注：這篇文章寫(xiě)于2014年，現(xiàn)在看來(lái)依然很有價(jià)值，今天每時(shí)間寫(xiě)文章，就分享一下這篇老文章。

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型只是表象，其實(shí)背后是營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，這篇文章給大家分享四個(gè)話(huà)題：

1、傳統(tǒng)電商的問(wèn)題？
2、營(yíng)銷(xiāo)理論的變革？
3、微商為什么會(huì)火？
4、當(dāng)下機(jī)會(huì)在哪里？

一、傳統(tǒng)電商模式的問(wèn)題

在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有出現(xiàn)之前，誰(shuí)控制了教育和傳媒，誰(shuí)就控制了大眾的思想！在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的早幾年，誰(shuí)控制了流量和用戶(hù)，誰(shuí)就控制了最終的利潤(rùn)！

在改革開(kāi)放前，商人是沒(méi)地位的；打掉了商人，分了田地，并沒(méi)有變好，因?yàn)槎汲闪藷o(wú)產(chǎn)階級(jí)。

在淘寶天貓上，商人更是沒(méi)地位。一句一個(gè)親的伺候著客戶(hù)，最終僅有的利潤(rùn)還被淘寶給壓榨。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，信息壟斷被打破了，誰(shuí)也再難通過(guò)洗腦控制大眾的思想，人民開(kāi)始不斷的擁有獨(dú)立思想！

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，流量壟斷被打破了，一個(gè)新品牌也可以通過(guò)分名分利整合更多人參與做到當(dāng)年銷(xiāo)售額過(guò)百億！

時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始改變了！

那么中國(guó)電子商務(wù)的趨勢(shì)在哪里呢？

商務(wù)是靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)驅(qū)動(dòng)的！
電子商務(wù)也是靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)驅(qū)動(dòng)的！

無(wú)論是百度還是淘寶，也都是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中賣(mài)流量賺錢(qián)的！

中國(guó)電子商務(wù)走向背后的驅(qū)動(dòng)力，還是營(yíng)銷(xiāo)方式的變革，搞明白了營(yíng)銷(xiāo)方式的變革，電子商務(wù)的發(fā)展方向就清晰了。

淘寶模式現(xiàn)在玩的還是PC時(shí)代的賣(mài)流量模式，這個(gè)模式變現(xiàn)很快，但是有兩個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：

1、隨著電子商務(wù)企業(yè)越來(lái)越多，流量?jī)r(jià)格會(huì)逐年上升，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)越來(lái)越高，最終企業(yè)的收入都會(huì)被流量渠道榨取掉。

2、當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高，企業(yè)要想直接盈利，就會(huì)想辦法降低產(chǎn)品和服務(wù)成本，最終導(dǎo)致的一下現(xiàn)象。淘寶上賺錢(qián)的都是大部分都是賣(mài)假貨和A貨的，百度的40%收益都是靠黑心私立醫(yī)院貢獻(xiàn)的。

其實(shí)，淘寶比百度還黑，淘寶上呢，直通車(chē)點(diǎn)擊費(fèi)用比百度還貴，投了難賺錢(qián)，想搞自然排名，就要作假刷銷(xiāo)量，按照剛剛一個(gè)微群里面業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，過(guò)去幾年淘寶雙十一當(dāng)天，50%的銷(xiāo)量都是刷的。

沒(méi)辦法，淘寶在逼著大家不得不作假，產(chǎn)品假，銷(xiāo)量假，最終都去忽悠消費(fèi)者。不持久的！

如此下去，只會(huì)繼續(xù)惡性循環(huán)，搞電商的都在賠錢(qián)，錢(qián)都被淘寶和百度賺去了。

如何改變呢？

二、營(yíng)銷(xiāo)理論的變革

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論是4P理論

1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、渠道
4、促銷(xiāo)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)都是以產(chǎn)品為核心，這樣風(fēng)險(xiǎn)非常高！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)改如何做呢？

1、粉絲
2、產(chǎn)品
3、分銷(xiāo)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，產(chǎn)品并不是第一位的，粉絲才是第一位的，只要你有粉絲，你可以讓粉絲參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品完善，產(chǎn)品銷(xiāo)售中。

任何一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，自己第一步應(yīng)該做的是積累粉絲，有了粉絲，其他的事情都將變的輕松。

隨著粉絲越來(lái)越多，營(yíng)銷(xiāo)成本就越來(lái)越低！

粉絲有了，接地氣的好產(chǎn)品就容易創(chuàng)造了，產(chǎn)品有了之后，要做的就是分銷(xiāo)：分銷(xiāo)的核心理念就是：客戶(hù)就是代理商！

客戶(hù)用的好了，在朋友圈分享一下，然后朋友們嘗試著一買(mǎi)，感覺(jué)不錯(cuò)，又繼續(xù)去分享和傳播，這種模式的速度太快了！

三、微商為什么會(huì)火？

2014年是微商的元年，一個(gè)新的微商品牌，可以在端端一年做到上百億，這讓所有當(dāng)初看不上瞧不起的人都傻眼了。

為什么呢？

因?yàn)槲⑸滩](méi)有想著去干掉渠道，重點(diǎn)是發(fā)展渠道，微商渠道，參與的人越多，這個(gè)項(xiàng)目就越成功。

沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，一個(gè)品牌想在一年之內(nèi)發(fā)展幾十萬(wàn)人幫你賣(mài)貨是非常困難的，而微商輕松就實(shí)現(xiàn)了。

你千萬(wàn)別盲目的瞧不懂，瞧不起，瞧不上……

既然微商能發(fā)展的這么牛逼，說(shuō)明它有它的道理！

淘寶的模式是：

客戶(hù)爽
淘寶爽
商家痛苦

微商的模式是：

客戶(hù)爽

商家爽

渠道爽

平臺(tái)爽

大家都很爽！

客戶(hù)：客戶(hù)選擇產(chǎn)品是很煩惱的，朋友推薦降低了客戶(hù)的選擇成本！
商家：利用微商發(fā)展的速度超快，一年就做了傳統(tǒng)商業(yè)10年干的事！
渠道：輕松在微信里面玩玩，順便還賺錢(qián)，許多不小心還賺了非常多！
平臺(tái)：你們都在我這里賺錢(qián)，你們都賺到錢(qián)了，我平臺(tái)合理賺錢(qián)也很容易！

針對(duì)微商的平臺(tái)，先談?wù)勎⑿虐桑?/span>

騰訊的戰(zhàn)略中，電商給了京東做、搜索給了搜狗做，大家都在微信做生意了，必然會(huì)用微信支付，自己把握的核心就是金融，騰訊只需要核心把控這一個(gè)環(huán)節(jié)，就夠自己賺了。然后又把微信打造成為一個(gè)大家都喜歡生態(tài)系統(tǒng)，讓更多人受益，何樂(lè)而不為呢？

當(dāng)然，其他移動(dòng)端的平臺(tái)，都?xì)g迎結(jié)合他們平臺(tái)而產(chǎn)生的商業(yè)生態(tài)存在。例如微博最近也做出了一些新的行為，例如微博自媒體、微博支付等等，促使微博也開(kāi)始有點(diǎn)回暖。

為什么微商會(huì)火，我這里要談一個(gè)和傳統(tǒng)電商完全不同的觀點(diǎn)，那就是：去渠道化是PC時(shí)代一個(gè)錯(cuò)誤的思想！

整個(gè)中國(guó)幾千萬(wàn)家中小企業(yè)中，絕大部分的中小企業(yè)本身都是渠道商，如果你把所有的去掉都給滅掉了，你不是讓整個(gè)社會(huì)絕大部分人都失業(yè)么？這會(huì)造成社會(huì)動(dòng)亂的！?。。?！

在自然界，植物吸收的是太陽(yáng)光的能量，動(dòng)物吃的植物，人吃的是動(dòng)物和植物。從一定成都上說(shuō)，植物和動(dòng)物都是能量轉(zhuǎn)化的渠道，如果你要把這個(gè)渠道給砍掉，讓人直接吃陽(yáng)光，這能行么？

要維持這個(gè)社會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，要維持整個(gè)商業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，渠道是必須存在的！

微商的模式，雖然和傳統(tǒng)商業(yè)一樣有多層渠道，但是它的作用是讓商品流通的速度和效率變的更高了！

讓商品流通的速度和效率提升，才是電商要發(fā)揮的作用！----王通

在電子商務(wù)發(fā)展中，微商加速了商品流通的速度和效率，所以微商一年就發(fā)展上千萬(wàn)個(gè)，走了淘寶10年要走的路。利用微商的許多品牌一年走變的巨大，也是走了傳統(tǒng)電商十年要走的路。才是一個(gè)最重要的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)是你擋都擋不住的！

四、當(dāng)下機(jī)會(huì)在哪里？

由于電子商務(wù)給傳統(tǒng)商業(yè)造成了巨大的沖擊，目前大部分傳統(tǒng)商業(yè)都是處于劇痛的階段。

哪里有痛苦，哪里就有市場(chǎng)！

用以用戶(hù)思維為核心的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式幫助傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)合理的轉(zhuǎn)型，將是未來(lái)五年的一個(gè)大趨勢(shì)。

電商要做的事情不是干掉傳統(tǒng)生意，應(yīng)該做的事情是如何有效的結(jié)合在一起，這樣發(fā)展才符合生態(tài)鏈的完善。

例如一個(gè)在商場(chǎng)里面開(kāi)店的，每天人來(lái)人走，雖然有銷(xiāo)售，大部分都是靠天吃飯，沒(méi)有太多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)行為。由于電子商務(wù)的沖擊，不少都開(kāi)始關(guān)店，他們想要持續(xù)下去，必須在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng)新。如何操作呢？

第一：不斷留下更多潛在客戶(hù)聯(lián)系方式
如果客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后，不管買(mǎi)不買(mǎi)，都讓客戶(hù)加自己的微信，或者方便的留下其他的方式，讓客戶(hù)進(jìn)入自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣客戶(hù)就跑不了。

第二：不斷的和客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通來(lái)成交

客戶(hù)進(jìn)行了你的數(shù)據(jù)庫(kù)，分為兩種，可以分為四種：
1、未購(gòu)買(mǎi)過(guò)的
2、已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的
3、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的
4、幫助口碑傳播的

整好之后，針對(duì)每一類(lèi)客戶(hù)群體，都采用針對(duì)他們最有效的，讓他們喜歡的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行溝通交流，最終逐步來(lái)轉(zhuǎn)化。

第三步：針對(duì)客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)更多的好產(chǎn)品

有了用戶(hù)，用了粉絲，你就有了提款機(jī)了。隨著時(shí)代的改變，客戶(hù)的需求會(huì)不斷的轉(zhuǎn)變，但是有了用戶(hù)你就不怕，你可以根據(jù)客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)適合客戶(hù)需求的新產(chǎn)品。

切記，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是道具，都是用來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求的，只要你徹底了解用戶(hù)的需求，不斷的客戶(hù)提供價(jià)值，你就可以發(fā)展的更久！

所以，用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式去幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！

特別推薦：

王通：如何創(chuàng)新一個(gè)細(xì)分小領(lǐng)域
王通：SEO賺錢(qián)微信班開(kāi)始招生
王通：邀請(qǐng)你成為秦王會(huì)商學(xué)院合伙人

學(xué)習(xí)干貨，關(guān)注通哥