現(xiàn)在淘寶和天貓都不太好做，特別是今年，很多做淘寶，天貓的朋友都在賠錢。

我為什么知道的？

因?yàn)槲矣袔讉€(gè)原來做天貓做得不錯(cuò)的網(wǎng)友，今年都開始轉(zhuǎn)型了。

他們轉(zhuǎn)型做什么了呢？

有2個(gè)原來做天貓的網(wǎng)友，都開始做自有品牌的面膜，然后在微信上招微商做代理。知道為啥微信朋友圈那么多賣面膜和面膜新品牌了吧 ，有點(diǎn)想法的天貓店主都跑來扎堆面膜了。

如果不出意外，很快面膜就會(huì)做爛，因?yàn)樘嘞胭嵖戾X的人在里面了，肯定會(huì)出事，只是時(shí)間問題。

其實(shí)為啥一定要做面膜呢，能否有點(diǎn)創(chuàng)意呢？

今天秦剛給大家介紹一個(gè)日本的個(gè)性垂直電商的案例，看看對(duì)大家是否有點(diǎn)啟發(fā)，如果有啟發(fā)的話，你就啥也不說，默默的轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章啦。

?IROYA是今年3月才上線的一個(gè)日本個(gè)性化垂直電商網(wǎng)站，這個(gè)垂直電商網(wǎng)站主要售賣各類服飾產(chǎn)品，這個(gè)網(wǎng)站上線沒有多久就得到了日本各大科技媒體的報(bào)道，而且也吸引了很多用戶購(gòu)買他們的產(chǎn)品，用戶的滿意度也非常高。

為什么一個(gè)服裝垂直電商能夠吸引那么多眼光呢？

因?yàn)檫@個(gè)這個(gè)垂直電商網(wǎng)站和其他的服裝類電商網(wǎng)站相比，有自己的個(gè)性和獨(dú)特的賣點(diǎn)。

?IROYA?的獨(dú)特賣點(diǎn)是：從服裝的顏色切入，每月主推某類單一顏色的服飾，而不是按價(jià)錢或品牌來劃分，所以不管是國(guó)際名牌還是二手服裝，都可以在網(wǎng)站上買到相同顏色的。

比如8月份的主題顏色是黃色，因此用戶一進(jìn)入首頁(yè)，就能看到各式各樣黃色的服飾，包括名片夾、針織衫、毛衣、薄外套等。

其實(shí)我買衣服就是先大概想好買什么顏色的衣服，然后再看款式，最后如果款式還不錯(cuò)，就買了。類似我這樣的用戶不怎么看衣服的牌子和價(jià)錢，只是喜歡顏色和款式的用戶其實(shí)應(yīng)該有不少。當(dāng)所有的服裝電商都按價(jià)格，品牌等來區(qū)分衣服的時(shí)候，IROYA?完全按顏色來區(qū)分服裝，就可以吸引不少對(duì)顏色有偏好的用戶。

顏色在心理學(xué)的應(yīng)用也是非常廣泛的，很多用戶都有自己偏好的顏色，在不同場(chǎng)合還用不同的顏色等等，顏色電商是一個(gè)非常巨大的細(xì)分市場(chǎng)，IROYA正是抓住了這個(gè)巨大的細(xì)分市場(chǎng)，一出來就是第一，因?yàn)橥耆珱]有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

目前IROYA?除了有自己的電商網(wǎng)站外，在東京還開了線下的專賣店，他們也運(yùn)用了大數(shù)據(jù)一些工具和顏色心理學(xué)的一些理論，不斷分析用戶在購(gòu)買過程中的一些行為，把這些行為能夠運(yùn)用到實(shí)際的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中。

IROYA這個(gè)網(wǎng)站不知道能否對(duì)國(guó)內(nèi)做垂直電商的朋友有一些什么啟發(fā)？

我一直認(rèn)為，中國(guó)未來電商的趨勢(shì)是：個(gè)性化垂直電商+自媒體明星的組合。

比如如果要山寨一個(gè)IROYA到中國(guó)我們可以這么做：

1.先用微信，QQ空間等自媒體工具打造一個(gè)類似樂嘉這樣的顏色專家，顏色心理學(xué)專家。打造一個(gè)超人氣的顏色自媒體明星。色彩心理學(xué)在國(guó)內(nèi)其實(shí)一直有一批非常忠實(shí)的用戶，非誠(chéng)勿擾上的樂嘉不就是一個(gè)色彩心理學(xué)專家嗎？

2.山寨IROYA?的每月一個(gè)主題顏色的個(gè)性服飾電商，全網(wǎng)平臺(tái)，天貓店，微店，獨(dú)立垂直電商網(wǎng)站等等。也可以再微創(chuàng)新一下，不是每個(gè)月一個(gè)主題顏色，而是可以只專注單一顏色的，做一系列電商網(wǎng)站，比如只做黃色的服飾電商，只做白色的服飾電商等等。

3.找一批好的買手，采購(gòu)到時(shí)尚同時(shí)性價(jià)比高的服飾，服飾上的顏色屬性要比較有特色。

4.每個(gè)月結(jié)合季節(jié)，節(jié)日，事件等等，炒作熱點(diǎn)等等，把色彩服飾這個(gè)概念不斷做大。

很多人會(huì)問色彩電商，顏色電商真的有市場(chǎng)嗎？其實(shí)國(guó)內(nèi)有個(gè)叫“紫魅”的淘品牌，就只專注紫色的服飾，紫色的包包，所有的服裝都是紫色的，也做得非常不錯(cuò)。如果有興趣的可以百度一下。

當(dāng)你新創(chuàng)一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一出來你就是老大，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒有這樣每個(gè)月一個(gè)主題顏色的個(gè)性垂直電商，如果你在結(jié)合我說的自媒體明星一起來做的話，一出來就是絕對(duì)老大，而且市場(chǎng)還非常巨大。與其都跑去做面膜，為啥不試下這個(gè)呢？

其實(shí)相同的思路還可以擴(kuò)展開來的，除了做顏色電商外，還可以做星座電商，血型電商等等，總之怎么個(gè)性化怎么來！

個(gè)性垂直電商+自媒體明星=一個(gè)無限巨大的市場(chǎng)空間！

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秦剛簡(jiǎn)介：1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) welovecanada?

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