費五星（QQ&微信：255168），摔角網(wǎng)創(chuàng)始人，具有10多年垂直網(wǎng)站運營經(jīng)驗。 摔角網(wǎng)（www.shuaijiao.com），成立于2003年，是國內(nèi)最大的摔角網(wǎng)站。

費五星是秦王會里很低調(diào)的一個人，但是他走進了一個非常垂直的領(lǐng)域，做了一個小而美的商業(yè)模式，發(fā)力于摔角，也獲得了每年非常豐厚的收入。

也許大家都沒有想到，。目前世界最大的摔角公司是WWE，市值超過10億美元，而在中國還沒有以舉辦摔角比賽的公司。

今天，跟誰秦剛訪談（微信公眾號：q1111884)一起來看看這個體育＋娛樂領(lǐng)域的運作模式。

秦剛：摔角聯(lián)盟，相信很多人都看過，但是在中國有一個摔角網(wǎng)，估計就很少人知道了，你給我們簡單介紹一下你的創(chuàng)業(yè)項目吧。

費五星：大家好，我是費五星，摔角網(wǎng)創(chuàng)始人，首先感謝秦剛老師給我這次和大家分享自己經(jīng)歷的機會，正如你說的，提起WWE摔角聯(lián)盟，相信很多人看過它的節(jié)目，1999年在廣東，我第一次通過香港明珠電視臺看到摔角節(jié)目，就被它精彩刺激的打斗畫面所深深吸引，以為是地下黑拳甚至為選手的生命感到擔憂。

隨著時間推移看的越來越多，慢慢對摔角有了更深的了解，原來美國職業(yè)摔角比賽已風行了100多年，目前在世界最大的摔角聯(lián)盟是WWE，10多年前，這個美國摔角聯(lián)盟叫做WWF，但因為在2002年與同為“WWF”的“世界自然基金會”的商標案中敗訴而棄用“WWF”，改為“WWE”，意為“世界摔角娛樂”，是美國著名的體育娛樂上市公司，營業(yè)收入來源除了主要的職業(yè)摔角比賽外，還包含電影、音樂、游戲、周邊商品等相關(guān)業(yè)務(wù)。

WWE的電視節(jié)目被翻譯成30種語言并向超過145個國家播放，僅僅在美國每周就吸引超過3500萬人次觀賞，每周吸引超過全球6億觀眾觀看節(jié)目。
所以在我創(chuàng)業(yè)前，我的個人判斷是，喜歡觀看摔角的用戶還是非常多的，那么摔角有什么魅力？

有人把摔跤等同于摔角，其實不然，古典摔跤與摔角雖有博大的淵源，但是，摔角作為一項更傾向于娛樂的運動，其可觀性是相對大點的。

摔角也不等于格斗，國內(nèi)有《武林風》、《昆侖決》等格斗比賽，其比賽形式也逐漸受到大家關(guān)注，但摔角絕不僅僅是格斗，摔角有他獨特的魅力，可以說是集合了摔跤、格斗、音樂、選手個性、現(xiàn)場效果渲染等多方元素而組成的一部永不終結(jié)的美劇。

中國人喜歡看摔角，除了因為摔角手精湛的技術(shù)，還因為扣人心弦的劇情，以及選手個人魅力。從摔角的劇情中，我們可以看到人性的多面，選手之間合久必分，分久必合，在利益面前，有的人堅持自我永不言敗，而有的人卻對惡勢力低頭，這些人與人之間的情感都在摔角中體現(xiàn)得淋漓盡致，也正因如此，摔角吸引了更多人關(guān)注及得到了更多的認同。

另外，摔角并不是宣揚暴力，WWE節(jié)目嚴格貫徹TV—PG政策，即使是小孩也可以在大人的陪同下一起觀看，WWE里的選手很多都是高學歷，比如KANE曾經(jīng)是大學老師，JBL是華爾街的投資家，JOHN CENA的座右銘：勤奮、忠誠、尊敬，永不放棄！他們通過刻苦的訓練和專業(yè)的表演告訴我們要敢于挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝別人的同時也是在征服自己。

秦剛：你是怎么想起去做摔角網(wǎng)的呢？

費五星：2002年因工作原因我離開廣東來到浙江，電視上收看不到摔角節(jié)目，我只有通過國外網(wǎng)站瀏覽摔角相關(guān)信息，但大多數(shù)內(nèi)容都是英文，訪問很不方便。

我想應該有非常多的用戶有我這樣的困擾，抱著對互聯(lián)網(wǎng)和摔角的興趣，2003年我創(chuàng)建了摔角網(wǎng)，是中國第一家摔角中文門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容主要提供摔角新聞、選手資料、中文視頻以及摔角迷交流平臺，網(wǎng)站一推出就受到眾多摔角迷的喜歡和支持。

當時我有三個愿望：希望摔角節(jié)目能在中國內(nèi)地電視臺上看到，希望國外摔角聯(lián)盟能來中國比賽，希望中國有自己的摔角聯(lián)盟。

秦剛：摔角網(wǎng)是怎么一步步發(fā)展并開始贏利的？

費五星：摔角網(wǎng)剛開始做的時候完全是因為興趣愛好，網(wǎng)站程序、美工、編輯、推廣全都是自己來，什么不會就去學什么，由于我們是國內(nèi)摔角類的唯一中文網(wǎng)站，網(wǎng)站沒有任何廣告，用戶都會自覺的幫我們宣傳，不到一年，網(wǎng)站每天的訪問用戶就過萬了。

隨著用戶的增加，原來購買的虛擬空間就不夠用了，租用獨立服務(wù)器又需要一筆大的開支，僅僅靠我個的工作收入是無法支撐的，當我們把這個困惑發(fā)到網(wǎng)站社區(qū)上，很多摔角迷朋友主動愿意付費來支撐網(wǎng)站運行，于是在眾多摔角迷的支持和幫助下，網(wǎng)站很快就得到了良性發(fā)展，把網(wǎng)站做好也變成一種責任。

到了2006年摔角網(wǎng)的訪問用戶已經(jīng)達到一定規(guī)模，我們開始在網(wǎng)站上投放廣告，有了廣告收入，我們不用再接收用戶的資助。

同時為了回報用戶，開始翻譯視頻字幕、幫用戶代購周邊商品、為想做摔角網(wǎng)站或論壇的朋友免費提供空間和技術(shù)支持，比如摔迷之家，中摔聯(lián)盟，WWE123，WWE8，91VS等十多個網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站的推動下，越來越多的人喜歡上看摔角，相信早期的摔角迷朋友都知道其中某個網(wǎng)站。

2006年底，我看到一篇文章，說個人站長的時代即將過去，我想到了我之前的三個愿望，再加上網(wǎng)站上的事情越來越多，僅僅是靠個人能力是完成不了的，我們開始公司團隊化運作。

在一系列營銷推廣之下，摔角網(wǎng)慢慢走進了大眾的視野，比方2007年廣東體育頻道開始播放《狂野角斗士》摔角節(jié)目，記得首期電視節(jié)目中一個主持人正在訪問摔角網(wǎng)，而另外一個主持人問他頁面上是什么作為引子開篇。

2008年WWE總裁Carl DeMarco來華，受他邀請我給他介紹中國摔角迷的狀況，當他了解到摔角網(wǎng)的一些用戶數(shù)據(jù)時感到很吃驚，并對網(wǎng)站在中國推廣WWE作出的貢獻表示感謝，隨后贈送了Shane McMahon托其帶來的各類WWE主題禮物。

一個商業(yè)模式，成功與否，主要看用戶的關(guān)注度。2010年8月WWE來華在上海世博文化中心舉辦中國首場比賽，而摔角網(wǎng)早在三個月前就報道了這一消息，在現(xiàn)場6000張門票45分鐘就被一搶而空，另外，作為摔角網(wǎng)粉絲交流平臺“摔迷聯(lián)盟”的貼紙也成為“搶手貨”，紛紛索取統(tǒng)一粘在袖子上，成為一道亮麗的風景線。

2011年我們發(fā)現(xiàn)在中國有相當多的WWE粉絲希望能買到摔角明星的衣服帽子飾品，可他們要么花高價在海外代購，要么通過淘寶買到質(zhì)量差的假貨，為了讓中國摔迷以優(yōu)惠的價格第一時間買到正品，我們和WWE簽約成為WWE中國周邊產(chǎn)品總代理，三年來，已經(jīng)有上百萬摔角迷通過我們網(wǎng)站購買到WWE明星產(chǎn)品。

秦剛：摔角網(wǎng)做出品牌效應之后，你是怎么調(diào)整自己的經(jīng)營方向的？

費五星：通過摔角網(wǎng)的訪問數(shù)據(jù)分析，在中國至少有3000萬的用戶觀看過摔角節(jié)目，另外多年和用戶接觸，讓我了解到在中國也有一批想成為職業(yè)摔角手的人，他們一邊工作一邊練習摔角，有的甚至堅持了十多年，可是他們沒有地方可以比賽，摔角在中國對有些人來說又是個新生事物，有人說是體育節(jié)目，也有人說是娛樂節(jié)目，有個朋友想在某個地方體育館搞場比賽，去審批時各部門都說不歸自己管，最后找到對應分管的又說太暴力不給審批。

所以大多數(shù)訓練出來的選手無用武之地，前段時間一個朋友告訴我，有個選手被日本摔角聯(lián)盟選中，高高興興去打比賽可上臺的時候卻被安排要求穿上熊貓裝不露臉出場。這讓我萌生了自己做摔角聯(lián)盟的想法。

有些人把摔角跟UFC和拳擊之類的賽事作對比，認為摔角很不真實，但凡事兩面看，如果從劇情設(shè)計，選手在對戰(zhàn)時互相保護來說，勉強可以認為對戰(zhàn)的不真實，但摔角突出的絕不是“打斗”，而是在劇情中把人與人解決問題的方式放在了擂臺，你永遠不知道下一秒會發(fā)生什么事，讓你熱血沸騰之余加入情感因素，這才是摔角最吸引人的地方。
中國人都有武術(shù)情節(jié)，我留意到，目前隨著《昆侖決》節(jié)目的推廣，國內(nèi)格斗越來越熱，作為摔角能有什么亮點？如果能在中國建立一個摔角聯(lián)盟，融入中華武術(shù)的脊髓，那將是一個很有創(chuàng)意的構(gòu)思。

我們都看過金庸小說，降龍十八掌，盎然銷魂掌這些并不實際存在的武術(shù)，或許在摔角這種有劇情的“格斗”中可以輕松體現(xiàn)出來，因為，真與假已經(jīng)不重要了，只要劇情吸引，人物個性突出，一切皆有可能。

摔角在世界的影響力越來越大，在亞洲，日本的摔角市場早已很成熟，而中國還在摸索當中，隨著政策的不斷開放，中華民族這個武術(shù)之邦，建立有中國元素的摔角聯(lián)盟指日可待，我相信有這樣的一天。

秦剛：中國人需要摔角比賽嗎，作為摔角網(wǎng)有什么優(yōu)勢，未來有什么計劃？

費五星：摔角是體育與娛樂相結(jié)合的獨特節(jié)目，體育帶來健康，娛樂帶來快樂，健康與快樂是任何人都需要的。

隨著人們的工作生活壓力越來越大，人們需要一種娛樂活動來宣泄，而摔角節(jié)目，不但能觀看到精彩刺激的打斗場面，更能通過現(xiàn)場與選手互動、吶喊達到宣泄目的，觀看摔角是一個非常好的減壓方式。

另外，隨著科技電商越來越發(fā)達普及，很多人變得越來越宅不喜歡運動，我們希望摔角手通過博擊表現(xiàn)出的力量與美，來提高全民運動意識，這與我們國家最近倡導營造體育氛圍，提升全民運動為國家戰(zhàn)略政策是一致的。

看到摔角節(jié)目在國外的火爆市場，中國的一些文化傳媒公司也引進國外摔角聯(lián)盟在國內(nèi)舉辦比賽，2014年美國WWN聯(lián)盟在中國四個城市巡回表演，雖然他們做了大量的宣傳，但現(xiàn)場觀眾上座率并不理想，關(guān)鍵在于國外摔角聯(lián)盟不懂中國用戶的需求，甚至不去了解什么地方的摔角迷最多，中國摔迷喜歡什么樣的選手。

所以中國的摔角市場需要中國人來做，而作為我們來講，我們在這一行業(yè)專注了十多年，更多的是對于摔角文化的了解和中國用戶需求的了解，我們有義務(wù)肩負起這一重任。

過去十二年我們用互聯(lián)網(wǎng)把摔角帶到中國，未來我們要用互聯(lián)網(wǎng)來構(gòu)建中國職業(yè)摔角生態(tài)圈，推動中國的摔角聯(lián)盟走向世界，從而讓更多的人來了解中國文化。

當然這項事業(yè)需要更多的人參與，我是費五星，請關(guān)注我們的公眾號：摔角（shuaijiao_com)，我個人微信/QQ:255168。歡迎喜歡交友，關(guān)注中國摔角發(fā)展的朋友加我，謝謝！

最后再次感謝秦剛老師給我這次機會分享，祝秦剛老師身體健身，心想事成。

我是秦剛，每天給大家一篇文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。
秦剛簡介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車網(wǎng)市場總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

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