自從去年提出自明星理論以后，很多人加入做自明星的行列。有些人做得很好，一年輕松賺了幾百萬，有些人做得很差，沒有賺到什么錢。

這是為什么呢？

原因有很多，比如執(zhí)行力不強，自律性不夠等等。但今天秦剛（QQ&微信：1111884，微信公眾號：q1111884）給大家揭示一個重要原因，那就是不會定位。

如果你定位不清晰，不精準，你的自明星之路就會很痛苦。

如果你給自己做了直抵人心的、清晰的定位，那你的自明星之路就會很爽。

比如我一年多前開始做自媒體，一開始我只是在別人劃定的“自媒體”這個圈子里玩，我想這要玩得多久才能玩出頭啊。

我秉承“與其更好，不如不同”的理念，在認真研究國內外自媒體理論和案例的基礎上，自己創(chuàng)立了自明星理論，將自己定位為【自明星理論創(chuàng)始人】，給自己劃了一個領域，一開始就是自明星領域的老大，這一年我玩得非常輕松，玩得非常爽。

那自明星如何定位呢？

很簡單，你只需要把握這個原則：與其更好，不如不同。

比如秦王會會員，朵嘉濃品牌創(chuàng)始人蟬嬋（QQ&微信：692117），他如何在微商面膜這個紅海領域占據一席之地呢？一個很關鍵的原因，那就是他也運用了“與其更好，不如不同”的策略，創(chuàng)造性地開創(chuàng)了孕婦面膜、旅行面膜等新品種。迅速成為孕婦面膜和旅行面膜這兩個領域的老大。

如果你也想做面膜，你現在就不能再做孕婦面膜了，你可以開創(chuàng)新的品種，比如做更年期專用面膜、月經期專用面膜、熬夜面膜（解決熬夜后精神狀態(tài)差的面膜）。

好了，自明星如何定位，秦剛強烈推薦你閱讀《定位》這本書，能讓你少走幾年彎路。

下面是這本書精華的思維導圖。

（溫馨提醒：手機閱讀，單擊圖片即可放大）
一、 定位是什么？

定位就是如何讓你在潛在顧客的心智中與眾不同。

做自明星很重要的一點就是要有個性，個性才能讓你在人群中脫穎而出。

二、廣告的目標

使某一品牌、公司或產品在消費者心目中獲得一個據點，占有一席之地。你做自明星，你每天寫的那篇文章不是給老師交作業(yè)，而是不斷在粉絲心中獲得一個據點，獲得一個尚未被其他人占領的位置。

三、顧客心智有限

顧客的心智最多也只能為每個品類留下七個品牌空間，隨著競爭的加劇，最終連七個品牌也容納不下，只能給兩個品牌留下心智空間。

比如提起可樂，一般人也最多想起百事可樂和可口可樂。

在今天傳播過度的社會中，用老的、傳統(tǒng)的方法去制造信息是不會有成功的希望的。在廣告上，第一個建立地位的產品有巨大的優(yōu)勢
成為第一，是進入心智的捷徑。

四、應該運用廣告創(chuàng)造出第一的位置

例如：第一個提出，第一時間，第一位置。原因很簡單，在消費者心中成為第一，才能在消費者心中造成難以忘懷，不易混淆的優(yōu)勢效果。

五、 定位四步工作法

1、分析對手
分析整個外部環(huán)境，確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。

2、尋找弱點

避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。

3、證明自己

為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。光自吹自擂是沒用的，你要用文章，書籍，解決方案，客戶見證等東西來證明自己。

4、全方面?zhèn)鞑?/strong>

 

將這一定位整合進企業(yè)內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
我是秦剛，每天給創(chuàng)業(yè)者寫一篇文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。
秦剛簡介：垂直互聯(lián)網實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網站工作，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監(jiān)，IT世界網CEO,39健康網聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

 

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