“兵哥，我們每天要面對這么多客戶，我該怎么記住這些客戶啊”小萌又遇到問題了。“我經(jīng)常收到很多名片，這些名片特別多，堆在抽屜里，放在錢包里，放在背包里，不用的時候到處都可以看到，到要用的時候卻怎么都找不到?！?/p>

兵哥放下了手上的活問道：”那你平時都是怎么管理自己收到了名片呢“
”心情好的時候就記錄在手機(jī)里，心情不紅就用手機(jī)給名片拍個照片，準(zhǔn)備等以后有時間了再整理。但說實(shí)話，我現(xiàn)在手機(jī)里至少還躺著30多張還未整理的名片呢?！靶∶日J(rèn)真地回答到，自從認(rèn)兵哥做了師傅，對于兵哥提的問題，小萌都會如實(shí)回答。

”其實(shí)把客戶的電話號碼記錄在手機(jī)里，只是一種最初級的管理方式“兵哥又開始給小萌上課啦。

”兵哥，難道你那里有什么絕招？“小萌眨著眼睛期待地問道。

”當(dāng)然有了，沒有絕招怎么做你師傅呢。你知道兵哥一直都在鉆研思維導(dǎo)圖，兵哥今天推薦你使用思維導(dǎo)圖來管理你的人脈“兵哥接著問道：”小萌，你聽過麥凱人脈66表格嗎？“

小萌兩手一攤，搖著頭說：”沒聽過?。?！“

兵哥接著說：”沒聽過的話，可以用搜索引擎搜一搜。上次我和你說過“21世紀(jì)，覺得你是否牛叉的不是智商，是你的搜商，也就是你能從浩瀚的信息中搜出你想要信息的能力”“

小萌認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“兵哥，記住了。我以后遇到不懂的地方，第一時間就用搜索引擎搜一下”

“好了，回歸主題，麥凱人脈66表格是由世界第一人際關(guān)系大師哈維麥凱提出的一種人脈管理方法，這種方法很簡單，就是搜集客戶的66種信息，目前麥凱人脈66表格已經(jīng)成為銷售人員必備的武器”

“麥凱人脈66表格的好處是非常全面，通過搜集客戶的66種信息，你會比客戶更了解他本人。當(dāng)然，麥凱人脈66表格也有自己的缺點(diǎn)，那就是需要隨著攜帶打印好的人脈檔案，非常不方便”

“現(xiàn)在兵哥將麥凱人脈66表格和思維導(dǎo)圖結(jié)合起來，做了下面這個精簡的、更適合中國國情的人脈管理思維導(dǎo)圖”

“當(dāng)你每次拜訪客戶前，可以看看這張思維導(dǎo)圖，看還有哪些需要補(bǔ)充的信息，這樣在拜訪客戶的時候，就知道自己該搜集哪些信息。隨著拜訪次數(shù)的增加，你對客戶的了解就會越全面，這樣更有利于你開展后續(xù)的各種工作”

“此外，將客戶的信息變成思維導(dǎo)圖，這樣更利于管理，以后可以隨身帶著一個平板電腦，想查找某位客戶的基本情況，打開一張思維導(dǎo)圖就可以全面了解和掌握”

“小萌，你不用謝我，扎扎實(shí)實(shí)地去執(zhí)行兵哥教你的這些方法就行了”兵哥看著小萌正準(zhǔn)備感謝自己，于是趕緊制止。

小萌笑著回答：“好的，我今天就不感謝你了，我用會用接下來的實(shí)際工作來報答你”

說完，小萌帶著兵哥的人脈管理思維導(dǎo)圖模板走出了兵哥的辦公室。

好了，今天文章就先講到這里，明天繼續(xù)分享兵哥新書《職場思維導(dǎo)圖》的下一篇文章。

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張兵：QQ&微信：426364 公眾號：zbswdt（長按復(fù)制）

中國思維導(dǎo)圖第一人，專注思維導(dǎo)圖實(shí)戰(zhàn)10年，解答大家所有思維導(dǎo)圖問題，歡迎留言

老板用思維導(dǎo)圖，中層用ppt，普通員工用word

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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