讓用戶自動找上門的賺錢模式，我們昨天分析完第一個玩法：seo；今天這個玩法大家依舊不會陌生，那就是現(xiàn)在玩營銷的朋友已經(jīng)基本上都會提到的玩法：軟文。在我看來，軟文該如何來玩呢，有沒有什么亮點呢？

軟文與seo相比并沒有可能像seo那么長期有效，可以蘊含那么多信息；但這個卻顯得威力更大，有更大范圍的可操作性。軟文賺錢的好處我覺得有以下兩點：

1、可傳播性強、因為蘊含價值容易進行病毒式營銷

2、有存在時效性可以讓用戶自動找上門、以及增加品牌效應

當然局限性也有，好軟文得出自好的寫手，尤其是你得有一定的營銷和文字功底才能做的很好；還必須的大面積覆蓋，不然不容易造成效果。

軟文信息一般有三撥威力：第一波，我們通過將軟文發(fā)布到網(wǎng)絡平臺可進行第一次傳播；第二波，文章通過網(wǎng)絡編輯、消費者進行轉(zhuǎn)載進行第二次傳播；第三波，等文章沉淀下來，精準用戶可以通過搜索關鍵詞自動找上門來。

這些都是怎么造就的呢？第一波威力大家都應該知道，我們從第二波威力轉(zhuǎn)發(fā)說起：

首先，如何讓大把媒體幫我們轉(zhuǎn)發(fā)，宣傳？

1、好文章一定要有一個爆款性標題，其實大多數(shù)媒體編輯都不仔細看內(nèi)容，只看標題夠牛，夠熱然后大致瀏覽一遍不像是明顯的廣告就開始往自己網(wǎng)站搬。一個文章火不火，80%的因素在于標題。如：蹭名氣、搞排名、講故事、問問題這類型的標題都是好標題。

2、形成誘惑性布局，這是大招。我們都有過這種感覺，本來以為很水的文章，在看到很多人轉(zhuǎn)發(fā)后就不自信了，就會覺得是不是自己品味不對，或者開始懷疑這篇文章是不是真的很好；甚至開始有一種沖動，別人都在轉(zhuǎn)，我轉(zhuǎn)上是不是會顯得我比較高大上，不轉(zhuǎn)會不會顯得我太out了呢，等等矛盾性心理。

所以，我們要讓媒體編輯產(chǎn)生這種感覺，就要去塑造這種氛圍：找?guī)资畟€大型媒體平臺，幾百小型媒體平臺去發(fā)布自己的軟文，造成鋪天蓋地媒體報道的假象，開始誘惑媒體編輯們幫我們開展病毒式傳播的布局。切記：發(fā)布成本非常之滴，不要有心里障礙哈！

其實，應該很多看過秦大文章的朋友應該見識過這個威力。之前秦大搞了個引爆朋友圈活動，就是利用自媒體的心理趨眾性：先搞粉絲互粉，讓粉絲間信息能打通，之后發(fā)布文章，搞一個導火索群，我們幫他轉(zhuǎn)發(fā)。一下出來這么多人一起轉(zhuǎn)發(fā)，就引起其他人的趨眾性了。一次活動能搞定往常好幾倍的瀏覽量和關注量！

一句話：只要塑造好讓編輯們趨眾的氛圍，他們自然而然搶著幫我們宣傳，因為他們更需要這種熱點內(nèi)容來充實自己的信息庫，只不過給了他們一個轉(zhuǎn)載的動力和理由而已。

不只是技巧和玩法，如果要是文章，或者產(chǎn)品真的不錯更容易引起n次傳播疊加。

其次，如何讓普通用戶幫我們轉(zhuǎn)發(fā)，宣傳？

在上面的基礎上文章最好要有價值，蘊含情感，這樣傳播的更遠，也更容易進行傳播。

那么要獲得第三波，文章沉淀后讓用戶通過搜索關鍵詞主動找上門來的福利需要哪些注意事項呢？

1、標題里包涵潛在關鍵詞

2、大型網(wǎng)站、高權重網(wǎng)站發(fā)布，大型網(wǎng)站發(fā)布信息更容易獲得排名

3、文章盡可能圖文并茂，文章內(nèi)部多出現(xiàn)幾次關鍵詞；排版要好，要有加粗關鍵詞的地方

這樣一修改，絕對在搜索引擎眼里是一篇非常不錯的文章，排名大大的有！很容易讓用戶通過搜索那些競爭不是很激烈的關鍵詞，在搜索結果里面獲得排名。

接下來就是提醒大家要把軟文發(fā)布到合適的地方，大型網(wǎng)站、媒體平臺、精準用戶所在的地方……這個應該不成問題！

最后給大家秘籍：現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是自媒體時代，是微信時代，可是很少有商家利用這些最有效力的平臺?，F(xiàn)在軟文一定要發(fā)在下面兩個地方，不然很浪費感情：

1、行業(yè)內(nèi)自媒體

很多行業(yè)內(nèi)自媒體有一大把粉絲、絕對大的影響力卻不會賺錢。一般好點的自媒體一篇文章2000—5000就可以搞定，讓他寫文章，然后在各個平臺發(fā)布，借助牛人的影響力，軟文效用更大、傳播的更遠。

2、微信派單平臺

在搜索引擎或者QQ群搜索：“微信派單”。會有很多行業(yè)內(nèi)大號可以借助，花錢借力這些大號，比在百度競價劃算很多，可以去研究研究。

作者：石卓璽 威信/企鵝：986342346

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