楚楚街，一家只在手機上面做特賣的APP，井柏然代言，手機上的特賣街。全平臺已經(jīng)擁有1.5億用戶，移動端安裝量突破7000萬

移動電商界2015年最大的黑馬，非楚楚街莫屬。

短短的半年多時間以來，楚楚街以迅雷不及掩耳之勢，迅速竄起，APP STORE排名已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的站在100名左右。

下圖為過去一年楚楚街APP STORE排名

下圖為過去一年楚楚街百度指數(shù)變化

作為移動互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，我們有必要分析一下楚楚街是如何營銷推廣的。

楚楚街的營銷推廣，擯棄了絕大部分同行獲取用戶的方式，堅定的走上了電視節(jié)目合作之路。

這樣有兩個好處：

1.避免了同行之間的惡性競爭【關于惡性競爭，可自行腦洞】。

2.在短期內(nèi)，快速獲取大量的目標用戶，金錢換時間。

那楚楚街這半年電視節(jié)目營銷推廣，都是怎么做的，有什么經(jīng)驗可值得借鑒呢？

以下是個人分析：

1.時間點選擇：我不知道是不是特意的，楚楚街的廣告開始是在年初階段，季度初，年中階段，這個時間點的選擇，有利于廣告費的降低，廣告公司為了業(yè)績，會有一些讓步。

2.投放目標對象選擇問題：采用電視，并且采用了傳播范圍比較廣的衛(wèi)視節(jié)目植入合作模式，擺脫了傳統(tǒng)的只有線上互聯(lián)網(wǎng)廣告模式。

2015年1月份和北京衛(wèi)視《造夢者》創(chuàng)新互動平臺，1月份浙江衛(wèi)視《一路上有你》合作；

2015.3.4湖南衛(wèi)視《我是歌手》合作 ；

2015.4.4一舉拿下江蘇衛(wèi)視三個強勢節(jié)目《非誠勿擾》、《為她而戰(zhàn)》、《我們相愛吧》；

2015.5月份《非你莫屬》Boss團；

2015.6月份正式宣布和井柏然簽約為品牌代言人;

2015.7.16《捉妖記》上映，大獲成功；

2015. 8月份的楚楚街牽手《十周嫁出去》，湖南衛(wèi)視青春劇《旋風少女》中的植入。

3.廣告播放頻率問題：和衛(wèi)視節(jié)目合作，播放周期一般是周播，這就會反復的在用戶的腦子里面刻入“楚楚街”這三個字，符合????艾賓浩斯記憶曲線，容易讓人印象深刻；

4.媒體選擇：初期是試探性的投入，只和北京衛(wèi)視合作，后期加大和浙江衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視這些有全國性影響的衛(wèi)視合作，出現(xiàn)的頻率越來越高；

5.紅利問題 ：石榴粉和井柏然的代言，都是在即將開始大紅之前介入，隨著這兩者越來越紅，楚楚街很高興收獲他們投資果實；

6.廣告定位【目標用戶定位】準確 ：90后購物的APP，井柏然的代言，湖南衛(wèi)視青春劇《旋風少女》中的植入，步步強化對目標用戶的宣傳攻勢。

7.對于廣告的創(chuàng)意：我確實做不出來，也不是我擅長的，但是這并不妨礙我來評判創(chuàng)意的好壞。井柏然的廣告宣傳片及之前的TVC，效果確實不錯；

8.產(chǎn)品自傳播方面：楚楚街APP里面的“0元禮物”，幾乎每一個參與人數(shù)都在50萬，每天同時在進行中的為3組，每天分享如朋友圈里面幫忙推廣的都在10萬以上。APP首頁上面幾個活動之間，環(huán)環(huán)緊扣，交叉推薦，鼓勵用戶分享到社交網(wǎng)絡，完全將自己之前做社交網(wǎng)絡的經(jīng)驗、優(yōu)勢發(fā)揮了出來；

9.用戶留存方法：費了那么大力氣做推廣，用戶來了，留不下來怎么辦？ 楚楚街采用了一種游戲的方式來提高用戶留存率，相對于常見的“簽到”，可玩性更好，體驗更好。充值，用全網(wǎng)最低價吸引用戶，這個幾乎每月都有一次的需求，也會有助于留存；

10.楚楚街有1.5億粉絲QQ空間粉絲，近千萬的微信公眾號粉絲。對電商，電商導購，電商選品，社會化營銷有非常深厚的積淀。

后記： 本文的作者是資深移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者黨衛(wèi)平（微信號：meibai), 授權(quán)秦剛首發(fā)。

從今天開始，秦剛也會接受部分創(chuàng)業(yè)者的原創(chuàng)文章投稿，如果你有好的稿件請聯(lián)系秦剛個人微信：1111884

我是秦剛，希望我的公眾號能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

申請加入秦王會 :

秦王會是我和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的垂直互聯(lián)網(wǎng)精英俱樂部，里面已經(jīng)有100多位有絕活和有資源的高手，每周專場分析，每周專題分享，讓你在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。如果你符合以下三個條件：1、做事合法 2、有資源或絕活 3、輕松支付2.2萬年費。 如果你想在創(chuàng)業(yè)的路上獲得更多的資源和朋友，歡迎申請加入 。秦剛 QQ/微信：1111884 王通 QQ/微信：248834

—————————

本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

版權(quán)聲明：本文為秦王會版權(quán)所有，歡迎轉(zhuǎn)載

轉(zhuǎn)載請注明出處：http://www.cddczsgc.com/3561.html

Views All Time

1328

Views Today

2