聞勇，湖北隨州人，聞氏醫(yī)家第七代傳人，1996年來廣州，創(chuàng)立廣州隨安堂，執(zhí)業(yè)中醫(yī)師。

聞醫(yī)生自稱，自幼身患腎炎加之母親多病，在祖父、叔父的教導下開始讀誦《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《易經(jīng)》、《傷寒論》、《金匱》、《道德經(jīng)》等經(jīng)典。八歲伺診，十六歲開始獨立診治病人，并多次尋訪民間身懷絕技的醫(yī)界奇人，治病不拘一格。

1993年，25歲的聞勇辭去三甲醫(yī)院醫(yī)師職務(wù)，南下廣州創(chuàng)立廣州隨安堂醫(yī)療門診部，以技取勝，短短兩個月個人門診量由無增加到每天三十余人。后來兩遷診所，每天門診量在七十人左右。

2011年創(chuàng)立了廣州市隨安堂醫(yī)療科技有限公司，任公司董事長，隨安堂國醫(yī)館院長。欲將踐行傳統(tǒng)中醫(yī)作為自己畢生追求。
廣州創(chuàng)業(yè)以技術(shù)制勝?一個月實現(xiàn)盈利

秦剛：聞勇醫(yī)生，請問你為何在25歲選擇離開故里南下廣州創(chuàng)業(yè)？

聞勇：我生長在中醫(yī)世家，有族譜記載起，初祖在清朝嘉慶年間開始設(shè)立堂號懸壺濟世。我8歲開始伺診，16歲臨床治病，個性比較不愛受拘束。但在醫(yī)院里面，開藥受限制，治病人的方法也有一套規(guī)定，而中醫(yī)很講究辨證，并不簡單的看體檢的數(shù)據(jù)來說話，不是哪痛醫(yī)哪。還有一個，醫(yī)院里長幼有序，一個年輕人，看病的效果好，比較多病人找，會引起不滿。我覺得自己的醫(yī)學天賦受限。

一個人，應該活出自己的生命色彩，就如印第安或者澳洲原住民的孩子一樣，在一定時間段，他們必須離開族群，獨自上路，去接受考驗。我工作一年后，也決定離開平時所依賴的醫(yī)院系統(tǒng)，踏上一條屬于自己的道路。
秦剛：為何將創(chuàng)業(yè)地選擇在廣州？

聞勇：我走的是中醫(yī)創(chuàng)業(yè)路線，落地的地方自然要與中醫(yī)有關(guān)聯(lián)。選擇廣州是偶然，一個在湖北看病的病號對我說，你可以來廣州開館，這里缺你這樣的人，我便前來看看。發(fā)現(xiàn)廣州有個現(xiàn)象，大街小巷涼茶店很多，中醫(yī)館也不少，而且廣州人還常以藥入膳煲湯喝。我便思考，這個城市既得風氣之先，又將傳統(tǒng)的中醫(yī)文化保存得這么好，兩者相輔相成，來這創(chuàng)業(yè)，有戲。
秦剛：你來廣州創(chuàng)業(yè)多長時間開始盈利？

聞勇：初來廣州的時候，我很簡樸，資金有限，就在淘金路友誼商店旁邊租了一個小鋪，開始了第一步。第一個來的人，是一個街道的辦事處主任，他是看病時隨便在小買部買飲料喝，看見我，就問了我一句，小伙子會看啥病。我說都可以看一看。他覺得有點意思，就說，我三叉神經(jīng)痛，一直沒治好，現(xiàn)在還痛著，你能幫我止痛不？

我說可以試一試。先是把脈，然后點穴，推拿，我在動作的時候，他痛得哇哇大叫，幾個來回下來，他不痛了，覺得很神奇，第二天，第三天，都來，之后一周來，帶來了其他的病人，并告訴我，給我診治之后，他一周都能安眠，于是他成了我第一個客人，也是第一個貴人，之后源源不斷的帶客人來，客人又口口相傳，找我看病的人漸次增加。我原本抱著先虧半年的心理預期，結(jié)果第一個月，就開始盈利，我就愈加有信心了。

二次創(chuàng)業(yè)梳理客戶定位?價值一致的向上發(fā)力?

秦剛：你現(xiàn)在的醫(yī)館在珠江新城，收費也有一定標準，你如何選擇自己的客戶定位？

聞勇：剛開始創(chuàng)業(yè)，來者不拒，而且規(guī)模小，可以走大眾路線。但由于場地受限，中醫(yī)不僅是喝幾帖中藥那么簡單，因為臨床，需要辯證，需將推拿、針灸等相輔相成，所以有一定積蓄之后，我就買下一個鋪位，開始正式獨立醫(yī)館的運營。

在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)，從用戶角度來說，廉價的東西都不太珍惜。對自己的身體重視的人，愿意付出一定代價來換取健康的客戶，才會珍惜，只有真正會尊重自己并尊重醫(yī)生的客戶，醫(yī)生的建議才會聽，也才真正能配合治好自己的病。而且，以前有些免費醫(yī)療的病人，也出現(xiàn)不理想的狀況。

受了教訓之后，我決定二次創(chuàng)業(yè)，我拿出很大一筆資金，在珠江新城開了一個上千平方米的診所，一改原來小而平的形象，走中高端路線，并提高收費標準。

在這個過程，我思考，不必吸引每個客戶的注意，只有那些對你感興趣的，才是你的目標客戶，也才愿意跟著你的思路一起玩。所以我將診所搬到了珠江新城，我的收費有了一定的起點，能接受的，是我的目標客戶。先讓一部分人受益了，這一部分人，會向同樣有需求及要求的人傳播，面向中高端客戶，這就是我的客戶定位。

秦剛：接下來，你有什么發(fā)展計劃？

聞勇：我在2011年注冊成立了公司，我準備將中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化，除目前的看病，還有將產(chǎn)品、看病的綠色通道，培訓等都產(chǎn)業(yè)化。在這期間，我對公司進行了組織架構(gòu)的梳理，也開始構(gòu)建自己的網(wǎng)站，并開通微信等互聯(lián)網(wǎng)工具進行營銷。

這里重點說說網(wǎng)站與微信的營銷?，F(xiàn)在的人看病，多數(shù)都還會有個習慣，就是上百度查，我開始接受一些媒體的采訪，擴大影響力，并招聘相應的人，寫一些應景題材的文章發(fā)表，先是在網(wǎng)絡(luò)上占個位置。建設(shè)“隨安堂”的品牌的網(wǎng)站，在上面比較突出的主打“克痛”的病種，讓有相關(guān)需求的人在網(wǎng)上搜索相關(guān)資料時，能看到網(wǎng)站有個大概介紹。

同時微信出來后，我也建立了一個公眾號，加以宣傳。

三次調(diào)整定位微信公眾號

秦剛：你是如何定位自己的微信公眾號并加以運營的？

聞勇：我之前定位不清晰，主要總是寫自己的治病經(jīng)驗，后來發(fā)現(xiàn)太專業(yè)了，少數(shù)很感興趣的人才會對穴位經(jīng)絡(luò)等感興趣，首先，我便分析閱讀中醫(yī)號的客戶定位：

第一個環(huán)節(jié)，你能解決什么需求，面對什么樣人群？

我的思考：來隨安堂的人，身體有毛病，要面對的就是希望自己身體健康，可以愉快生活的人群。

第二個環(huán)節(jié)，你能解決這部分人群的痛點與需求去寫他們喜歡看的文章，形成小型的媒體機構(gòu)。

我的思考：這部分人的痛點在于：1，他們希望知道哪些生活會導致?lián)p害健康；2，身體如果出現(xiàn)某類現(xiàn)象，應該是疾病的起因，要如何防治；3，知道懂得一些原理，可以遠離導致不健康的因素，可以自我把握健康。

定位好之后，我做了幾個月，還是粉絲沒有上去，我又做了二次調(diào)整，因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的看信息是碎片化的，受眾都是在最短的時間內(nèi)去了解一個事情，看一個內(nèi)容。對做自媒體來說是有利的，重要的是，把你要講的東西，通過幾百字的內(nèi)容發(fā)布。

第三，微信解決人與人之間的鏈接與互動，大家能通過微信進行交流溝通，能否解決人與人之間的互動機制成為我的思考。我推出了微社區(qū)，24小時在線的私人醫(yī)生，訪客問什么，第一時間去回答，盡量詳細。及時響應、做好互動、點對點的溝通。
秦剛：你如可看待自己未來的發(fā)展？

聞勇：我覺得，人生在世一場，要對得起這場因緣，人都是帶著使命來到的。我的使命便是行醫(yī)，將中醫(yī)推廣，讓更多的人受益，得到正確的治療。其實未來能夠掘金的團隊，要有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)營銷組合團隊，行醫(yī)門檻很高，如果在這里一門深入，當你獨創(chuàng)一個領(lǐng)域的時候，一出來就是第一，只有第一才能夠活得最好。

我只在醫(yī)上一門深入做，而且行醫(yī)，必須與時俱進，現(xiàn)在的人的體質(zhì)，生活環(huán)境都在改變，用藥，用技也需要與時俱進，我要在這一門深入的做下去，帶出精煉的醫(yī)師團隊，利益更多的人。當然這個過程中，我也要招募志同道合的人，我主鉆醫(yī)術(shù)，他幫我運營，相應的營銷手段，全面跟上這個時代的發(fā)展。

采訪后記（小彩蛋）

每個人都有自己享受廣州的方式
每個人的廣州都是不一樣的廣州

采訪聞勇醫(yī)生，我有幾個感概。

第一，苦難才是學習生命智慧與經(jīng)驗最好的方式，聞勇醫(yī)生在娘胎時，因為母親突染急性腎炎影響了娘胎中的他，一出生患上腎炎，頭三年輾轉(zhuǎn)于三個三甲醫(yī)院治療，最后被醫(yī)院宣布放棄的時候，爺爺是世代中醫(yī)，用傳統(tǒng)的方法慢慢養(yǎng)護，五年救回他一命，也因為這樣的因緣，他學醫(yī)的信心與毅力，要強于常人，稟賦也高于他人。

一個人，要在某一方面闖出一片天地，必需承受壓力，聞勇自幼成長至壯碩期間，有了這么一段磨難，讓他在學習體驗時，走上了皇后囤磨之路。壓力運用的好，是逆增上緣的助力；運用不好，是往下沉淪的推力。

第二，人要敢于曠野獨行，老子說，荒兮未央哉，一個人，要敢于活出個人的生命色彩。接受教育只代表自己有求知能力，接受考驗只代表自己有成長能力，接受指導只代表自己有學習能力。但是，空有能力在社群里叫囂，賣弄自己所學的知識，講幾句有聽似有道理的話，并不具有成長意義，離開所在的系統(tǒng)聚落，踏上一條屬于自己的路，把所學應用在自己的道路上，這是一個重要選擇。

第三，跟上時代的靈活性。無論是在治病與學究上，聞勇始終與時俱進，他關(guān)注時代的變化，也關(guān)注到互聯(lián)網(wǎng)的變化，雖然現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只是起步，但是能靈活做出調(diào)整，是一個人適應這個時代的必要條件。

每個人都有自己享受廣州的方式，每個人的廣州都是不一樣的廣州，聞勇在廣州創(chuàng)業(yè)，用自己的真才實學，借用這個時代的大趨勢，這就是他享受廣州創(chuàng)業(yè)的方式。

建議

一，嘆早茶樸實而明智，養(yǎng)肝提神一團和氣

廣州人與親朋聚會，談生意，業(yè)余消遣，都樂于上茶樓。一壺濃茶、幾件美點，三三兩兩聚在一起，邊吃邊談，既填飽了肚子、聯(lián)絡(luò)了感情，又交流了信息，甚至談成了一樁生意，實在是一件愜意的事情。早上起來，人的肝氣最旺，這時喝茶易紓緩肝氣，令人神清氣爽，在一起喝茶聊天，更容易化干戈為和氣，所以早茶是種非?？茖W的生活方式。

二，喝涼茶辨清體質(zhì)

廣州周街都是涼茶鋪，廣州人代代流傳、相習成俗。但是從中醫(yī)的角度來看，涼茶是在過去沒有冰箱、空調(diào)、汽車等環(huán)境下產(chǎn)生的人體應急自我保護的保健方法，于過去年代而言，確實是很適合的。但是現(xiàn)在的人，出門坐車或開車，都有空調(diào)，進入辦公室或家中，一樣是空調(diào)伺候，冰箱里凍著的水，在一定程度上也代替了涼茶的功效。

現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)極大地改變了人的體質(zhì)，涼茶本身是苦寒敗毒的物質(zhì)，飲用要看體質(zhì)，寒性體質(zhì)的人，或者氣血虛弱的人群，其實是不適宜喝涼茶的。

三，吃素減輕傷害臟腑

從中醫(yī)養(yǎng)生的角度講，吃素是非常好的。人的牙齒，尖牙是用于吃肉的，磨牙是用于吃素的，尖牙與磨牙的比例是3：7，按這樣看，人的食材葷素搭配，最好是3：7。而且吃素也更環(huán)保。五臟六腑就像一個巨大的工廠，多種臟器擔負著不同的功能。食物中的各種毒素會經(jīng)由肝、膽的過濾被分解出來，以保證身體內(nèi)部的清潔與健康。

但是由于現(xiàn)在我們進食的肉類存在著較多毒素，即使肝膽晝夜工作，都不足以徹底排凈積存的毒素，以致食肉對我們的五臟六腑的傷害非常大。首先受到傷害的便是肝臟。由于肝臟解毒的工作十分繁重，好像一個24小時開工永遠沒有節(jié)假日的工人，總有累壞的一天。

其次便是心血管。由于大量動物脂肪積存在血液中，又由于現(xiàn)在的人運動量也很少，這些脂肪和膽固醇就成了血液粘稠的直接原因。血液中所含的脂肪和膽固醇之類會使人變得氣滯血滯，這在人的心理上產(chǎn)生的影響便是易焦慮、愛猜疑，甚至厭世。

有興趣的讀者朋友可以添加廣州隨安堂國醫(yī)堂的微信公眾號（suiantang-87531230）?,一起探討中醫(yī)養(yǎng)生養(yǎng)命之道。

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