美酒冬哥是我的QQ鐵桿雙向好友。

我經(jīng)常會看他的QQ空間文章和微信朋友圈，慢慢對他有了一些了解，覺得他的實踐和思路，會對大家有啟發(fā)。

今天的秦剛訪談（微信公眾號：q1111884) 讓我們一起看看美酒冬哥的如何把紅酒與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。

秦剛：美酒冬哥，你好！給大家介紹一下自己吧。

美酒冬哥：秦剛老師好！能夠獲得您的訪談，頗感意外！我的名字比較好記：張李冬，爸爸姓張，媽媽姓李，冬天生的。我是1987年碩士畢業(yè)于中南大學自控系自動化專業(yè)，我職業(yè)生涯的大部分時間是作為一名大學教師渡過的。

現(xiàn)在經(jīng)常會和80后、甚至90后在一起交流，大家叫我美酒冬哥，讓自己覺得年輕了許多，所以還是比較喜歡“美酒冬哥”這個稱呼。

秦剛：看你朋友圈，除了介紹自己是一名大學教師，同時也是深圳市瑞文貿(mào)易有限公司董事長，這家公司主要做什么業(yè)務的呢？

美酒冬哥：其實一句話就講清楚公司是做什么的：葡萄酒進口、批發(fā)、零售！關于用一句話清楚描述公司業(yè)務，我也是從王石那學來的！雖然一句話講清楚了目前公司的業(yè)務，但我還是簡單介紹一下公司的發(fā)展過程：

大約在2005年1月15號，我們在深圳市中信城市廣場吉之島(JUSCO)內(nèi)的第一家葡萄酒專賣店開業(yè)了，當時總投入大約11萬。

當時開業(yè)半月時間做了4萬多塊的銷售額，2月份做了7萬多元的銷售額（在此之前我們從來沒有做過生意?。。驗楣坛耸着浛?萬塊錢是先付，后面再訂貨最多給了我們30天的付款時間，即第二筆款，最遲可以在2月底付。 所以到2月底時，實際凈投入也就5-6萬塊錢。

就這樣開始了我們快樂的葡萄酒生意。第一家店做了6年的時間，生意最好的一個月做了50多萬,你知道店鋪多大嗎？13平方米。最多時我們在深圳有7家店。基本上每家店都是從一開店就處于盈利狀態(tài)。

可以自豪的說，在全國范圍類，我們也是為數(shù)不多的，能夠完全依靠葡萄酒零售店實現(xiàn)盈利的公司！
大約在2006年公司開始了葡萄酒進口的工作，當時是從香港的進口商處采購進口，主要是滿足自己零售店的需要。真正開始從事批發(fā)生意大約是2008年10月份。

就這么一路走來，一轉(zhuǎn)眼就十年了，時間過得真快??！

秦剛：作為一個成功經(jīng)營了10年的傳統(tǒng)企業(yè)，感覺你們走的還是挺順的，有沒有什么經(jīng)驗分享給其他的創(chuàng)業(yè)者呢？

美酒冬哥：多成功還談不上，不過確實還算順利。如果說體會的話，我覺得有兩點比較重要：

第一，我們創(chuàng)業(yè)時，年齡比較大了，所以人生觀和世界觀都比較穩(wěn)定，自我認為考慮問題時，基本都還比較正確。經(jīng)濟上，通過雙方近20年的工作也有了一定的積累，此時創(chuàng)業(yè)，除了經(jīng)濟上的追求，更多的還是追求自我價值的實現(xiàn)！
這一點確實比較重要，創(chuàng)業(yè)要想走的遠，還是應該有些事業(yè)追求，這樣才能保持長久的創(chuàng)業(yè)熱情，金錢是自然而然的結(jié)果。

第二，對于用自己的資金創(chuàng)業(yè)（當然現(xiàn)在情況有些變化，有不少風險投資公司投資），維持公司的盈利和現(xiàn)金流非常重要，這是保持公司順利前行的基礎，因為你還活著就總有機會。這個想法現(xiàn)在可能有些過于傳統(tǒng)，但對大部分的創(chuàng)業(yè)者，應該還是適用的。

秦剛：作為傳統(tǒng)企業(yè)，你們在網(wǎng)絡營銷上有什么投入嗎？

美酒冬哥：基本上還是傳統(tǒng)的參加展覽會，以及去一些雜志做做廣告，早期也通過業(yè)務人員拜訪來找客戶。

大約在2011年10月份，招了一個專職的網(wǎng)絡營銷人員，主要是做一些關鍵詞，雖然有一些效果，但感覺沒有形成規(guī)模效應。今年準備加大投入。

但僅僅這么簡單的一招，對公司的發(fā)展也起了很好的促進作用！因為葡萄酒行業(yè)在2012年和2013年這兩年，處于一個停滯甚至下滑的過程，但我們公司從網(wǎng)絡上陸陸續(xù)續(xù)不斷有新的客戶產(chǎn)生。在不少葡萄酒企業(yè)倒閉的情況下，公司銷售額還是有大約每年15%的增長！

秦剛：看你朋友圈，發(fā)現(xiàn)你們公司，從2014年7月，開始實踐微商銷售。能不能談談這方面的體會？

美酒冬哥：是的，公司在2014年7月初開始嘗試，邊學習邊實踐，開展了微商銷售這一塊。經(jīng)過半年不溫不火的實踐，微商這一塊取得了約50萬的銷售額。這個銷售額是不值一提的，但至少證明這條道路是可行的，因此2015年決定加大這一塊的投入，爭取取得規(guī)模性的銷售增長。

秦剛：我也看到，你現(xiàn)在在QQ空間開始寫一些文章，不少文章質(zhì)量挺高，你的自明星做得不錯的。

美酒冬哥：其實也不是想做什么自明星，因為自己比較喜歡深度思維，但以前經(jīng)常出現(xiàn)想得多，做的少的結(jié)果。

最近也在改變中，只要想到的事情，馬上就去做，慢慢我發(fā)現(xiàn)一個好的現(xiàn)象，當你做了第一件事情時，往往會出現(xiàn)第二件事情，然后會有第三件事情。其實你做第一件事情時根本想不到第三件事，但你如果沒有做第一件事情，第三件事情跟你一點關系都沒有！
例如我10月14號寫第一篇《美酒冬哥面對面》時，沒有一點想法要寫自己的感受，甚至都沒覺得自己有這個能力！

10月20號第二篇《美酒冬哥面對面》，電源哥提出了一些建議。但我覺得，把感想和體會寫在面對面中，有些困難，這才有了《真神奇：一分鐘系列》文章。

直到12月4號寫《美酒冬哥：如何快速將自己打造成自媒體明星》才突然發(fā)現(xiàn)，原來自己有很多體會是可以寫。

當時的感覺是突然一下頓悟了。因為我非常認同未來的商業(yè)趨勢是：個人品牌+圈層營銷。原來自己也可以通過寫文章，慢慢建立自己的品牌和吸引一部分喜歡自己的朋友。

秦剛：對于新的創(chuàng)業(yè)者，你有什么要對他們說的嗎？

美酒冬哥：我發(fā)現(xiàn)有一種誤區(qū)，就是把創(chuàng)業(yè)這個事情說得非常艱辛，個人認為其實未必是這樣。勤奮努力肯定是必須的，但現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，將創(chuàng)業(yè)的成本減低了很多，將工作的效率提高了很多。
并且隨著老一輩的成功創(chuàng)業(yè)者，轉(zhuǎn)戰(zhàn)風險投資領域，為新的創(chuàng)業(yè)者帶來資金的同時，也帶來了企業(yè)經(jīng)營所需的成功經(jīng)驗。所以說現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，具有了更好的條件！

秦剛：感謝美酒冬哥的分享，你的分享對很多傳統(tǒng)企業(yè)非常有借鑒意義，祝你心想事成。

美酒冬哥：謝謝秦剛老師，也希望通過秦剛老師的訪談，與更多的朋友交流創(chuàng)業(yè)，交流美酒，大家可以加美酒冬哥（微信/QQ 18688967692） 。

我是秦剛，每天給大家寫點文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

想看我每天最新的文章，可以加我的微信&QQ：1111884

如果你想在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路，歡迎一起加入秦王會，這里有更多的各路創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長。年費2萬2每年，入會請聯(lián)系秦王會COO 木木： QQ / 微信號 480081359

Views All Time

1313

Views Today

1