人的生命軌跡，是由他自己和客觀條件共同刻畫(huà)的。就像一個(gè)開(kāi)車的人，雖然手握風(fēng)向盤(pán)，卻只能在有路的方向上開(kāi)；會(huì)有選擇，但現(xiàn)實(shí)是常 有身不由己的時(shí)候；即使面對(duì)選擇，也可能無(wú)所適從。一個(gè)人的成長(zhǎng)，就是在這樣的往往似乎是剛性的外部限制中，開(kāi)辟自己的前行之路。

今天秦剛訪談（微信公眾號(hào)：q1111884)的對(duì)象，是一個(gè)典型的寒門(mén)貴子，故事精彩。古人說(shuō)慢工出細(xì)活，在他身上有深刻的體現(xiàn)。他沒(méi)人點(diǎn)撥，卻能在生活的磨難中自 發(fā)學(xué)會(huì)調(diào)御生命的功夫。每做一件事，尤其是人生大事時(shí)，所展現(xiàn)出的穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)度，沉穩(wěn)內(nèi)斂的個(gè)性，是他邁向成功之路的基礎(chǔ)。這一 點(diǎn)，值得很多人借鑒。

創(chuàng)業(yè)者 蘇顏林
蘇顏林，今年35歲，寒門(mén)子弟，13歲離家開(kāi)始外出闖蕩，前13年一直流轉(zhuǎn)于粵劇行業(yè)，練就一身表演的硬功夫。之后轉(zhuǎn)行，曾做過(guò)紅酒推銷 工作，后來(lái)潛心下來(lái)，決定自己創(chuàng)業(yè)，選擇了與茶結(jié)緣，他從茶藝、制茶、制茶具、品茶等方方面面切入，切實(shí)深入到這個(gè)行業(yè)，一門(mén)深入， 并開(kāi)課納徒，茶葉生意與授課相得益彰，如今在廣州的茶藝界是著名的青年茶藝師。

少年粵劇路 苦難生活給予養(yǎng)料

秦剛：你的人生經(jīng)歷比較多樣，能給我們講講嗎？

蘇顏林：是的，我13歲離家開(kāi)始獨(dú)立生活，直到26歲之前一直在粵劇圈里混江湖，這段經(jīng)歷對(duì)我影響很大，我從這里說(shuō)起。13歲的我剛剛在家鄉(xiāng)廣東化州小學(xué)畢業(yè)，還沒(méi)開(kāi)始發(fā)育，瘦小干黑，混沌懵懂、少不更事。那時(shí)經(jīng)家鄉(xiāng)的老師推薦，父母讓我報(bào)讀了廣東粵劇學(xué)校。就這樣，1991年，一個(gè)出自小地方的小小少年，只身來(lái)到了廣州。

那時(shí)候起，我開(kāi)始了獨(dú)立生活。人生道路對(duì)我而言，還是過(guò)分遙遠(yuǎn)沉重的話題，但是就這樣早早地降臨了。它到來(lái)的時(shí)候，我還不知道它的份量，不過(guò)我已經(jīng)在一份興奮的后面，分明地感受到了一份惶恐。

從未離開(kāi)過(guò)家門(mén)的我，既要面對(duì)離家的孤獨(dú)，又要適應(yīng)陌生的環(huán)境，還要應(yīng)付艱苦的生活、學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。在廣東粵劇學(xué)校的一年，我學(xué)到了一點(diǎn)最基本的戲劇知識(shí)和練功入門(mén)基礎(chǔ)。然而僅僅學(xué)了一年，由于家里經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，無(wú)法繼續(xù)承擔(dān)我在粵劇學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，我不得不在痛苦和彷徨中離開(kāi)了粵劇學(xué)校。

秦剛：之后你是回家還是繼續(xù)闖蕩？

蘇顏林：1992年，恰逢著名粵劇藝術(shù)家盧啟光創(chuàng)辦“廣東東莞粵劇團(tuán)”，眾多行內(nèi)人士聞?dòng)嵡巴?。恰如沒(méi)頂之前攀上方舟，我幸而亦得以以學(xué)徒身份進(jìn)入該團(tuán)，算是拜師學(xué)藝，也有了個(gè)吃飯的地方。說(shuō)起來(lái)也體面，我在團(tuán)里也叫“小演員”，但其實(shí)是個(gè)無(wú)酬“飯包”，說(shuō)白了就是只能掙個(gè)飽肚，沒(méi)錢(qián)拿的。

由于我年少勤快，也還討人喜歡，師父盧啟光破例每個(gè)月給我補(bǔ)助100元生活費(fèi)。這就算是我“入行”的最初“身價(jià)”吧。我今生第一次“掙”到錢(qián)了，心里很是欣喜！每月這100塊錢(qián)，除去基本的花銷，也還能剩個(gè)四五十元。這就算是有了著落了。

在團(tuán)里當(dāng)然要學(xué)習(xí)要練功，不過(guò)日常的工作卻不是表演生旦凈末丑，除了要跑龍?zhí)字猓€要干其他雜務(wù)。劇團(tuán)是市場(chǎng)化的演出團(tuán)體，人員不穩(wěn)定，流動(dòng)性較大，經(jīng)常有燈光師離職或道具組缺員之類的情況，需要有人頂上。別人會(huì)自己離開(kāi)，我因?yàn)榧揖池毨s害怕被劇團(tuán)“優(yōu)化”掉。我知道我能干的事越多，這個(gè)飯碗就越牢靠。老話說(shuō)“藝多不壓身”，對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是“技多不壓身”啊。

團(tuán)里任何粗雜工作我都盡量學(xué)習(xí)著去做。我勤快地跑上跑下，做著所有力所能及的工作。這樣久而久之，我就由干簡(jiǎn)單的雜活，漸至學(xué)會(huì)了一些技術(shù)性工作，從維修演出的小道具，到上舞臺(tái)安裝三線高壓線……這樣忙里忙外沒(méi)粗沒(méi)細(xì)地干，難免會(huì)磕著碰著，有傷損的時(shí)候，一般都不大理會(huì)，我明白自己是靠干活吃飯的，沒(méi)人呵傷撫痛，一天不干，那飯碗就不好端起來(lái)。

這樣干著，慢慢地我差不多成了團(tuán)里的“全才”，十八般武藝樣樣都能對(duì)付，哪個(gè)崗位缺員就由我來(lái)頂上。反過(guò)來(lái)說(shuō)，我并沒(méi)有自己的專門(mén)崗位。就作為一個(gè)專業(yè)演員的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這好像不是好事。

不過(guò)塞翁失馬，焉知非福，在后來(lái)的人生中，我發(fā)現(xiàn)這一段經(jīng)歷對(duì)我而言是很好的鍛煉，既使我習(xí)得了多種技能，第一練就了一身舞臺(tái)表演的技藝：從小角色的娃娃生到身披鎧甲的將軍，從粵劇小生的唱腔到武生的靠打、翻打，都練下了扎實(shí)的功底。這不只是技藝的磨練，也是人生的一種過(guò)硬歷練。第二訓(xùn)練了我的勤勞和適應(yīng)力。我明白了一個(gè)道理：多出力不吃虧。第三，在其中的苦甘，種種不足為外人道的孤獨(dú)、心酸和委屈，可謂刻骨銘心，我在接受淬煉，又在這種孤獨(dú)中與自己同在，慢慢體會(huì)生活中每一刻潛藏的玄機(jī)，這是苦難生活給我的營(yíng)養(yǎng)。

粵劇生涯變故 流離中開(kāi)始思考人生方向

秦剛：你在東莞粵劇團(tuán)的這段歲月后來(lái)又發(fā)生什么變故？

蘇顏林：我在東莞粵劇團(tuán)一直干到1998年。當(dāng)時(shí)，我以為就這么日復(fù)一日年復(fù)一年，跟著師父在粵劇團(tuán)里干下去，粵劇表演就是我的職業(yè)生涯和人生道路了。但是命運(yùn)似乎不喜歡被一眼看盡它的走向，總愛(ài)在人覺(jué)得一切都已經(jīng)走在軌道上的時(shí)候，猛然一個(gè)意外，讓人猝不及防。

由于文化局所屬文藝單位的改制，東莞粵劇團(tuán)被解散了！對(duì)一個(gè)除了粵劇表演那些工夫之外幾乎什么都不懂的年輕人來(lái)說(shuō)，離開(kāi)了粵劇團(tuán)簡(jiǎn)直沒(méi)有能力生存。劇團(tuán)解散有如晴天霹靂打在心膽上，仿佛無(wú)路可行了，我彷徨無(wú)主，茫然失措。那年，我剛好20歲，被狠狠地甩上了命運(yùn)的河灘……

離開(kāi)東莞后，我只能去跟其他私營(yíng)的粵劇班跑碼頭：背著一張破席、一床破舊的被褥、一個(gè)水桶、一張蚊帳和幾件換洗衣物，輾轉(zhuǎn)各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)。那光景，不像是什么干藝術(shù)的了，只是一幫跑江湖混飯糊口的人中的一個(gè)。所幸自己畢竟師出著名的粵劇老師盧啟光，應(yīng)付這樣的草臺(tái)班子的演出在專業(yè)上還是綽有余裕的。

這樣流浪式地在外面打滾了一年之后，回廣州探望師父。師父得知我在外的演藝經(jīng)歷，既欣慰于我在外也能謀生，又為我輾轉(zhuǎn)困苦的經(jīng)歷感到疼惜。師父給他的另一個(gè)學(xué)生、當(dāng)時(shí)廣州紅豆粵劇團(tuán)著名文武生歐凱明打招呼，希望能助我進(jìn)入該團(tuán)。經(jīng)過(guò)一番面試、考核，我進(jìn)入了紅豆粵劇團(tuán)當(dāng)臨時(shí)工演員。

在團(tuán)里頭一次坐上豪華大巴去華麗的劇場(chǎng)，踏上寬闊的舞臺(tái)，這對(duì)一個(gè)原來(lái)居無(wú)定所、飯無(wú)飽餐的年輕人來(lái)說(shuō)，那種喜悅，就如同流浪兒突然找到了一個(gè)溫暖的家。因此我很珍惜、很勤快、很努力，用以前臺(tái)上臺(tái)下學(xué)到的技能，很稱職地完成自己的工作。2000年，我被評(píng)為廣州市文化局“優(yōu)秀團(tuán)員”。這是我獲得的第一個(gè)榮譽(yù)。在市屬國(guó)有的九個(gè)文藝單位中，臨時(shí)工得此榮譽(yù)，我為第一人。

2001年，本有機(jī)會(huì)隨團(tuán)到美國(guó)演出，后來(lái)?yè)?jù)說(shuō)出于擔(dān)心臨時(shí)工出境可能外逃，我的演出名額被取消。在我的演藝生涯里，練功斷腿都未流淚，那時(shí)卻感到了很大的委屈和挫敗，流下了眼淚。那次之后，心里就有了轉(zhuǎn)行的念頭。

2002年，又一次的文化單位改制，廣州粵劇一團(tuán)、二團(tuán)、紅豆粵劇團(tuán)合并成兩個(gè)粵劇團(tuán)，臨時(shí)工的合同全部終止。離開(kāi)已成必然，但我的心情卻沒(méi)有1998年離開(kāi)東莞粵劇團(tuán)的那種傷感失落，也許是覺(jué)得這個(gè)地方本來(lái)就不屬于自己。

不久師父離世，臨終前，他把我叫到床前：“如果有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)行，就轉(zhuǎn)吧?！庇捎?3年基本上都在粵劇團(tuán)里討生活，我的謀生技能也基本上局限在粵劇這個(gè)狹小的范圍，而這些技能在社會(huì)上是缺乏通用性的。原來(lái)在粵劇團(tuán)我覺(jué)得自己多技多藝，這時(shí)卻發(fā)現(xiàn)自己差不多是兩手空空。一個(gè)缺乏其他知識(shí)技能的粵劇演員要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)上轉(zhuǎn)行，談何容易！當(dāng)時(shí)我覺(jué)得，轉(zhuǎn)行意味著這十來(lái)年算是白混了，轉(zhuǎn)向哪里呢？面對(duì)前路，很是迷茫。

徊徨歧路 轉(zhuǎn)折中的艱難摸索

秦剛：如何邁出轉(zhuǎn)行的第一步？中間遇到挫折了嗎？

蘇顏林：決定轉(zhuǎn)行并不是沖動(dòng)，粵劇行已經(jīng)沒(méi)有我的位置。有一個(gè)自稱對(duì)非洲有些了解的朋友建議說(shuō)：以你的情況，去南非或許能找到機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)的我還缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)一時(shí)看不到機(jī)會(huì)、病急亂投醫(yī)，也想著不妨到外面闖一闖，就接受他的建議，冒失地去了南非。在南非，我人生地不熟，又目不識(shí)丁，兩眼一抹黑，并沒(méi)有看到適合自己發(fā)展的機(jī)會(huì)，連一份簡(jiǎn)單的工作也沒(méi)找到，在那里茫無(wú)頭緒地轉(zhuǎn)了一個(gè)半月后，灰溜溜地飛了回來(lái)?；貋?lái)后，我躲了起來(lái)，覺(jué)得沒(méi)臉見(jiàn)朋友。

在這段時(shí)間里，我想了很多。世上并沒(méi)有什么無(wú)條件的“機(jī)會(huì)”，世界并不刻薄，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。技能，就是機(jī)會(huì)。換言之，機(jī)會(huì)是自己給自己的！從這次“閉關(guān)”中出來(lái)，我多方了解，確信若出國(guó)謀生，當(dāng)廚師是最容易生存的。于是我到廣州旅游職中學(xué)習(xí)中廚。從磨刀到切菜、拋砂鍋、調(diào)味到雕蘿卜花……最后學(xué)會(huì)了一手不錯(cuò)的廚藝：煎、炸、焗、燜、燉……

學(xué)廚的同時(shí)我找工作維持生計(jì)，找到一份推銷紅酒的工作，一千五百元底薪加提成。于是我每天西裝領(lǐng)帶，挎著兩瓶紅酒，穿梭于廣州天河南一路、二路，建設(shè)路等小酒莊、各種夜場(chǎng)。由于“工作需要”，那段時(shí)間我經(jīng)常“日出而息，日入而作”，夜夜陪三教九流各色人等飲酒，半年時(shí)間里倒有90天是喝醉的，另外90天則“剛好”喝到暈暈乎。這樣玩命干下來(lái)，業(yè)績(jī)倒是不錯(cuò)，老板很滿意，把我提為經(jīng)理，收入漲到每月六千多。但我在清醒的時(shí)候卻問(wèn)自己：是不是打算這樣醉下去？

這不是靠真本事吃飯，這個(gè)錢(qián)掙得糊涂。這不是我要的人生。
與茶結(jié)緣 逐漸認(rèn)定了這一道路

秦剛：這段社會(huì)游歷的經(jīng)驗(yàn)下來(lái)，你又是如何去摸索自己的道路？

蘇顏林：我靜心思考了前后經(jīng)過(guò)，我不能浮在打工、賺錢(qián)、學(xué)手藝這些事務(wù)性上，這些都是表象，我決定要走一條自己可以掌握的路，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是我知道自己不能盲目地胡闖亂拼，那會(huì)我只有兩樣?xùn)|西傍身：只能靠人格，技能。我開(kāi)始在報(bào)紙上尋找信息，我從報(bào)紙上看到一家茶藝公司在招工。喝酒會(huì)醉，茶卻大概是使人清醒的。我喜歡清醒的感覺(jué)。我不嫌這份工作薪水低，去應(yīng)聘成了一名“茶藝師”。

公司的茶藝師除我之外都是女的，因此我顯得有點(diǎn)“出類拔萃”。大概“物以稀為貴“，加上當(dāng)戲劇演員留下的那點(diǎn)老功底，泡茶時(shí)舉手投足間還不乏美感，經(jīng)理認(rèn)為我干得不錯(cuò)，很快就讓我做了領(lǐng)班、主管。再后來(lái)，老板說(shuō)經(jīng)營(yíng)部的經(jīng)理辭職了，問(wèn)我敢不敢去試試？舞臺(tái)上連皇帝都做過(guò)了，還有什么不敢的？這樣我就有了第一張名片：國(guó)香茶藝經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理。給別人派名片時(shí)，感到自己儼然混成個(gè)人物了。

我?guī)F(tuán)隊(duì)，做計(jì)劃，制定銷售方案，還包括了采購(gòu)，產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存管理。雖說(shuō)只是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，實(shí)際上公司上下的事務(wù)都要做。工作雖忙，我干得興致很高，除了初嘗“成就感”，大概也因?yàn)榇_實(shí)與茶有某種投契。

秦剛：你是如何確定自己要走茶這一道路的？

蘇顏林：工作光靠干勁、膽量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我意識(shí)到了專業(yè)知識(shí)的重要。我買來(lái)了一大堆茶學(xué)書(shū)籍，像背劇本那樣將其中的重要內(nèi)容背了下來(lái)。從陸羽的《茶經(jīng)》到鄧時(shí)海的《普洱茶譜》，再到勐海茶廠產(chǎn)制《大事年表》，從普洱的7542批次包裝到紫砂的各大名家、壺型、款式、師承都能把它們背熟。那時(shí)年輕，記性真是好。

2004年，是茶葉行業(yè)傳奇的一年，普洱茶市場(chǎng)風(fēng)起云涌。我憑著看書(shū)記下來(lái)的茶葉知識(shí)，逐漸成了公司客戶、朋友乃至朋友的朋友都爭(zhēng)相約見(jiàn)的熱門(mén)人物。他們希望從我這里了解到更多關(guān)于茶葉和茶葉市場(chǎng)的相關(guān)信息。我從一個(gè)銷售人員變成茶友們的“軍師”，更感到知識(shí)與技能還能成為產(chǎn)生效益的關(guān)鍵資本。

一個(gè)人與誰(shuí)或什么有緣，未必是神秘的或是宿命注定的。那些讓我們一遇傾心、一見(jiàn)鐘情的，那些讓我們眼熱心跳、仿如前世有緣的，有時(shí)可能是誤導(dǎo)我們的。

真正的緣分，可能是平和樸素的，最初并沒(méi)有引起我們額外的注意，但它會(huì)在我們的生活實(shí)踐中逐漸地卻又是頑強(qiáng)地顯示自己，直到有一天我們驚覺(jué)：原來(lái)是它！與茶結(jié)緣讓我發(fā)現(xiàn)，我的生命，有了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的支點(diǎn)。我要用心與茶緊緊相聯(lián)，讓它逐漸與我的生命連成一體。

不冒進(jìn) 一步步學(xué)習(xí)完成自我提升

秦剛：確定茶這個(gè)行業(yè)為奮斗目標(biāo)，你如何一步步去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？

蘇顏林：作為一個(gè)茶業(yè)的從業(yè)者，2004年到2007年，正是瘋炒作普洱風(fēng)潮的時(shí)候，我沒(méi)有利用自己的茶學(xué)知識(shí)隨著眾多同行去投機(jī)炒茶。當(dāng)時(shí)看當(dāng)中很多不如自己學(xué)識(shí)的人投機(jī)普洱發(fā)了財(cái)，我也不是無(wú)動(dòng)于衷的，畢竟作為一枚大齡“屌絲”，我太需要基本的生活條件和一定的“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)”，但是按自己的人生哲學(xué)，我不應(yīng)該是一個(gè)投機(jī)者，而應(yīng)該“投資”自己的人生，老實(shí)做人，踏實(shí)做事。

我決定在茶學(xué)方面提高自己。茶業(yè)是我生存的現(xiàn)實(shí)立足點(diǎn)，更應(yīng)是我的事業(yè)。所謂“事業(yè)”，我的理解，不能只是一門(mén)掙錢(qián)的行當(dāng)，還應(yīng)該能夠使我們的生命在其中成長(zhǎng)，而變得有價(jià)值，有意義。

在我身邊的人都忙著炒賣普洱茶的時(shí)候，我一邊工作，一邊到華南農(nóng)業(yè)大學(xué)系統(tǒng)學(xué)習(xí)茶學(xué)，只要是關(guān)于茶的課程，都去聽(tīng)，去學(xué)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我成了初級(jí)評(píng)茶師和初級(jí)茶藝師，第一次獲得了這個(gè)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)資格。

2006年，我參加了廣東省第一屆茶藝師職業(yè)技能大賽。我根據(jù)唐宋時(shí)期的宗教茶藝——禪茶，加入禪宗的手印、禪坐、觀息、入定，并在煮茶的過(guò)程中，加上一段劍舞，創(chuàng)出了自己的第一套茶藝表演——《武禪茶》，將多年的表演基礎(chǔ)和對(duì)茶學(xué)的理解灌注其中。我希望它像一潭清澈的流水，靜靜流過(guò)觀者的心田，以求達(dá)到以茶雅志、以茶陶情、以茶立德的效果?！段涠U茶》獲得了2006年第一屆廣東茶藝師職業(yè)技能大賽的金獎(jiǎng)，我也由此獲得了廣東技術(shù)能手稱號(hào)。

得獎(jiǎng)促使我決意在茶業(yè)方面進(jìn)一步提高自己。我計(jì)劃去各大茶山學(xué)習(xí)各種茶類的制作工藝。我定期到福建安溪、廣東潮汕、云南勐海、四川蒙頂、杭州西湖等地學(xué)習(xí)各種制茶工藝。從采茶、曬青、萎凋到揉捻、干燥，一個(gè)步驟一個(gè)步驟深入了解學(xué)習(xí)，細(xì)心揣摩體會(huì)。經(jīng)過(guò)相當(dāng)一段時(shí)間對(duì)各種茶葉這樣廣泛的品試，我的品茶評(píng)茶功夫有了質(zhì)的飛躍。從對(duì)干茶的觀審、聞香，到看湯色，聞香氣，再到細(xì)品湯味，已經(jīng)頗有心得；一種不知名的茶經(jīng)這樣一試，我一般可以判斷個(gè)八九不離十。
“入行”不能不懂茶器。我前往紫砂壺的原產(chǎn)地江蘇宜興，拜師學(xué)習(xí)紫砂壺的制作。經(jīng)過(guò)四年學(xué)習(xí)，我終于能夠在遠(yuǎn)離宜興的廣州，自己獨(dú)立從煉泥、拍身筒，到成壺進(jìn)窯燒制，做出一把完整的紫砂壺。瓷質(zhì)茶器和其他質(zhì)地的茶器，我也都廣泛地學(xué)習(xí)了解，并有了一些收藏。

這使我對(duì)茶有了自信，覺(jué)得自己“入行”了——我終于在粵劇之外，經(jīng)過(guò)一番痛苦的波折和涅槃工夫，又真正獲得了一種新的技能，重新進(jìn)入了一個(gè)新的行當(dāng)！

技藝加身 果斷辭職開(kāi)店開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

秦剛：技藝的東西學(xué)會(huì)了，你如何邁出創(chuàng)業(yè)這一步？

蘇顏林：前面的學(xué)習(xí)都是在積累，積累到一定階段，我覺(jué)得自己大概可以入行，我做了兩個(gè)動(dòng)作，一是開(kāi)店?duì)I業(yè)，二是開(kāi)課授道，這是我的創(chuàng)業(yè)兩條腿。

為了確保在工作的同時(shí)有充分的自由支配的學(xué)習(xí)時(shí)間，我辭去了茶藝公司的工作，在廣州芳村坑口的大笨象茶葉市場(chǎng)租了一個(gè)鋪位，創(chuàng)立了自己的“將帥印茶藝”店。取名“將帥印”，或許表達(dá)了我心中與戲劇的未了之緣?！皩洝闭?，靠真功夫立身行世之人也；“印”者，信也。真功夫和誠(chéng)信，也就是我的座右銘的內(nèi)涵。

當(dāng)時(shí)手中僅有兩萬(wàn)元資金，除去12000元的店鋪?zhàn)饨鹧航?，還剩8000元。做完簡(jiǎn)約裝修，手上的錢(qián)就所剩無(wú)幾了，根本不敷進(jìn)貨之需。我聯(lián)系在茶藝公司工作時(shí)認(rèn)識(shí)的廣西茂圣六堡茶公司的老板蘇淑梅，希望得到她的支持。大概在過(guò)去的交往中蘇總比較認(rèn)可我的為人，她給我發(fā)了貨值五萬(wàn)元的六堡茶進(jìn)店代售。人格真的可以是一項(xiàng)財(cái)富啊。

在淘汰率很高的茶葉市場(chǎng)，小小的“將帥印茶藝”通過(guò)口碑，慢慢地存活了下來(lái)。

秦剛：請(qǐng)你給我們講講你的授課情況，你為什么選擇這個(gè)方式？

蘇顏林：因?yàn)檫@個(gè)方式也是一種擴(kuò)大自己品牌影響力的有效方法。我自己學(xué)會(huì)了，就開(kāi)始去講課，傳授。隨著在茶學(xué)、茶藝方面的提高，我希望與更多同好之人分享茶的芬芳。我逐漸擔(dān)任了一些大型企業(yè)的茶藝教師。如擔(dān)任東風(fēng)日產(chǎn)全國(guó)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)店高層管理培訓(xùn)課程的老師，教授學(xué)員人數(shù)四千余人。

2011年，廣州城市職業(yè)學(xué)院國(guó)學(xué)院宋婕院長(zhǎng)通過(guò)資深茶人朱自勵(lì)老師的介紹，聘請(qǐng)我為該院茶藝教師，負(fù)責(zé)該校的茶學(xué)課程和茶藝社社員的培訓(xùn)。

將學(xué)生當(dāng)客戶定位并助其成功 自己也受益

秦剛：教導(dǎo)學(xué)生的過(guò)程中，你如何去找準(zhǔn)定位？

蘇顏林：其實(shí)學(xué)生，在一定程度上也是自己的客戶。剛剛擔(dān)任廣州城市職業(yè)學(xué)院的茶藝教師時(shí)，面對(duì)的是連六大茶類都不知道的學(xué)生。學(xué)生就是我的客戶群，我要尋找他們的痛點(diǎn)，解決他們的痛點(diǎn)，才能粘著客戶并口口傳播自己的品牌。我想到的是，怎樣能使他們的“茶藝社”名符其實(shí)？怎樣使這樣的學(xué)生成為合格的茶藝人才？

我為他們?cè)O(shè)計(jì)了三門(mén)課程：《茶學(xué)與養(yǎng)生》、《中國(guó)茶歷史與茶文化》、《茶藝與修養(yǎng)》。通過(guò)上課，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)：原來(lái)茶學(xué)是如此廣博，又是如此有趣，如此地可以與他們的生活相關(guān)聯(lián)。這些課程，使學(xué)生們具備了基本的茶學(xué)理論知識(shí)。課程每學(xué)年在國(guó)學(xué)院講授，常講常新。很多茶藝社的學(xué)生在第一學(xué)年選修過(guò)這些課程之后，第二、第三年仍然來(lái)旁聽(tīng)。這些學(xué)生往往也就成了茶藝社的核心成員。

另外一個(gè)，就是要?jiǎng)?chuàng)新，還是那句話，在一個(gè)行業(yè)，要有獨(dú)創(chuàng)性，才是個(gè)性的東西，就是有客戶，愿意為你的這個(gè)獨(dú)創(chuàng)性買單。在該校教學(xué)期間，我教授了自創(chuàng)的三種泡茶法：綠茶的“備湯育華法”、普洱茶的“一點(diǎn)定沖法”和紅茶的“雨淋法”。通過(guò)定點(diǎn)下水，干茶旋轉(zhuǎn)，使茶湯滋味醇厚甘爽，更甜爽鮮醇。

高水平的茶藝，可以說(shuō)是一門(mén)綜合藝術(shù)，不僅要求“茶”的功夫，還要求“藝”的功夫。為了提高該校茶藝社學(xué)生們的茶藝水平，除了上課，我還對(duì)他們進(jìn)行相應(yīng)的形體、姿態(tài)、表情、動(dòng)作訓(xùn)練。他們的先天條件參差不齊，但基本上都沒(méi)有受過(guò)表演訓(xùn)練，動(dòng)作生硬，表情緊張，缺乏配合及對(duì)音樂(lè)的理解等等。訓(xùn)練是嚴(yán)格的，也是艱苦的。

應(yīng)該說(shuō)，能夠經(jīng)受這些的訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)就是一份很好的收獲了。訓(xùn)練的效果是顯著的：不但他們的老師們，連他們自己都驚異于自己的變化。對(duì)他們中的一些人來(lái)說(shuō)，人生道路可能就此增加了不少亮色。

秦剛：如今你教導(dǎo)過(guò)的學(xué)生，你如何將他們與自己的事業(yè)連接起來(lái)？

蘇顏林：我?guī)椭鷮W(xué)生找準(zhǔn)定位，扶持他們?cè)诓杷嚮蚪?jīng)營(yíng)上探索，不管他們成功與否，他們都會(huì)感激我，這種連帶的效應(yīng)是很大。我不但教授茶學(xué)、茶藝，還通過(guò)自己的成長(zhǎng)歷程，向?qū)W生傳達(dá)我的人生理念：學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人，靠人品和技能立業(yè)立身。身教重于言教。

茶藝社的學(xué)生們，很多都獲得了高級(jí)茶藝師資格，達(dá)到了在該校畢業(yè)必須有一個(gè)技術(shù)資格證書(shū)的要求。由于上學(xué)期間學(xué)到的茶學(xué)知識(shí)和技能，由于我對(duì)茶的熱愛(ài)對(duì)他們的濡染，他們中很多人后來(lái)都轉(zhuǎn)行到茶業(yè)上發(fā)展。這樣，通過(guò)在該校的教學(xué)和茶藝訓(xùn)練，我順勢(shì)助力該校的校企合作，為廣州芳村等地區(qū)的茶葉市場(chǎng)和茶企輸送了大批茶藝師崗位員工。

我還在芳村茶葉市場(chǎng)創(chuàng)辦了“上善品茗讀書(shū)會(huì)”，每周一晚19:00—21：00免費(fèi)為在茶葉市場(chǎng)工作的茶葉店員工和茶愛(ài)好者們講授茶葉分類、茶的沖泡和茶葉審評(píng)知識(shí)等，至今聽(tīng)講者達(dá)2600多人次，進(jìn)一步擴(kuò)展了自己的知名度。

而且，茶對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，只是一口可有可無(wú)的淡苦的飲水，但若將茶的內(nèi)涵展開(kāi)，卻也可以是我們的生活世界、精神世界中很重要的角色，甚至改變我們自身。茶的清、怡、敬、和，寄寓了我們關(guān)于心境、人格和世界的理想。我通過(guò)這樣的形式，結(jié)識(shí)了一批志同道合的人，茶是一個(gè)小角色，但它潤(rùn)物無(wú)聲，默默地滋養(yǎng)著我與同伴的身和心。

永不停止提升之路 新創(chuàng)香茶結(jié)合養(yǎng)生之路

秦剛：按你的講述，你是一個(gè)會(huì)不停提升自己的人，進(jìn)來(lái)你又有什么布局？

蘇顏林：我一直未曾停止求學(xué)和自我提升。2013年，我創(chuàng)作了茶藝《茶夢(mèng)》參加全國(guó)茶藝大賽，通過(guò)對(duì)古代行茶形式的重新理解和再創(chuàng)作，演繹了唐宋元明清各個(gè)時(shí)代的行茶表演，以此獲得了全國(guó)“十佳茶藝師”稱號(hào)，也進(jìn)一步提升了自己對(duì)事業(yè)的感知。

2014年，我指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作的《七碗茶》獲得了廣東茶藝師職業(yè)技能大賽的金獎(jiǎng)。《茶夢(mèng)》和《七碗茶》的演繹有一個(gè)共同點(diǎn)：以古代的行茶方式傳達(dá)給觀者一種自然、平靜的境界。

為了傳承中國(guó)傳統(tǒng)茶藝，及使茶藝表演在有文化內(nèi)涵的同時(shí)更具觀賞性，我遠(yuǎn)赴四川學(xué)習(xí)長(zhǎng)嘴壺茶藝《龍形十八式》，成為廣東首位能掌握長(zhǎng)嘴壺茶藝的傳人，也因此有機(jī)會(huì)成為了香港亞洲電視傳統(tǒng)文化展演的獻(xiàn)藝嘉賓。

經(jīng)過(guò)一系列理論學(xué)習(xí)與茶山實(shí)踐，我在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)及杭州中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)先后考取了中級(jí)茶藝師、高級(jí)茶藝師、茶藝技師、高級(jí)茶藝技師；中級(jí)評(píng)茶員、高級(jí)評(píng)茶員、評(píng)茶師、高級(jí)評(píng)茶師等職稱。光從這些名目看，可以說(shuō)我已經(jīng)具備了這個(gè)行業(yè)的若干主要技能，成為這個(gè)行業(yè)的“專業(yè)人士”了。

這些技術(shù)職稱的次第提升，是十余年在茶行業(yè)里摸爬滾打，持續(xù)學(xué)習(xí)，不停實(shí)踐，不斷積累的結(jié)果。

秦剛：最近新開(kāi)創(chuàng)了什么？

蘇顏林：2014年，我又開(kāi)始了香道文化的學(xué)習(xí)。這是一個(gè)新的領(lǐng)域。我希望通過(guò)香文化與茶文化結(jié)合，開(kāi)出一條新的養(yǎng)生之路。這一年，我考取了高級(jí)香道師。自古以來(lái)，茶與香就存在共修關(guān)系。如果能把茶的生理功效和沁心養(yǎng)神的精神效果，與香的氣行經(jīng)絡(luò)結(jié)合，甚至結(jié)合中醫(yī)的一些方法，形成一套養(yǎng)生之道，可能是浮躁功利的現(xiàn)代都市所需要的。

從事茶業(yè)的人很多，并且越來(lái)越多。我怎樣才能盡力做到最好？現(xiàn)在已經(jīng)不是“一招鮮吃遍天”的時(shí)代了，不進(jìn)則退；何況，外在的事業(yè)之外，人還應(yīng)該有一個(gè)精神世界，供自己的靈魂安頓。茶道和香道，其所以為“道”，在于它們不止于物質(zhì)，不止于技藝，而應(yīng)進(jìn)于精神境界。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，還任重而道遠(yuǎn)。

古圣謂：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在求“道”之路上，我希望能夠修業(yè)、修身、修德、修心——這些應(yīng)該是相輔相成的。并不是每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程都可以到達(dá)一般所謂的成功狀態(tài)，但是可以為自己所選擇和認(rèn)定的事業(yè)奮斗，按自己的人生哲學(xué)做人，追求自己的外在和內(nèi)在的成長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地前行，充實(shí)而有滋味，這就是我的活法了。我想，適合自己的，適合社會(huì)發(fā)展需要的，應(yīng)該就是成功的吧。

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后記：什么是創(chuàng)業(yè)者？

創(chuàng)業(yè)者是指某個(gè)人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺(tái)或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財(cái)富、價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過(guò)程的人。

如果你是這樣的創(chuàng)業(yè)者，歡迎一起加入秦王會(huì)，這里有更多的各路創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長(zhǎng)。年費(fèi)2萬(wàn)2每年，入會(huì)請(qǐng)聯(lián)系秦王會(huì)COO 木木： QQ / 微信號(hào) 480081359

作者秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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