謝友林律師（微信號：xyllvshi）是廣東天勝律師事務所的專職律師，她是一位專門處理情感糾紛的女律師。

婚姻也是一門學問，謝律師專注于婚姻家事10余年，做專業(yè)的情感解疑、婚姻訴訟、家族財富管理。

2014年8月 謝友林律師加入秦王會，在秦王會里，經過7個月的浸泡，目前可以稱為中國情感律師里面最懂自媒體的，同時自媒體里面最懂情感糾紛法律的。

今天大家跟誰秦剛訪談（微信公眾號：q1111884)一起看看一個律師，如何通過自媒體讓用戶主動找到自己的故事。

秦剛：謝律師，你先給讀者介紹一下自己吧。

謝友林：大家好，我叫謝友林，我并不是一開始就做律師的。早先我在湖北某監(jiān)獄工作，由于工作環(huán)境的封閉性總覺得自己的人生不該這樣平淡無奇，于是在2000年參加了最后一次的全國律師資格考試并通過，后來自己就憑著一張律師資格證書到廣州闖蕩江湖了。

其實現(xiàn)在回過頭來看當年在監(jiān)獄的工作也給了自己很好的人生歷練，比如說：遵守紀律，做事嚴謹認真，因為在監(jiān)獄里是從事內勤工作，經常要完成領導交辦的各類寫作，不知不覺中鍛煉了自己的文筆，寫文章也成了我人生的一大愛好。

更主要的是在監(jiān)獄工作的那段經歷，見識了淪為社會最底層的各種服刑人員，所以在以后的工作中無論遇到多大的困難都能積極坦然的面對，有著積極樂觀的心態(tài)。

秦剛：你到廣州從事律師工作10多年，也是因為你對互聯(lián)網有一定的認識才加入秦王會的，你的客戶都是來自互聯(lián)網嗎？

謝友林：秦剛老師的這個問題問的好，我就談談這10多年的我的客戶是從哪里來的吧，也可以說是一部普通律師眼中的互聯(lián)網營銷變遷史。

最先開始，以為憑著律師資格證書就可以在廣州很快的站穩(wěn)腳跟立足，這也是很多專業(yè)人士的通病吧，以為自己有個專業(yè)資格證書就很了不起，其實，拿到證書只是敲門磚，能不能在這個個行業(yè)生存下去，全靠自己的能力和機遇了。

2004年，我來到廣州，由于在這里人生地不熟，不知道從哪里尋找到客戶，最先開始是電信黃頁，114查號臺做推廣，剛開始效果還可以，因為這是新鮮事物呀，每天都有客戶咨詢的。

不過那個時候，我把自己當作萬金油律師，什么都能做，什么都不精，不過那時候的市場，客戶也以為只要是律師什么都懂，陸續(xù)有案源，就這樣過了幾年。

后來隨著互聯(lián)網的普及，自己也趕潮流請人做了一個網站，這個做網站的技術人員當初是我的客戶，因為婚姻問題咨詢過我相關的法律，然后就問我做網站要做什么樣的內容，我說我不懂呀，你會什么就做什么。

他說，他就懂點婚姻法，還是咨詢謝律師后知道的。

我說好吧，我們就做了一個有關婚姻法律類的網站，叫婚姻法律咨詢網。網站主要內容就是法律法規(guī)，案例介紹，咨詢回答。沒有任何推廣當然也不知道如何推廣，以為有個網站就可以了。就這樣也有客戶找上門來。現(xiàn)在想想，如果在2009年我有現(xiàn)在的互聯(lián)網營銷經驗，也許不是現(xiàn)在這樣了，可是人生從來沒有倒敘。

做這個網站的最大好處是，開始真正思考如何用互聯(lián)網來推廣自己的業(yè)務。

而那個時候中國出現(xiàn)了一大批為律師推廣業(yè)務的營銷型專業(yè)網站，他們的口號就是：對咨詢者提供專業(yè)免費咨詢，對律師通過解答免費咨詢獲得案源。

他們的運營模式就是：律師一年交幾千元的營銷費給網站，網站把律師的照片貼在網站上，留下聯(lián)系方式，如果有客戶咨詢就按照網站上的聯(lián)系電話找律師咨詢，如果客戶有進一步的需求雙方自行協(xié)商是否委托。

網站就起個中介聯(lián)絡的作用，當然前提是付廣告費給網站。

我最先交錢去做推廣的網站是一個只有初中文化程度的溫州人，不得而不佩服溫州人敏銳的商業(yè)意識，他也是什么都不懂找人做的，記得當年交了2000元的廣告費，第二天就有人咨詢委托了，不過現(xiàn)在這個網站不存在了，當年我看了一下這個網站繳費的律師，算下來這個溫州人一年的收費也過千萬了。

這類網站的好日子大概也就3、4年的時間，由于人們的法律意識日益增加，也慢慢知道了律師也是分專業(yè)的，就像內科醫(yī)生不能拿外科手術刀一樣，就算外科醫(yī)生也分肝膽外科、眼科等，對于這種貼照片的萬金油式的律師，客戶越來越不滿意了。

期間自己的博客、微博一直有更新，當然百度的競價排名也有做，不過總感覺自己總是受制于人，雖然案源不斷但總感覺自己對互聯(lián)網的認識總是徘徊在門口，這時因為某種機緣在網上看到了秦王會，直覺覺得這里可以讓自己受益匪淺，看了簡介立即加入。

秦剛：加入秦王會后，你的收獲是什么呢？

謝友林：秦王會的牛人太多，可以這樣形容這些牛人：江湖上有他的傳說但是不知道他在哪里；秦王會的學習氛圍太好，個人的感覺就是一群人都在積極向前走，你怎么好意思停下來？特別是各位牛人的無私奉獻，才發(fā)現(xiàn)，喔，原來是這樣的，我怎么就想不到了。

秦剛老師推出自明星的概念以后，我發(fā)現(xiàn)用在我的婚姻家事領域非常適合，我每個星期堅持寫6篇文章，在頭條號、微信、微博等各大平臺以案說法，深入淺出的宣傳婚姻法律等方面的內容，都收到了良好的效果，記得有篇文章的閱讀量在今日頭條的閱讀量就達到了95萬多，收藏量達到3352個，評論量達到538個。

在互聯(lián)網營銷圈子轉了n多年，不如這幾個月學的多；其次人一定要在一個有正能量的圈子里才能快速成長，做事把握趨勢，靜下心來堅持做好自己的專業(yè)，你不可能成為某行業(yè)的專家，但一定可以成為某行業(yè)專門領域里的頂尖專家。

秦剛：目前你如何做好自己的自媒體品牌？做了自媒體之后有些什么樣的轉變？品牌傳播效應如何？

謝友林：我4個月前開始用自媒體做個人品牌，主要是運用自己的專業(yè)能力和辦案經驗，寫與婚姻家庭有關的文章，每個星期6篇，雷打不動堅持到現(xiàn)在，分發(fā)的渠道有頭條網，新浪微博、博客、個人微信、公眾微信號、qq空間及其他平臺上。

堅持3個月后成效很明顯，很多客戶看完文章就咨詢，我自己根據客戶的咨詢也了解到目前的熱點是什么，客戶最關心的問題是什么，有針對性的寫，形成了良性互動，彼此都有信任關系，個人感覺越做越輕松。

有了自己的粉絲后，好的文章他們也會主動轉發(fā)，自己也有更多的時間和精力從事其他的工作。

今我的每篇文章的閱讀率大概是5萬人，一天最多的時候可以加粉絲數(shù)達到400人，都是帶著問題或抱著學習的態(tài)度而來。

之前我還是主做代理訴訟這一塊業(yè)務，做了自媒體這一塊之后，太多人找我咨詢，我便開通有償咨詢。因為寫文章的時候，發(fā)現(xiàn)太多相似的經歷，與我在辦案過程中接觸到的一樣，很多人的婚姻其實完全可以不走到破裂這一步，只是很多人遇到問題時根本不知道怎么處理也不知道找誰幫忙處理，找父母找親戚朋友只是越幫越亂，亂到一發(fā)不可收拾。

很多人非常愿意付費給專業(yè)人士幫忙支招，我只不過看到了這一趨勢而已。

秦剛：開通自媒體號后增加的新業(yè)務，還有其他的業(yè)務拓展嗎？

謝友林：有的，通過專業(yè)化的合理建議，很多人也會明白自己到底該離還是不該離？怎樣做才能讓自己的利益最大化？學會了冷靜理智的去處理問題保護自己。

而且開展咨詢服務后發(fā)現(xiàn)，律師的業(yè)務很廣泛的，這就像人的身體一樣，預防為主，讓人明白你的婚姻情感就像人的身體一樣，是需要保健為先治療為后的，這讓我有了開課的沖動。目前我也正在準備講課的材料，準備開課業(yè)務，讓更多的人受益。

謝律師開通自媒體后，在秦王會各位家人的關懷和幫助下，感觸最深的一句話就是：
愛出者愛返，福往者福來

如果大家有需要可加謝友林律師的公眾號：jphyls（如咨詢加此號）微信號：xyllvshi；微博：律師謝友林qq:898261660

我是秦剛，每天給大家一篇文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡介：垂直互聯(lián)網實戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網站工作，歷任太平洋電腦網總編，太平洋汽車網市場總監(jiān)，IT世界網CEO,39健康網聯(lián)席 總裁。QQ&個人微信號1111884 ，微信公眾號 q1111884

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