費(fèi)五星（QQ&微信：255168），摔角網(wǎng)創(chuàng)始人，具有10多年垂直網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 摔角網(wǎng)（www.shuaijiao.com），成立于2003年，是國(guó)內(nèi)最大的摔角網(wǎng)站。

費(fèi)五星是秦王會(huì)里很低調(diào)的一個(gè)人，但是他走進(jìn)了一個(gè)非常垂直的領(lǐng)域，做了一個(gè)小而美的商業(yè)模式，發(fā)力于摔角，也獲得了每年非常豐厚的收入。

也許大家都沒有想到，。目前世界最大的摔角公司是WWE，市值超過10億美元，而在中國(guó)還沒有以舉辦摔角比賽的公司。

今天，跟誰秦剛訪談（微信公眾號(hào)：q1111884)一起來看看這個(gè)體育＋娛樂領(lǐng)域的運(yùn)作模式。

秦剛：摔角聯(lián)盟，相信很多人都看過，但是在中國(guó)有一個(gè)摔角網(wǎng)，估計(jì)就很少人知道了，你給我們簡(jiǎn)單介紹一下你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吧。

費(fèi)五星：大家好，我是費(fèi)五星，摔角網(wǎng)創(chuàng)始人，首先感謝秦剛老師給我這次和大家分享自己經(jīng)歷的機(jī)會(huì)，正如你說的，提起WWE摔角聯(lián)盟，相信很多人看過它的節(jié)目，1999年在廣東，我第一次通過香港明珠電視臺(tái)看到摔角節(jié)目，就被它精彩刺激的打斗畫面所深深吸引，以為是地下黑拳甚至為選手的生命感到擔(dān)憂。

隨著時(shí)間推移看的越來越多，慢慢對(duì)摔角有了更深的了解，原來美國(guó)職業(yè)摔角比賽已風(fēng)行了100多年，目前在世界最大的摔角聯(lián)盟是WWE，10多年前，這個(gè)美國(guó)摔角聯(lián)盟叫做WWF，但因?yàn)樵?002年與同為“WWF”的“世界自然基金會(huì)”的商標(biāo)案中敗訴而棄用“WWF”，改為“WWE”，意為“世界摔角娛樂”，是美國(guó)著名的體育娛樂上市公司，營(yíng)業(yè)收入來源除了主要的職業(yè)摔角比賽外，還包含電影、音樂、游戲、周邊商品等相關(guān)業(yè)務(wù)。

WWE的電視節(jié)目被翻譯成30種語言并向超過145個(gè)國(guó)家播放，僅僅在美國(guó)每周就吸引超過3500萬人次觀賞，每周吸引超過全球6億觀眾觀看節(jié)目。
所以在我創(chuàng)業(yè)前，我的個(gè)人判斷是，喜歡觀看摔角的用戶還是非常多的，那么摔角有什么魅力？

有人把摔跤等同于摔角，其實(shí)不然，古典摔跤與摔角雖有博大的淵源，但是，摔角作為一項(xiàng)更傾向于娛樂的運(yùn)動(dòng)，其可觀性是相對(duì)大點(diǎn)的。

摔角也不等于格斗，國(guó)內(nèi)有《武林風(fēng)》、《昆侖決》等格斗比賽，其比賽形式也逐漸受到大家關(guān)注，但摔角絕不僅僅是格斗，摔角有他獨(dú)特的魅力，可以說是集合了摔跤、格斗、音樂、選手個(gè)性、現(xiàn)場(chǎng)效果渲染等多方元素而組成的一部永不終結(jié)的美劇。

中國(guó)人喜歡看摔角，除了因?yàn)樗そ鞘志康募夹g(shù)，還因?yàn)榭廴诵南业膭∏椋约斑x手個(gè)人魅力。從摔角的劇情中，我們可以看到人性的多面，選手之間合久必分，分久必合，在利益面前，有的人堅(jiān)持自我永不言敗，而有的人卻對(duì)惡勢(shì)力低頭，這些人與人之間的情感都在摔角中體現(xiàn)得淋漓盡致，也正因如此，摔角吸引了更多人關(guān)注及得到了更多的認(rèn)同。

另外，摔角并不是宣揚(yáng)暴力，WWE節(jié)目嚴(yán)格貫徹TV—PG政策，即使是小孩也可以在大人的陪同下一起觀看，WWE里的選手很多都是高學(xué)歷，比如KANE曾經(jīng)是大學(xué)老師，JBL是華爾街的投資家，JOHN CENA的座右銘：勤奮、忠誠(chéng)、尊敬，永不放棄！他們通過刻苦的訓(xùn)練和專業(yè)的表演告訴我們要敢于挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝別人的同時(shí)也是在征服自己。

秦剛：你是怎么想起去做摔角網(wǎng)的呢？

費(fèi)五星：2002年因工作原因我離開廣東來到浙江，電視上收看不到摔角節(jié)目，我只有通過國(guó)外網(wǎng)站瀏覽摔角相關(guān)信息，但大多數(shù)內(nèi)容都是英文，訪問很不方便。

我想應(yīng)該有非常多的用戶有我這樣的困擾，抱著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和摔角的興趣，2003年我創(chuàng)建了摔角網(wǎng)，是中國(guó)第一家摔角中文門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容主要提供摔角新聞、選手資料、中文視頻以及摔角迷交流平臺(tái)，網(wǎng)站一推出就受到眾多摔角迷的喜歡和支持。

當(dāng)時(shí)我有三個(gè)愿望：希望摔角節(jié)目能在中國(guó)內(nèi)地電視臺(tái)上看到，希望國(guó)外摔角聯(lián)盟能來中國(guó)比賽，希望中國(guó)有自己的摔角聯(lián)盟。

秦剛：摔角網(wǎng)是怎么一步步發(fā)展并開始贏利的？

費(fèi)五星：摔角網(wǎng)剛開始做的時(shí)候完全是因?yàn)榕d趣愛好，網(wǎng)站程序、美工、編輯、推廣全都是自己來，什么不會(huì)就去學(xué)什么，由于我們是國(guó)內(nèi)摔角類的唯一中文網(wǎng)站，網(wǎng)站沒有任何廣告，用戶都會(huì)自覺的幫我們宣傳，不到一年，網(wǎng)站每天的訪問用戶就過萬了。

隨著用戶的增加，原來購(gòu)買的虛擬空間就不夠用了，租用獨(dú)立服務(wù)器又需要一筆大的開支，僅僅靠我個(gè)的工作收入是無法支撐的，當(dāng)我們把這個(gè)困惑發(fā)到網(wǎng)站社區(qū)上，很多摔角迷朋友主動(dòng)愿意付費(fèi)來支撐網(wǎng)站運(yùn)行，于是在眾多摔角迷的支持和幫助下，網(wǎng)站很快就得到了良性發(fā)展，把網(wǎng)站做好也變成一種責(zé)任。

到了2006年摔角網(wǎng)的訪問用戶已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，我們開始在網(wǎng)站上投放廣告，有了廣告收入，我們不用再接收用戶的資助。

同時(shí)為了回報(bào)用戶，開始翻譯視頻字幕、幫用戶代購(gòu)周邊商品、為想做摔角網(wǎng)站或論壇的朋友免費(fèi)提供空間和技術(shù)支持，比如摔迷之家，中摔聯(lián)盟，WWE123，WWE8，91VS等十多個(gè)網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站的推動(dòng)下，越來越多的人喜歡上看摔角，相信早期的摔角迷朋友都知道其中某個(gè)網(wǎng)站。

2006年底，我看到一篇文章，說個(gè)人站長(zhǎng)的時(shí)代即將過去，我想到了我之前的三個(gè)愿望，再加上網(wǎng)站上的事情越來越多，僅僅是靠個(gè)人能力是完成不了的，我們開始公司團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。

在一系列營(yíng)銷推廣之下，摔角網(wǎng)慢慢走進(jìn)了大眾的視野，比方2007年廣東體育頻道開始播放《狂野角斗士》摔角節(jié)目，記得首期電視節(jié)目中一個(gè)主持人正在訪問摔角網(wǎng)，而另外一個(gè)主持人問他頁面上是什么作為引子開篇。

2008年WWE總裁Carl DeMarco來華，受他邀請(qǐng)我給他介紹中國(guó)摔角迷的狀況，當(dāng)他了解到摔角網(wǎng)的一些用戶數(shù)據(jù)時(shí)感到很吃驚，并對(duì)網(wǎng)站在中國(guó)推廣WWE作出的貢獻(xiàn)表示感謝，隨后贈(zèng)送了Shane McMahon托其帶來的各類WWE主題禮物。

一個(gè)商業(yè)模式，成功與否，主要看用戶的關(guān)注度。2010年8月WWE來華在上海世博文化中心舉辦中國(guó)首場(chǎng)比賽，而摔角網(wǎng)早在三個(gè)月前就報(bào)道了這一消息，在現(xiàn)場(chǎng)6000張門票45分鐘就被一搶而空，另外，作為摔角網(wǎng)粉絲交流平臺(tái)“摔迷聯(lián)盟”的貼紙也成為“搶手貨”，紛紛索取統(tǒng)一粘在袖子上，成為一道亮麗的風(fēng)景線。

2011年我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)有相當(dāng)多的WWE粉絲希望能買到摔角明星的衣服帽子飾品，可他們要么花高價(jià)在海外代購(gòu)，要么通過淘寶買到質(zhì)量差的假貨，為了讓中國(guó)摔迷以優(yōu)惠的價(jià)格第一時(shí)間買到正品，我們和WWE簽約成為WWE中國(guó)周邊產(chǎn)品總代理，三年來，已經(jīng)有上百萬摔角迷通過我們網(wǎng)站購(gòu)買到WWE明星產(chǎn)品。

秦剛：摔角網(wǎng)做出品牌效應(yīng)之后，你是怎么調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方向的？

費(fèi)五星：通過摔角網(wǎng)的訪問數(shù)據(jù)分析，在中國(guó)至少有3000萬的用戶觀看過摔角節(jié)目，另外多年和用戶接觸，讓我了解到在中國(guó)也有一批想成為職業(yè)摔角手的人，他們一邊工作一邊練習(xí)摔角，有的甚至堅(jiān)持了十多年，可是他們沒有地方可以比賽，摔角在中國(guó)對(duì)有些人來說又是個(gè)新生事物，有人說是體育節(jié)目，也有人說是娛樂節(jié)目，有個(gè)朋友想在某個(gè)地方體育館搞場(chǎng)比賽，去審批時(shí)各部門都說不歸自己管，最后找到對(duì)應(yīng)分管的又說太暴力不給審批。

所以大多數(shù)訓(xùn)練出來的選手無用武之地，前段時(shí)間一個(gè)朋友告訴我，有個(gè)選手被日本摔角聯(lián)盟選中，高高興興去打比賽可上臺(tái)的時(shí)候卻被安排要求穿上熊貓裝不露臉出場(chǎng)。這讓我萌生了自己做摔角聯(lián)盟的想法。

有些人把摔角跟UFC和拳擊之類的賽事作對(duì)比，認(rèn)為摔角很不真實(shí)，但凡事兩面看，如果從劇情設(shè)計(jì)，選手在對(duì)戰(zhàn)時(shí)互相保護(hù)來說，勉強(qiáng)可以認(rèn)為對(duì)戰(zhàn)的不真實(shí)，但摔角突出的絕不是“打斗”，而是在劇情中把人與人解決問題的方式放在了擂臺(tái)，你永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么事，讓你熱血沸騰之余加入情感因素，這才是摔角最吸引人的地方。
中國(guó)人都有武術(shù)情節(jié)，我留意到，目前隨著《昆侖決》節(jié)目的推廣，國(guó)內(nèi)格斗越來越熱，作為摔角能有什么亮點(diǎn)？如果能在中國(guó)建立一個(gè)摔角聯(lián)盟，融入中華武術(shù)的脊髓，那將是一個(gè)很有創(chuàng)意的構(gòu)思。

我們都看過金庸小說，降龍十八掌，盎然銷魂掌這些并不實(shí)際存在的武術(shù)，或許在摔角這種有劇情的“格斗”中可以輕松體現(xiàn)出來，因?yàn)?，真與假已經(jīng)不重要了，只要?jiǎng)∏槲?，人物個(gè)性突出，一切皆有可能。

摔角在世界的影響力越來越大，在亞洲，日本的摔角市場(chǎng)早已很成熟，而中國(guó)還在摸索當(dāng)中，隨著政策的不斷開放，中華民族這個(gè)武術(shù)之邦，建立有中國(guó)元素的摔角聯(lián)盟指日可待，我相信有這樣的一天。

秦剛：中國(guó)人需要摔角比賽嗎，作為摔角網(wǎng)有什么優(yōu)勢(shì)，未來有什么計(jì)劃？

費(fèi)五星：摔角是體育與娛樂相結(jié)合的獨(dú)特節(jié)目，體育帶來健康，娛樂帶來快樂，健康與快樂是任何人都需要的。

隨著人們的工作生活壓力越來越大，人們需要一種娛樂活動(dòng)來宣泄，而摔角節(jié)目，不但能觀看到精彩刺激的打斗場(chǎng)面，更能通過現(xiàn)場(chǎng)與選手互動(dòng)、吶喊達(dá)到宣泄目的，觀看摔角是一個(gè)非常好的減壓方式。

另外，隨著科技電商越來越發(fā)達(dá)普及，很多人變得越來越宅不喜歡運(yùn)動(dòng)，我們希望摔角手通過博擊表現(xiàn)出的力量與美，來提高全民運(yùn)動(dòng)意識(shí)，這與我們國(guó)家最近倡導(dǎo)營(yíng)造體育氛圍，提升全民運(yùn)動(dòng)為國(guó)家戰(zhàn)略政策是一致的。

看到摔角節(jié)目在國(guó)外的火爆市場(chǎng)，中國(guó)的一些文化傳媒公司也引進(jìn)國(guó)外摔角聯(lián)盟在國(guó)內(nèi)舉辦比賽，2014年美國(guó)WWN聯(lián)盟在中國(guó)四個(gè)城市巡回表演，雖然他們做了大量的宣傳，但現(xiàn)場(chǎng)觀眾上座率并不理想，關(guān)鍵在于國(guó)外摔角聯(lián)盟不懂中國(guó)用戶的需求，甚至不去了解什么地方的摔角迷最多，中國(guó)摔迷喜歡什么樣的選手。

所以中國(guó)的摔角市場(chǎng)需要中國(guó)人來做，而作為我們來講，我們?cè)谶@一行業(yè)專注了十多年，更多的是對(duì)于摔角文化的了解和中國(guó)用戶需求的了解，我們有義務(wù)肩負(fù)起這一重任。

過去十二年我們用互聯(lián)網(wǎng)把摔角帶到中國(guó)，未來我們要用互聯(lián)網(wǎng)來構(gòu)建中國(guó)職業(yè)摔角生態(tài)圈，推動(dòng)中國(guó)的摔角聯(lián)盟走向世界，從而讓更多的人來了解中國(guó)文化。

當(dāng)然這項(xiàng)事業(yè)需要更多的人參與，我是費(fèi)五星，請(qǐng)關(guān)注我們的公眾號(hào)：摔角（shuaijiao_com)，我個(gè)人微信/QQ:255168。歡迎喜歡交友，關(guān)注中國(guó)摔角發(fā)展的朋友加我，謝謝！

最后再次感謝秦剛老師給我這次機(jī)會(huì)分享，祝秦剛老師身體健身，心想事成。

我是秦剛，每天給大家一篇文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。
秦剛簡(jiǎn)介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

----------------

秦王會(huì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有120位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長(zhǎng)。如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，想和更多牛人一起奮斗，歡迎一起加入秦王會(huì)，年費(fèi)2萬2每年，入會(huì)請(qǐng)聯(lián)系秦王會(huì)COO 木木： QQ/微信號(hào) 480081359

Views All Time

1094

Views Today

1