享受過(guò)程，玩的心態(tài)。

三，精益、精深創(chuàng)業(yè)，做小而美的企業(yè)，抓好核心客戶(hù)。

四，技術(shù)，人品，服務(wù)來(lái)養(yǎng)熟客戶(hù)。

今天學(xué)習(xí)了《個(gè)人品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)》，有以下3點(diǎn)心得：

1、胸懷大局，著眼當(dāng)下，重在落實(shí)。

把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)無(wú)數(shù)遍，你就做到了極致。我每天堅(jiān)持寫(xiě)文章，堅(jiān)持回訪我的客戶(hù)和粉絲。

2、便宜的東西在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上是沒(méi)有市場(chǎng)的，反而較貴的，品質(zhì)好的在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更有潛力，這讓我把自己的專(zhuān)業(yè)做精、做深、做別人沒(méi)有做的事情。

3、在關(guān)注客戶(hù)的同時(shí)也在思考我的核心客戶(hù)是誰(shuí)？

核心用戶(hù)要有思想、有能力、有魄力。

也在給我的用戶(hù)畫(huà)像，我的參考標(biāo)準(zhǔn)是：夢(mèng)想、經(jīng)歷、痛點(diǎn)、付費(fèi)意識(shí)、悟性五個(gè)方面來(lái)衡量。

創(chuàng)業(yè)中難免會(huì)遇到很多讓你想不開(kāi)的人和事。

1,認(rèn)準(zhǔn)的事不要去想轉(zhuǎn)型，而是革命?；蛟S很多事都要從頭開(kāi)始摸索，就怕創(chuàng)業(yè)者在原有的舒適環(huán)境中磨掉激情。

不要害怕失敗，可能這正是你反彈的動(dòng)力。

這一點(diǎn)很佩服張海濤老師，能徹底放棄體制內(nèi)的工作，同樣的情況對(duì)于很多人，是很難放下現(xiàn)在工作的

2,自明星吸引同頻的人。

少即是多

3,忘記推廣，記住吸引。放松自己的心態(tài)去面對(duì)創(chuàng)業(yè)。

我今天的3點(diǎn)學(xué)習(xí)心得是：

1.找到自己的精準(zhǔn)用戶(hù)，挖掘痛點(diǎn)，只服務(wù)認(rèn)可我的同頻的人，發(fā)展好自己的核心用戶(hù)，地面和線上互動(dòng)相結(jié)合，增強(qiáng)凝聚力。

2.做好自己細(xì)分區(qū)域的自明星，做個(gè)牛人、好人、群體的代言人，名氣大了，財(cái)富自然來(lái)。

3.小步慢跑，不急于一時(shí)。不急不躁，不斷測(cè)試，不斷總結(jié)，不斷向前。

第一：不要畏懼失敗。大部分人都認(rèn)為失敗是不光彩的?。在西方的觀念中，創(chuàng)業(yè)失敗，然后回去上班，然后再創(chuàng)業(yè)，大家是不會(huì)嘲笑他的。我們也會(huì)在以后的創(chuàng)業(yè)中可能早知道。這件事不值得去做。會(huì)減少我們精力，物力上的損失，從而不去投資那些不可以投資的行業(yè)。

思維不對(duì)，方向不對(duì)，努力是不會(huì)成功的。我們應(yīng)該和自己同頻的熱在一起，篩選我們的用戶(hù)。

第二：一定要找到自己的用戶(hù)群是是在哪里，找到自己細(xì)分領(lǐng)域用戶(hù)的痛點(diǎn)。

張海濤老師找到了自己的主要用戶(hù)，他們的用戶(hù)不只是發(fā)燒友的人群，這些人太少，支撐不起未來(lái)?；重點(diǎn)是那些富裕的，知識(shí)文化水平比較高，而且普遍對(duì)公共服務(wù)，水準(zhǔn)和環(huán)境不滿(mǎn)意的人群；還有覺(jué)得現(xiàn)在的電視節(jié)目太LOW的人群。

只要把自己領(lǐng)域的人群有定向的找出來(lái)，這樣能確定自己寫(xiě)的文章是針對(duì)那些人來(lái)看。

第三：我們要服務(wù)認(rèn)可自己的人，讓核心人群去給你產(chǎn)生裂變。根據(jù)不同媒體平臺(tái)人群的性格去發(fā)表文章。發(fā)文章比寫(xiě)要重要。

知乎的人群鮮明，知識(shí)階層，理性

什么值得買(mǎi)上的人群，也是只是階層，但對(duì)價(jià)格比較敏感

今日頭條的人群覆蓋面比較廣，但人群比較雜

根據(jù)王通老師的框架理論，給自己的社群設(shè)門(mén)檻。張海濤老師的框架是：

1、必須參與我的天使計(jì)劃，加入社群

2、必須有需求，但是還沒(méi)有開(kāi)工

3、給你做的案例，必須給我們，我們寫(xiě)文章去吸引更多用戶(hù)

4、用戶(hù)也要學(xué)習(xí)一些事情，可以充分當(dāng)種子用戶(hù)

最后我用張海濤老師的總結(jié)來(lái)結(jié)束。

便宜的東西在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上是沒(méi)有市場(chǎng)的，反而較貴的，品質(zhì)好的在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更有潛力，口碑也更容易傳播。不作惡，要做個(gè)好人。要有玩的心態(tài)去做。

今日心得：

1、牧場(chǎng)的3大草地，公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)，收費(fèi)群，利用用戶(hù)畫(huà)像，確定用戶(hù)范圍，找到用戶(hù)痛點(diǎn)所在！

2、和信任的朋友進(jìn)行互推，吸引用戶(hù)過(guò)來(lái)，與用戶(hù)產(chǎn)生信任以后，用戶(hù)帶用戶(hù)過(guò)來(lái)！

這樣的用戶(hù)都是精準(zhǔn)用戶(hù)，這一點(diǎn)兒和我體會(huì)到的實(shí)體店的生意有相似的地方，客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)東西好，或者覺(jué)得這家店的老板人不錯(cuò)值得信任就會(huì)主動(dòng)介紹給自己的朋友。

3、拉新以后養(yǎng)熟是重要環(huán)節(jié)，個(gè)人號(hào)，公眾號(hào)，收費(fèi)群的養(yǎng)熟方法體最深刻的就是去評(píng)論別人的朋友圈，平時(shí)不怎么聊天的，發(fā)自?xún)?nèi)心的去評(píng)論和點(diǎn)贊別人的朋友圈，忽然之間就覺(jué)得和這個(gè)人拉近了距離！

我發(fā)的朋友圈他也會(huì)來(lái)評(píng)論，來(lái)點(diǎn)贊，從最開(kāi)始的排斥到了好奇，從好奇開(kāi)始找我了解秦王會(huì)商學(xué)院！

1、建立自已的框架尋找同頻人，我定規(guī)則，你來(lái)適應(yīng)

用戶(hù)在于精不在多。盡管吸忘記推。

2、結(jié)合線下活動(dòng)建立信任，尤其是需要看演示的產(chǎn)品。

3、發(fā)文章也很重要，發(fā)到合適的地方也很重要。

4.正好看到張總剛發(fā)的自己核心用戶(hù)的甄別案例，應(yīng)尋找城市合作伙伴做為核心用戶(hù)并鼎力支持。

1、現(xiàn)在每個(gè)人都可以做媒體，現(xiàn)在媒體是一種技能。自明星就是同頻人群的代言人。思想架構(gòu)非常重要。

2、失敗總結(jié)：1、方向不對(duì)、努力白費(fèi)；2、機(jī)制是根基，轉(zhuǎn)型是偽命題；3、應(yīng)該和“志同道合的人”在一起。

3、個(gè)人號(hào)非常重要。

1、傳統(tǒng)媒體已死，自明星時(shí)代真正的到來(lái)，有了朋友圈，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，你就是媒體，這是最基本的個(gè)人媒體定義，但如果按照秦王會(huì)商學(xué)院的個(gè)人品牌運(yùn)營(yíng)模型和個(gè)人品牌打造模型去認(rèn)真踐行，就可以很快成為真正意義上的自明星。

能否成為自明星的核心點(diǎn)在于我們是否能夠持續(xù)的去踐行這套理論，能否持續(xù)的不受任何干擾的去精進(jìn)，能否有玩著的心態(tài)去享受整個(gè)過(guò)程而不是苦逼的堅(jiān)持。

如果能做到這些，你就會(huì)為你的粉絲和用戶(hù)傳遞出一種靠譜的印象，覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴(lài)的人，如果再加上在你所在領(lǐng)域的高度聚焦提升你的專(zhuān)業(yè)技能，自明星之路指日可待。

2、要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)準(zhǔn)確畫(huà)像，切記泛泛而談，沒(méi)要主題和方向，自明星是同頻人群的代言人，必須深刻體會(huì)這個(gè)人群的感受和關(guān)心的話題，站在用戶(hù)的角度去寫(xiě)文章，在寫(xiě)文章時(shí)要勇于發(fā)出批評(píng)和反對(duì)性的意見(jiàn)，不要做老好人，要勇于做減法，不同頻的人，該刪除就刪除，只服務(wù)于認(rèn)可我的人。又有所取舍，弱水三千我只取一瓢。

3、要充分保護(hù)客戶(hù)的隱私，充分的尊重用戶(hù)，再做客戶(hù)見(jiàn)證的時(shí)候，最好先征求一下客戶(hù)的意見(jiàn)，經(jīng)客戶(hù)允許后，馬賽克隱私部分后，方可在朋友圈和文章中使用，否則客戶(hù)會(huì)有別利用的感覺(jué)，這一點(diǎn)，我要深刻檢討，過(guò)去做的很不到位，不知道這些有沒(méi)有給我的朋友造成困擾，再此為我曾經(jīng)不小心傷害過(guò)的朋友道歉。