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? ? 2008年的時(shí)候，許多外貿(mào)企業(yè)求我?guī)退麄兺斗臛oogle Adwords的廣告，他們給出服務(wù)費(fèi)是投放金額的30%，也就是一天投放10萬元的話，他們就給我3萬元的服務(wù)費(fèi)。

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谷歌官方也代理商服務(wù)費(fèi)才15%

他們?yōu)槭裁丛虺鲞@么高比例的服務(wù)費(fèi)呢？

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因?yàn)槲一税胄r(shí)策劃的廣告文案，讓他們的廣告點(diǎn)擊率直接上升了十幾倍，廣告成本大大降低，項(xiàng)目快速實(shí)現(xiàn)暴利。

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知識(shí)點(diǎn)：Adwords的算法是這樣的，廣告的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用是成反比，也就是你的廣告點(diǎn)擊率越高，你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用越低。同時(shí)，點(diǎn)擊率越高，廣告排名就會(huì)越好！

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當(dāng)時(shí)那個(gè)客戶自己設(shè)置的廣告文案，在谷歌搜索結(jié)果中，點(diǎn)擊率不到1%，出10元人民幣一個(gè)點(diǎn)擊，也排不到前三名。

而我?guī)退麄兒唵涡薷牧藥拙溆⑽膹V告文案，點(diǎn)擊率立刻飆升到13%，一個(gè)點(diǎn)擊的成本講到了3元左右。

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我是如何做到的呢？

其實(shí)，我的英文水平非常爛，口語不會(huì)，閱讀靠翻譯軟件，但是不影響我來策劃吸引人的廣告文案，也不耽誤我曾經(jīng)賺了不少老外的錢。

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直接上當(dāng)時(shí)的廣告案例：

那個(gè)客戶最初的廣告文案是這樣的：

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?標(biāo)題：耐克批發(fā)

?介紹：比較鞋子來自澳大利亞的在線商店

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一點(diǎn)也不吸引人，介紹語句也不同，一點(diǎn)也都不吸引人。

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我?guī)退麄冃薷暮蟮膹V告文案是這樣的：?

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標(biāo)題：批發(fā)耐克鞋子19.8美元

內(nèi)容：paypal支付，免郵費(fèi)；立刻購買，非常便宜！

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就這個(gè)簡單的廣告語修改，立刻讓點(diǎn)擊量翻了十幾倍，廣告成本下降，他們立刻從賠錢變成了盈利。

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之后，這個(gè)客戶又給我介紹了十幾個(gè)客戶，我都采用的是類似的一套模式來做廣告文案設(shè)計(jì)。

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如何才能設(shè)計(jì)好短廣告文案呢？

總結(jié)一下上面我設(shè)計(jì)的這個(gè)廣告文案，主要有三點(diǎn)：

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第一：快速吸引眼球

??? ? ?搜索廣告都是好多個(gè)在一起，快速吸引客戶眼球，是非常重要的，只有吸引了他們的眼球注意你，然后才可能點(diǎn)擊你。

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我策劃的廣告標(biāo)題中有【價(jià)格信息】，這個(gè)非常重要，數(shù)字和錢的的符號(hào)放在一起，吸引著任何一個(gè)人的眼球。

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所有人都愛錢，同時(shí)數(shù)字比字母更加顯眼，所以看到這些信息，就容易興奮。就像現(xiàn)在大家在玩微信的時(shí)候，看到紅包，你條件反射想點(diǎn)開一樣，這已經(jīng)進(jìn)入了潛意識(shí)。

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另外，文案中，F(xiàn)ree（免費(fèi)）、Cheap（便宜）這些詞匯，讓客戶看到，條件反射也都會(huì)非常興奮，因?yàn)檫@些都是每個(gè)人潛意識(shí)喜歡的。

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第二：好處一目了然

讓客戶看到廣告就能夠知道你能夠提供的具體的好處，在描寫好處的時(shí)候，你千萬不要考慮語法等等問題，關(guān)鍵能呈現(xiàn)好處就夠了。

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所以，要用最少的字母組合，描繪出具體的好處！

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Paypal支付?這是一個(gè)好處，因?yàn)橥赓Q(mào)B2C，購物支付是很關(guān)鍵的一環(huán)，大部分國外用戶當(dāng)時(shí)都用paypal，感覺方便，同時(shí)有保障。

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免郵費(fèi)，這個(gè)好處也很具體，客戶看了也自然會(huì)心動(dòng)，就像現(xiàn)在淘寶購物中，許多消費(fèi)者都喜歡包郵一樣。

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第三：暗示快速行動(dòng)

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Buy now，very cheap！

立刻購買，非常便宜！這是一個(gè)很強(qiáng)的暗示語，非常順口，促使客戶看到廣告之后會(huì)立刻行動(dòng)。

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通哥在這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一句：暗示客戶去行動(dòng)的廣告文案才是能夠立刻帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的好文案！

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過去十幾年，中國電視廣告中，最成功的兩個(gè)廣告文案就是：

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1、????????送禮就送腦白金！

2、????????怕上火喝加多寶！

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這兩句廣告文案為什么NB呢？

因?yàn)樗苯影凳灸阈袆?dòng)，同時(shí)重復(fù)暗示就是洗腦，重復(fù)7次后 ( 銷售心理學(xué)中有一個(gè)7+1 原則)，就容易進(jìn)入人的潛意識(shí)，消費(fèi)者天天能聽到，就會(huì)被洗腦了。

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我之前有文章給大家講過洗腦術(shù)的原理，懂了洗腦術(shù)的原理，你就可以設(shè)計(jì)出可以洗腦的廣告文案。

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你看一下你的網(wǎng)絡(luò)廣告是否符合以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？

你改如何調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)廣告文案呢？

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今天給大家分享到這里，關(guān)注通哥公眾號(hào)，以后逐步給大家分享以下更多的絕招：

1、文案策劃的核心秘笈:

? ? ?只有三句話，讓你醍醐灌頂！

2、軟文寫作的頂級(jí)秘密

? ? 不懂這個(gè)秘密，你永遠(yuǎn)只能模仿表面，不知道其驅(qū)動(dòng)銷售的核心技巧。

3、寫銷售信的模板框架

? ? 有了這個(gè)模板框架，你可以快速寫出一封有成交力的銷售信來

4、品牌傳播語設(shè)計(jì)模板

? ? ?一句好的企業(yè)品牌傳播語，可以快速奠定你的行業(yè)地位，這一點(diǎn)價(jià)值巨大。你可以快速掌握，節(jié)省百萬品牌策劃費(fèi)。

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5、更多有價(jià)值的超干貨

? ? 還有更多超級(jí)價(jià)值的干貨，我甚至都不想讓人知道這些概念，只內(nèi)部傳授，不對(duì)外公開。

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