秦剛：商場小店鋪生存艱難，怎么辦？
商場小店鋪如何做O2O？
商場流量太少怎么辦？
微店很火，我是否需要開一個微店？
商場小店鋪如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？
以上問題是很多傳統(tǒng)商場小店鋪經(jīng)常碰到的問題，在電商的沖擊下，這些問題解決不了，很多小店鋪會大規(guī)模地倒閉。
前幾天，秦王會的韓國媳婦允允（QQ&微信：444805550）帶著以上問題參加了專場診斷會。
在王通老師（QQ&微信248834）的診斷會下，允允的問題得以解決，每個秦王會的會員也學(xué)到非常多的干貨。現(xiàn)在將這次診斷會的部分精華與大家分享。
診斷會背景介紹：
允允，因為對化妝的喜愛而在韓國接受了專業(yè)的彩妝培訓(xùn)，三個月前回國，租下市中心百貨大樓一樓一位置賣韓國化妝品(韓國專業(yè)彩妝VDL)，年前開業(yè)，以專賣店形式定價銷售(非韓國代理直營)，有會員制度，開業(yè)一個月回頭客兩次購買率很高，但目前客流量不大，競爭很劇烈，急需破解當(dāng)前困境。
王通老師主持了這次診斷會，王通老師的方案如下：
（溫馨提醒：手機閱讀，單擊圖片即可放大）
一、總體思路：線上線下結(jié)合的模式做銷售
如果線下店鋪單純的靠天吃飯，依靠本身有的客流量肯定沒戲，因此，必須借助移動互聯(lián)網(wǎng)，采取線上線下結(jié)合的模式做銷售。
二、抓潛
現(xiàn)在很多人覺得做微商很簡單，把幾張產(chǎn)品的圖片發(fā)到朋友圈就可以搞定了。
真是這么簡單嗎？
當(dāng)然不是。
做微商，粉絲非常關(guān)鍵。沒有粉絲的品牌一定會死掉。
那如何吸引粉絲，如何抓潛在用戶？
作為自明星理論創(chuàng)始人的秦剛（QQ&微信：1111884 公眾號 ：q1111884），推薦大家做自明星。
允允準備賣化妝品，我給她的定位是：做韓國彩妝自明星。
做自明星，自己必須提出一套理論，允允也需要提出一套化妝理論。
她需要寫一系列化妝文章 ，做一套化妝教程 ，出一本化妝電子書，錄制一系列化妝視頻，這套組合拳打下來，她就能迅速在當(dāng)?shù)胤Q為非常出名的化妝自明星。
那如何引流呢？
線上引流 ：加微信，送教程
線下引流 ：發(fā)傳單，加微信，送體驗裝
三、成交
成交的關(guān)鍵就是信任，無信任，不成交。
構(gòu)建信任的方法，就是不斷教粉絲化妝。
2種玩法：線上指導(dǎo)和下線聚會
化妝品是一種很特殊的產(chǎn)品，很多女孩不擔(dān)心價格，就擔(dān)心質(zhì)量，怕化妝品把自己的臉給毀了。
因此，想成交，必須做好線下聚會。
如何做好線下聚會呢？王通現(xiàn)場就分享了一個北京時裝品牌做線下聚會的案例，價值太大，就不在這里分享了。
四、追銷
90%的銷售主要靠追銷。
因此，允允的化妝品店鋪也需要做好追銷。
追銷分為2種情況。
1、 購買時追銷
推薦產(chǎn)品組合裝
指出問題后推薦
2、 購買后追銷
建立客戶檔案
定期做回訪
好了，今天的分享就先到這里。
特別提醒：每天我都給大家介紹一位秦王會的牛人，今天給大家介紹的會員我們都稱呼他為“洋老公”，因為他有個主要的創(chuàng)業(yè)項目是國際社交，具體我們看看：
大程（微信/QQ：13810），青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物，perdate國際社交網(wǎng)站、知己聯(lián)盟商業(yè)合作平臺、碼農(nóng)教育等創(chuàng)始人，擁有十年的互聯(lián)網(wǎng)實操運營經(jīng)驗，現(xiàn)任鄭州知己網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO，“4B夢之隊”發(fā)起人及聯(lián)合創(chuàng)始人。
秦王會是一個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有112位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長。
如果你也和他一樣符合入會條件，想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨，歡迎一起加入秦王會，年費2萬2每年，入會請聯(lián)系秦王會COO 木木： QQ/微信號 480081359。
我是秦剛，每天給大家寫點文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。
想看我每天最新的文章，可以加我的微信&QQ：1111884 ,微信公眾號：q1111884
作者秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884
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