王通:如何尋找空白市場機會?
? ? ? 許多人喜歡天天盯著競爭對手看,而我眼里缺沒有競爭對手,因為競爭對手又不會給你錢。
? ? ? ?天天盯著競爭對手,你是無法獲得很好的發(fā)展的,一不小心,還會被競爭對手帶進溝里去
? ? ? ?創(chuàng)業(yè)者應該把目光聚焦到客戶身上,挖掘客戶的潛在需求,開辟全新的市場,這樣就避免了競爭。
? ? ? ?同時,當你創(chuàng)新一個領域,一開始你就是行業(yè)老大!
? ? ? ?這樣,就輕松避免開競爭,開辟了一篇空白的新市場。
? ? ? ?具體如何開辟空白市場呢?
? ? ? ?我常用的有三個方法:
? ? ? ?廢話不多說,直接上干貨!
? ? ? ?第一個秘密方法:【從痛點和麻煩中尋找】
? ? ? ?在日常生活中,一般人遇到麻煩和痛苦,條件反射都是選擇逃避,于是就錯失了非常多的好機會。
? ? ? ?如果再遇到這樣的煩惱,你如果能夠打破慣性,反過來思考這個問題,把它當做一個很好的商機,那么,你很快就可以找到一個空白市場。
? ? ? ?例如卓高美縫的張宏強,當年他就是在自己裝修房子的時候,發(fā)現(xiàn)瓷磚之間的縫隙過上一段,就會變的又黑又臟又丑,非常不美觀,于是他就發(fā)現(xiàn)了這個商機。
? ? ? ? 接著,他就從這個痛點處罰,開創(chuàng)了一個新的產品:美縫劑
? ? ? ? 由于市場一片空白,需求巨大,一路做下來,今年他可以做到10億元銷售額,帶動行業(yè)500億元的產值,同時還解決了10萬人的致富和就業(yè)問題。
切記:
哪里有痛苦,哪里有市場!
? ? ? 我過去做的許多賺錢機會,都是從痛點中發(fā)掘出來的,例如
? ? ? 2001年,我開始做個人網站,網站做好之后要推廣,首先想到的就是如何在搜索引擎里面獲得好的排名,但是我不會,當時國內沒有一本這樣的教材,也沒有多少人來研究。
? ? ? 于是我就開始找國外的資料用翻譯軟件湊合著看,然后自己摸索實踐,然后寫經驗文章分享,后來開始做SEO業(yè)務,出了國內第一本SEO著作,以及開始做SEO培訓等等,一不小心就成了當時的中國SEO第一人。
? ? ? 后來我要做許多網站,但是發(fā)現(xiàn)大部分cms系統(tǒng)設計的都不符合SEO,我發(fā)現(xiàn)這是一個巨大的市場需求。
? ? ? 于是我公司就開發(fā)了國內首套符合seo的建站系統(tǒng),然后叫做營銷型網站系統(tǒng),當時剛剛一推出,就賣的非常好,當年銷售上百萬,很多企業(yè)一買,都是幾十套的買。
? ? ? ?再后來,我發(fā)現(xiàn)許多網站有流量,不賺錢,于是就開始研究營銷,研究銷售轉化率,研究文案策劃、商業(yè)模式設計等等。
? ? ? ? 再例如:
? ? ? ? 我一個朋友發(fā)現(xiàn)微商每天都要發(fā)圖片,為了防止盜圖,他們需要給圖片打賞自己的水印,于是就他找人開發(fā)了一個簡單的APP,可以批量給手機照片打水印,然后起名叫做微商水印相機。
? ? ? ?他上架到App store上之后,立刻獲得了非常大的下載量,現(xiàn)在已經超過1000萬,他自己的公司也融資了好幾輪了。
? ? ? ?再例如:
? ? ? ?我們每個人做自媒體的人,都在幾十個自媒體平臺有賬號,寫好一篇文章,如果手工發(fā)布到幾十個平臺,最少需要一兩個小時時間。
? ? ? ? 如果開發(fā)一個平臺,直接能夠幫你發(fā)布到幾十個平臺,肯定很受歡迎,目前已經有一些網站在做這個功能,沒有發(fā)現(xiàn)一個好用的,如果有特別好用的,你就火了。
? ? ? ? 從現(xiàn)在開始,你要多多助于在工作和生活中遇到的麻煩和痛苦,想一下,是否也有非常多的人和你有相同的煩惱和痛苦,然后看看市場上有沒有人能夠解決這個問題,如果還沒有人來解決,你來做,空白市場就是屬于你的了!
? ? ? ? ?這是第一個挖掘空白市場的方法,非常簡單,非常直接,你只需要改變自己的思維習慣,不再逃避麻煩和問題,而是面對麻煩和問題,商機就在你的眼前。
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