在傳統(tǒng)的思維中，一直都是“薄利多銷”，但是一旦你開始做生意的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)可穿上的完全不一樣，盡管你的利潤(rùn)已經(jīng)薄的不能再薄了，不管你如何努力的去銷售，都無(wú)法實(shí)現(xiàn)“多銷”。

當(dāng)你真正認(rèn)真的去了解一下那些被宣傳的鋪天蓋地賣的熱火朝天的產(chǎn)品后，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品的利潤(rùn)都非常的高。

為什么會(huì)如此？

要搞明白這個(gè)背后的原因，我們必須放棄傳統(tǒng)大眾習(xí)慣思維，站到完全相反的角度來(lái)分析。這時(shí)候你就可以輕松的看到事情的本質(zhì)。

為什么薄利難銷，暴利火爆呢？

原因一：利潤(rùn)高，才敢打廣告

加入你的產(chǎn)品成本是100元，你去賣110元，利潤(rùn)夠薄吧？

但是，沒(méi)有人知道你的產(chǎn)品，這時(shí)候你就需要宣傳。如何宣傳？

做廣告唄！但是，你敢花錢投廣告么？

目前，大部分電子商務(wù)網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)上獲得一個(gè)新客戶的廣告成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了100元，而你只有10元的利潤(rùn)，打廣告必賠本無(wú)疑。

如果你成本500元，然后銷售1000元，利潤(rùn)有1000元，這時(shí)候你打廣告就很有底氣了，因?yàn)檫@時(shí)候投廣告風(fēng)險(xiǎn)低。

因?yàn)榫退闫骄度?/span>300元廣告，你帶來(lái)一旦銷售，你一樣有700利潤(rùn)。

切記：你產(chǎn)品定位的時(shí)候，你一定要計(jì)算出廣告成本，將廣告直接融入成本之中，這樣才可以定出更加合理的價(jià)格。

原因二：利潤(rùn)高，易發(fā)展渠道

只要你的利潤(rùn)足夠高，你可以拿出大部份的利潤(rùn)去發(fā)展銷售渠道，這樣你的風(fēng)險(xiǎn)更低，規(guī)?？梢宰龅母?。

首先，廣告成本省了，渠道商會(huì)花錢宣傳幫你賣。

其次，一群代理上幫你賣，宣傳必然鋪天蓋地，銷售規(guī)模必然比自己做大幾十倍以上。

原因三：利潤(rùn)高，價(jià)值好塑造

在大部分消費(fèi)者心中，價(jià)格與品質(zhì)成正比的；而今天的社會(huì)，人越來(lái)越有錢，大眾追求的不再是低價(jià)，而是高品質(zhì)，高價(jià)值。

甚至不少人群的理念是：不求最高，只求最貴，因?yàn)橘I貴產(chǎn)品的使用風(fēng)險(xiǎn)較小。例如，你給朋友買一件禮品，有一件幾十元的，有一件幾百元的，看起來(lái)差不多，只是貴的看起來(lái)更加精致一點(diǎn)，你選擇多少錢的呢？絕大部分人肯定選擇幾百元的。

所以，利潤(rùn)越高越好賣！

但是，你要注意的事，高利潤(rùn)的背后的高價(jià)值。如果你只有高利潤(rùn)，沒(méi)有高價(jià)值，盡管一樣可以火賣一段，但是無(wú)法持久，就像那些保健品一樣，總是打一槍換一炮。

只要你的產(chǎn)品能夠給客戶帶去更高的價(jià)值，利潤(rùn)再高，都是合理的。有高品質(zhì)，有高利潤(rùn)，生意健康，自然持久。就像iphone手機(jī)一樣，盡管產(chǎn)品利潤(rùn)超高，但是全球持續(xù)熱銷。

如何提煉產(chǎn)品的高價(jià)值，可以關(guān)注我以前的文章：《王通：讓產(chǎn)品狂賣的價(jià)值提煉術(shù)》

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