范范（本名陳世范，QQ/微信561963），是秦王會(huì)比較年輕的一名會(huì)員。

他在工地搬過(guò)磚，網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管，夜場(chǎng)做過(guò)DJ，酒吧里做過(guò)歌手，電腦部維修員。然后象很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友一樣，為了更好的收入，更自由的生活，開(kāi)始自己摸索的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路，他的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路和很多草根創(chuàng)業(yè)者一樣，有苦有甜，有迷茫也有希望。

本期的秦剛訪(fǎng)談（微信&QQ：1111884 ，微信公眾號(hào)：q1111884)帶大家一起看看一個(gè)草根的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

秦剛：你在什么情況下接觸了SEO?
范范：第一次接觸SEO的時(shí)候是2011年。當(dāng)時(shí)我是修電腦的小工，裝裝系統(tǒng)啥的，后來(lái)一同事說(shuō)學(xué)習(xí)SEO、做網(wǎng)站可以賺錢(qián)，我對(duì)新鮮事物都有獵奇心態(tài)，就跟著去了解SEO到底是個(gè)啥？了解過(guò)后就愛(ài)上了它，雖然當(dāng)時(shí)我的工資才是1800，但還是果斷花了1200去某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)了SEO。

學(xué)了之后，我還嘗試做過(guò)一個(gè)“DJ招聘人才網(wǎng)”。以前也不知道叫垂直行業(yè)網(wǎng)站。但我之前做過(guò)DJ和歌手，深知這個(gè)行業(yè)找工作不容易，就有了做這個(gè)網(wǎng)站的想法。一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)新手，要上班，還要兼顧美工、程序員、編輯。結(jié)果大家可想而知，爛尾了。

吸取經(jīng)驗(yàn)后，我做了一個(gè)調(diào)整，不搞網(wǎng)站了。接著做了一個(gè)電影模板，一鍵安裝那種。當(dāng)時(shí)世面上沒(méi)有那個(gè)模板的PHP版本，我花了5天5夜不睡覺(jué)，把ASP代碼的模板改成PHP源碼。5天一直沒(méi)有睡覺(jué)，或者說(shuō)是不敢睡覺(jué)，因?yàn)槲也粫?huì)英文，如果睡下了，可能就會(huì)忘記了的。就這樣5天5夜一邊用百度翻譯或者百度搜索查資料，給做好了一套PHP模板。

同時(shí)還做了一件不太光明的事情，就是在模板里面鑲?cè)肓藘蓚€(gè)廣告，一個(gè)是某寶的，一個(gè)是谷歌的，這是人生第一次玩網(wǎng)賺，接著上傳該模板到A5的源碼頻道去。因?yàn)楹芏嗳嗽谡疫@套模板的PHP版，恰恰范范是第一個(gè)做出來(lái)的人，下載量非常大，別人下載之后去做電影站，模板里面有我的谷歌廣告，后臺(tái)點(diǎn)擊量幾何倍增，廣告收入美金嘩啦啦過(guò)來(lái)。

但這次美金只看到，沒(méi)拿到錢(qián)，谷歌賬號(hào)被封，涉嫌違規(guī)操作，流量大被查，還有不同域名過(guò)來(lái)的流量本身就是違規(guī)的做法，我當(dāng)時(shí)沒(méi)有好好讀規(guī)則，白忙活。所以之后乖乖去了一家公司打工。

秦剛：你是什么時(shí)候開(kāi)始辭職出來(lái)單干的？

范范：那是2013年5月份的時(shí)候。那時(shí)候因?yàn)樵谝患夜敬蚬?，?dān)任seo 主管，但是工資太少了，干了一段時(shí)間之后，我決定離職。其實(shí)這個(gè)決定對(duì)我來(lái)說(shuō)，不容易下，一是因?yàn)槲覍W(xué)歷低，高中沒(méi)讀完就出來(lái)工作了，離職后再找工作，在湛江這種二三線(xiàn)城市是比較困難的。第二，公司當(dāng)時(shí)的制度是，自動(dòng)離職的話(huà)，不給發(fā)工資。而我那時(shí)還是蠻需要生活費(fèi)的。

但是在那公司，發(fā)現(xiàn)自己學(xué)以致用的空間實(shí)在有限，也得不到進(jìn)步。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己停滯不前的時(shí)候，我就會(huì)焦慮，所以思量再三，我還是決定放棄工資，走另外的路子?？赡芤?yàn)槲以诼殨r(shí)的表現(xiàn)吧，半個(gè)月的時(shí)間，把公司10年排名沒(méi)有排上的業(yè)內(nèi)最高價(jià)值兩個(gè)關(guān)鍵詞，用2個(gè)星期，把它們推上百度搜索第一名，公司對(duì)我另眼相看，給我發(fā)了1500元的獎(jiǎng)勵(lì)。

拿著這僅有的錢(qián)，我就這樣走上單干的路。當(dāng)時(shí)我給自己定一個(gè)目標(biāo)，用兩年時(shí)間試一試創(chuàng)業(yè)的路，無(wú)論成敗，都要給自己一個(gè)交代。

秦剛：選擇單干之后，你嘗試了哪些行業(yè)？有些什么故事？

范范：當(dāng)時(shí)1500元是我全部的家當(dāng)，能做什么呢？

我只想到了淘寶客,淘寶客無(wú)非是0成本網(wǎng)上賺錢(qián)的其中一個(gè)好途徑。

在網(wǎng)上做兼職或者全職推廣的朋友應(yīng)該都知道淘寶客是啥，淘寶客的推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專(zhuān)區(qū)獲取商品代碼，任何買(mǎi)家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣（鏈接、個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后，就可得到由賣(mài)家支付的傭金。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，淘寶客就是指幫助賣(mài)家推廣商品并獲取傭金的人，這個(gè)購(gòu)買(mǎi)必須是有效購(gòu)物，即指確認(rèn)收貨。

所以當(dāng)時(shí)我只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站就好了，我還想了更簡(jiǎn)單的方式，通過(guò)論壇發(fā)帖，博客，QQ群等發(fā)信息引流。就這樣大體敲下了這個(gè)零成本方案的方向，接下來(lái)就是找產(chǎn)品，熱門(mén)的產(chǎn)品。

找產(chǎn)品不能盲然找，我就從自己的朋友身邊觀察起。那時(shí)候智能大屏手機(jī)的出現(xiàn)，手游泛濫，電池容量跟不上需求。我包括身邊朋友都是人手一個(gè)充電寶。我覺(jué)得充電寶肯定是很剛需的產(chǎn)品，具備熱門(mén)產(chǎn)品的共同特性。敲定了充電寶，接下來(lái)就是緊著定位推廣渠道。百度SEO(搜索引擎排名優(yōu)化)是我的本行，所以只能先選它。

很多人做SEO排名，第一件事肯定是做網(wǎng)站，但我不是先做網(wǎng)站，而是先觀察對(duì)手。

在觀察對(duì)手的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)門(mén)道。有人用百度新聞源來(lái)推淘寶客，新聞源有個(gè)好處，就即時(shí)排名首頁(yè)。但還有一個(gè)不好的點(diǎn)就是，當(dāng)這個(gè)詞有另外一個(gè)新聞源的文章（網(wǎng)頁(yè)）更新了，之前的就掉下去不見(jiàn)了。

當(dāng)時(shí)做新聞源的人也有幾個(gè)人。觀察了幾天，有三個(gè)人，發(fā)（找人代發(fā)）的很頻繁。當(dāng)時(shí)發(fā)一篇帶可以給人點(diǎn)擊鏈接的文章就要100-200塊之間。完全是在比誰(shuí)錢(qián)多，看誰(shuí)能燒錢(qián)到最后。競(jìng)爭(zhēng)很勁烈，別人也是熟手了。外加上每發(fā)一篇差不多要200元。這時(shí)我的手里，一共僅有那1500元。也就是如果按常規(guī)的手法來(lái)做，我就只能發(fā)七八篇新聞源而已。

不過(guò)只想不做也不對(duì)，于是我又找到了一個(gè)代發(fā)新聞源的中介，下決心去試水一下。謝天謝地，200元沒(méi)有被坑掉。3天后，自己的那篇新聞源文章出來(lái)，接著等出單。當(dāng)天一直盯著阿里媽媽?zhuān)ㄌ詫毧停┖笈_(tái)，在中午的時(shí)候，終于有了第一筆收入。即時(shí)見(jiàn)效，11.7元。真爽，幸福來(lái)的太突然了。但事情沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，接下來(lái)一直刷新后臺(tái)，一直沒(méi)有其他的出單了。

到底發(fā)生了什么事呢，過(guò)了幾個(gè)小時(shí)后才想到去刷新百度搜索頁(yè)。一刷新，我的文章已經(jīng)不在首頁(yè)了。別的對(duì)手發(fā)布的文章加上網(wǎng)站自然發(fā)布的，把我的逼下去了。當(dāng)時(shí)感覺(jué)就像過(guò)山車(chē)，一下子被拋了下來(lái)，用200元換11.7元，很不劃算啊，應(yīng)該說(shuō)超級(jí)不劃算。如果這樣的話(huà)，不到一個(gè)星期1500就燒完了。

剩下的1300必須要用的更加謹(jǐn)慎，到此，第一個(gè)月,月賺11.7元。

秦剛：在吃了一回虧之后，你找到了解決方法了嗎？

范范：用200元成本換回來(lái)11.7元，第一個(gè)方案失敗告終。剩下的1300元，更不能貿(mào)貿(mào)然的去搞了，當(dāng)時(shí)恨不得一塊錢(qián)撕成幾塊錢(qián)來(lái)說(shuō)。百度新聞源燒錢(qián)燒不過(guò)別人。

只好重新尋找另外一種省錢(qián)的方式去執(zhí)行。

我還是在網(wǎng)上觀察，發(fā)現(xiàn)有一些百度新聞源的網(wǎng)站自然排名非常好。基本首頁(yè)除了百度知道，百度百科，百度經(jīng)驗(yàn)，一些垂直的網(wǎng)站，剩下的都是新聞源網(wǎng)站的。這些比如新浪網(wǎng)等的網(wǎng)站發(fā)表的文章，都是有權(quán)重的，正好，我之前花200元找人代發(fā)的文章，就是發(fā)在有權(quán)重的新聞源網(wǎng)站上，文章排名還是杠杠的，所以還是有價(jià)值的。

我做事有個(gè)習(xí)慣，就是無(wú)論做什么，第一件事就是分析對(duì)手。

先看看其他新聞源網(wǎng)站的文章（頁(yè)面）排名用的時(shí)間。全部掃了一遍，幾乎所有能上首頁(yè)的都是一年以上的文章。再看看自己的那篇排名。我的天哪，用站長(zhǎng)工具看了一下，在千里之外。一千名之后，也可能是幾萬(wàn)名，或者幾百萬(wàn)名的排名，因?yàn)檫@個(gè)詞的收錄有400萬(wàn)個(gè)頁(yè)面的。

可見(jiàn)充電寶這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果直接做“充電寶”這個(gè)詞的話(huà)，我肯定被餓死的，只能用長(zhǎng)尾策略，找有價(jià)值的長(zhǎng)尾詞。其中流量最大的長(zhǎng)尾詞是“充電寶什么牌子好”。查了一下，這個(gè)詞我的頁(yè)面排在800多名的位置。

接下來(lái)就是想辦法推排名上去。也就是要讓那篇文章(頁(yè)面)從800對(duì)名搞到前十名。為什么要前十名。相信大家都有個(gè)習(xí)慣，查一個(gè)東西，一般只會(huì)看首頁(yè)的吧，所以不上首頁(yè)就沒(méi)活路。

我們先來(lái)看看影響排名的因素有哪些。

1、網(wǎng)站質(zhì)量

2、網(wǎng)站外鏈

3、用戶(hù)體驗(yàn)

因?yàn)榘l(fā)的是新聞源，自身權(quán)重高。所以網(wǎng)站質(zhì)量不要擔(dān)心，別人的網(wǎng)站也擔(dān)心不來(lái)，文章關(guān)鍵詞布局好久行了。剩下的是網(wǎng)站外鏈或用戶(hù)體驗(yàn)，還沒(méi)有流量的時(shí)候，用戶(hù)體驗(yàn)想搞也很搞，那只好從網(wǎng)站外鏈下手，就要去找能發(fā)外鏈的平臺(tái)。最好最高權(quán)重的外鏈平臺(tái)無(wú)非就是百度文庫(kù)，百度權(quán)重值為10（百度權(quán)重值劃分為1-10級(jí)）。

但發(fā)了一篇之后發(fā)現(xiàn)不行。文庫(kù)中帶了外鏈網(wǎng)址的都通不過(guò)。但我沒(méi)有選擇發(fā)論壇，因?yàn)樗心軌蛴密浖詣?dòng)發(fā)布文章的平臺(tái)、網(wǎng)站都不是最好外鏈平臺(tái)。用那些不好的平臺(tái)效果是反的。沒(méi)了百度文庫(kù)那條大腿可抱就要另尋新歡了。這是想起了豆丁文庫(kù)，豆丁文庫(kù)的百度權(quán)重值是9。而且市面上還沒(méi)有那個(gè)軟件可以自動(dòng)采集發(fā)布到豆丁網(wǎng)。

鎖定下來(lái)就開(kāi)始嘗試。完全靠執(zhí)行，重復(fù)的去發(fā)外鏈。一天坐下來(lái)就是10幾個(gè)小時(shí)。從采集文章，加關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)換文檔，上傳。

每一天都是這樣枯燥的循環(huán)了一個(gè)月，當(dāng)然我也每天在優(yōu)化發(fā)豆丁外鏈的方法。一個(gè)月后終于有收入了。305.42元，這就創(chuàng)業(yè)是第二個(gè)月的收入。這個(gè)月的成本幾乎是0。

初見(jiàn)成效，堅(jiān)定了信心。我又開(kāi)始苦逼并快樂(lè)的發(fā)著外鏈。剛剛開(kāi)始的時(shí)候差不多都是手動(dòng)處理的，后來(lái)整理出半自動(dòng)，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就行。

就這樣，又過(guò)來(lái)2個(gè)月。長(zhǎng)尾詞的排名在第三月排到了百度第一。同時(shí)“充電寶” 這個(gè)主要關(guān)鍵詞在長(zhǎng)尾詞引來(lái)流量的情況下，用戶(hù)體驗(yàn)加分，也擠到了千名以?xún)?nèi)。就這樣，第三月收入2946.90。

這時(shí)已經(jīng)比上班時(shí)收入高了，給了我莫大的信心，但是非常之枯燥。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上第一了，接下來(lái)就是搞主關(guān)鍵詞“充電寶“。又重復(fù)之前的方法給主關(guān)鍵詞來(lái)執(zhí)行。第五個(gè)月”充電寶“這個(gè)詞上第一。上了百度搜索的第一，超過(guò)百科，還有百度微購(gòu)，中關(guān)村在線(xiàn)網(wǎng)。

其實(shí)我現(xiàn)在說(shuō)的輕描淡寫(xiě)，但是當(dāng)時(shí)，我整整發(fā)380萬(wàn)條鏈接。其實(shí)市面上，代發(fā)鏈接的最低價(jià)格是1500元1萬(wàn)條。500X380=570,000，換句話(huà)說(shuō)，你找人幫你代發(fā)的話(huà)要57萬(wàn)元。

這就是我的第一次月收入上萬(wàn)經(jīng)歷。簡(jiǎn)單的事情狠狠干，這句話(huà)大家聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)次，我就是把這句話(huà)好好執(zhí)行起來(lái)的人。

秦剛：你知道方法之后，就一直這樣創(chuàng)業(yè)嗎？之后可遇到什么困難？

范范：沒(méi)有，剛賺到錢(qián)，我就遭遇了滑鐵盧。在12月的某一天，突然我的所有排名沒(méi)有了。所有淘寶客軟文的排名都被K掉，這也意味著收入從上萬(wàn)有跌回 0 ，一分錢(qián)都沒(méi)有。一下子把我從云霄上拉回到谷底，不過(guò)還好在11月的某一天，我撿到了幾萬(wàn)。

2013年11月11日。這是一個(gè)除了能令消費(fèi)者瘋狂，同時(shí)也是淘寶客撿錢(qián)的日子。雙十一前一天，我也像平常一樣上網(wǎng)閑逛。無(wú)意間進(jìn)了雙十一的貼吧，發(fā)現(xiàn)里面都是淘寶客在引流，而且雙十一吧的排名也奇高。而且雙十一的搜索指數(shù)也在飆升。我就想，別人在貼吧這里引流應(yīng)該也能賺錢(qián)的吧。

我也去試了一下，把淘寶客的推廣鏈接給發(fā)到貼吧上（貼吧發(fā)帖），但被刪除了。我是越難就越有勁的人。別人能發(fā)廣告（淘寶客）貼，為什么我就不行。通過(guò)了大量觀察別人，和大量的測(cè)試，一個(gè)下午下來(lái)終于掌握了一點(diǎn)竅門(mén)。

時(shí)間到了11月11日凌晨。我用了軟件頂貼加上手動(dòng)回復(fù)頂貼。阿里媽媽?zhuān)ㄌ詫毧停┖笈_(tái)的推廣擁金就像泄洪一樣，嘩啦啦的流進(jìn)來(lái)。點(diǎn)錢(qián)都點(diǎn)不過(guò)來(lái)。不過(guò)大多數(shù)都是幾塊十幾塊的，也偶爾有上千擁金。一直忙到了凌晨差不多四點(diǎn)的時(shí)候，休息，等待白天的第二波撿錢(qián)。早上的時(shí)候，我叫了幫手。俺媽負(fù)責(zé)給我們煮飯，我跟弟弟妹妹一起撿錢(qián)。那天我們連喝水的時(shí)間都沒(méi)有。

三餐吃飯的時(shí)間都是一分鐘。放下飯碗就開(kāi)始敲鍵盤(pán)，因?yàn)檐浖貜?fù)有間隔時(shí)間。我們要保證我們的推廣帖子在雙十一吧里面是最頂上的第一個(gè)，拼死用手動(dòng)去配合軟件。一直在12日凌晨才結(jié)束。一天下來(lái)收抽筋了好幾次。人生第一次日過(guò)萬(wàn)，應(yīng)該說(shuō)是日收幾萬(wàn)，那時(shí)候我居然想，賺錢(qián)可以很簡(jiǎn)單，只要你有心去發(fā)現(xiàn)。

但是很快我就發(fā)現(xiàn)事情好壞是相續(xù)的。

也就因?yàn)檫@件事，影響了我所做的充電寶排名，連累被K。隔了幾天阿里媽媽賬號(hào)被封了，因?yàn)橥茝V流量異常，云大叔說(shuō)懷疑范范劫持流量去了。從此我又開(kāi)始了申訴之路，對(duì)于屌絲來(lái)說(shuō)，幾萬(wàn)是不少的一筆錢(qián)啊。在申訴的過(guò)程中，幾次失敗。

因?yàn)樯暝V要寫(xiě)流量來(lái)源，和提交來(lái)源的證明資料。之前發(fā)的帖子都被刪了，根本就沒(méi)有辦法證明，這是只好鋌而走險(xiǎn)，把新聞源軟文當(dāng)來(lái)源去提交。沒(méi)想到申訴竟然成功了，錢(qián)終于可以拿回來(lái)了。開(kāi)心了不夠幾天，我發(fā)現(xiàn)，百度搜索排名的軟文文章全部沒(méi)了。之前的充電寶排名上去之后，范范就開(kāi)始照葫蘆畫(huà)瓢做了一系列的淘寶客推廣軟文排名。而且那些排名也開(kāi)始上去了。就在一夜之間，所有的軟文內(nèi)容都被編輯改成普通文章了。排名自然也沒(méi)有，就算有排名也沒(méi)有推廣的網(wǎng)址鏈接。

從無(wú)到有，從有到無(wú)。人生總是這樣無(wú)常，但人生有變化才精彩。

我還是坦然接受了，因?yàn)橐恢币詠?lái)我所從事的行業(yè)跨界算蠻大的。在工地搬過(guò)磚，網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管，夜場(chǎng)做過(guò)DJ，酒吧里做過(guò)歌手，電腦部維修員。起起落落都習(xí)慣了。在淘寶客跌倒，我就要這出去爬起。通過(guò)新聞源發(fā)布軟文做排名的方法，太苦逼，也高危，花了幾個(gè)月時(shí)間，一夜之前就沒(méi)了，只好又另尋其他途徑單干。

吸取上次的教訓(xùn)，我決定不再只重復(fù)發(fā)外鏈了，沒(méi)技術(shù)含量。做網(wǎng)賺推廣最好就是百度平臺(tái)。不為別的，就為百度人多，很多人找信息、產(chǎn)品都百度一下。哪里有人就應(yīng)該往哪里去，這個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)的不變真理，一回巡視下來(lái)，我瞄準(zhǔn)了百度知道，在百度知道里推廣。

在這里，我進(jìn)步很快，用了三五個(gè)月，很多玩了幾年的高手都被我K了下來(lái)。世界上的事沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的。雖然說(shuō)我有點(diǎn)小聰明，但能下那個(gè)決心也是被逼的。因?yàn)槲冶蝗丝恿?000塊，為了買(mǎi)一個(gè)能直接在百度知道的技術(shù)，直接打款給一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人。人生就是要傻過(guò)幾回，才能正常成長(zhǎng)。

就因?yàn)楸豢恿诉@個(gè)6000塊，我才決心要去研究百度知道推廣技術(shù)，要超越所有人。這是改變我一生的五個(gè)月。因?yàn)槲乙郧白鍪裁炊际前胪八?，沒(méi)有專(zhuān)注。自此，我了解了，進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)最重要是什么？觀察，了解行情，然后才能夠奮身去試，去做。

秦剛：這次被坑的經(jīng)歷是什么？給讀者講一講吧。

范范:我做這一塊，首先又是碰壁。去回答百度知道問(wèn)題，先別說(shuō)到連接，回答了都不顯示。因?yàn)榛卮鸬膬?nèi)容被隱藏了。大家可以去試試回答已經(jīng)排名在百度搜索首頁(yè)的問(wèn)題試試。如果是老問(wèn)題的話(huà)，你的回答機(jī)會(huì)都被隱藏的。如果要把回答內(nèi)容顯示出來(lái)就要先破隱藏。我找了一些交流群?；救腴T(mén)的技術(shù)，我都是在交流群學(xué)到的。所以任何技術(shù)都是隔著一層紗，你知道了就很簡(jiǎn)單。

學(xué)會(huì)破隱藏之后，下一步學(xué)帶鏈接。花了一點(diǎn)小錢(qián)，又學(xué)到了二次回答帶鏈接，也就是在百度知道中放上你的廣告網(wǎng)址。

我不甘于這個(gè)層面。想要學(xué)更加深入更加簡(jiǎn)單直接的招數(shù)。因?yàn)槎位卮饚ф溄拥脑?huà)，要是使用網(wǎng)頁(yè)百度知道和百度知道APP配合操作。那樣操作上來(lái)比較麻煩。我就想，如果能夠直接帶上網(wǎng)址鏈接就好了?？赡苁且?yàn)槲Ψ▌t，想什么來(lái)什么，真的碰到有人出售直接帶鏈接的技巧。

開(kāi)價(jià)要6000大元。簡(jiǎn)單了解了一下，還給我做演示。把指定的百度知道問(wèn)題給他，他去回答，然后帶上網(wǎng)址鏈接。看到效果，我沉迷了。跟對(duì)方要了賬號(hào)，就直接打錢(qián)給對(duì)方。打了之后，別人就消失了，把我拉黑了。晴天霹靂，6000就這樣木有了。

事后想想，過(guò)程就這么簡(jiǎn)單，“如果別人要睡覺(jué)就給他一個(gè)枕頭 。”這就是行騙的通用技巧，抓住了你的需求或者貪婪心理。

說(shuō)個(gè)題外話(huà)，之后我經(jīng)常打拐，可能是因?yàn)槲医?jīng)歷這事之后，知道別人受騙的心理。所以有一些人，搞得一些小動(dòng)作，我會(huì)去跑去破壞別人的“好事”。

也就是因?yàn)檫@一次，我下定決心，一定要把技術(shù)提升上去。做第一。真不知道當(dāng)時(shí)哪里來(lái)的勇氣下這個(gè)決心。上個(gè)項(xiàng)目的錢(qián)還剩著。這個(gè)條件允許我先不賺錢(qián)，專(zhuān)注研究。每天觀察對(duì)手，不斷去假象，不斷去驗(yàn)證，不斷去排錯(cuò)。每天如此枯燥循環(huán)。

連續(xù)幾個(gè)月不出門(mén)，也不照鏡子。就這樣日復(fù)一日，每天起床就做在電腦前，吃飯也是電腦前，唯一離開(kāi)電腦的時(shí)候就是睡覺(jué)。閉關(guān)了幾個(gè)月，百度知道推廣技術(shù)突飛猛進(jìn)。是時(shí)候該大展拳腳，這時(shí)候，錢(qián)也花的快完了。

玩百度知道期間，做過(guò)淘寶客，也做過(guò)淘寶店。做淘寶店的時(shí)候，有一個(gè)比較大的發(fā)現(xiàn)，就是信息差。我賣(mài)的機(jī)頂盒比天貓的品牌旗艦店的價(jià)格還要高出50元，但賣(mài)的老好。當(dāng)時(shí)一個(gè)人開(kāi)店，客服也是自己來(lái)兼職者，那時(shí)基本是中午沒(méi)有時(shí)間吃飯的，客戶(hù)咨詢(xún)太多了。

為何賣(mài)得比官方還要高價(jià)，但依然賣(mài)的火熱呢。因?yàn)樾畔⒉?，因?yàn)閯e人根本就不知道官方賣(mài)多少錢(qián)的。范范是在百度知道上推廣自己的店鋪，別人不是通過(guò)淘寶搜索進(jìn)行篩選比價(jià)的，只要寶貝頁(yè)面做的好，文案OK，客戶(hù)基本就直接買(mǎi)了。然后我再去官方旗艦店下單采購(gòu)，就這樣倒買(mǎi)倒賣(mài)了一段時(shí)間，后來(lái)被攻擊了，集體買(mǎi)集體退貨，過(guò)了一個(gè)月實(shí)在受不了，就把店鋪關(guān)了。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)把機(jī)頂盒做到同品牌店中的第二位（第一位是官方旗艦店）。

秦剛：你的單干又一次從成功跨越到失敗，連續(xù)的多次失敗，有沒(méi)有對(duì)你起到較大的啟發(fā)？

范范：是的，這又是一次失敗的經(jīng)歷，但因?yàn)槲冶緛?lái)什么都沒(méi)有，也沒(méi)被打倒在地。這時(shí)看到了王通老師寫(xiě)的《叛逆才能保持清醒》，改變了我的思維方式。王通老師在一篇文章中提到一句話(huà)“事情做到極致就是藝術(shù)”，也改變了我的做事方式。

也就是這一次淘寶店失利后，我與王通老師結(jié)緣的。當(dāng)時(shí)看了王通老師一篇文章。是測(cè)試自愿付費(fèi)的，大概意思是：你覺(jué)得本文最你有幫助，可按價(jià)值自愿付費(fèi)。我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想太多，就自愿付費(fèi)了xxxx元，隨便給王通老師的QQ上留言了幾句話(huà)。

沒(méi)有想到，王通老師會(huì)回復(fù)我。因?yàn)橥跬ɡ蠋熞粋€(gè)咨詢(xún)方案的費(fèi)用都要兩三百萬(wàn)的，一節(jié)課幾小時(shí)都要兩萬(wàn)了。每天開(kāi)QQ都有上百個(gè)人給王通老師留言，所以王通老師只會(huì)挑一部分的回。

接著王通老師問(wèn)我是干嘛的，我說(shuō)做百度知道推廣。還自告奮勇給王通老師即時(shí)演示了一下。因?yàn)橥跬ɡ蠋熡幸黄恼轮刑岬接薪^活的，可以找他。初生牛犢不怕虎，我就這樣跟王通老師相識(shí)了。同時(shí)也得到王通老師的肯定，給我介紹了很多客戶(hù)。也幫我推了一把。

時(shí)間又過(guò)了一兩個(gè)月，我進(jìn)了秦王會(huì)，秦王會(huì)是一個(gè)神奇的地方，就像我這樣的頑石都被點(diǎn)化，被氛圍影響了。在這里要謝謝秦剛老師您和王通老師，我的進(jìn)步離不開(kāi)兩位老師，和秦王會(huì)的伙伴們。之后我建立了“范范實(shí)戰(zhàn)團(tuán)”，把自己的經(jīng)驗(yàn)與很多人分享。

時(shí)間一晃到了2015年3月，我沉寂了一段時(shí)間。因?yàn)榍貏偫蠋熌鷮?duì)我說(shuō)，范范，以你的能力，你應(yīng)該去做一件更大的事。不只是停留在網(wǎng)絡(luò)推廣這方面，你看，做網(wǎng)絡(luò)推廣能做上市的幾乎沒(méi)有。

所以我默默去找一件事情做，就是地方公眾號(hào)。我也沒(méi)想那么遠(yuǎn)，只是避開(kāi)了所有的網(wǎng)賺競(jìng)爭(zhēng)，回到了湛江這片土地上。我逛了所有的本地號(hào)，這市場(chǎng)空間太大了，甚至都沒(méi)有一個(gè)人做好的。他們不會(huì)推廣。還有內(nèi)容不夠走心，只是有幾個(gè)人，每天機(jī)械化發(fā)布文章。

走了一遍市場(chǎng)，更下決心好好經(jīng)營(yíng)這個(gè)地方公眾號(hào)的項(xiàng)目。為了更加速《湛江頭條》這個(gè)地方公眾號(hào)的發(fā)展，占領(lǐng)這個(gè)千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)。3月12號(hào)，我發(fā)起眾籌（啟動(dòng)資金），讓更多有資源資金的朋友參與進(jìn)來(lái)，共同完成這個(gè)事情，共享這個(gè)項(xiàng)目的成果。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，沒(méi)有第三方眾籌平臺(tái)網(wǎng)站的支持，僅在個(gè)人QQ空間日志里面發(fā)表了標(biāo)題為《地方公眾號(hào)眾籌發(fā)展》的文章，眾籌以驚人的速度在短短4個(gè)小時(shí)內(nèi)就完美完成了20萬(wàn)的任務(wù)。

這中間還有一件不可思議的事情，這次的眾籌方案里面是有一個(gè)10萬(wàn)元的名額。其他的是1萬(wàn)、5千，2千。但第一個(gè)參加眾籌報(bào)名的朋友竟然要了那個(gè)唯一的10萬(wàn)元名額。這一切的一切，太不可思議，但在秦王會(huì)是沒(méi)有什么是不可能的，作為秦王會(huì)的一員，必須要挑戰(zhàn)不可能。

地方公眾號(hào)項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)，我感覺(jué)自己真正意義上的創(chuàng)業(yè)故事才是剛剛開(kāi)始，謝謝一直以來(lái)支持和幫助過(guò)范范的朋友們。

也感謝秦剛老師與王通老師，以及秦王會(huì)里的所有朋友，是你們的支持，讓一個(gè)沒(méi)有任何背景的年輕人，能開(kāi)始走上正規(guī)的創(chuàng)業(yè)之路，假以時(shí)日，我再來(lái)做客秦剛訪(fǎng)談，我要好好將自己的創(chuàng)業(yè)成果展示，屆時(shí)再來(lái)講述我的故事，謝謝大家！

秦剛：好的，非常感謝范范的分享，也希望你在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的路上更腳踏實(shí)地的一路前行，開(kāi)心，快樂(lè)。

我是秦剛，每天給大家一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡(jiǎn)介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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特別提醒：

每天我都給大家介紹一位秦王會(huì)的牛人，今天給大家介紹的會(huì)員是肖連興（QQ/微信371243463），10年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)策劃，賣(mài)過(guò)產(chǎn)品，過(guò)去三年曾讓一個(gè)全新安全套品牌，三年進(jìn)入線(xiàn)上前五，線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售額達(dá)五千萬(wàn)。2015年3月，放棄年薪50萬(wàn)的收入，正式與朋友一起組建了三十七度五團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立三十七度五（37.5）品牌安全套。發(fā)起高半度的生活方式，提倡健康，浪漫，品味，藝術(shù)化的情趣生活方式。

秦王會(huì)是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的一個(gè)社群，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有129位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長(zhǎng)。如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，歡迎一起加入秦王會(huì)，年費(fèi)2萬(wàn)2每年，入會(huì)請(qǐng)聯(lián)系秦王會(huì)COO 木木： QQ/微信號(hào) 480081359。

本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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