現(xiàn)在說到微商，似乎滿大街的人都可以跳出來侃上幾句，而且很多人還會是嘲笑，謾罵微商。

其實真正有多少人做過微商？了解過微商？

今天秦剛訪談（微信公眾號：q1111884)帶大家看看一個真實的微商的故事。

蟬禪，是個微商，是朵嘉濃面膜創(chuàng)始人，也是秦王會會員。

蟬禪就是從最初人人都反感的微信朋友圈賣面膜開始，在“槍林彈雨”的微商商海中搏擊，其中的酸甜苦辣及點滴經(jīng)驗，隨手拿來都是寶貝，不管你做不做微商，我想都應(yīng)該來看看。

秦剛：蟬禪，觸動你做放棄傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)行做微商的原動力是什么？

蟬禪：在來上海做微商之前，我一直從事的是手機連鎖銷售的生意，那也是我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。但有一次，參與了一次活動，無意中見證了諾基亞謝幕時的經(jīng)典場景：時任諾基亞CEO瑪奧利拉，在記者招待會上說的最后一句話，“我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了?！闭f完，連同他在內(nèi)的近百名諾基亞的高管不禁潸然淚下!

這酸楚和苦痛的一幕，留下了我的心里，它給以我警醒，也象刀一樣刺痛了我的心。我一直以來，以為做生意，對手原來是同行，到那一刻才明白，我們的對手是時代。

賺錢多少，和自己努力的關(guān)系很大，但是開不開心，能不能跟上時代，和自己的腦袋密切相關(guān)。我是一個生來注定在商場中拼搏的“淘金客”，賣手機，做門戶網(wǎng)站，建B2C商城、開淘寶店、天貓商城……深一腳淺一腳，風雨兼程，艱難險灘，從不止步。

2014年元旦，天貓流量迅速下滑，傳統(tǒng)的手機批發(fā)已經(jīng)很難，電商步履維艱，讓所有像我一樣在天貓商城、在傳統(tǒng)渠道中掙扎的人們感到迷茫、彷徨。當人們都心安理得地找借口“大家都一樣，生意本來就是越來越難做”，當大家都選擇等待和觀望的時候，我果斷地選擇了改變，選擇了轉(zhuǎn)身、跨界。

秦剛：你為什么會選擇微商作為再次創(chuàng)業(yè)的切入口？

蟬禪：自2011年1月21日微信誕生，我就一直關(guān)注她的成長。2013年我?guī)е曰蠛推谕?，聽遍了國?nèi)各種天價“大濕”的微營銷課程，得到的只是一些不著邊際的口號。

2014年在電商領(lǐng)域一普遍現(xiàn)象就是微商的爆發(fā)。2014年1月1日，口袋的微店平臺正式上線，出現(xiàn)了十幾家規(guī)模較大的微店平臺，就連電商巨頭京東也加入了微店大戰(zhàn)。

2013年，可以稱之為“面膜時代的元年”。最初我也不相信小小的面膜怎么能帶來如此大的收益。直到一次去韓國首爾明洞的旅行，在游玩的過程中，與我同行的一位女隊友通過發(fā)微信朋友圈，幫助遠在國內(nèi)的朋友代購面膜，短短的幾句交流達便達成多筆訂單。這讓我堅信了面膜的魅力。

于是在2014年6月，我毅然決然的辭別故土山東濟南，踏上了南下上海的高鐵。我?guī)ьI(lǐng)著自己9個敢“玩命”的伙伴，遠赴上海，和我的小伙伴們正式投入面膜“朵嘉濃”的研發(fā)與推廣，“潛伏”在大上海的松江葉榭小鎮(zhèn)上，賣面膜，做微商，每天工作16個小時，一干就是半年，創(chuàng)造出面膜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌——“朵嘉濃”。

如果說2014年是微商的暴利期，微商就像螞蟻搬大象，那么我算是微商領(lǐng)域第一批抓住時代脈絡(luò)的人。

秦剛：做微商，很多人是坐在家里開個店，小打小鬧的多，你是背井離鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)，勁頭比很多人要大。

蟬禪：是的，因為我很把微商當回事來做，當做一個事業(yè)來對待。

我的家在濟南，但是我的工作地在上海，我經(jīng)常在這兩地奔波，每次離家，很不舍，因為孩子都用期待的眼神看著我，每一次在濟南西站離開濟南的時候，我都會哽咽，但是我知道自己的離開是為了什么。當初，我在濟南呆著的時候，看清楚了很多事情。那里的每個圈子，傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟，無論批發(fā)還是零售，基本上都處在停滯不前的狀態(tài)。

再看看現(xiàn)在的環(huán)境，很多從業(yè)者，是知可為而無為。即使如此，看見那一雙雙迷茫的眼神，我自己認為：還好，自己選擇了另外一條道路。至少，移動互聯(lián)網(wǎng)這個趨勢下，我們還有選擇的機會。

市場確實存在，但是何去何從，先干再說。我就是從最初人人都反感的微信朋友圈賣面膜開始，一直堅持到現(xiàn)在。

在移動互聯(lián)的趨勢下，微商，只是產(chǎn)品銷售的一個渠道，說白了，就是品牌打造的一個工具，可是因為微信的火爆，促成微商這個職業(yè)的誕生。

秦剛：你認為在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，微商有什么樣發(fā)展趨勢？

蟬禪：說到底，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，就是一個思維的轉(zhuǎn)換：流量思維，轉(zhuǎn)換成用戶思維，或者是客戶思維。因為有了微信，粘性更高，可以信服的是我們朋友圈的內(nèi)容。

2014年年末，意味著微商的暴利期結(jié)束，但是同時也意味著微商紅利期開啟。

原因很簡單，最初的電商也好，傳統(tǒng)的商家，對于微商從最初的三個態(tài)度：看不起；搞不懂；瞧不上到現(xiàn)在的跟不上，想著干。

根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中國手機用戶的規(guī)模已達到5.27億，手機使用率達83.4%，首次超越傳統(tǒng)PC整體80.9%的使用率；移動電商已成為大勢所趨。無論是當當網(wǎng)、凡客的轉(zhuǎn)型，白鴉的有贊拿到騰訊巨額融資還是我們微商的崛起，移動電商是勢在必行。

很多電商大佬，包括線下品牌商，都開始琢磨起來微商這個渠道和通路。畢竟，事實在那里擺著。

但是，做微商的兄弟有一點特別重要：不要天天咋呼微商取代電商，干掉天貓?zhí)詫?。其實，電商發(fā)展了10年，萬達的王健林依然過的很滋潤，也沒說萬達過不下去了。我認為：互為補充，共存并進這個比較恰當。

前兩天我去貓人，和貓人在線的老大何總聊天，何總說：你們微商的這種渠道代理模式中，其實并不新鮮，就是簡單粗暴的把傳統(tǒng)的商業(yè)模式搬到了微信上，你們現(xiàn)在微商招代理拿貨，和我們30年前，招地區(qū)代理有啥區(qū)別？

我們傳統(tǒng)品牌商家熟悉這個模式，上手起來也會非常簡單，我們貓人可以迅速通過微商分銷進行轉(zhuǎn)型。再說了，我們線下的現(xiàn)在一聽電商雙十一就興奮，因為我們玩起促銷，比線上的力度還要大。

今天在這，蟬禪以一個微商從業(yè)者的身份嘮叨三句，2015年微商發(fā)展趨勢的三個方向。

第一、微信營銷四大象限聯(lián)動。
微信營銷，主要是：微信朋友圈，微信群，公眾號，微店四大象限，其主要的形式有四種，即以朋友圈賣貨，以微信群鏈接為主的微商、以微店為主的C2C電商、基于公眾號為主的企業(yè)電商。

第二、用戶即代理，代理是用戶。
微商分銷模式與更多傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合，是2015年微商的一個最重要的趨勢。
微商是基于朋友圈的信任關(guān)系進行分銷的，這樣最終的結(jié)果是只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能獲得持久的發(fā)展，這會有利于企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，商家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而形成一個良性循環(huán).

第三、消費場景化，營銷本地化，渠道多維化。
隨著移動電商的去“中心化”，全民電商和營銷人人化的時代到來。在信息大爆炸的新聞資訊，社交網(wǎng)絡(luò)里，每個人都被動或主動成為信息的傳播者。

看到一款好玩的游戲，一篇優(yōu)美的文章，一段感人的視頻，甚至一件漂亮的衣服，即使在沒有利益驅(qū)使的情況下也會情不自禁去轉(zhuǎn)發(fā)，分享。這種現(xiàn)象在朋友圈里極為常見，因為低門檻、零成本許多微商們躍躍欲試，未來當所有的社交分享都實現(xiàn)互通時，這種營銷將會更加普遍。

微商在2013年啟蒙，2014年起步，在2015年呢？

2015年，微商將會是去中心化的時代，消費者將會擺脫淘寶、京東等購物平臺，人人都可以成為微商平臺。同時基于社交產(chǎn)生信任關(guān)系的微商平臺，將會通過互動、交流、分享、社群價值導(dǎo)向等，促進商品交易的進一步實現(xiàn)。

從電商的生態(tài)發(fā)展也可以看出，微信最終的生態(tài)一定是從C2C到B2C，最終要取得用戶口碑，滿足用戶的體驗，一定是走B2C的模式。所以，蟬禪在8年電商運營操作的基礎(chǔ)上，根據(jù)微商的特性，結(jié)合我們代理商的經(jīng)驗，開發(fā)了手把手微營銷實戰(zhàn)系統(tǒng)，從朋友圈微信號申請，裝修開始，到微信群的建立，管理，分類，再到微信公眾號營銷矩陣布局，最后說到是：微店成交。

2015年，微商能否成為可持續(xù)發(fā)展的另一種盈利模式還有太多不確定性，但是可以確定的是，2015年的微商，一定有更多的發(fā)展和成長機遇和空間。

秦剛：你如何看待微商與淘寶等的區(qū)別？

蟬禪：淘寶的商業(yè)模式并不是合理的商業(yè)模式，因為他目前和百度一樣，都是在賣流量賺錢，這種模式簡單粗暴，但是非常不健康。為什么呢？

淘寶的口號是：讓天下沒有難做的生意！

但是今天的淘寶實現(xiàn)的是：讓天下沒有難買的東西！

其結(jié)果是：用戶很爽，淘寶很爽，但是，商家很痛苦。不管是線下商家，還是在淘寶上開店的商家，都很痛苦。

盡管雙十一銷售量很瘋狂，我們作為商家都知道，最少一半是刷的銷量，為什么刷銷量，不刷銷量就沒排名，沒排名就沒流量，如果在淘寶上直接購買直通車的流量來賣產(chǎn)品，必賠！因為淘寶的直通車的價格比百度的競價廣告還黑。

讓商家痛苦的商業(yè)模式絕對是不健康的商業(yè)模式！

所以淘寶對中國商業(yè)的破壞性要比其貢獻要大！

健康的商業(yè)模式是：1、用戶爽；2、商家爽；3、平臺爽
中國1000萬淘寶店家的痛苦如何解決？
中國4000萬線下商家的痛苦如何解決？
哪里有痛苦，哪里就有市場！

微信是一個很好的工具，微商是一個很好的渠道，因為：
1、在傳統(tǒng)PC時代，玩的是眼球經(jīng)濟，有流量你就有錢賺！
2、在移動社交時代，玩的是信任經(jīng)濟，有信任和渠道你就牛逼！

微商是基于朋友圈的信任關(guān)系進行分銷的，這樣最終的結(jié)果是只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能獲得持久的發(fā)展，這會有利于企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，商家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而形成一個良性循環(huán)。

革命性的商業(yè)模式從來都是破壞的傳統(tǒng)模式，是破壞都會有傷害，電子商務(wù)干么非要直接去粗暴的破壞傳統(tǒng)經(jīng)濟，為什么不創(chuàng)新一種更好的模式呢？
微商不滅掉傳統(tǒng)商業(yè)，而是與傳統(tǒng)商業(yè)模式合理的結(jié)合，這樣產(chǎn)生的才是健康的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

秦剛：微商如何解決在朋友圈賣貨被人直接拉黑的問題？

蟬禪：這個問題解決不了，如今微商做的最好的是85后，90后，95后，他們根本不會在乎被拉黑，因為拉黑說明你不是我的菜，現(xiàn)階段最火爆的莫過于朋友圈刷屏的微商了，然而這種模式也最是讓用戶和微信官方最不受待見的?？墒桥笥讶ξ⑸陶贡莆⑿抛兏?，用戶的粘性越來越高，已經(jīng)離不開微信這個平臺。

自從微信成為第一大社交工具之后，不管是官方還是用戶借助微信探索商業(yè)化的方式從未間斷過，不過討論來討論去還是發(fā)覺服務(wù)號和朋友圈的價值最大，原因是前者可以幫商家進行用戶沉淀，后者可以帶來口碑傳播。

所以，2015年朋友圈，微信群，訂閱號加上微店是微信商業(yè)化的三把利劍，三者相輔相成，微信將開放與朋友圈并列的“購物圈“將真正在變革中面現(xiàn)。做微商的人一定要把握好以上趨勢，不要簡單粗暴的在朋友圈刷屏賣貨，一旦微信官方限制，會特別被動，所以要未雨綢繆，在微信公眾號上做好布局，研究微店，四大象限形成聯(lián)動。

微商以“小而美“著稱，主要服務(wù)的也是本地人群，可以及時、精準的滿足本地消費者的需求。實現(xiàn)本地O2O服務(wù)，微商在某種意義上更是移動端服務(wù)平臺，有效的解決終端的用戶找信息難和信息不對稱問題，通過微商將及時有效的連接移動電商的橋梁。

對于任何商家來說，說流量入口永遠是排在第一位的。百度，360，新聞門戶，qq空間、陌陌、易信、來往、微博、博客等都是比較好的通道，擁有龐大用戶群體的微信穩(wěn)坐移動社交流量第一入口，渠道多維化將聚攏眾多社交流量到一個平臺。雖然這件事做起來比較繁瑣，但是對于微商們來說，沒有別的選擇。

秦剛：你覺得如今進入微商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，需要解決些什么問題？

蟬禪：移動互聯(lián)網(wǎng)給予每個人的機會是一樣的，原理也都是一樣的，微商，一個月的積累，3個月的堅持，半年下來肯定能爆發(fā)，一年會有小成，可是，我們都太著急了。原因很簡單：大家都想一夜暴富。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢之下的微商，現(xiàn)階段的微商主要是抓住微信朋友圈機會，需要解決的就是：除了微商這個職業(yè)，我們的目的是什么？如何定位我們的目標客戶？他們會在哪里出現(xiàn)？如何找到他們？如何解決信任問題？成交在哪個環(huán)節(jié)強化？我們的優(yōu)勢是什么？我準備在哪一項上努力下功夫？無非就是這些問題。

要在朋友圈發(fā)力，完成微信群的轉(zhuǎn)化，微店的成交，不得不談到布局微信公眾號，這三點連貫做成，都是為了流量和入口，即為了最后一步：微店信任背書成交。

很多人因為懂懂的文章，都知道要布局微信公眾號，而我自己的思考是：今年微信公眾號的紅利，在于人群分類，還有就是地區(qū)號運營，但是真的能做好的，還是老話題：執(zhí)行力。錯過了這次微信公眾號的紅利，其實，就會錯過未來10年的爆發(fā)，這一點，我深信不疑。因為，只有做過，才會明白這一點。

舉個例子，比方針對我們的客戶定位，我自己認為：賣面膜，媽媽們才是我們的未來，因為只有媽媽們對機會的重視，太需要認可和平等了。也就是說，媽媽們是我們極力要爭取的代理人群。

無論是誰，定位自己，做一個微商的踐行者，還有微商的分享者，其實，這一點，無論是品牌還有渠道，都是一個很好的機會。其實，無論是團隊，還是品牌，要做到品牌人格化，這點值得研究，說白了就是擬人化，沒有人愿意和冰冷的機器對話，但是對話一個人，效果就好很多。

選擇之后，就是傳播我們自己還有產(chǎn)品的賣點，也就是所謂的復(fù)合傳播，可是，今天的傳播，除了這點之外，更多的是精準。因為只有精準，才會有銷售。

說了很多，可是在執(zhí)行力上，還是需要每個人針對自己的優(yōu)勢，選擇適合自己的道路。我們說了那么多的微信朋友圈，微信群，公眾號，還有微店，其實，說白了，互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)，還有電商，微商都一樣，凡是原來電商做好的，只要把思維轉(zhuǎn)化一下，一樣可以，但是人想轉(zhuǎn)換思維，也有點難度。

關(guān)于微商的未來，還有微信解決信任的問題，我們的觀點一致，基于移動互聯(lián)網(wǎng)，微商的形勢，一定要跟上。但是，大家都著急賺錢，沒有長遠的規(guī)劃，認為朋友圈就是微商。

可是，基于過去半年的實戰(zhàn)還有一點心得總結(jié)，只有在公眾號規(guī)劃好，才有未來。朋友圈，確實簡單粗暴直接有效，我們現(xiàn)階段也改了，迅速迭代，不斷試錯，先成長，再成就。

其實，當初，如果在通訊城，我堅定的走電商這條路，也不會出現(xiàn)今天這個局面：出走?？墒钦驗槿绱?，我這次的選擇，才會如此的堅決。

我自己認為做微商，就是堅持，先開槍，再瞄準，不斷試錯，繼續(xù)成長。

微商，本來就應(yīng)該是這個樣子。

秦剛：在你看來，微營銷與微商，區(qū)別在哪里？

蟬禪：微營銷，不等于微商。微營銷的核心在于營銷，其實就是粉絲，微商的核心在于，是在朋友圈賣貨，解決流量，產(chǎn)品，信任，成交四個環(huán)節(jié)。

去年，在微商這個探索中，我們走了很多彎路，但是直到昨晚，我才明白：微營銷和微商是兩碼事。這是一個偉大的發(fā)現(xiàn)，對于我自己來說，因為原來我一直認為：微營銷做好，就可以把微商做好，現(xiàn)在我明白了：只有把微商做好，微營銷可以助力微商，做的更好。

這個，還真的是一個比較繞的話題，可是理解之后，覺得洞悉了很多，明朗了很多。

秦剛：你判斷未來微商的發(fā)展趨勢與打法是什么？

蟬禪：商業(yè)和生意的本質(zhì)是產(chǎn)品，所以最后微商能有20%留存下來，這個屬于正常。不要希冀所有的品牌都會存活，因為大家投機取巧的心理太重，包括我在內(nèi)?？墒?，我在去年，還是有很多時候，靜下來，自己思考一下：未來，微商何去何從？

我自己最后的總結(jié)，除了把產(chǎn)品做好，其它的無路可逃。

而在移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢之下，做微商最根本的是產(chǎn)品，最核心的是團隊。

因為無論是招代理，還是加盟商，說到底，你得賣貨。專心做產(chǎn)品，因為只有把這個基石打牢固，未來才會有更大更多的想象空間。

微商，其實不僅僅是一個機會，而是一種思維的轉(zhuǎn)換。這，真的會成就很多人，但是一切都源自自己的努力。
今天的微商，還是一派亂戰(zhàn)，但是想要做好，確實很難。何時微商回歸賣貨階段？

答案是不知道，但是首先自己要做到：先把這條道路想好，走穩(wěn)。

針對微商的微信朋友圈，解決的就是：精準粉絲從哪里來？如何解決信任問題？成交在哪個環(huán)節(jié)強化？無非就是這三個問題。

今年就我們自己的產(chǎn)品而言，微信公眾號的紅利，在于人群分類，還有就是地區(qū)號運營，但是最后真的能做好的，還是老話題：執(zhí)行力。

原本，我需要的就是100000個1680元的經(jīng)銷商，10000個7320元的一級代理，還有就是1000個24000的總代，至于合伙人，那是看志同道合，就是那句話：有生之年，并肩同行。

定位自己，做一個微商的踐行者，還有微商的分享者，其實，這一點，無論是品牌還有渠道，都是一個很好的機會。

秦剛：最后，請你為讀者預(yù)測2015所要從事微商的基本特征是什么樣的？

蟬禪：那我就大膽預(yù)測一把吧，2015我們所要從事微商的基本特征：

第一丶去中心化：金字塔的組織結(jié)構(gòu)都有一個中心化的組織，傳統(tǒng)營銷的中心化就是商品研發(fā)制造者，而微商去掉層級的金字塔組織結(jié)構(gòu)，本身就是在去中心化。品牌廠商不用經(jīng)過任何中間機構(gòu)，直接與每個個體微商代理聯(lián)系。品牌廠商只是每個個體微商的大后方支援平臺，而不是級別關(guān)系。

第二丶信息對稱：傳統(tǒng)營銷只有買賣雙方，微商多了一個第三方“轉(zhuǎn)介紹”，客戶兼代理商稱之為3P模式，這個第三P，由于要維持自己的推介信用，一定會讓買賣雙方的信息對稱。在微商上就再也沒有坑蒙拐騙了。

第三丶信任代理：真正實現(xiàn)了，信任可以代理，推介方與買賣雙方建立的信任，可以轉(zhuǎn)移到買賣雙方，客戶兼代理商們信任客戶兼代理商，客戶兼代理商相信這個商品，就可以達成讓客戶兼代理商們也相信這個商品。降低交易風險和交易成本。

第四丶網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)：毋庸置疑互聯(lián)網(wǎng)的社交關(guān)系都是網(wǎng)狀的，微商天然借用這種網(wǎng)狀鏈接結(jié)構(gòu)，這個才是微商最大的魅力！

最后，是多重銷售：一個系統(tǒng)的人際圈建成后，會形成牢固的信任關(guān)系，不可能只推薦一種商品，一個微商圈子的建成，是個開放的平臺，一定會銷售更多不同的商品。

這，才是我們作為微商從業(yè)者，還有忠實的互聯(lián)網(wǎng)信徒所要看到的最后的結(jié)局，到那個時候，返回來再看，微商的趨勢，其實已經(jīng)成了一個職業(yè)。

晚上想了千條路，早上起來賣豆腐。作為一個微商的踐行者，當我把我們所處的時代，還有傳統(tǒng)營銷，電商，直銷，微商的模式想明白之后，頓悟之后，有了豁然開朗的感覺！

不落窠臼，其實客戶兼代理商還是需要的！

微商無論是從零起步，還是要高舉高打，都要從最基本的加微信好友，建微信群，申請公眾號，開微店開始。
萬丈高樓平地起，我想，只要我們知道了方向，就不會害怕路遠！

蟬禪信奉：比英雄人物更重要的是時代，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，未來的我們，到底該何去何從？
選擇比努力更重要，微商未來，我們都拭目以待！

秦剛：非常感謝你的關(guān)于微商的分享。

嬋嬋：非常感謝秦老師，也祝您合家幸福。最后如果有興趣了解更多微商信息的，請加蟬禪微信：692117

我是秦剛，每天給大家一篇創(chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

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本文編輯：石卓璽 微信/qq：986342346

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