一個(gè)人你找到了自己很好的定位之后呢，你如何來(lái)支撐你的定位，那么你的需要一套自己的思想理論體系。

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我是中國(guó)最早研究SEO的人之一，與我同時(shí)期開(kāi)始做SEO的還有十幾個(gè)人，為什么當(dāng)時(shí)我的名氣最大呢？

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因?yàn)槲以?005年的時(shí)候我寫了中國(guó)第一本SEO著作，我一套系統(tǒng)化的SEO理論體系，這套理論體系幫助不懂技術(shù)的人也可以快速學(xué)會(huì)SEO，于是我的SEO理論體系迅速幫助我建立了整個(gè)行業(yè)的地位。

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大家記住這個(gè)世界最厲害的品牌傳播方法就是傳播品牌思想。

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我認(rèn)為這個(gè)世界上最成功的三大品牌就是三大宗教，基督教、佛教、伊斯蘭教。他們?yōu)槭裁茨苓@么牛逼就是因?yàn)樗麄兠恳粋€(gè)教派都有一套他自己的思想體系。

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那么擁有一套自己獨(dú)特的，同時(shí)又容易被大眾接受的思想體系，對(duì)每一個(gè)人而言都是一個(gè)非常非常重要事情。

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切記：

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低級(jí)品牌傳名字

高級(jí)品牌傳思想

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針對(duì)策劃思想理論這個(gè)事情，可能對(duì)這個(gè)社會(huì)上絕大多數(shù)人而言，是非常非常困難的，包括好多博士和教授級(jí)別的人。但是呢，這個(gè)事情對(duì)我而言，是非常簡(jiǎn)單的。

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過(guò)去這7年，我在幾十個(gè)領(lǐng)域都能迅速策劃出來(lái)一套完整的思想體系。

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為什么我能快速的在一個(gè)陌生的領(lǐng)域， 用一個(gè)小時(shí)策劃一套系統(tǒng)化的理論體系呢。是因?yàn)槲矣幸惶鬃约旱恼軐W(xué)體系。

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因?yàn)樗袑W(xué)科的核心就是哲學(xué)。那么的看過(guò)《通知》這本書的朋友都知道，我一套非常系統(tǒng)的、邏輯很嚴(yán)密的一套哲學(xué)體系，

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那么我把我的這一套哲學(xué)理論體系，套用到任何一個(gè)新領(lǐng)域，都會(huì)變成一套新的思想體系，那么這樣的話這些理論對(duì)我來(lái)說(shuō)就很容易了。

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過(guò)去這兩年我?guī)缀趺總€(gè)月我都會(huì)在網(wǎng)上講課，我大部分課程都是在開(kāi)課前花了三分鐘策劃出來(lái)的。

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當(dāng)天要講的課程的主題，以及他背后的一套理論體系。那么這套體系，只用三個(gè)鐘策劃讓開(kāi)獎(jiǎng)講完一到兩個(gè)小時(shí)之后，那么它就會(huì)變成一個(gè)非常牛逼非常有價(jià)值的課程。

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為什么能這樣做呢？

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就是我把我自己的這一套哲學(xué)理論體系玩到爐火純青了。

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比如比較經(jīng)典的課程體系，我們從去年講到現(xiàn)在的比如:

1、? ? ? ? ?框架營(yíng)銷

2、????????價(jià)值包裝

3、????????社群營(yíng)銷

4、????????借力營(yíng)銷

5、????????社群營(yíng)銷

6、????????等等……

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這些課程都可以在通王商學(xué)院網(wǎng)站在線學(xué)習(xí)到，里面有很多新課程都是我在三分鐘之內(nèi)策劃出來(lái)的課程理論結(jié)構(gòu)，然后融入我過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，直接開(kāi)講，講完之后，這個(gè)課程就出來(lái)了。

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那么好多人都會(huì)說(shuō)，王通老師你可以做到，我們做不到怎么辦呢?

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沒(méi)關(guān)系的！

我已經(jīng)把如何策劃思想理論體系設(shè)計(jì)成一套模型，你們每一個(gè)人只需要按照我的模型去細(xì)化，那么你就可以迅速在你這行業(yè)，整理出一套自己的理論體系出來(lái)。

例如，我在幾年前就花了1小時(shí)，策劃出來(lái)的那套《營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)》理論，我把整個(gè)策劃過(guò)程直接寫出來(lái)過(guò)：

有一次，在給一個(gè)設(shè)計(jì)師朋友交流的時(shí)候，在不到一小時(shí)的時(shí)間中，我?guī)推湔业揭粋€(gè)全新的定位，并且為其策劃出一套系統(tǒng)化的理論。今天在博客中分享一下這套理論的策劃思路，也許能夠給你啟發(fā)。

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這位哥們從事設(shè)計(jì)十幾年，各種設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)沒(méi)少拿，但是個(gè)人發(fā)展卻一直不如意。每當(dāng)我問(wèn)他擅長(zhǎng)什么，他說(shuō)包裝設(shè)計(jì)、廣告策劃、平面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷創(chuàng)意等等等等，幾乎廣告公司和設(shè)計(jì)公司干的活，他都會(huì)。我問(wèn)他那一塊兒你是世界最頂尖的，或者中國(guó)最頂尖的，他很難說(shuō)。

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于是，我給他說(shuō)，你必須找到一個(gè)自己最獨(dú)特的定位，這樣才容易快速崛起。就像10年前，我雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的很多我都會(huì)，但是我卻定位到了SEO一樣。那么，針對(duì)這位設(shè)計(jì)師，他該如何定位呢？

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問(wèn)：設(shè)計(jì)為了什么？

答：美！

沒(méi)錯(cuò)，雖然站到藝術(shù)家的角度，設(shè)計(jì)就是為了美。

但是站到商業(yè)的角度，設(shè)計(jì)就為了營(yíng)銷，為了讓產(chǎn)品更好賣。

美在不同人的心中，定義不同，無(wú)固定套路可尋。

但是營(yíng)銷確實(shí)有套路的。所以，不要為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，要為了營(yíng)銷而設(shè)計(jì)。

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就拿包裝設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)吧，我的朋友華楠曾說(shuō)過(guò)一句話，讓我記憶深刻：很多書本身能夠賣20萬(wàn)冊(cè)，但是因?yàn)榘b設(shè)計(jì)很差，結(jié)果只能賣5萬(wàn)冊(cè)。

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事實(shí)上，不僅僅是書，包括眾多商品的包裝設(shè)計(jì)都是如此，大部分設(shè)計(jì)都是建立在模仿和偽創(chuàng)新上，而沒(méi)有以銷售為目標(biāo)。由此啟發(fā)，我提出一個(gè)概念：營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)。

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核心：為銷售而設(shè)計(jì)！

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然后，針對(duì)客戶從看到、到購(gòu)買、再到重復(fù)購(gòu)買為核心，我迅速策劃了一套全新的營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)理念。

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第一步：吸引目光

? ? ? ? ? ? ? ? 你的商品，擺放在貨架上，設(shè)計(jì)首先的目的，就是讓客戶一眼能夠看到你的商品。如何做到呢？可以通過(guò)兩個(gè)方法：

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1-1、顏色差異化：

? ? ? ? ?通過(guò)與周圍商品包裝的顏色差異突出，可以迅速吸引目光。

1-2、超級(jí)大符號(hào)：

? ? ? ? ? 通過(guò)一個(gè)與客戶容易產(chǎn)品興趣的超級(jí)大符號(hào)來(lái)突出。

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第二步：誘惑購(gòu)買

? ? ? ?包裝設(shè)計(jì)吸引了客戶的目光，客戶拿起來(lái)之后，如何誘惑客戶購(gòu)買才是最關(guān)鍵的。如何實(shí)現(xiàn)呢？?jī)蓚€(gè)方法：

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2-1、誘惑性口號(hào)

? ? ? ? ?包裝設(shè)計(jì)上，要突出產(chǎn)品的核心銷售主張，把這句話變成一句誘惑性口號(hào)。例如: 《藏地密碼》封面的一句話：一部關(guān)于西藏的百科全書式的小說(shuō)! ??

《官場(chǎng)筆記》封面上的：公務(wù)員必讀！

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2-2、好處和感覺(jué)

? ? ? ? ? 銷售者買產(chǎn)品的目的不是為了擁有這個(gè)產(chǎn)品，而是為了這個(gè)產(chǎn)品帶給自己的好處和感覺(jué)，所以在包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，要突出產(chǎn)品的好處和感覺(jué)。

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第三步：購(gòu)買上癮

? ? ? ?如何通過(guò)包裝設(shè)計(jì)，讓客戶購(gòu)買上癮呢？這就有很多技巧了，核心還是把兩大營(yíng)銷策略，融入到包裝設(shè)計(jì)中：

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3-1、上癮洗腦術(shù)

? ? ? ? ? 如何能夠通過(guò)設(shè)計(jì)加營(yíng)銷策略，讓別人買了還想買呢？

? ? ? ? ? 有非常多的方法技巧。

? ? ? ? ? 例如：用包裝設(shè)計(jì)，把不同的產(chǎn)品串起來(lái)！我們可以給每一個(gè)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套圖案標(biāo)志，讓這些圖案像郵票一樣，一套一套的。那個(gè)消費(fèi)者收集到一套，可以兌換什么獎(jiǎng)品，這樣就容易讓人買了還想買。

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3-2、后端營(yíng)銷法

? ? ? ? ?產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，也是后端新產(chǎn)品的廣告，這個(gè)營(yíng)銷套路，融入到包裝設(shè)計(jì)中，一樣非常的管用，并且還可以開(kāi)發(fā)出非常多的后端價(jià)值。

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? ? ? ? ? 例如

? ? ? ? ? 我在清華大學(xué)出版社出的一本書的封面中，我放了這樣一段話：購(gòu)買本書，請(qǐng)加作者QQ：4006060210，前1000名可以免費(fèi)索取價(jià)值上千元的視頻教程一套。

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? ? ? ? ? ?許多人，一看到此話，立刻就購(gòu)買了此書，回頭還會(huì)加我們的企業(yè)QQ，我的企業(yè)qq簽名里面自動(dòng)會(huì)告訴他們免費(fèi)獲得我的這套視頻教程的方法。那么，這些人不少會(huì)轉(zhuǎn)化成為我的培訓(xùn)或者咨詢服務(wù)的客戶。

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就這樣，一套系統(tǒng)化的《營(yíng)銷型包裝設(shè)計(jì)》理論框架就出來(lái)了，一共三大步驟，六個(gè)方面。

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當(dāng)然，六個(gè)方面中，每一個(gè)方面，都還有許多具體的設(shè)計(jì)方法和營(yíng)銷招數(shù)，只需要再細(xì)化就OK。

除了包裝設(shè)計(jì)，我還策劃了許多細(xì)分領(lǐng)域的理論構(gòu)架，這些分別給了我的部分客戶和學(xué)生以及一些朋友。

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有朋友問(wèn)我：王通，你一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的，怎么能夠快速的在你不熟悉的領(lǐng)域策劃出一套適合實(shí)戰(zhàn)的理論呢？

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答案很簡(jiǎn)單：人性是相同的，而哲學(xué)是一切學(xué)科的根源。而我，對(duì)人性有眾多思考和總結(jié)，同時(shí)我也總結(jié)了一套我自己的哲學(xué)思維。

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我相信大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)而能全。

任何領(lǐng)域，真正有用的方法都很簡(jiǎn)單！

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過(guò)去兩年，我接觸了眾多領(lǐng)域的高手，很多一見(jiàn)如故，雖然我們不同行，但是在探討過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)，其背后的原理卻是相同的。

我的哲學(xué)理論基礎(chǔ)，大家可以在《通知》這本書中看到，以此為基礎(chǔ)，還需要融合一套心理學(xué)模型，這樣才可以快速的策劃出一套深入淺出的理論出來(lái)。

今天先寫到這里，明天繼續(xù)深入給大家分享。

特別提醒：購(gòu)買《通知》請(qǐng)點(diǎn)擊左下角【閱讀原文】

學(xué)習(xí)絕活，關(guān)注通哥

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