傳統(tǒng)的談情說愛，在移動(dòng)互聯(lián)的大潮之下，也是一塊香餑餑。

在秦王會(huì)，有這樣一個(gè)哥們大程（QQ&微信號(hào)：13810），他從個(gè)人網(wǎng)站站長成功轉(zhuǎn)型，專攻跨國婚戀互聯(lián)網(wǎng)市場，從滿足用戶的信息展示、條件搜索和個(gè)性匹配等初步認(rèn)識(shí)階段的需求做起，到滿足認(rèn)識(shí)后的用戶在移動(dòng)端約會(huì)、情感交流、互動(dòng)等深層次交往的需求，充分的掘金互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友的細(xì)分市場。

今天秦剛訪談（微信公眾號(hào)：q1111884)讓 我們一起來探討一下他的創(chuàng)業(yè)模式。

秦剛：大程你好，請(qǐng)你簡單介紹一下自己吧。

大程：大家好，我叫程雪里，網(wǎng)名大程，1982年生，鄭州大學(xué)本科畢業(yè)。我創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比較早，剛上大一時(shí)，由于父親突然去世，為了來年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，我開始創(chuàng)業(yè)，拿出自己當(dāng)年的學(xué)費(fèi)在鄭大附近開起第一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)餐館。大學(xué)四年實(shí)現(xiàn)了自給自足，并逐漸開始接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

大三時(shí)，我開始自己的個(gè)人站長生涯，嘗試建網(wǎng)站，玩站群，做淘寶客，做SEO，并且暢想著在新興的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一番屬于自己的事業(yè)。

2005年6月，大學(xué)畢業(yè)，我憑借優(yōu)異的成績進(jìn)入鄭州電子信息技術(shù)學(xué)院作為一名英語老師。在當(dāng)時(shí)而言，這是一件令人羨慕令家人自豪的事。可是我心里始終懷揣著一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的夢想，感覺信息及很多模式日新月異，我希望能夠在自己喜歡的領(lǐng)域闖出一片天地，希望能夠把自己的夢想當(dāng)作事業(yè)去奮斗。

2007年3月，我毅然結(jié)束一年有余的高校任教生活，進(jìn)入肯同國際集團(tuán)開始了為期三年的職場生活，在這家房地產(chǎn)公司從事財(cái)務(wù)稽核工作。直到2010年，才再次投入到創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

秦剛：請(qǐng)簡單介紹一下你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？

大程：2011年，我再次決定自己創(chuàng)業(yè)，從網(wǎng)站外包營銷做起，一段時(shí)間后感覺吃力，接著收集到的信息，以及一次偶然觀看《非誠勿擾》所受的啟發(fā)，決定建個(gè)交友平臺(tái)玩玩。考慮到國內(nèi)用戶付費(fèi)習(xí)慣，盈利模式設(shè)置是個(gè)問題，先前在谷歌上做過項(xiàng)目以及SEO，國外對(duì)收費(fèi)接受度高，我決定做國內(nèi)外結(jié)合的平臺(tái)，也看好中國在國際的影響力后，跨國婚姻需求與日俱增的前景。

2011年6月，鍶億慕注冊(cè)成立，用三年時(shí)間，我將原先主營建站、SEO、SEM、網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO培訓(xùn)等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化締造出了perdate、perfriend、洋媳婦等國際社交網(wǎng)站，開始的SEO培訓(xùn)業(yè)務(wù)也拓展成了專門的碼農(nóng)教育機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)營銷如今也發(fā)展成規(guī)模的知己聯(lián)盟商業(yè)合作平臺(tái)。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大以及項(xiàng)目的不斷拓展，2014年6月，鍶億慕正式更名為鄭州知己網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并入駐國際企業(yè)中心。

如今公司組織架構(gòu)完備，日漸成熟，擁有數(shù)十人技術(shù)團(tuán)隊(duì)和上百人營銷團(tuán)隊(duì)。

秦剛：你從個(gè)人站長轉(zhuǎn)型成功，其中的絕竅有哪些？

大程：個(gè)人站長還是很辛苦的，我做7-8年，做的比較雜，主要是合作產(chǎn)品和服務(wù)，推廣合作，比如賣減肥產(chǎn)品，我負(fù)責(zé)做站，引流，來單后和商家分成。整天泡在網(wǎng)上，當(dāng)然也樂在其中，說起成功也算不上，只能說是成功的以網(wǎng)絡(luò)為生，說到絕竅，都是點(diǎn)滴積累。

首先是信心：無論做什么事，都要樹立信心。作為個(gè)人站長，很多東西都是自己邊學(xué)習(xí)，邊操練，玩過很多軟件，熟悉很多玩法，很好的打造個(gè)人的綜合能力，做個(gè)人站長期間，網(wǎng)絡(luò)中的十八般兵器也都玩過，也賺到錢，有能力、有信心在網(wǎng)絡(luò)中做點(diǎn)事。

第二，先前的工作經(jīng)歷，學(xué)到很多公司經(jīng)營管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)在的公司運(yùn)營也打下很好的基礎(chǔ)。

其次是變化，敢于創(chuàng)新，擁抱變化。網(wǎng)絡(luò)中賺錢的生意很多，能賺到錢的很少！賺到錢的，隨著模式的衰落，善于發(fā)現(xiàn)并持續(xù)找到適合自己的新商機(jī)，才是永遠(yuǎn)的贏家。網(wǎng)絡(luò)信息及模式日新月異，層出不窮，善于把握機(jī)會(huì)，適應(yīng)變化，才能成為強(qiáng)者。

最后是堅(jiān)持，找到方向，成功就是一點(diǎn)一滴的積累，也是日復(fù)一日、年復(fù)一年的堅(jiān)持。

很多好的項(xiàng)目，最后夭折，死于“放棄”。項(xiàng)目運(yùn)作過程中，不同發(fā)展階段都會(huì)遇到不同的困難，如何在痛苦煎熬中前行，障礙中突圍，源于定力和堅(jiān)持。

另外，個(gè)人站長帶給我一定的收益，使得我后期在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，能獨(dú)立支撐資金投入，按照自己的方向?qū)具M(jìn)行充分的把控與調(diào)整。如果沒有站長期間的積累，想公司團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，只能找投資了。

我們perdate目前開發(fā)的有web端，wap，APP，以及微信二次開發(fā)，這些下來都要好幾百萬投入，其中，技術(shù)開發(fā)人員是最貴的，我希望是共贏的模式，對(duì)于技術(shù)負(fù)責(zé)人，我也分配一些原始股份。

秦剛：你為何看中洋相親的行業(yè)呢？

大程：如今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，社交媒體的廣泛應(yīng)用，打破地域的枷鎖，我們?cè)缫巡辉贊M足于關(guān)注身邊、國內(nèi)的人和事了。幾年前，我看到《非誠勿擾》節(jié)目時(shí)，就想在這塊領(lǐng)域如何分一杯羹了。

我意識(shí)到，了解更多異國風(fēng)情，渴望交三兩個(gè)異國好友，甚至希望找一個(gè)“洋老公”或者“洋媳婦”會(huì)是一個(gè)大趨勢，婚戀市場定位也不同，其實(shí)細(xì)分的一個(gè)方向及領(lǐng)域都有很多機(jī)會(huì)。

陌陌做時(shí)，估計(jì)他也不會(huì)想到能發(fā)展這么快，騰訊在社交領(lǐng)域處于絕對(duì)壟斷地位，阿里，網(wǎng)易，新浪都沒搞起來，陌陌一個(gè)LBS，陌生人地理位置交友，短短三年時(shí)間，就能實(shí)現(xiàn)上市，說明垂直細(xì)分市場是大有可為，有利可圖。

我們做了比較充分的調(diào)查，很多喜歡中國文化的老外，或者華裔，都希望能找個(gè)中國媳婦。也有不少想到外國生活的人，希望締結(jié)外國婚姻?？梢哉f，我服務(wù)的是中國的女性用戶與外國的男性用戶，中國男性用戶與外國女性用戶。

經(jīng)過這幾年的運(yùn)作，我們成就了一段段真實(shí)的故事，如今“洋老公”、“洋媳婦”的現(xiàn)象越來越多，已經(jīng)算不上是奇聞罕見了，而這當(dāng)然要?dú)w功于社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展。很多因?yàn)椤把罄瞎被蛘摺把笙眿D”而組建起來的“洋家庭”過上了幸福美滿的生活，目前這個(gè)熱潮還在持續(xù)。
秦剛：跨國婚戀你估計(jì)年市場容量大概多大？

大程：針對(duì)世界市場呢，看似大家身邊不多，所以空間很大的，至少2000億人民幣這樣，細(xì)分領(lǐng)域，市場巨大！我現(xiàn)在日活才1000多，都可以做到月收入百萬人民幣，畢竟賺的是美金。

秦剛：洋相親這塊，你抓住了哪些客戶痛點(diǎn)呢？

大程：我們整個(gè)產(chǎn)品線規(guī)劃的是異性交友到跨國婚戀，目前，異性交友階段每年可以帶來近千萬收入。我們是半阻隔性質(zhì)的平臺(tái)，非付費(fèi)會(huì)員，聊天都無法進(jìn)行。不同發(fā)展階段，功能權(quán)限會(huì)適時(shí)調(diào)整。因?yàn)榍捌诠鹃_發(fā)費(fèi)用也高，沒有很好的收費(fèi)設(shè)置，無法持續(xù)進(jìn)行。

目前收費(fèi)會(huì)員有兩種，藍(lán)鉆會(huì)員，20美金/月，皇冠會(huì)員99美金/月。后期會(huì)開發(fā)更多的增值服務(wù)套餐包。普通會(huì)員可以注冊(cè)，發(fā)表個(gè)新鮮事，但很多功能不可用。

就像世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)定位白領(lǐng)階層，有緣網(wǎng)則是大眾市場，我們著力為國內(nèi)外結(jié)合、跨國交友及婚戀提供相關(guān)服務(wù)。因?yàn)橛脩舻恼鎸?shí)度高，在我們平臺(tái)，大家更輕松交到外國朋友，去其他網(wǎng)站，有時(shí)發(fā)信息，客戶都不一定回復(fù)。

跨國不同于同城，語言障礙，文化差異，是痛點(diǎn)也是商機(jī)，我們?yōu)榭鐕挥烟峁┱Z言翻譯以及其他增值服務(wù)。

秦剛：目前你的平臺(tái)能提供哪些服務(wù)？如何在節(jié)點(diǎn)設(shè)置收費(fèi)？

大程：平臺(tái)有12種語版，40多個(gè)國家的客戶，這些國外客戶都是對(duì)中國文化感興趣的精準(zhǔn)客戶，對(duì)亞洲女性感興趣的。

在重要節(jié)點(diǎn)設(shè)置收費(fèi)。對(duì)于語言不過關(guān)的朋友，我們提供翻譯服務(wù)，特制配備專業(yè)翻譯軟件以滿足各種語言用戶需求，解決溝通障礙；為促進(jìn)好友之間的認(rèn)知了解，開通有語音圖像功能；為增進(jìn)好友之間情感溝通，開通有禮物贈(zèng)送功能，更有小當(dāng)家愛心禮物空間傳送服務(wù)，都有助于和老外更好的了解及進(jìn)一步發(fā)展友情和愛情。

還有進(jìn)一步想線下見面的，需要翻譯及各方面服務(wù)等，光靠用戶自己很費(fèi)時(shí)費(fèi)力的，我們都提供這樣的服務(wù)。用這些方法來增加客戶的黏性，不斷盤活注冊(cè)人員。
強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，如今移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，越垂直越專業(yè)，也越精準(zhǔn)，價(jià)值也越大。

婚與戀愛，約會(huì)都需要再去垂直細(xì)分。這些市場都很大，客戶送錢不能不要，追著來送錢，比如澳大利亞的客戶直接飛到公司讓介紹華人媳婦，還有國內(nèi)有些女性，打電話來讓介紹，說找了三年啦，不知道去哪能找到合適的，需求實(shí)實(shí)在在的。

我們精準(zhǔn)定位就是為國人提供跨國交友及婚戀機(jī)會(huì)，戀簡單些，收費(fèi)也偏低，婚會(huì)繁瑣些，客單價(jià)都很高，從戀切入，婚是因?yàn)檫M(jìn)一步需求，到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們會(huì)以紅娘的身份介入。

目前雖然是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息還是存在不對(duì)稱性。有婚需求的，我們會(huì)獨(dú)立出來，建立客戶檔案，真實(shí)性可以采取一些方式去審核和驗(yàn)證的，這個(gè)也不算太大問題。國外客戶誠信度相對(duì)較高，核驗(yàn)客戶真實(shí)身份主要工作在國內(nèi)。還有我們會(huì)通過一些約會(huì)活動(dòng)，party等，登記客戶身份信息，這些都可以做到。

秦剛：會(huì)員如何知道并看中你這個(gè)平臺(tái)？你做了哪些營銷？

大程：相親交友這一塊業(yè)務(wù)，涉及到很重要一點(diǎn)，就是大量搜集有相關(guān)需求的客戶資料。站內(nèi)交友的有需求的，他們也會(huì)找我們客服聯(lián)系，更多的站外只能通過營銷，用戶實(shí)現(xiàn)快速增長需要擴(kuò)大營銷力度，擴(kuò)大影響力，塑造品牌形象，讓他們了解我們的平臺(tái)。

具體執(zhí)行方面，我是通過線上線下推廣活動(dòng)等來達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

在營銷方面，我很好抓住新媒體營銷的趨勢，主攻自明星這一塊，打造個(gè)人品牌，也推介自己的項(xiàng)目，將個(gè)人品牌與公司品牌能實(shí)現(xiàn)最完美的結(jié)合。

面對(duì)國內(nèi)魚目混雜的社交媒體以及鋪天蓋地的婚戀網(wǎng)站，對(duì)于有想法尋找“洋老公”或者“洋媳婦”的朋友來說，如何挑選一個(gè)靠譜的社交媒體則成為一段美好異國情緣的重要前提和保障。

我們不停對(duì)外營銷告訴用戶，我們是一個(gè)專業(yè)、集中及精準(zhǔn)的涉外平臺(tái)，既然是想尋找“洋老公”或者“洋媳婦”當(dāng)然要去專業(yè)認(rèn)證的國際交友網(wǎng)站了。我就是立足于國際文化，深入挖掘國內(nèi)外用戶切身需求，結(jié)合用戶習(xí)慣傾力打造“洋老公”國際交友平臺(tái)，旨在為中國女性用戶和國外男性用戶搭建綠色交友通道。

秦剛：你轉(zhuǎn)型過程中碰過壁嗎？如何一步步試錯(cuò)找準(zhǔn)方法，其中曾受益于哪些指點(diǎn)？

大程：轉(zhuǎn)型碰壁在所難免，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，主要從自己熟悉的領(lǐng)域做起，比如網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站優(yōu)化，SEO以及SEO培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷等，剛開始還可以，做過一段，發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場競爭激烈，搜索算法頻繁調(diào)整，大家價(jià)格壓的很低，成本不停的上升，有些單子甚至賠錢，每天都在想如何提高效率，節(jié)約成本。

后來通過營銷軟件使用，降低人力不合適導(dǎo)致的效率低下。比如外鏈專員，一個(gè)人手工一天最多發(fā)一百多點(diǎn)，軟件一天都可以好幾萬，甚至十幾萬。比如人工編輯，一天整理文章最多也就幾十篇，質(zhì)量還都很一般，但是采集器，一天可以做很多。最后業(yè)務(wù)不景氣時(shí)，軟件效果也下降，果斷砍掉，開辟新的領(lǐng)域，新的征程。

其次在目前項(xiàng)目開發(fā)前期也走一些彎路，雖然技術(shù)選型正確的，因產(chǎn)品業(yè)務(wù)關(guān)系復(fù)雜，我們選擇了用Java開發(fā)，但過程中把控不到位，導(dǎo)致第一個(gè)版本弊端不少，但后來及時(shí)調(diào)整策略，不斷優(yōu)化，終于做出滿意的產(chǎn)品。

現(xiàn)在流行新媒體營銷，果斷加入，付費(fèi)社群火了，就加入幾個(gè)高質(zhì)量的社群，尤其是秦王會(huì)，在這里特別感謝秦剛和王通老師，秦剛老師在國外，能接觸到世界最前沿的互聯(lián)網(wǎng)信息，給大家分享很多超前、創(chuàng)意的國外先進(jìn)模式，獨(dú)特的視角，新穎的解讀，都讓我們受益很多！

王通老師給群友不定期的企業(yè)及商業(yè)模式指導(dǎo)和診斷，也讓大家學(xué)到很多知識(shí)，通過和群里別的行業(yè)朋友交流，了解其商業(yè)模式及運(yùn)作過程，得到很多有益的啟示，結(jié)合自己行業(yè)，能找到適合自己的策略及操作方式。

碼農(nóng)公司的成立也要感謝秦王會(huì)。在秦王會(huì)里除了接觸到最新的互聯(lián)網(wǎng)思維觀點(diǎn)，進(jìn)行資源整合，商業(yè)模式融合，也結(jié)識(shí)了更多的高端人脈，達(dá)成一些合作。我是碼農(nóng)最大股東，主要發(fā)起人，聯(lián)合秦王會(huì)其他兩個(gè)兄弟來做的，大家通過深度交流，找到很好的結(jié)合點(diǎn)及合作的切入點(diǎn)。

最后再次感謝秦剛老師百忙中給予的采訪的機(jī)會(huì)，祝秦老師身體健康，一切順利！
我是大程，請(qǐng)關(guān)注我們的公眾號(hào)：洋老公&知己科技，我個(gè)人的QQ&微信號(hào)：13810，歡迎熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡社交的朋友的加我，大家一起發(fā)展壯大。

秦剛：多謝你給我們分享那么精彩的創(chuàng)業(yè)故事
特別提醒：每天我都給大家介紹一位秦王會(huì)的牛人，今天給大家介紹的會(huì)員我們都稱呼他為“洋老公”，因?yàn)樗袀€(gè)主要的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是國際社交，具體我們看看：

大程（微信/QQ：13810），青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人物，perdate國際社交網(wǎng)站、知己聯(lián)盟商業(yè)合作平臺(tái)、碼農(nóng)教育等創(chuàng)始人，擁有十年的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)操運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任鄭州知己網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO，“4B夢之隊(duì)”發(fā)起人及聯(lián)合創(chuàng)始人。

秦王會(huì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有111位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長。

如果你也和他一樣符合入會(huì)條件，想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，歡迎一起加入秦王會(huì)，年費(fèi)2萬2每年，入會(huì)請(qǐng)聯(lián)系秦王會(huì)COO 木木： QQ/微信號(hào) 480081359。

我是秦剛，每天給大家寫點(diǎn)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

想看我每天最新的文章，可以加我的微信&QQ：1111884 ,微信公眾號(hào)：q1111884
作者秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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