現(xiàn)在全世界都是創(chuàng)業(yè)熱潮，不過要找一個沒人做過的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非常不容易。
今天秦剛（微信公眾號：q1111884)給大家介紹一個菲律賓新移民在美國的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，非常好玩而有啟發(fā)的一個案例。
凱文·埃斯克拉是一個的菲律賓人，他從菲律賓移民到美國，在舊金山開了一間珠寶公司。

因?yàn)閯傄泼竦矫绹松夭皇欤耆珱]有任何的人脈關(guān)系，所以剛開始珠寶生意做得非常不好。

盡管他用了各種辦法，還是沒有辦法把珠寶生意做起來，而錢也快花光了，后來不得不開起了Uber出租車來維持家用。

在他最初開車的日子，他以為乘客門都很沉默或是都當(dāng)?shù)皖^族，但沒想到乘客們更愿意和司機(jī)聊一聊，特別是知道他是新移民后，更有興趣了解他的故事。

其實(shí)我在加拿大也經(jīng)常會碰到本地人問為什么移民加拿大，會想了解我的移民故事。因?yàn)椴还苁敲绹?，還是加拿大都是移民國家，這些所謂的本地人，往上數(shù)幾代，也都是移民，所以他們對一個新移民還是挺有興趣去了解一下的。

而 凱文·埃斯克拉正好是個講故事高手，每次和這些乘客聊起自己的移民故事的時候，最后都會聊到他自己的珠寶生意，會說自己在菲律賓曾經(jīng)是個很成功的珠寶設(shè)計師，但是在美國卻只能開Uber車了。

然后很多乘客都會對他的珠寶開始感興趣，會找他要名片，但是凱文·埃斯克拉根本沒有什么名片。
這個時候他腦子里就有了這個想法：干脆就不給名片了，直接給他們展示一下珠寶吧。因此他就把Uber車變成了自己珠寶的活動展示屋，用珠寶裝飾了自己的車，還放了一些在車的儲物柜里。

不過這個哥們從來也不主動推銷，而是“守株待兔”，會在他的話語之間給乘客一些暗示，如果他們有心，那就有戲，如果他們沒興趣，那也沒辦法。

每個推銷員的夢想可能就是別人有十分鐘聽他推銷了，而在Uber車上就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這10分鐘來推銷了。

倘若凱文要是走家串戶，或者用網(wǎng)絡(luò)廣告推銷，怎么可能有人會注意他呢，他的優(yōu)勢在于擁有優(yōu)質(zhì)的時間進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的推銷。同時他還有Uber提供的底薪，而珠寶收入就相當(dāng)于提成。

這些乘客中不乏高端經(jīng)理人，你可能花個幾千塊都見不到他們，但凱文卻能夠在別人付錢的情況下接觸他們。凱文還曾經(jīng)送過傳奇投資人皮舍沃。

皮舍沃這樣評價凱文：我做過許多人的車，但凱文確實(shí)讓我眼前一亮，當(dāng)時我和女兒一起坐他的車，我也看見了那些珠寶設(shè)計，覺得他們很不錯，因此也給了他一些商業(yè)上的建議。

就靠著開著Uber車，給乘客在車上講自己的移民故事，凱文賣了不少珠寶，每個月平均收入18000美元！

同時他還能每月從Uber上收獲3000美元，去年他掙了252000美元！

然后他又用這些錢買了三部車，雇了六個司機(jī)，這下他開始做大了。他還說：“好將軍總是親自在行伍之間，我每周至少開8小時車，這樣我才能與時俱進(jìn)，了解行情，指導(dǎo)司機(jī)們?！?/p>

對于干的好的雇員，凱文升級了他們的Uber規(guī)格，讓他們能夠接觸更多可能購買珠寶的潛在顧客，現(xiàn)在他想買一輛特斯拉，讓他的珠寶牌子更高大上。

凱文的故事還不止如此，他在賺了錢之后還資助他的菲律賓同鄉(xiāng)，教他們他成功的方法。

其實(shí)凱文的案例告訴我們，只要你能夠和用戶建立連接，同時你有講故事的能力，讓這些被你連接的用戶對你的故事感興趣，對你產(chǎn)生信任，那么銷售就是自然而然的事情。
我是秦剛，每天給大家寫點(diǎn)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

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后記：什么是創(chuàng)業(yè)者？

創(chuàng)業(yè)者是指某個人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機(jī)會或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財富、價值，并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過程的人。

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