我從2014年1月開始做自媒體，到今天快11個月的時間了。

11個月的時間不長，但是我卻收獲了很多。

1月份的時候，當(dāng)我決定做自媒體的時候，我只是想有點(diǎn)事情做，不要那么頹廢和無聊。當(dāng)時我根本沒有想怎么盈利，也沒有想到底會做成什么樣子，只是想把自己的經(jīng)驗(yàn)和看到的一些好玩的案例寫出來而已。

沒有想到的是，做了11個月后，我的盈利模式越來越多，不但邊玩邊收獲了100多萬的現(xiàn)金，而且還通過自媒體成為幾家不錯的公司的小股東，最牛的是這些公司最近都在談A輪融資了，這幾個月應(yīng)該我會陸續(xù)給大家公布一些好消息。

接下去我的自媒體的受眾用戶會更聚焦，會聚焦在互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者群體，聚焦之后也會有更多好玩的產(chǎn)品出來。

也許會有人問，聚焦的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者群體，會不會受眾面太小了？

其實(shí)現(xiàn)在的中國是個提倡全民創(chuàng)業(yè)的時代，而且任何創(chuàng)業(yè)你都繞不開互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)，所以受眾面不是小，而是市場巨大到你無法想象。

人人都想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，但是真正成功的人非常少。

創(chuàng)業(yè)失敗的原因各種各樣，不過最大一個失敗的原因是沒有控制好創(chuàng)業(yè)成本。

很多人創(chuàng)業(yè)的做法一般是這樣開始的：

發(fā)現(xiàn)了一個好的商機(jī)，然后非常興奮，開始找上1到2個創(chuàng)業(yè)伙伴，或者自己單槍匹馬開始創(chuàng)業(yè)之路。

運(yùn)氣好的，通過一紙風(fēng)險投資計劃書找到第一筆天使投資。

運(yùn)氣不好的，怎么也找不到天使投資，只能把自己所有積蓄，家人積蓄搭進(jìn)去。

不管運(yùn)氣如何，反正通過九牛二虎之力總算把資金給準(zhǔn)備好了。

然后開始找辦公地點(diǎn)，注冊公司，注冊網(wǎng)址域名，注冊商標(biāo)等等各類注冊工作。

開始通過各種招聘渠道招募員工。

不管通過啥渠道，總算招來了幾個能夠干活的員工。

有了員工之后，加上自己和創(chuàng)業(yè)伙伴，開始開發(fā)產(chǎn)品，不管是網(wǎng)站也好，APP也好，電商也好，實(shí)體也好，總之開始把自己當(dāng)初的設(shè)想變成產(chǎn)品。

一般從拿到錢到產(chǎn)品出來，快的3個月，慢的9個月過去了。

這個時候一般錢也花了幾十到一百萬了，有些成本控制不好的，產(chǎn)品出來的時候，幾百萬的錢都已經(jīng)花掉了。

不管如何，這個時候產(chǎn)品終于出來了。

不管是不是砸錢，都開始瘋狂的給自己想象中的目標(biāo)用戶推產(chǎn)品，開始各類推廣，各類營銷等等。

這個時候很多人發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不是那么好推廣，新做出來的網(wǎng)站沒有幾個人看，新做出的APP沒有幾個人下，做電商的也商品也賣不動，做實(shí)體的發(fā)現(xiàn)更難。

這時候就會懷疑自己是不是方向錯了，然后會調(diào)整方向，再開始開發(fā)新的產(chǎn)品。

而這個時候往往1年時間過去了，錢基本也花了上百萬，甚至數(shù)百萬了。

但是用戶數(shù)量一直上不去，盈利更是非常少，甚至沒有。

而這個時候賬上的錢基本上只夠花幾個月了，甚至下個月就沒有錢了。

想再去融資又融不到，自己的錢也能掏的都掏完了。

很快賬上的錢都見底了。

開始拖欠員工工資。

員工也陸續(xù)開始離職，就算沒有離職的也開始上班的時候找工作了。

再撐上幾個月，如果一切都沒有奇跡發(fā)生的話，很多時候公司只能關(guān)門，倒閉了。

又一個創(chuàng)業(yè)者失敗了。

我為什么能夠把這些場景描述得那么清晰呢？

因?yàn)槲易约壕驮?jīng)這樣走過類似的彎路，得到過類似的創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，這個可不是一個小教訓(xùn)，是白白花了500多萬的真金白銀而創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)。

現(xiàn)在身邊還有有不少創(chuàng)業(yè)的朋友和網(wǎng)友也正在經(jīng)歷類似的過程。

最近1年我一直在思考，有沒有什么辦法能夠最低成本的創(chuàng)業(yè)，甚至0成本創(chuàng)業(yè)而達(dá)到盈利的狀態(tài)，達(dá)到積累足夠的用戶數(shù)量獲得融資的狀態(tài)？

經(jīng)過這段時間我自己個人的實(shí)踐和指導(dǎo)了幾個初創(chuàng)企業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)完全是可以用最低成本，甚至0成本來創(chuàng)業(yè)而達(dá)到盈利的狀態(tài)，達(dá)到積累足夠的用戶數(shù)量獲得融資的狀態(tài)。

具體是如何做的呢？

這里我簡單列幾個大概的思路，具體的做法，我會在秦王會內(nèi)部分享會上給會員們分享。

1.先做用戶，后做產(chǎn)品的。

移動互聯(lián)網(wǎng)+社交媒體時代，當(dāng)你有一個創(chuàng)業(yè)思路的時候，完全不需要先去找辦公場地，注冊公司，招募員工，開發(fā)產(chǎn)品，把產(chǎn)品推廣給用戶的套路。

你完全可以先把用社交媒體把你的目標(biāo)用戶圈進(jìn)來，然后有了大量目標(biāo)用戶之后，用戶會告訴你他們真正需要什么產(chǎn)品。

而且有了大量的用戶在手上，各類資源，VC都會向你靠攏。

比如玩車教授（微信&QQ：1968138），他原來打算做一個汽車網(wǎng)站，看看怎么能夠打敗汽車之家之類的。但是我給他的建議是先用好微信，把玩車教授這個微信公眾號給做起來。

結(jié)果玩車教授的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力非常強(qiáng)，短短半年的時間，在他們產(chǎn)品還沒有出來的情況下，他們就用自媒體圈了上百萬的汽車用戶在手上。

有了這么多用戶之后，現(xiàn)在很多汽車廠商，汽車媒體，VC等主動找他們合作。

在這些龐大用戶的基礎(chǔ)上，他們也慢慢找到了自己的產(chǎn)品方向，最近應(yīng)該會有很震撼的產(chǎn)品推出，也許會成為下一個汽車互聯(lián)網(wǎng)的神話。

而做到這一切，他們只花了非常少的錢。

2.先做個人品牌，后做產(chǎn)品品牌。

現(xiàn)在要把一個產(chǎn)品品牌推起來其實(shí)非常難，產(chǎn)品同質(zhì)化非常厲害，產(chǎn)品嚴(yán)重過剩。而一切都在去中心化，就算有錢你也很難把一個新產(chǎn)品品牌給做起來。

但是個人品牌不同，個人品牌相對容易做很多，只要你有自己的個性，有自己的絕活，有自己的故事，還愿意分享出來，很容易就通過自媒體把個人品牌給做起來。

比如江水平（微信&QQ 427719302），他前段時間做了一個很另類的事情：他帶上妻子走訪56個少數(shù)名族，穿上當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)名族婚禮服裝，重新拍攝婚紗照。

這個事件一下讓江水平出名，各類電視臺，媒體都給他做了專訪，各大網(wǎng)站都在頭條報道。

江水平出名了，也把他做了10多年的江水平裝修模式給帶動起來，現(xiàn)在生意好得不得了。

江水平裝修模式可以看我下面這篇文章，這篇文章讓江水平裝修隊(duì)可以說一炮而紅。

《秦剛訪談：年收入千萬的O2O新模式，江水平和他的裝修隊(duì) 》
3.把現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)工具用好。

很多人一創(chuàng)業(yè)就想自己開發(fā)個啥產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)在你能夠想到的產(chǎn)品，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都有提供，而且功能還非常強(qiáng)大。

與其你花大價錢開發(fā)一個產(chǎn)品去驗(yàn)證市場，不如先用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來驗(yàn)證市場是否可行。

4.不要輕易花錢去驗(yàn)證市場

有不少朋友想學(xué)別人做微商，因?yàn)樗麄冋炜吹揭欢盐⑸淘跁褡约航裉煊质杖攵嗌?，這個月又買了臺寶馬啥的。然后非常心動，是不是要花上幾萬塊做個加盟，賣個面膜啥的。

我給他們建議很簡單，不要看別人曬了啥，不要看別人賺了多少錢，自己就想著我加盟也能夠賺那么多錢。

如果你不是也想找更低級一點(diǎn)的加盟做你的加盟商，你只是想能否賣掉他們說的那些牛XX的面膜，其實(shí)很簡單就可以知道答案，不需要花幾萬塊去加盟。

你就把他們曬到朋友圈里的面膜的圖，價格，原樣復(fù)制到你的朋友圈里，看看有多少個人真正來找你買，你就知道你能否賣出去了。

有朋友聽了，這么做了，就知道答案了，慶幸自己節(jié)約了幾萬塊。

5.多學(xué)一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的知識

在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，你需要具備一些基本的互聯(lián)網(wǎng)知識，比如SEO,網(wǎng)絡(luò)營銷，自媒體，自明星等等。特別是傳統(tǒng)行業(yè)的老板，更應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)這方面的知識，當(dāng)你懂這些東西的時候，就不會輕易被別人忽悠。

互聯(lián)網(wǎng)上這些免費(fèi)的教程，免費(fèi)的東西非常多，但是免費(fèi)是最貴的，你需要花大量的時間去甄別哪些是有價值的，哪些是沒有價值的。

其實(shí)時間成本對創(chuàng)業(yè)者來說是最貴的成本。

這里我推薦大家可以到通王網(wǎng)校去花費(fèi)學(xué)習(xí)一下，每天學(xué)習(xí)10分鐘，學(xué)上一段時間，對互聯(lián)網(wǎng)這些基本知識都能夠有比較系統(tǒng)的了解。通王網(wǎng)校：http://www.tongwang.net/index.php?uid=100

6.一定要做個自媒體

我是建議創(chuàng)業(yè)者無論如何都要做個自媒體，這樣不管你是積累你最早的前100個用戶也好，還是去融資也好，有個自媒體，會讓一切都變得事半功倍，具體大家可以多看我以前的文章，這里就不贅述了。

簡單寫到這里，結(jié)尾之前給大家分享一下百度百科關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的定義，與大家共勉：

創(chuàng)業(yè)者（entrepreneur）是一種主導(dǎo)勞動方式的領(lǐng)導(dǎo)人，是一種無中生有的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，是一種需要具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任能力的人，是一種組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨并在追隨的過程中獲得利益的人，是一種具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。

我是秦剛，如果你覺得本文有價值，請轉(zhuǎn)發(fā)給更多的朋友。

秦剛簡介：1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 welovecanada

秦王會是我和王通聯(lián)合發(fā)起的跨行，跨圈的互聯(lián)網(wǎng)部落，現(xiàn)在已經(jīng)有79個小伙伴了，這個部落我們會用10年的時間來打造成中國最有價值的社群。

如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，歡迎一起加入秦王會，這里有更多的各路創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，感悟不一樣的格局，收獲非一般的思想，也許，這就是在幫助打造更好的你自己，年費(fèi)2萬每年，入會請聯(lián)系秦剛：QQ&個人微信號1111884

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