現(xiàn)在看電視的人越來越少，用臺(tái)式機(jī)上網(wǎng)的人越來越少。手機(jī)屏幕成為大家獲取信息的最大媒介，如果哪個(gè)企業(yè)和品牌抓住了這塊屏幕背后的人，就等于抓住了市場。

今天秦剛訪談給大家看看一個(gè)秦王會(huì)的牛人，是如何玩轉(zhuǎn)微視頻的。

秦剛：佟道奎你好！做微視頻，有一定的審美需求，你是因?yàn)閾碛凶约旱奶亻L所在，才踏入這個(gè)行業(yè)的嗎？

佟道奎：是的，我是因?yàn)樽约合矚g而踏入這個(gè)行業(yè)的。幼年的我就算個(gè)小文藝青年，美術(shù)、主持、表演，樣樣精通。這樣的經(jīng)歷也為我后來的軍隊(duì)生活打下基礎(chǔ)。2000年，從師范學(xué)院畢后，我以特長兵的身份被招進(jìn)沈陽軍區(qū)，入伍第二年就成為黨員，三年的軍隊(duì)生活里，我經(jīng)常配合司令部進(jìn)行文藝演出，通過制作三維動(dòng)畫和多媒體課件來進(jìn)行展示等。

2002年，我獲得沈陽軍區(qū)學(xué)雷鋒銅質(zhì)獎(jiǎng)?wù)乱幻?，榮立三等功一次；2003年，獲優(yōu)秀士兵標(biāo)兵獎(jiǎng)?wù)乱幻?。這段軍旅生涯，不僅讓我繼續(xù)發(fā)揮著他的特長，也使他養(yǎng)成了“有韌性，能堅(jiān)持，做事一絲不茍”的性格。

退伍后，我做過平面設(shè)計(jì)師，但是卻深感表達(dá)個(gè)性與創(chuàng)意的機(jī)會(huì)少之又少。于是，我很快轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻行業(yè)學(xué)習(xí)，并一手創(chuàng)建北京梅舞天下影視公司。

2014年，從事視頻工作近十年后，我開始致力于社會(huì)化媒體營銷，首次提出微視營銷的概念，受邀在多領(lǐng)域行業(yè)進(jìn)行關(guān)于微視營銷的心得分享。

近十年的視頻服務(wù)工作經(jīng)歷，使我深刻認(rèn)識(shí)到品牌形象對(duì)企業(yè)的致命性作用。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，我又投身社會(huì)化媒體領(lǐng)域，整合自身資源為企業(yè)實(shí)現(xiàn)傳播目的。

在營銷領(lǐng)域，我欣賞的兩句話是：“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求；推銷是你找客戶，營銷是客戶找你。”因?yàn)閷?duì)這個(gè)見解的深刻理解，我發(fā)現(xiàn)，在這一塊踐行得好的話，使企業(yè)品牌形象以視頻方式實(shí)現(xiàn)N次傳播不再是難事。

這就是我目前圍繞微視頻走過的足跡，每一次的轉(zhuǎn)型，每一次的機(jī)會(huì)，我能把握好，能抓住，其實(shí)都融合一個(gè)很大的因素，就是我發(fā)自內(nèi)心喜歡這個(gè)行業(yè)，喜歡就會(huì)鉆研，也會(huì)有收獲。

秦剛：你在什么背景下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻領(lǐng)域？

佟道奎：一方面是我個(gè)人對(duì)視頻領(lǐng)域非常感興趣，喜歡發(fā)現(xiàn)并記錄美的東西。因?yàn)橐曨l是真實(shí)影像的記錄，讓人有身臨其境的感覺。而且2005年的時(shí)候各企業(yè)對(duì)視頻的需求量很大，那時(shí)的傳播還都是依靠傳統(tǒng)媒體，報(bào)紙、電視、廣播、戶外等。只有視頻是最好的產(chǎn)品、品牌表達(dá)方式。

而且我有幾個(gè)朋友剛好是這個(gè)領(lǐng)域的牛人，中國的第一條電視購物片就是他們做的。他們也都曾服務(wù)于中央電視臺(tái)和地方電視臺(tái)?？吹搅耸袌銮熬埃蠹乙慌募春?，就組建了一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，于是就轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻領(lǐng)域。

秦剛：你有過哪些代表性作品？什么靈感下產(chǎn)生？對(duì)你公司發(fā)展起到怎樣的推動(dòng)？

佟道奎：我們前期做的都是傳統(tǒng)類的TVC硬廣和宣傳片、紀(jì)錄片。代表作品很多，北汽福田的很多宣傳片和廣告都是我們做的，我們也一直服務(wù)微軟、北大青鳥、諾基亞、聯(lián)想、中鐵快運(yùn)、牽手果蔬、金融街等大客戶。網(wǎng)上可以搜到很多我們的作品。

《天下正氣》獲2008年全國廉政公益廣告評(píng)選一等獎(jiǎng)。這些作品的靈感都來自于我的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榇蠹以谶@個(gè)行業(yè)都有非常多的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)意嘛即來源于生活又高于生活，所以我團(tuán)隊(duì)的人都有自己的個(gè)性。

我們大家平時(shí)的溝通方式都不同于常人，而且每天討論的話題也都非一些茶余飯后。經(jīng)常因?yàn)橐粋€(gè)跟我們生活和工作毫無關(guān)系的話題大家就爭的面紅耳赤，也因此會(huì)有一些高于的生活的創(chuàng)意來源于此。

比如，我們幾個(gè)人會(huì)再一個(gè)商場里的嬰兒用品專柜，幫助導(dǎo)購把奶粉和吸奶器想辦法賣個(gè)那些還沒有成家的男士，然后把所有的錄音回去總結(jié)整理。

再比如我們會(huì)在二手車市場和車販子給他500元讓他陪我們聊一天的車市趣聞等等。因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)意都是從另一個(gè)角度去分析問題，分享受眾心理。所以我們的方案都很出眾。

秦剛：什么情況下轉(zhuǎn)到社會(huì)化媒體營銷，在微視營銷方面有什么獨(dú)特的見解？

佟道奎：從某種角度講由于視頻行業(yè)的門檻越來越低，而且視頻培訓(xùn)學(xué)校越來越多，大家為了搶奪市場就開始亂價(jià)，惡性競爭。

從業(yè)者根本不考慮視頻背后的傳播和營銷問題，只是為了做而做。再加上2011年微信出現(xiàn)，各種APP的出現(xiàn)，視頻傳播不單純的依靠電視媒體了，我們就開始嗅到了商機(jī)。

開始擺脫傳統(tǒng)視頻行業(yè)的競爭，因?yàn)榭蛻舾韭牪贿M(jìn)去我們的創(chuàng)意，他們也不考慮一個(gè)失敗的創(chuàng)意對(duì)企業(yè)和品牌的傷害。他們只知道有人價(jià)格比我們低。

所以我們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)社會(huì)化媒體營銷。微視頻營銷，就是依托社交和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并符合他們的特性來進(jìn)行視頻傳播。首先要分析這些背后人群的特性、喜好、平臺(tái)的屬性。根據(jù)大數(shù)據(jù)背后的結(jié)論來進(jìn)行創(chuàng)意和制作。

新媒體視頻傳播主要的就是創(chuàng)意和內(nèi)容，如果想要以小博大，又具備病毒傳播性，就必須把好創(chuàng)意關(guān)。我們的創(chuàng)意團(tuán)都是實(shí)戰(zhàn)派，創(chuàng)意《舌尖上的地溝油》《史上最雷人小雷果》小蘋果版等，還有很多不方便透漏品牌名的病毒視頻。在全網(wǎng)的最低播放量都要超過2000萬次。不包含移動(dòng)端其他賬號(hào)和APP的轉(zhuǎn)載播放量。

秦剛：無論是視頻制作或者微視營銷，也是個(gè)需要燒錢，燒出一條血路的領(lǐng)域。你做好這一塊的成功經(jīng)驗(yàn)是什么？你如何控制成本，讓產(chǎn)出最大化？

佟道奎：相對(duì)于之前的傳統(tǒng)視頻制作和傳播，現(xiàn)在的營銷型微視頻成本要低太多了，微視頻營銷就是要完成四兩撥千斤，以小博大?？拷?jīng)典的創(chuàng)意和精準(zhǔn)的媒體渠道組合來完成營銷效果。

我們因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)行業(yè)比較早，資源也就相對(duì)深厚。無論是軟件、硬件、人脈、渠道等等。所以我們能在保證效果的前提下控制成本。

其實(shí)視頻營銷的精髓就是“反映真實(shí)的事物”“有意思大于有意義”。

秦剛：你如何看待視頻與移動(dòng)互聯(lián)的結(jié)合？你如何判斷未來走勢？

佟道奎：視頻與移動(dòng)互聯(lián)的結(jié)合是必然也是趨勢，現(xiàn)在可以承載視頻的媒介越來越多，但是看電視的人越來越少，用臺(tái)式機(jī)上網(wǎng)的人越來越少。手機(jī)屏幕成為大家獲取信息的最大媒介，如果哪個(gè)企業(yè)和品牌抓住了這塊屏幕背后的人，就等于抓住了市場。

視頻領(lǐng)域分的很細(xì)，做電影的就是做電影的，做欄目的就是做欄目的，拍廣告的就是拍廣告的。

同樣都是視頻，但是背后的團(tuán)隊(duì)和資源是完全不同的。不是說你會(huì)使用攝像機(jī)，會(huì)用后期軟件就可以了，充其量也就是個(gè)底層的從業(yè)者。

我們服務(wù)客戶是資源優(yōu)先、其次是創(chuàng)意、然后是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，最后才是具體細(xì)節(jié)。視頻行業(yè)要靠案例和作品說話，否則你說再多都是沒有用的。

秦剛：你的團(tuán)隊(duì)組成如何？你的利潤點(diǎn)主要如何體現(xiàn)？

佟道奎：我的團(tuán)隊(duì)組成最主要的就是創(chuàng)意策劃人員，他們不是像某些公關(guān)公司閉門造車的那種，除了要具備專業(yè)的知識(shí)，還要有深厚的社會(huì)閱歷，對(duì)市場、人性、商機(jī)的把握。

然后是專業(yè)的“傳播渠道”人員，為什么加引號(hào)，因?yàn)橐曨l營銷的渠道不單純是視頻平臺(tái)和電視。這背后有很多種組合。然后才是專業(yè)的攝影、剪輯、后期、藝人等團(tuán)隊(duì)。我們的利潤點(diǎn)主要就是視頻創(chuàng)意制作、傳播、效果分成、產(chǎn)品利潤分成。

秦剛：你在這一領(lǐng)域，有過挫折與快樂，與我們分享你的故事。

佟道奎：挫折嘛，就很多了。比方，剛來北京的時(shí)候很苦，由于剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到地方，很多環(huán)境還不是很適應(yīng)。找工作也很難，有些思路和觀念上要轉(zhuǎn)變，而且北京的消費(fèi)也很高，剛開始工資是1個(gè)月350元，租不起房子，也不好和家里張口。只能在海淀區(qū)的六郎莊住當(dāng)?shù)厝似椒可厦骛B(yǎng)鴿子用的鐵棚子，50元一個(gè)月。

四周都是鐵皮板，到處漏風(fēng)，當(dāng)時(shí)是冬天，要穿著棉褲、羽絨服抱著暖水袋才能睡覺。外面下大雪，里面下小雪。不過當(dāng)過兵的人是很容易適應(yīng)環(huán)境的，執(zhí)行力和韌勁都要比普通人強(qiáng)很多。所以這樣的生活大概持續(xù)了3個(gè)月。

在一個(gè)領(lǐng)域這么多年，肯定有很多心酸。客戶的刁難，關(guān)鍵環(huán)節(jié)出問題，我每個(gè)月都有近一個(gè)星期的時(shí)間在解決各種各樣意想不到的事情。很正常，因?yàn)橛捎谖耶?dāng)兵的經(jīng)歷，所以任何事情都要做到盡善盡美。也許我們解決的問題有些人會(huì)覺得無所謂。

好多業(yè)內(nèi)人都對(duì)我們的領(lǐng)域這樣評(píng)價(jià)，起的比雞早，睡的比狗晚。把女人當(dāng)男人用，把男人當(dāng)牲口用。的確我們這個(gè)行業(yè)的人很辛苦。

2009年國慶期間我們負(fù)責(zé)整個(gè)閱兵和游行隊(duì)伍的撤離區(qū)拍攝，我?guī)?組人堅(jiān)守在甲方的會(huì)議室，一呆就是一個(gè)月，每天睡覺時(shí)間大多就是兩小時(shí)，一個(gè)月幾乎沒換過衣服，沒洗過澡，大家每天抱著對(duì)講機(jī)和攝像機(jī)睡覺。

電臺(tái)一響，就要起來開拔。還要我們給武警總部拍攝匯報(bào)紀(jì)錄片，在無信號(hào)，無路的山里一呆就是兩個(gè)星期，每次上下山都需要背著攝像機(jī)在寬30厘米左右的小路上走，下面就是近百米的懸崖。

我是一個(gè)6歲孩子的父親，但從業(yè)這么多年幾乎未盡過做父親的責(zé)任，6年加在一起一整天陪兒子的時(shí)間都不超過一個(gè)月。這也是我對(duì)兒子愧疚的地方。

快樂的地方也有，因?yàn)槲覉F(tuán)隊(duì)里都是年輕人，這個(gè)工作有的時(shí)候很枯燥乏味，為了凝聚大家的戰(zhàn)斗力，每天無論多晚我都要把他們分成幾組，在公司局域網(wǎng)打CS，堅(jiān)持了1年多，每次大家都很興奮。做這個(gè)行業(yè)就要時(shí)刻保持團(tuán)隊(duì)的鮮活生命力。

想帶出一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)就要處處以身作則。身先士卒。為了讓自己更好的得到學(xué)習(xí)，我加入秦王會(huì)，收獲非常大，秦王會(huì)的確是藏龍臥虎，各界的高手都集聚于此，特別是去年在桂林參加完線下聚會(huì)之后，聽到秦剛老師和王通老師的分享，簡直就是茅塞頓開，讓我學(xué)到了很多我們業(yè)內(nèi)圈子學(xué)不到也接觸不到的知識(shí)。就目前的市場環(huán)境來看，我覺得一個(gè)人想要在事業(yè)上取得成功，進(jìn)入了一個(gè)正確的圈子就等于成功了一半。

秦剛：非常感謝你的分享。

佟道奎：很感謝您給我來分享的機(jī)會(huì)，也希望能夠認(rèn)識(shí)更多的創(chuàng)業(yè)者。目前我們擁有資源：影視策劃制作推廣、視頻推廣平臺(tái)及短視頻達(dá)人資源，但也有需求資源：各平臺(tái)推廣資源、APP推廣資源及各類達(dá)資源，感興趣的朋友，可加我QQ（7150800）或微信號(hào)（tdkspyx），也可以關(guān)注我們的公眾號(hào)佟道奎（tdkwsyx），登陸我們的網(wǎng)站：www.meiwutianxia.com ，與我們聯(lián)系。

我是秦剛，每天給大家一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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作者：秦剛（QQ/微信：1111884 ）

本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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